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航向藍海：突破價值成本邊界，開創新市場的策略行動

為了解決36期0利率意思的問題，作者W.CHANKIM 這樣論述：

★  暢銷書《藍海策略》作者最新著作！ ★《華爾街日報》《紐約時報》《今日美國》暢銷書 ★ 全面應用暢銷5大洲、翻譯44種語言的藍海策略實戰指南！ ★管理大師夏藍、暢銷書作家丹尼爾‧品克熱情推薦 　　最強的成長，來自為顧客創造新價值，而不是擊敗對手 　　但真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？ 　　累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南 　　無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案，盡在本書 　　．可否想過，如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它，那會產生革命性的iPhone嗎？ 　　．從五星級、四星級飯店、到airbnb，面對供

過於求的旅館業紅海市場，還有新創切入的空間嗎？ 　　．破壞性創新帶動成長，但也可能引發組織內鬥。成熟企業有什麼更好的方式創造成長？卡在其中的中階企業如何改變困獸戰局？ 　　緊盯競爭，是大幅成長的最大限制 　　開創無人競爭新市場，才能啟動超強動能 　　十多年前，歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮．莫伯尼出版《藍海策略》，改變競爭思維，讓組織跳脫割喉廝殺的紅海，開創全新的藍海市場，立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學，金偉燦與莫伯尼更長踞Thinkers50前茅。 　　但是，真正成功找到藍海的組織卻有限，問題出在哪裡？ 　　掌握正確的實踐流程，策略才能成為最好的突圍成長路徑！ 　　《航向

藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙，找出成功航向藍海的共同要素，整理出確實可行的五步驟流程： 　　1.    啓動轉型：利用先驅者－移動者－安定者圖分析公司產品情況，設定藍海計畫的正確範圍，並組成適當的團隊。 　　2.    了解身處的產業：利用策略草圖，看清楚目前產業的競爭狀態，幫助團隊看清局勢 　　3.    設想未來可能的情況：利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點，並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌 　　4.    找出抵達目標的方法：利用六大途徑架構重建市場界線，並用消除－減少－提升－創造表模

擬出可能的藍海產品。 　　5.    採取行動：迅速進行市場測試、修正構想，以有願景的商業模式正式推出藍海產品。 　　航向藍海是一個系統化流程，帶領團隊將組織從擠滿鯊魚、流血競爭的殘酷市場，逐步移動到沒有人競爭一望無際的藍海新市場！ 各大企業主、專業經理人、管理學者、創業導師一致好評 　　林百里│廣達電腦董事長                    　　林之晨│AppWorks 創辦人                  　　卓永財│上銀集團董事長                    　　周碩倫│奇果創新管理顧問公司首席顧問 　　連啓佑│將能數位行銷創辦人               

　　陳其宏│佳世達科技董事長                  　　黃永仁│玉山金控董事長                    　　葉清來│宏遠興業總經理                    　　廖榮鑫│漢翔航空工業董事長                　　鄭崇華│ 台達電子創辦人                    　　丹尼爾‧品克│《動機，單純的力量》作者          　　瑞姆‧夏藍│管理大師   　　（依姓氏筆畫排序） 　　朱博湧│交通大學管理科學系教授  深入導讀 　　「本書利用五步驟航向藍海成就組織變革，並佐以相關的輔助工具及穿插許多有趣的案例說明。讓藍海策略可以有系

統的操作，非常值得目前身陷紅海競爭，但苦思突破無解的企業家、公私部門領導者、中高階專業經理人參考。」――朱博湧，交通大學管理科學系教授 　　「《藍海策略》擴大了經營者的視野，打開新的價值成本邊界，透過釐清價值曲線，讓我們看到了寬廣的藍海。《航向藍海》則描繪出一套務實可行的組織流程，能夠回應轉型痛點、克服組織障礙、激勵與建立團隊成員的信心，指引企業從紅海市場成功轉型到美麗藍海的新途徑。」――黃永仁，玉山金控董事長 　　「我十分認同尋找藍海時不能只依靠市場報告，必須參與蒐集第一手資料，包括傾聽、觀察、體驗，不輕易將不滿視為產業常規……當藍海團隊真正開始以顧客觀點理解買方的痛點，將視角投向未被滿

足的效益空間，過去看不見、聽不懂的潛在客戶需求，已在日光灑落的藍海上閃爍發亮，企業自然有信心遠離被夕陽染紅的紅海，朝藍海航道前進。」――陳其宏，佳世達科技董事長 　　「《航向藍海》是本好書，值得推薦……尤其是打開新價值與成本邊界的六條途徑與找出三層潛在客戶的方法，是本書的精華。」――葉清來，宏遠興業總經理 　　「作者以務實的管理方法，反思原本紅海市場的環境假設，從質疑中逐漸辨明需求的本質，從而找出新的藍海領域，這正是臺灣產業當前所迫切需要的指南，對個人發展而言，相信也是一趟充滿驚喜與收穫的旅程。」――廖榮鑫 ，漢翔航空工業董事長 　　「我推薦本書，它提供決策者一個框架與方法，持續思考下一

回合的策略，再付諸實驗、執行。更重要的，作者對於航向藍海時最容易碰到的人性問題，有精闢的解析。」――林之晨，AppWorks 創辦人 　　「《航向藍海》這本書提供企業轉型重要的思維模式和執行工具，相信對於台灣企業提升創新能力、航向無人競爭的藍海巿場有很大的助益。我非常樂意向各階層的企業經理人以及政府機構的政策制定者推薦這本書。」――周碩倫，奇果創新管理顧問公司首席顧問 　　「有志於轉型的企業，無論老闆、主管、員工，都應該人手一本，好好閱讀本書，並且具體運用書中提到的方法和工具，善加擘劃自己的轉型計畫，如此一來，航向藍海指日可待，誠摯向您推薦本書。」――連啓佑，將能數位行銷創辦人 　　金偉

燦和芮妮．莫伯尼再次寫了一本非常成功的書。《航向藍海》採用《藍海策略》中的開創性原則，並提供一個聰明、有系統的計畫去幫助每個組織從現有市場的競爭，轉而徹底創造新市場。不是只有創業家或技術人員才能利用這些洞見，你只需要有意願挑戰產業的假設，提出新的問題，然後擁抱人性來得到它。－丹尼爾．品克（Daniel H. Pink）暢銷書《動機，單純的力量》（Drive）作者 　　每個企業面臨的挑戰都是在擁擠、競爭的市場中成長，而且以聰明、有效與人性化的方式去完成目標。在《航向藍海》中，你會發現做這些事情的方法，而且金偉燦和芮妮．莫伯尼還會在這趟旅程中引導你，不論你是新創企業、小型企業，還是財星500 大

企業，都可以張大眼睛看到事業上還沒開發的成長機會。－瑞姆．夏藍（Ram Charan）紐約時報暢銷書《執行力》（Execution）作者 　　《航向藍海》很棒：切合實際、有效、符合現實世界。－Inc. 雜誌 　　這是一本精彩有趣的書，綜合他們協助執行藍海策略的經驗⋯⋯《航向藍海》提供我們一個完整的指南，讓任何有正確思維的組織都能啟動藍海計畫，並順利執行。－《富比世》雜誌（Forbes） 　　《航向藍海》確實值得等待。這是一本寫得很好的實用指南，可以藉著企業的經驗，以及對其他選定的組織多加了解，來找出並利用藍海，而不是在既定市場正面競爭。－Strategy+business 雜誌 　　一

本鼓舞人心的商業入門書⋯⋯本書有很多生活中的實際例子⋯⋯這本寶貴的指南會讓有商業頭腦的讀者更加增強信心。－《出版人週刊》（Publishers Weekly） 　　雖然《藍海策略》有助於找出策略成功的新途徑，但它沒有提供實際步驟來從擁擠的市場跳進如書名標題所稱傳說中的藍海。然而，《航向藍海》提供一個清楚的流程來幫助企業認出機會，以及發展變革計畫⋯⋯為前一本書的讀者提供一個行動方案，而且應該可以在各組織層級中找到一大群讀者。非常值得推薦。－《圖書館期刊》（Library Journal）  

匯市勝訣 2

為了解決36期0利率意思的問題，作者賴峰亮 這樣論述：

　　在外匯市場中，你必須要有一套管用而有異於常人的「武功秘笈」，鍵盤彈指之間都是智慧與決斷力的彰顯。 　　作者長年透過實戰經驗體會而得的交易系統能夠很容易地找到市場相對不敗的入市點。。 　　看盤操盤，筆者只看K線和平均線以及線形型態。再綜合Mala Line和資金控管技巧構成一付外匯市場不可或缺的勝訣。 　　至於其它指標只當一般參考性質。 　　學技術，學指標的運用等技術只不過讓投資人的勝率提高、期望值提高。但渠等準確性是有限的，而且技術性裡也有許多的盲點與迷思。 　　K線本身很難構築完整的交易體系，但它卻是市場的根本，是市場最原始數據的記錄。技術指標則有常出問題的

時候！ 紀律和心態必須建立在科學有效的系統之上。 　　股票市場看過無數次內線不公平的競技後，就轉往全球最巨大每日五兆美元的外匯金融市場挺進了。 　　在匯市裡下一張單跟圍棋下一個子意義一樣，都需步步為營。 　　下一張單不要在乎三秒鐘前否定自己操盤所犯的錯誤，該關心的是下一秒鐘應該如何動作。本書所附型態圖文極多，那都是活生生的「棋譜」，每張型態圖文如同「棋譜」的背景一樣，都是絕對獨立的發生與結果。 　　市場沒有一張型態圖文會是一樣的，也就是說每場廝殺都不是可以事前排演的。 　　看過愈多型態圖文，研究愈多型態圖文，將構成你愈來愈渾厚的底蘊。試問不研究吳清源的圍棋棋譜，你又如何成為另一個林海

峰呢? 　　如再加上自己願意不斷的大量的出戰經驗，那麼累積在腦中的愈發加大的大數據，將發揮成為勝者的機率就會愈來愈高。 　　不認真體悟每一型態圖文的內容本質，不願多參與戰事(不論是真倉或模擬)，只希望別人報名牌，那想贏匯市錢的絕對是緣木求魚。 　　高明的操盤者同時也應該是一位能夠不失時機地適應盤勢變化，不斷地調整變換自己的資金控比的人。「權變理論」（Contingency Theory）的核心概念，在操盤中扮演非常重要的概念。 　　大數據是決勝的基礎，從領悟、認識、理解到實踐都是邁往成功的過程。 　　博觀而約取，厚積而薄發，意思就是指要經過長時間有準備的積累始可大有作為。「千里鶯啼綠

映紅，水村山郭酒旗風」，這本書蘊藏著太多的的智慧與經驗，其間經圖解而成的各種大數據值得你細嚼慢嚥，一如在煙雨朦朧的外匯市場中逕自看透真相。  

後進電商平台的創業精神與快速成長策略研究—以生活市集為例

為了解決36期0利率意思的問題，作者廖家欣 這樣論述：

本研究以新創平台「生活市集」為研究對象，探討個案公司如何找到創業命題？又如何在成熟且競爭激烈的台灣電商產業，以市場後進者之姿，從零開始，創下台灣最快上櫃電商紀錄？研究分析並論述新一代快速成長的網路平台型企業，快速成長的新現象背後原因，做了哪些關鍵的事情？如何做？研究方法先以「精實創業：假設驅動創業理論」分析個案公司如何找到辨識機會、如何運用「最小可行性產品(MVP) 」的實驗精神，找到「生活市集」這個創業命題，並結合個案公司的發展歷程，分別用「Timmons Model 」中的機會、資源、團隊論述個案公司（生活市集）如何在每個階段辨識機會、平衡資源與團隊，在激烈的台灣電子商務市場以後進者之姿

突圍。本研究創新之處為在數位經濟時代，以「成長駭客」研究個案公司的快速成長路徑，先後做了哪些事情？種子期如何從0到1，新創發展的快速成長期乃至上市櫃後，分別論述「數據驅動決策」的成長思維如何影響個案公司在每個成長階段，利用人工智慧（AI）大數據（Big Data）、程式化購買（Programatic Buying）、個人化推薦（Personalization）、行銷科技（Marketing Technology）、資料科學思維，發展與時俱進的成長策略。得出結論為，概念驗證以及行銷科技都提供相當良好的決策基礎和反應能力，透過新科技的應用，取得實驗數據實驗和市場反饋的成本大幅降低，掌握行動商機及新

科技的應用能力，讓新創企業得以大幅拉近了與現有企業在起跑點的差距，利用輕資產優勢，以用相對少的資源、團隊槓桿出大的成長力量，達到商業化、自動化、規模化的可能性，進而達到快速成長。