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商業構想變現＋你問對問題了嗎？

為了解決amgen產品的問題，作者DavidJ.Bland 這樣論述：

　　《商業構想變現》 　　44種有效的實驗，有系統的幫助你把小構想變成大生意 　　獨立工作者、創新團隊、新創企業主的最佳加速創業指南 　　壓低成本、減少風險、放大成功機會 　　★《獲利世代》作者最強力作 　　★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素，確實掌握每一個獲利的機會 　　創業失敗很痛苦，但是過程中的掙扎卻更加折磨人；創業者都有野心、有想法，只是常常不知道怎麼起頭，不確定應該怎麼做決策，又擔心風險太大，一旦失誤就無法挽回。 　　 　　創業猶如一場機會成本超級高的賭注，全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法，幫創業者從0開

始打下穩固的基礎，一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試，找到對的客層與市場，打造穩定獲利的商業模式。 　　◆商業構想變現的兩大關鍵 　　1. 企業設計  將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式： 　　發想：盡可能找出備選方案，不要執著在第一個構想。 　　商業原型：過濾方案，善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。 　　評估：確認設計可以解決顧客的問題，再進行測試。   　　2. 測試  找出最重要、迫切的假設進行實驗，從中學習關鍵洞見，並反覆求證： 　　需求性：消費者對這項構想有沒有興趣？ 　　可行性：在技術上，這項構想能不能實現？ 　　存續性：能不能用這個構想獲利、持續經營事業？ 　　創業者

都需要一套完整的流程、清楚的指引，快速辨識出真正能獲利的構想，並且將風險和不確定性降到最低。 　　如果你符合下列任何一項敘述，本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。 　　✓創新團隊  在大型組織的局限之下挑戰現狀，建立創新的事業。 　　✓新創企業主　想要測試商業模式的基本要素，避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。 　　✓獨立工作者　有一份副業，或是還不成熟的商業構想。 好評推薦 　　台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人　林之晨 　　綠藤生機　共同創辦人暨執行長　鄭涵睿 　　鮮乳坊創辦人　龔建嘉 好評回饋 　　有人說，創業五年內存活的公司僅有1％

，在創業的過程當中有太多的不確定性，風險的承載能力也是活下去的關鍵，在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。 　　這一本書透過系統性的工具流程，來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向，就像哈利波特的儲思盆，可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構，對於整理你的構想相信會很有幫助！—— 鮮乳坊創辦人 龔建嘉 　　《你問對問題了嗎？：重組問題框架、精準決策的創新解決工具》 　　彼得．杜拉克： 　　「最危險的，不是提出錯誤的答案，而是提出錯誤的問題； 　　  最需要的，不是提出正確的答案，而是提出正確的問題。」 　　領導者 ╳ 經理人 ╳ 職場工作者 ╳ 所有學習者 　　最簡

明易懂的問題解決指南！ 　　思科、微軟、花旗、勤業眾信等企業都在用的實用智慧 　　本書作者是享譽全球的創新與問題解決專家，他曾針對17個國家、91家民營和公共部門企業裡的106名高階主管進行調查，發現有85%的主管認為組織診斷問題的能力很差，造成的嚴重後果包括：組織策略根本上錯戰場；團隊精力浪費在雞毛蒜皮的事項上，甚至企業正打造出沒人會想要的產品卻渾然不知。 　　困境的關鍵並非在於缺乏「解決問題」的能力，而是無法正確認識什麼才是「真正的問題」。 　　想要解決真正的問題，需要「重組問題框架」（reframing）！ 　　「重組問題框架」不等於「分析問題」，而是一種更高階的能力。學會這套經

過實證、威力強大的問題解決策略，不論是領導團隊、創辦公司、談定銷售、制定策略、處理難搞的客戶，或是應用在個人的生活面向，例如發展職涯、改善婚姻、讓不聽話的小孩乖一點，任何層面、任何問題都能派上用場。 　　閱讀本書你會學到： 　　1. 為工作或生活中各種艱難問題找出創意解方。 　　2. 讓自己或團隊不再浪費時間在錯誤的事情上，有效做出判斷。 　　3. 保障並拓寬職涯，提升自己的價值，活出人生的精彩！ 　　4. 深化對問題架構的思考素養，是現代公民必須具備的重要能力。 好評推薦 　　本書榮獲亞當．格蘭特（Adam Grant）在LinkedIn列為領導能力著作「首選」 　　辨認並指出真正的

核心問題，並不如想像中的容易。帶領團隊，一起解決問題，更是一門技藝。這本書是很好的思考入門。――蔡依橙（醫師、新思惟國際創辦人） 　　如何創造全世界最好的工作？如何在人群裡，擁有發光發熱的優越感？如何讓他人記得你，進而信服你？想活出誰「語」爭鋒的自己，你得先問對問題，才能解決問題！――謝文憲（知名企業講師、知識創業家） 　　「如果你希望擁有像超能力般，能找出更好的問題來解決，就該讀這本書。」――艾瑞克．施密特（Eric Schmidt），谷歌前執行長 　　「湯馬斯．維戴爾－維德斯柏思想清晰、筆調鋒利，將實用智慧的標準又拉高了一個等級。」――亞當．格蘭特（Adam Grant），《反叛，改

變世界的力量》作者 　　「作者打開我們認知及文化上的眼界，輕鬆解決工作及生活上的問題，而且這一切看起來還似乎很有趣！」――艾美．艾蒙森（Amy C. Edmondson），哈佛商學院領導及管理學講座教授 　　「各項策略、管理與領導都該以問題解決能力做為基礎，但商界人士很少接受過這方面的正式訓練。」――馬丁．瑞夫斯（Martin Reeves），波士頓顧問集團（Boston Consulting Group）資深合夥人 　　「三不五時，總有一本書會讓我一手拍在額頭上，感嘆：『為什麼我以前不這樣做？』而讀到這本書，讓我拍得格外大力。」――海蒂．格蘭特（Heidi Grant），《成功人士一定

會做的9件事情》作者 　　「這本書讀起來太有意思，能讓人在最複雜的事物裡找到以簡御繁的魔力，是我們這幾年來讀過最有用的商業書。」――道格拉斯．史東（Douglas Stone）、席拉．西恩（Sheila Heen），《再也沒有難談的事》作者   作者簡介 大衛．布蘭德（David J. Bland） 　　顧問、作家與創業家，現居舊金山灣區。於2015年創立Precoil，協助企業運用精實創業方法、設計思考與商業模式創新，尋找產品與市場適配；更深耕全球協助企業驗證新產品與服務。加入顧問領域前，從事科技新創企業規模化工作長達十年以上。致力持續回饋新創社群，在矽谷數家新創加速器進行教學。

亞歷山大．奧斯瓦爾德（Alex Osterwalder） 　　2015年榮獲Thinker50策略獎項，是世界排名第七的企業思想家；Thinker50 受到《金融時報》（Financial Times）譽為「管理思考領域的奧斯卡獎」。 　　他經常在財星500大企業擔任主講人，並且在世界頂尖大學擔任客座講師，如華頓商學院、史丹佛、柏克萊、西班牙IESE商學院、麻省理工學院、阿布都拉國王科技大學（KAUST）與瑞士洛桑管理學院（IMD）。頻繁與業界領頭公司資深高階主管共事，如拜耳（Bayer）、博世（Bosch）、戈爾（WL Gore），以及與財星500大企業，如萬事達卡（Mastercard

），合作進行策略與創新的專案。 湯馬斯．維戴爾－維德斯柏（Thomas Wedell-Wedellsborg） 　　湯馬斯．維戴爾－維德斯柏是享譽全球的創新與問題解決專家，身為企業導師的他，以「重組問題框架」這套方法，讓眾多企業菁英與社會各領域工作者受益良多，包括：思科（Cisco）、微軟（Microsoft）、花旗（Citigroup）、時代華納（Time Warner）、艾伯維（AbbVie）、開拓重工（Caterpillar）、安進（Amgen）、保誠（Prudential）、聯合太平洋鐵路（Union Pacific）、瑞士信貸（Credit Suisse）、勤業眾信（Deloit

te）、華爾街日報（Wall Street Journal），以及聯合國（UN）。 　　維戴爾－維德斯柏曾與派迪‧米勒（Paddy Miller）合著《日常創新》（Innovation as Usual），探討在常規組織中領導創新的方法，目前已翻譯成五種不同語言。 譯者簡介 周怡伶 　　台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業，曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作，旅居英國並從事翻譯十餘年，專長社會人文及知識性作品。 林俊宏 　　臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好翻譯，覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有哈拉瑞《人類三部曲》系列、麥爾荀伯格《大數據》系列等書。   《商業構

想變現》 第1部｜設計 1.1 設計團隊 1.2 形塑構想   第2部｜測試 2.1 假設 2.2 實驗 2.3 學習 2.4 決策 2.5 管理   第3部｜實驗 3.1 挑選實驗 3.2 探索 3.3 驗證   第4部｜心態 4.1 避開陷阱 4.2 領導實驗 4.3 籌劃實驗   結語   《你問對問題了嗎？：重組問題框架、精準決策的創新解決工具》 Part 1  解決「對的問題」 引  言  你的問題到底是什麼？ 第1章  什麼是「重組問題框架」？   Part 2  如何重組問題框架 第2章  為重組問題框架做好準備 第3章  為問題建立框架 第4章  跳出框架 第5章  重新思考目

標 第6章  檢視亮點 第7章  照照鏡子 第8章  以他人觀點思考 第9章  前進   Part 3  克服阻力 第10章  三項現實挑戰 第11章  有人抗拒改變框架，該怎麼辦？   結論  臨別一語   推薦閱讀 各章註釋 附錄1：重組問題框架表 附錄2：重組問題框架檢核清單 《商業構想變現》這本書會幫助你……開始測試商業構想你才剛開始接觸商業構想測試的概念。也許你已經讀過史蒂夫．布蘭克（Steve Blank）及艾瑞克．萊斯（Eric Ries）的一流著作，就算你還沒有讀過這些書，你也確實知道自己想要開始行動，非常熱切的想測試你的構想。 加強測試技巧你已經非常熟悉商業構想測試的過程

，也讀過所有相關書籍，還執行過好幾項計畫，並且打造出最小可行產品。現在，你想要提升自我、加強測試技巧。 在組織內拓展測試規模你被賦予任務，要在組織內將測試行動系統化，並且拓展測試規模。你具備相關的經驗，正在尋求最先進、務實的思維，好傳遞給組織中所有團隊。 你將會……了解測試過程如何進行。設計第一個實驗並且執行。為商業構想降低風險。微調測試過程。探索龐大的實驗工具箱，這裡不只有訪談、調查與最小可行產品等工具。蒐集比以往更有力的證據，為商業構想做好防彈測試。學習了解實驗步驟。能夠與所有團隊分享測試工具箱。降低新構想在組織內部形成的風險與不確定性。 本書是為了創新團隊、新創企業主與獨立工作者而設計。

 下列哪一項敘述最符合你的狀況、能讓你產生共鳴？ 創新團隊：在大型組織的局限之下挑戰現狀，建立創新的事業。我想找出新的實驗方法，不要總是依賴焦點團體、訪談或是調查。我想創造新成長，但是不想在測試過程中無意間傷害到公司的品牌。我了解要做到真正的破壞，就需要專責、能自行產出證據的團隊。 新創企業主：想要測試商業模式的基本要素，避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。我知道公司還沒有準備好就擴大規模的危險性，所以想測試我的商業模式來作為產出的證據，顯示我還在正軌上。我知道必須明智的配置有限的資源，並且根據有力的證據來做決策。我希望每晚入睡時都清楚知道，拚命工作一整天，是為了處理新創事業最

重要的成功關鍵。我十分注重用證據來證明進展，為目前與將來的募資提供充分的理由。獨立工作者：有一份副業，或是還不成熟的商業構想。我沒有新創企業的資金，更別提大企業的資源。我還沒有嘗試過這個構想，所以想讓我在夜晚與週末付出的努力值回票價。我希望最後能把所有的時間都花在這個商業構想上，但是這似乎很冒險。為了跨出一大步，必須證明我能獲得不錯的成果。我已經讀過一些創業書，但是需要有人指導我如何測試構想，以及應該進行哪種類型的測試。 

你問對問題了嗎?：重組問題框架、精準決策的創新解決工具

為了解決amgen產品的問題，作者湯馬斯．維戴爾－維德斯柏 這樣論述：

彼得．杜拉克： 「最危險的，不是提出錯誤的答案，而是提出錯誤的問題； 最需要的，不是提出正確的答案，而是提出正確的問題。」 　　領導者 ╳ 經理人 ╳ 職場工作者 ╳ 所有學習者 　　最簡明易懂的問題解決指南！ 　　思科、微軟、花旗、勤業眾信等企業都在用的實用智慧 　　本書作者是享譽全球的創新與問題解決專家，他曾針對17個國家、91家民營和公共部門企業裡的106名高階主管進行調查，發現有85%的主管認為組織診斷問題的能力很差，造成的嚴重後果包括：組織策略根本上錯戰場；團隊精力浪費在雞毛蒜皮的事項上，甚至企業正打造出沒人會想要的產品卻渾然不知。 　　困境的關鍵並非在於缺乏「解決問題」的

能力， 　　而是無法正確認識什麼才是「真正的問題」。 　　想要解決真正的問題，需要「重組問題框架」（reframing）！ 　　「重組問題框架」不等於「分析問題」，而是一種更高階的能力。學會這套經過實證、威力強大的問題解決策略，不論是領導團隊、創辦公司、談定銷售、制定策略、處理難搞的客戶，或是應用在個人的生活面向，例如發展職涯、改善婚姻、讓不聽話的小孩乖一點，任何層面、任何問題都能派上用場。 　　●閱讀本書你會學到： 　　1. 為工作或生活中各種艱難問題找出創意解方。 　　2. 讓自己或團隊不再浪費時間在錯誤的事情上，有效做出判斷。 　　3. 保障並拓寬職涯，提升自己的價值，活出人生的精

彩！ 　　4. 深化對問題架構的思考素養，是現代公民必須具備的重要能力。 好評推薦 　　本書榮獲亞當．格蘭特（Adam Grant）在LinkedIn列為領導能力著作「首選」 　　辨認並指出真正的核心問題，並不如想像中的容易。帶領團隊，一起解決問題，更是一門技藝。這本書是很好的思考入門。――蔡依橙（醫師、新思惟國際創辦人） 　　如何創造全世界最好的工作？如何在人群裡，擁有發光發熱的優越感？如何讓他人記得你，進而信服你？想活出誰「語」爭鋒的自己，你得先問對問題，才能解決問題！――謝文憲（知名企業講師、知識創業家） 　　「如果你希望擁有像超能力般，能找出更好的問題來解決，就該讀這本書。」

――艾瑞克．施密特（Eric Schmidt），谷歌前執行長 　　「湯馬斯．維戴爾－維德斯柏思想清晰、筆調鋒利，將實用智慧的標準又拉高了一個等級。」――亞當．格蘭特（Adam Grant），《反叛，改變世界的力量》作者 　　「作者打開我們認知及文化上的眼界，輕鬆解決工作及生活上的問題，而且這一切看起來還似乎很有趣！」――艾美．艾蒙森（Amy C. Edmondson），哈佛商學院領導及管理學講座教授 　　「各項策略、管理與領導都該以問題解決能力做為基礎，但商界人士很少接受過這方面的正式訓練。」――馬丁．瑞夫斯（Martin Reeves），波士頓顧問集團（Boston Consultin

g Group）資深合夥人 　　「三不五時，總有一本書會讓我一手拍在額頭上，感嘆：『為什麼我以前不這樣做？』而讀到這本書，讓我拍得格外大力。」――海蒂．格蘭特（Heidi Grant），《成功人士一定會做的9件事情》作者 　　「這本書讀起來太有意思，能讓人在最複雜的事物裡找到以簡御繁的魔力，是我們這幾年來讀過最有用的商業書。」――道格拉斯．史東（Douglas Stone）、席拉．西恩（Sheila Heen），《再也沒有難談的事》作者  

生物相似藥上市申請面臨之專利問題

為了解決amgen產品的問題，作者張至潔 這樣論述：

隨著科技進步，藥物發展迅速，出現多種新型態藥物，生物製藥是其中一種重要的藥物型態，此類藥物是以細胞或細菌為生產工廠產生之藥物，具有高專一性及低副作用的優點。近年來各大生物製藥廠的專利陸續到期，其他藥廠可以開始生產這些專利到期的生物製藥，但在生物製藥領域中，由於製程相異，可能影響到蛋白質立體結構或後修飾，造成分子結構有差異但療效相同之情形，故由其他藥廠生產的生物製藥稱為「生物相似藥」只能視為相似產品，這也是「生物相似藥」之名稱由來。由於生物製藥入門門檻高、研發困難、須耗費大量金錢及時間成本，且失敗率高，除世界知名大廠外，多數藥廠選擇從門檻較低之生物相似藥研發方向著手。隨著多項生物製藥專利將屆期

，生物相似藥上市申請案增多，原生物製藥廠與生物相似藥廠間之專利侵權案例也逐漸累積。本論文先由生物製藥的特性、生產製程等技術資訊進行了解，接著分析比較生物相似藥在美國經由專利舞蹈制度與我國經由專利連結制度的上市程序，之後藉由美國生物相似藥上市時相關侵權案例，再進一步分析我國生物相似藥上市可能面臨之專利侵權問題，最後嘗試針對我國生物相似藥上市申請制度及生物製藥相關規範提出分析與建議。