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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決1%現金回饋是多少的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

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消費者選擇便利商店APP之關鍵因素

為了解決1%現金回饋是多少的問題，作者蕭詠婕 這樣論述：

科技創新引發大眾消費習慣的改變，現今消費者於便利商店購物時，也不再侷限只能仰賴傳統現金支付方式，可以擁有更多支付選擇，除此之外，只要下載便利商店業者自行開發的專屬APP(Application，應用程式)，就能享有自動蒐集點數、發票、咖啡寄杯、轉贈給親朋好友等功能，只需在手機上即可完成，不僅減少繁複的作業流程，還帶給消費者以及便利商店業者，簡便快速的購物體驗，這也引起本研究探討消費者選擇下載便利商店APP之關鍵因素動機。 本研究藉由文獻整理後，建構出影響消費者選擇下載便利商店APP之關鍵因素及層級架構，得出5個關鍵構面，以及22個關鍵因素，並收集62位有使用便利商店APP有效受測者問卷

，以層級分析法(AHP, Analytic Hierarchy Process)進行分析，以此探討消費者選擇下載便利商店APP之關鍵因素。本研究結果顯示，影響消費者選擇下載便利商店APP之構面排序為：「APP功能」、「APP設計」、「集點活動」、「其他優惠活動」、「企業」，前五名重要的因素排序為「多元支付」、「會員福利」、「現金折抵」、「咖啡跨店寄杯」、「隱私及安全」。 最後，本研究依前五名因素提出建議，希望協助便利商店業者擬定未來平台APP研發及發展策略，使其APP功能能更加貼近使用者的需求。

社畜的理財計畫：日本財務規畫專家教你如何四十歲前存到3000萬!

為了解決1%現金回饋是多少的問題，作者橫山光昭,伊豫部紀子 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷100萬冊 　　有錢人如何一步一步做到財務自由？ 　　是先存錢還是先投資？ 　　本書告訴你該做的事！斜槓、儲蓄、投資基金…… 　 　　★★日本理財大師教你，四十歲前也能存到3000萬！ 　　本書作者、日本理財大師橫山光昭，已幫助超過2萬人從錢財煩惱中徹底解放。他有６個小孩，從剛出生到大學生都有，花費驚人卻從來不為錢所困。橫山光昭認為，增加財富的手段有百百種，買賣股票、債券及基金屬於攻擊型的投資，而儲蓄是防禦型的投資，可說是你我「進可攻、退可守」的最佳理財方法。 　　橫山光昭說：「錢不會背叛主人，只要用對方法，花多少心思就有多少回報！」 　　★★理

財節目製作人教你，社畜也能做到財務自由！ 　　本書另一位作者伊豫部紀子，是ＮＨＫ高收視率的生活類節目導播。她與橫山光昭討論私房理財祕訣，學習如何有效持續累積財富，既不用縮衣節食度日，也不用冒險投機。她認為，每個人都討厭節儉，厲害的投資技巧也不是人人都學得會，因此只有學會正確的存錢方法與習慣，才能讓我們脫離沒錢的煩惱！ 　　伊豫部紀子說：「我從以前一直覺得自己是『無能的人』。因此，只要一想到哪天可能沒錢，就陷入無盡的恐慌中。現在不能說已經完全不害怕，但我已經明白，看待金錢的方式將完全反映在自己身上。」 　　★★想提前退休，你得先看是否有理財體質？ 　　1. 存不存得了錢，首先得看錢包裡放了什

麼東西 　　‧檢查一下，你手上是否有「胖豬皮包」？如果有，要小心！ 　　‧確認一下，皮包是否塞滿發票、集點卡？如果是，就糟了！ 　　‧建議你這樣做：讓錢包成為收納財富的工具，取出不必要的雜物。將鈔票由小面額到大面額依序擺放。 　　2. 生活中充滿各種誘惑，讓你以為買到賺到 　　‧別怪我！誰受得了5折的優惠，所以只能一直花 　　‧撐不住！現金回饋、又送贈品，所以只能一直刷 　　‧建議你這樣做：不要被折扣數字所誘惑，將焦點鎖定在折價後的實際價格。選擇一張最適合自己的信用卡，讓所有優惠都集中在這張卡。 　　★★社畜的你，用5個方法快速存到退休金！ 　　1. 將支出分成「消、浪、投」三類，找出浪費

的原因 　　‧如果你把所有支出都歸類為「必要的消費」，當然存不到錢！ 　　‧「消費、浪費、投資」的理想比例是70％、5％、25％。 　　‧重新檢查自己的支出類型，釐清每一筆支出到底是「需要」還是「想要」。 　　2. 開銷有目標才能避免亂花錢，根據真正需求「設立預算」 　　‧「編列預算」的首要重點是，決定支出的優先順序。 　　‧用「除法」算出一天的預算上限，如果今天超支，明天就要節省。 　　3. 運用「3種帳戶」+「3個錢包」管理收支 　　‧支出帳戶用於生活費支出，存錢帳戶確保失業的緊急預備金，其餘的錢全部用於投資。 　　‧備妥「家用、浪費、零用錢」３個錢包。 　　‧為海外旅行等短期目標的儲

蓄，可以設立專屬項目。 　　‧為養老金等長期目標的儲蓄，可以選購長期投資金融商品，確保資產不縮水。 　　4. 養成記帳的習慣，並且確實執行、持續下去 　　‧「像個傻瓜一樣去做」，必定存到一桶金。 　　‧每天將支出確實分類與記帳，養成好習慣。 　　5. 儲蓄理財要立刻有成效，除了自己努力，家人更要幫一把 　　‧夫妻分開記帳或是共同記帳，哪一種比較容易存到錢？ 　　→共同記帳能夠統整收支，讓夫妻彼此的金錢觀和力量合而為一。 　　‧另一半只重視自己的娛樂花費，不願幫忙家計，該怎麼辦？ 　　→書中有３種大作戰，可以讓另一半自動削減零用錢，還不會感到吃虧。 本書特色 　　‧理財大師公開私房經驗，

從個人到家庭都適用。 　　‧提供豐富的真實案例，貼近你我的生活情境。 　　‧４大方法簡單易懂，只要執行就能確實存到錢。 推薦人 　　基金教母  蕭碧燕 　　知名財經作家  王志鈞  

保全公司成立勤務部門之考量因素探討

為了解決1%現金回饋是多少的問題，作者羅怡萱 這樣論述：

國內保全業自1978 年台灣保全產業開始設立，迄今有50 年的發展史。台灣警政署，立案許可的保全公司已超過六百餘家，保全從業人員已達十萬兩千人以上。台灣保全業是屬於快速成長的產業，當社會轉換潮流、民眾基於安全需求提昇。其中尤其近10年間，保全產業中社區保全的發展更是快速，社區保全已成為保全產業發展之主流。然而保全業的公司基本體質參差不齊、保全人員素質良莠不齊、借牌營運削價競爭造成諸多詬病等因素，加上近年更加要求如何為社區客製化及提升社區安全管理等等，故保全公司在經營勤務部門的管理與規劃更加具有挑戰性。有鑑於此，本研究針對保全公司成立勤務部門之考量因素進行探討，研究結果指出，保全業勤務部門管理

與規劃主要要點為：1. 績效管理與衡量指標(業績營運成本)。2. 回饋的意義及目的(市場觀感，服務品質、市場面)。3. 人事風險(人、事、時、地、物、提升主管幹部專知與素質)。4. 經營策略。5. 保全業的特性。6. 公司設立成功的關鍵因素。保全公司增設勤務部門需要全方面評估及計畫，為有效管控營運成本，在營運上須考量營業收入、營業成本、營業毛利、營業費用、營業損益、營業外收入、營業外費用、稅前損益、所得稅費用、本期損益、本期盈餘，方能評估績效及管理決策。此外，保全業-屬於人力資源管理，而服務回饋的多寡，也將會影響營運上的業績，往往也會因此造成損益上支出，甚至可能會由盈轉虧，因此容易

衝擊員工薪資待遇及福利。人力資源管理方面，人才的優劣取決於執行勤務成敗因素，優秀的人才會在各方面降低各方面風險災害，反之劣質的員工容易造成各方面的風險，而這些風險直接會影響營運上的營收。增設勤務部門會對公司業績上的表現有所增加，也會影響原有部門的競爭力，讓各部門的業績都有良好的提升。針對優質的人才，公司也會願意挽留，因此會影響營收來留住人才，少部分的優質人才，更會造成了當職缺營運上虧損，但卻也降低其他方面的風險。公司成立勤務部門由保全公司制定一致化的訓練作業及學習流程，且訂定年度業績目標，方能有效經營及規劃。