21家壽險公司的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決21家壽險公司的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

21家壽險公司進入發燒排行的影片

臺灣壽險公司獲利能力影響因素之探討

為了解決21家壽險公司的問題，作者高鈺荃 這樣論述：

本研究旨在探討臺灣壽險公司獲利能力影響因素之探討，以18家本國壽險公司、3家外商壽險公司，共21家壽險公司為樣本，樣本期間於民國97年至民國109年，共計13年，使用的是年資料，資料來源為台灣經濟新報（TEJ），共273筆資料。實證結果發現，風險基礎資本比率、費用率、負債比率及公司設立年限等企業特性，皆顯著的影響本國壽險公司獲利能力。費用率及負債比率，保費收入變動率亦顯著的影響外商壽險公司獲利能力。此外，風險基礎資本比率、費用率、速動比率及流動比率顯著的影響外商壽險公司獲利能力。然而，本國與外商壽公司獲利能力之影響因素則不盡然相同。本文之研究發現，可提供主管機關監督。

心錨：姐就是答案

為了解決21家壽險公司的問題，作者陳玟君 這樣論述：

　　如果你在面對挫折困難的時候會沮喪失志，認為負債太多責任太重就無法追求理想人生過上好生活？如果你覺得無法喘息快要撐不下去，懷疑自己一輩子難道只能這樣？那麼，請看看我，相信我的故事會帶給你不一樣的答案。

台灣壽險業商品策略因素探討

為了解決21家壽險公司的問題，作者陳又楨 這樣論述：

台灣壽險業發展至今，各類壽險商品不斷推陳出新供民眾參考；因商品種類眾多，各家壽險業者勢必須決定其商品策略，才能調整公司資源以搶攻市場。本研究為透過保險事業發展中心之保險統計資料庫擷取2013年至2018年各項財務及非財務資料，探討至2018年底止排除中華郵政之21家壽險公司在決定商品策略時的可能因素，並納入未來IFRS 17於台灣適用後可能造成的影響。研究中發現，通路策略、有效契約件數量，本國壽險公司是否曾合併外商壽險公司對商品策略確實有顯著的影響；實證結果顯示，通路策略偏向銀行通路、有效契約件數較低、本國公司不曾合併或承接外商壽險公司者，會較傾向銷售投資型商品，且可能因此資產風險及現金持有

比率低於主力為銷售傳統型商品的公司。另外因IFRS 17將在2025年於台灣適用，對台灣壽險業者影響甚鉅，本研究透過文獻探討，討論IFRS 17對商品策略的可能影響，並進一步研究是否IFRS 17一公布壽險業者就立即調整商品策略。研究顯示，商品策略於IFRS 17公布前後未有顯著的影響，惟就長遠而言是否會漸漸產生效應，仍需持續觀察。