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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決麥當勞 接手的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

麥當勞 接手進入發燒排行的影片

鍛鍊「正常人」：從健美到體適能/健身的論述轉移與健身商品化過程

為了解決麥當勞 接手的問題，作者江佳勲 這樣論述：

fitness概念引入台灣後，同時具「體適能」與「健身」這兩個中文意涵，對台灣來說是全然陌生的舶來品。有趣的是，近年不僅體適能得到廣泛地認同，「健身」更是成了時下的流行「運動商品」。立基於「全球」與「本土」之間的相遇，本研究將重探在台灣脈絡下fitness的發展，分析fitness全球化與台灣社會的接合過程，曾運用哪些策略、遭遇哪些挫敗，直到今日方能在台灣撐出自己的生存空間。本文採「歷史研究」的視野，方法上以蒐集既有的文獻和文本資料為主。研究發現：「健身」成功商品化的進程，包含了體適能教育化與政策推廣、「健身」醫療化論述以及全球消費邏輯等社會條件的長期積累。1960年代晚期，「體適能」早先於

「健身」引入台灣，在國防體育時代是以「體適能檢測」的形式進入教育體系。「健身」於1980年代入台後，先與健美場域發生鬥爭後勝出，但當時仍敗於西方與台灣之間對「運動」的理解差異。直至1990年代晚期，「體適能」成為體育、醫學和公共衛生領域共同關注的焦點，進而催生出一系列以「健康促進」為中心的國家體適能政策，其政策目的是為建構人們對「健康－體適能」的認可，也為提升台灣人對「健身」的接受度，因為「健身」是提升體適能的重要實作。1990年代晚期，隨著跨國健身業者在全球範圍傳布同質的健身房空間、專業證照體系與身體理想，台灣的「健身」市場出現麥當勞化的趨勢。儘管如此，台灣的「健身」仍呈現出全球／在地的動態

協商與交互影響的樣貌，造就了「第一波健身風潮」。然而，這一波風潮並為延續至今，而是在2007年因市場削價競爭、國民運動中心和公權力介入退流行。2013年後，台灣人對體適能和「健身」商品的追求促使新一波「健身風潮」再次興起，此一發展源於過去體適能教育化政策、「健身」醫療化及全球消費主義邏輯，創造了台灣的「健身」需求。

活用圖解易經

為了解決麥當勞 接手的問題，作者王少農 這樣論述：

　　天行健，君子以自強不息    　　在中國最高學府清華大學東門，立著一塊巨大的長條青石。上面鐫刻著《易經》的一句名言：「天行健，君子以自強不息。」字體堅硬如鐵鑄龍蛇，熠熠生輝。這就是著名的清華校訓，每一位到清華學習和參觀的人看到這句鐫刻在青石上的校訓，都會為這種濃郁的氣氛感染。在清華的西校門裡面，還立著來自《易經》的另一句名言：「人文日新。」    　　為什麼清華大學會如此信奉《易經》，把它的名句當作校訓、格言？這是有其傳統的。早在西南聯大時期，這句「天行健，君子以自強不息」就已經是它的校訓。幾十年來，清華人以這種自強不息的精神，在各個領域取得了巨大的成功，同時也成為一股公認的社會力量，

在政界、學界、經濟界都發揮著舉足輕重的領頭作用。    　　清華的力量來自「自強不息」的《易經》精神，清華的力量源自《易經》。 　　不僅如此，我們整個傳統文化也曾受惠於《易經》，《易經》的自強不息精神已經成為全體國人的精神財富。    　　以往人們提起《易經》，以為它是本算卦的書。其實，《易經》主要不是在講算卦，而是講如何奮鬥成功。它是一部偉大的哲學書，一部偉大的成功學經典。   　　《易經》的精華即在於它的這種自強不息的精神！幾千年來，《易經》深邃而直白的智慧不斷指導我們走向成功。    　　時代變了，但社會進步的規律不變；成功者不斷湧現，但成功的規律不變。清華如果喪失了「自強不息」精神，將

不再是清華。    　　《易經》的自強不息精神是巨大財富，是中華民族的元氣所在，是我們走向成功的智慧之源。 　　就在此時此刻，而不是遙遠的明天，我們必須更好地運用《易經》去創業，去獲取成功。

南投縣歌仔戲團研究（1973－－2018）

為了解決麥當勞 接手的問題，作者紀偉恩 這樣論述：

本篇論文以南投縣現存的六個歌仔戲團為研究對象，回溯南投縣的歌仔戲團，最早出現於日治時期，當時商業戲院興起，內臺歌仔戲演出頻繁，歌仔戲團陸續成立，1960年代戲院改映電影、電視臺開臺衝擊歌仔戲的演出，歌仔戲團黯然退出戲院，縣內劇團相繼解散，直到1973年縣內才有新的劇團成立。南投縣的歌仔戲團共有：名間小美雲歌劇團、草屯小輝龍歌劇團、草屯春明歌劇團、草屯明珠女子歌劇團、南投連興歌劇團、李靜芳歌仔戲團等六團，皆成立於1973年後，均演出外臺歌仔戲。為增加收益，劇團除歌仔戲表演，也接演儀式陣頭，劇團亦設立在演出機會較多，且交通便利的草屯鎮，形成縣內劇團聚居的現象，進而發展出密切的競合關係，及戲神的聯

合祭祀習慣。隨著劇團數量增加，各劇團積極發展表演特色。2000年以降，縣內劇團開始透過申請公部門補助方式，製作大型歌仔戲演出，協助提升劇團的能見度。目前縣內的家族劇團已陸續由第二、三代成員接手經營，劇團招募團員的方式，隨社會型態轉變，亦從早期的「贌戲囝仔」轉往教學場域的學員。本篇論文共有七章，首章闡明研究動機目的及方法，第二章以南投縣為範圍，整理日治以降的戲曲演出歷史；第三章記錄現存六個歌仔戲團的發展歷史；第四章探討劇團組織模式、團員招募方式以及同業聚居現象；第五章介紹劇團表演風格，第六章整理劇團其他經營模式，第七章為結論，統整本次研究的發現與貢獻。