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化妝保養品廣告方式與品牌來源國對購買意願之影響

為了解決50歲開架保養品推薦的問題，作者吳怡頻 這樣論述：

在全球化且經濟高度成長的時代，人民所得提升且追求更好的生活品質，人們在購買物品不再侷限民生必需品，生活奢侈品成為市場上的高需求，化妝品產業正是其中之一項。全球化妝保養品市場於 2010 年至 2011 年又持續成長至 3800 億美元以上，尤其亞洲化妝品市場的發展非常迅速，特別是透過網際網路行銷的網路銷售大幅成長。隨著科技的進步，消費者能夠選擇及接觸到的行銷管道愈來愈多，也因此各個通路的消費者及使用習慣，也可能會因此而有所改變。本研究藉由化妝保養品來探討廣告方式對於購買意願的影響。 本研究結果為1. 消費者之化妝保養品廣告方式對購買意願具有低度相關性。2. 化妝保養品之品牌來源國對於購

買意願具有低度相關性。

包裝設計的行銷策略對女性消費者購買行為影響之研究- 以開架式化妝品區為例

為了解決50歲開架保養品推薦的問題，作者沙學廷 這樣論述：

隨著消費習慣改變與流行趨勢變化，使用化妝保養品的年齡層與性別範圍正逐漸加大，連帶也使化妝保養品市場規模迅速擴張。台灣彩妝一年有新台幣720億元的市場，其中專櫃彩妝約355億元、開架彩妝250億元，其他通路約115億元。根據Nielsen調查18-25歲的女性消費族群中，有近91%的人常去開架式通路購物，未來的3-5年預估開架彩妝市場，每年約以20％的幅度持續增長，這些數字顯示，開架式化妝品市場比百貨專櫃的市場商機還要來得驚人。本研究以專家訪談法 (Interview method)與問卷調查法(Questionnaire Survey)，針對篩選出來的開架式化妝品公司資深行銷主管進行深度訪談

，與一般女性消費者的問卷調查結果比較分析異同，找出包裝設計的行銷策略對女性消費者購買行為影響因素的具體因素。研究結果發現：(1) 開架式化妝品女性消費者購買習慣的代表性具體因素包括「品牌最能提供消費者信賴感」、「品牌商標是包裝設計的重點」、「若功能、價格或容量條件相似，會以品牌當作優先購買考量」、「真心的口碑推薦才有影響力」，以及(2) 開架式化妝品包裝設計行銷策略的代表性應用模式包括「包裝設計風格用色，單純的比鮮豔的好」、「主要風格須與整體品牌形象一致」、「會被區域、季節或限量款式吸引購買」、「曾把包裝留下來作為其他用途」等普遍性影響因素。此外本研究透過國內指標性化妝品公司平均年資均超過15

年以上的資深行銷人員，進行半結構性專家直接訪談，訪談結果彙整歸納成明確的行銷模式，對於開架式化妝品最佳實務經驗有所解析，這些研究成果期盼能提供給相關研究人員與開架式化妝品企業的行銷與設計人員，做為開發商品時的參考建議與依據。