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增長黑客營銷：如何快速定位產品、聚集用戶，實現小投入大增長

為了解決BT 下載網站的問題，作者（美）瑞安·霍利迪 這樣論述：

矽谷最受歡迎的用戶、流量、營收增長方程式 　　 Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎麼在傳統行銷上花錢，不是不能，而是不需要。它們在採用增長駭客行銷策略之後發現，完全沒必要用錢收買市場——流量、用戶、營收、公司估值早已實現超預期自增長。 　　 增長駭客行銷怎麼做？美國最年輕的行銷鬼才霍利迪，在潛入矽谷內部、挖掘創業新貴們的崛起內幕之後，將複雜的增長駭客行銷策略、技術，整理成易懂、易讀的乾貨： 步驟1　產品研發階段，捕捉並擴大PMF（產品—市場契合度）； 步驟2　吸引並培育種子用戶； 步驟3　植入病毒式增長因素； 步驟4　以大資料為支撐，以實現產品最優化

為目標，不斷重複以上步驟。 　　 霍利迪還用實際行動證明，“黑科技”不僅在科技領域吃得開，在服飾、圖書、影視等傳統行業同樣奏效，比如，讓無人問津的小眾電影票房大賣，比如，將退稿25次的書打造成超級暢銷書。 前言 我承認，他們才是行銷界的未來 預熱 增長駭客究竟有什麼可牛的？ 在一個尋常的上午，一條醒目的新聞闖入我的視線——《增長駭客將成為新一代行銷總監》。哈？那是啥玩意兒？我就是一名行銷總監，管理著一家在全球20個國家擁有250家分店、市值超過6億美元的上市公司的行銷部門。這下好了，我的整個職業生涯被一句話斷送了。 一群搞技術的，想搶走我行銷總監的飯碗？ 血脈正統的增長駭

客長什麼樣？ 新的推廣需求，催生新的行銷思維 矽谷新一代天王巨星 資料專家+設計大牛+行銷天才=增長駭客 步驟1　參與產品開發：從“產品—市場”契合度說起 最初，Instagram只是社交網站Burbn上附帶的應用程式。然而，創始人發現，面對多種功能選擇，用戶使用最多的只有濾鏡這一個。於是，他們把Instagram變成一款專門對照片進行濾鏡處理，並支援上傳至網路的應用程式。 結果呢？Instagram上線不到一周，就吸引了10萬名用戶；不足18個月，市值達到 10億美元。 多走一步，你離成功可能只差1%的完善 問答法：“這款產品為什麼讓你停不下來？” 步驟2　抓住最核心的那幾千位用戶 同

樣是吸引更多使用者，相較於“曲線救國”地在廣告上砸幾百萬美元，Uber的駭客式增長“開門見山”得多：在音樂節期間，提供免費租車服務。 因為Uber知道，只要征服音樂節上那幾千名狂熱的科技追隨者，用戶群就會被他們無限擴大。 不是針對所有人，只針對“對的”人 如何吸引種子用戶？ 步驟3　一傳十，十傳百：實現病毒式增長 全球雲存儲先驅Dropbox的增長秘訣是，只要用戶邀請到一位朋友來網站註冊，那麼他就可以免費得到500M的存儲空間。這就像是把“免費獲得存儲空間”的按鈕，擺在了使用者手邊。幾乎一瞬間，網站註冊量便猛增了60%，且在一個月內超過了280萬。 用戶不夠，甜頭來誘 自己攜帶“病毒”，

或成為“病毒”本身 步驟4　跟進收尾：把過客變成顧客 Twitter剛上線時，新用戶蜂擁而入，但是大多數人在註冊之後就再沒動靜。而一位增長駭客注意到，如果用戶在註冊時主動挑選5～10個希望關注的人，那他就極有可能常回來看看。 於是，Twitter在使用者註冊之後，會根據他的口味推薦一份關注名單。這樣一來，活躍用戶的數量就大大提升了。 “根本停不下來”的產品，需要不斷地調整 向Uber學習如何提升用戶黏性 實戰 如何讓被退稿25 次的書，賣出25 萬冊 費理斯的新書被各大小書店封殺，甚至他之前的著作也被亞馬遜網站強制下架。重重險阻面前，裡安選擇劍走偏鋒：與BT下載網站合作，白白送書！結果，

幾乎一夜之間，這本書就被下載了200萬次，並最終取得25萬冊的總銷量！ 直接問讀者想讀什麼 把書鋪到讀者眼皮底下 病毒式傳播 產品最優化，使用者才忠誠 展望 增長駭客將成為企業發展的最強動力 增長駭客用行動告訴我們：行銷並不是結束，而是拉動消費的開始。鑒於這一特殊屬性，所有能夠拉動消費的行為都應該被叫做行銷。而行銷的目的只有一個：用有效的、可度量的、有資料支撐的方式把消費者拉過來。 重新定義行銷 增長駭客式思維 附贈 寫在本書紙質版面世之際 關於增長駭客的10 個常見問題 想成為增長駭客？你可以這麼做！ 最後一點甜頭 詞彙表

BT 下載網站進入發燒排行的影片

P2P的下載遊戲--Bourdieu場域理論的詮釋與應用

為了解決BT 下載網站的問題，作者黃漢德 這樣論述：

本論文從對虛擬社群的探問開始，目的是暸解P2P社群的運作方式與其使用者的下載行為，同時也嘗試找尋P2P社群凝聚的要素。這之中包括幾個重要環節須去處理，首先P2P軟體本身的特性以及在這個特性之下P2P社群扮演何種角色，再者下載的資訊如何在P2P社群中流通，除了留意資訊流入的方式外，也可以觀察P2P社群之間亦或整體的P2P場域有什麼樣的規則與默契，最後P2P的使用者如何取得資訊，以及使用者取捨資訊之間、追求下載速度上有何種考量？簡言之，拆解P2P社群運作方式涉及到軟體、社群與使用者三者之間的交互關係；涵蓋巨視面的社群結構及微視面的使用者兩者交錯的影響，因而在進行研究之時，選擇Bourdieu的場

域理論來研擬整體的架構。使用「場域」的概念，主要是避免侷限於個別的論壇做為觀察對象，而無法顯現整體P2P社群社運作的缺憾。基於分享概念的P2P軟體，匯聚所有人的資訊與頻寬，才造就如此龐大的影響力，此外，下載「資訊」的流動特徵是一個重要面向，與藉此特性而產生的結構，難以透過對單一的論壇觀察掌握清楚，透過Bourdieu的場域理論將能適切提供分析上的輔助。P2P軟體發展至今，歷經許多阻礙與轉變，其中最大的挑戰莫過於盜版傳輸的爭議，當然它帶來影響與問題總是相應而生的，因此探討P2P軟體若沒將著作權納入考量，我們難以找出P2P軟體未來發展的可能，並且很可能忽視現有體制的力量，造成推測的結果總是與實際有

出入，這部份也是先前研究中不加思索的，除了軟體定位之外，另一個研究的焦點則放在P2P場域的運作邏輯上，它涵括論壇與使用者之間彼此的交互作用。在研究成果的呈現上，第二章將主要處理P2P軟體的定位問題，我們可以發現要跨越著作權的界限，自由軟體提供另一種思考的途徑，它不必然與侵權扯上關係，亦不必屈從著作權的規則，而能保有自己的一片天地。自由軟體替P2P軟體開啟一扇大門，使P2P軟體取得為技術而技術的正當性，在確立P2P軟體的位置之後，依循軟體發展而來的關係將能更加穩固，包括使用其軟體的用戶，能夠維持長期的使用習慣，有機會培養出較具規模的討論社群，並且其中的使用者與論壇部份也成為第三章中所關切的問題，

因而，第三章將接續第二章的問題，從使用者的角度來詮釋他們使用軟體時的總總策略，在其策略的選擇與行使當中，便隱約地顯露身處其中的規範。第四章則是總結前兩章節的分析，我們將看到下載行為的背後，事實上，充滿許多複雜的行為動機，並且在追逐下載資訊的同時，使用者將明顯遵循既定的程序來取得檔案，使用的共識與規則，不言而喻地浮現出來。