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兵法MBA系列：戰略縱橫

為了解決buyout轉工的問題，作者劉學郁 這樣論述：

　　本書精選70個個案及商業案例，總結超過60個兵法MBA箴言，分析戰略層面上的管理方法。 　　結合古今中外著名兵法 x 現代商業管理的核心理論 　　兵法不應只是古代軍事的遺產，MBA也不該只是商界管理人專有的學識。 　　《兵法MBA系列——戰略縱橫》將這兩種古今智慧融入於日常生活中，讓讀者能以這種睿智的眼光來分析身邊時局、處理業務或手上的工作，從而發掘出藏於微細中的大道理。 聯合推薦 　　這本書打破了我認為歷史沉悶的想法，並讓我嘗試把管理思維與自身的工作經驗互相印證……同時，當中不少個案研討的也是職場中常見的問題、生活的例子，所以很容易讓讀者產生共鳴。即使對於我這個歷史與商業管理的

門外漢，這些設計鋪排都能讓我讀起來感到毫不費力，而且趣味盎然。－－梁美英牧師——道聲出版社副社長 　　《戰略縱橫》善用了不少案例分析，由古代的孫子、拿破崙，談到現代的喬布斯、王永慶，讓讀者認識在商場勝出最重要的因素不單止是臨場的表現，還有時刻的準備。我更同意的是學郁兄指出「人」的重要性。這個「人」可以分為領軍作戰的管理者，和站在前線的士兵，兩者缺一不可。－－司徒永富——鴻福堂集團執行董事 　　鑒古知今重要，而能結合古今，將前人智慧引為己用更了不起，劉兄為此中能手。書中每一個個案之後，都會有一個「兵法MBA箴言」作結，讓讀者更容易將這些戰術應用在今天實際環境。以古人成功或失敗例子借鑒，更能體

會世事雖常變，能看通大局者勝算大增。－－曾立基——縱橫公共關係顧問集團主席 　　I have found this book not just interesting and intriguing but I have also learned a lot. I can use these lessons to run my business more efficiently and successfully. I would like to encourage you to read and enjoy, and most importantly improve the way you d

o business or run your organization. I recommend this book not just to business leaders but anyone working in an organization seeking to learn new skills. I believe that the right goals, a sharp focus and perseverance will result in success. This book helps you to learn vital skills from an unlikely

source, the ancient generals.－－Dr. Olli Tuominen——Living Hope Ministry執行董事 作者簡介 劉學郁 　　MBA, FCPA, FCCA, ATIHK, FLMI, CFA, CTA 　　資深財經專業人士，持有英國University of Strathclyde工商管理碩士學位，為香港會計師公會及英國特許公認會計師公會之資深會員、美國特許財務分析師、香港稅務學會會員及註冊稅務師。 　　在金融、實業、國際綜合企業、資源、礦產、冶金及貿易行業等具有豐富的行政管理經驗，曾擔任上市公司授權代表、執行董事、首席財務長、企業

融資董事及公司秘書等高管職位。 　　對多個國家地區的稅務法規、營運管理、財務融資、收購合併及業務拓展等專案素有研究，曾為財經報刊與雜誌撰寫過百多篇財經專欄文章，亦是於2015年出版的《資源概略》一書的作者。曾為香港證券及投資學會編寫「資源行業的概覽」課程並擔任導師，也在香港中文大學兼任金融學理學碩士課程講師，負責主領「企業融資」個案研習，當中個案包括資源行業的融資、新興市場的投資和發展機會、企業的收購合併和相關的法規程序等。 　　從不間斷地參與非牟利團體的義務管理工作，包括產業管理、投資小組、財務小組，和學校校董會的工作等。 序——梁美英牧師 序——司徒永富 序——曾立

基 序——Dr. Olli Tuominen 自序 一、戰略、戰術和運籌的關係 第一章 戰略先於戰術 第二章 戰術決定戰略 第三章 運籌帷幄 二、戰略目的 第一章 「雲行雨步，行步見步」 企業使命、願景和行動 Mission, Vision & Action 第二章 「兵者詭道，不得已而用之」 企業價值與操守 Corporate Value & Ethics 三、戰略規劃 第一章 「紙上談兵」 沙盤推演 Simulation 第二章 「善用兵者，修道而保法」 模擬測試 Modeling & Stress Test 第三章 「三十六計，走為上計」 撤退戰略 Exit Strategy 第四

章 「用志不分，抱元守一」 企業管理上的聚焦戰略 Concentration Strategy on Management 第五章 「以十攻一」 投資管理上的聚焦戰略 Concentration Strategy on Investment 第六章 「以正迎合，出奇制勝」 多元化戰略 Diversification 第七章 「墨守成規」 競爭上的防守戰略 Defensive Strategy in Competition 第八章 「以守為攻」 管理上的防守戰略 Defensive Strategy in Management 四、戰略執行 第一章 「金戈鐵馬，氣吞萬里如虎」 創業戰略 Sta

rt-up Business Strategy 第二章 「佔天時、據地利、取人和」 企業擴張的增長戰略 Growth through Business Expansion 第三章 「功蓋三分國，名成八陣圖」 槓桿式收購的增長戰略 Growth through Leverage Buyout 第四章 「天下大勢，分久必合」 收購合併的增長戰略 Growth through Merger & Acquisition 第五章 「乾道變化，各正性命」轉化與互換戰略 Transformation and Swap Strategy 第六章 「遠交近攻，逐個擊破」 整合戰略 Integration Str

ategy 五、戰略評估 第一章 「三分天下隆中對，鼎足江東榻上策」 博弈競合理論 Co-opetition in Game Theory 第二章 「江流石不轉，遺恨失吞吳」 拿殊平衡 Nash Equilibrium 第三章 「無用之用」 發掘無用資產與業務的內在價值 Maxmin Strategy 第四章 「連點成線」 點線面的戰略關係 Point, Line & Plane 第五章 「進退相衡」 進取與退守的智慧 Entry & Exit Strategies 第六章 「置之死地而後生」 商場上的九個戰場形態 Nine Forms of Marketing Strategies 結語

中英名詞索引 兵法典故對照 個案索引 戰役參照 一、戰略、戰術和運籌的關係「戰略」是總綱和計劃，「戰術」是依存於戰略和隨戰略所指示的方向而行動，而「運籌」則是按照戰術制定出來的行動去安排資源、營運流程、物流、資訊流和資金流等。若說戰略是在地圖和計劃書上作戰，戰術便是在實地現場中執行任務，而運籌便是在後台和前線之間遊走忙活。戰略雖然先於戰術與運籌，但有時戰術卻會決定戰略，而運籌更可能因應環境轉變而反過來改變戰略與戰術。「兵者，國之大事」《孫子兵法．始計篇》「一年之計在於始」，中國人很著重一個好的開始，開了個好頭等於成功了一小半。同樣道理，「一國之始在於計」，孫武在《孫子兵法》的第一篇《

始計篇》的第一句也劈頭地道出「兵者，國之大事」，需要在「道」（即使命和價值觀）、「天」（即趨勢和環境剖析）、「地」（即地理和組織分析）、「將」（即人事安排）和「法」（即法則和程序）這幾個綱領上認真考量和計劃清楚。孫武的這番話不單成為後世治國治軍的經典寶鑑，也成為不少管理人在制定企業策略時的重要參考。商場如戰場，對企業而言，企業策略亦等同在商場中賴以馳騁之戰略。現代企業管理的理論要到18世紀末後才正式在西方有系統地發展起來，在企業管理理論還未有形成之前的古代，統治者對經商的人看得較輕，例如中國古代把職業等級分類為士、農、工、商，商人是排在末後的。古埃及文明時期也將經商的人排在下層自由民與農奴之間

，是屬於社會的低下階層。因此東西方在中古時期之前，在輕視商業活動的大環境之下，治國之法、治軍之戰略，有時也會被應用在管理商業活動或手作經營的小事情上，難怪古語有「治大國若烹小鮮」之說。管理企業的大方向需要正確的戰略，管理企業的營運便要用上精準的戰術。正如孫武所言，兵法也是可以涵蓋一個國家的主要大事，包括了軍隊和政府的人事管理，對內之行政管理，對外之外交和軍事競爭行為，此等實務上的考究工夫便可歸類為戰術層面的事情。

海外並購基金操作實務與圖解

為了解決buyout轉工的問題，作者王以錦 這樣論述：

並購基金的運作應該是金融領域對於「操盤人」要求很高的部分，海外並購基金則要在這個要求上再加個「更」字。不僅如此，就國內外投資環境而言，政策環境在變、市場在變、行業也在變，如何在這持續變動的環境中把握一份海外並購基金運作的規律？這本書的初衷是為在校學生打開一扇了解實務的窗口，也為其他專業人士提供一定的參考。它不會給你全部的答案，但作者通過對自己所接觸項目的實務整理和規律探索，相信會給你的閱讀帶來一定的收獲。王以錦，北京大學法律碩士，南開大學法律學士學位，天津外國語大學英語學士學位，先后在美國明尼蘇達大學法學院和愛爾蘭A&LGoodbody律師事務所進修學習。畢業后先后在知名律所以及大型私募基金、

信托公司、保險公司等金融機構工作，長期從事金融、投融資實務工作，在PE業務、海外業務以及資本市場業務等實務領域具有豐富的項目經驗和完善的知識體系。曾主辦的海外投融資項目包括中國重型機械總公司柬埔寨水電項目、中廣核立陶宛核電項目（交易金額達40億歐元）、中國南車牽頭的沙特阿拉伯哈拉曼高鐵二期投標項目（2010年，交易金額70億美元）、中廣核風電公司泰國風電EPC項目、江蘇中能香港「借殼上市」項目（交易金額263億港元）、四川雅化集團收購新西蘭紅牛公司（民爆企業）項目、中廣核鈾業公司納米比亞湖山礦產融資項目（融資金額約20億美元）等。現擔任華澳信托基金發展部總經理，出版有《PE業務合規操作實務手冊

》等著作。 第一篇 海外並購基金的設立和募集1第一章 新的海外並購時代1第一節 時代特點1第二節 國家政策導向2第三節 PE介入海外並購7第二章 海外並購基金的設立11第一節 設立形式11第二節 設立地13第三章 海外並購基金的募集20第一節 募集方式和來源21第二節 募集境外資金23第三節 募集保險資金23第四節 募集社保資金25第二篇 海外並購基金的運作27第一章 作為「共同收購方」協同並購27第二章 控股型並購基金(Buyout Fund)30第一節 控股型並購的四種模式31第二節 紅籌模式下的並購重組32第三節 上市公司「私有化」模式42第三章 「上市公司+PE」模

式46第一節 原因和背景47第二節 尋找合適的上市公司和標的資產49第三節 「上市公司+PE」的三種運作模式50第四節 合規問題60第三篇 海外並購流程64第一章 海外並購的四大階段64第一節 前期准備階段64第二節 調查准備階段75第三節 達成交易階段80第四節 交割階段87第五節 海外並購境內監管流程表96第二章 國外審批102第一節 外資並購審查102第二節 反壟斷審查105第三節 國家安全審查111第四節 強制要約收購112第四篇 海外並購合同條款117第一章 協議的簽署方（PARTIES）117第一節 大股東「全權代表」117第二節 標的股權「被信托」118第三節 保證人（Warra

ntors）和擔保人（Guarantors）119第四節 其他簽署方123第二章 先決條件（CONDITIONS）124第一節 先決條件的種類和內容124第二節 「條件成就期限」125第三節 條件成就「令收購方滿意」125第四節 重大不利變更125第五節 條件的放棄126第六節 通知義務126第七節 「交易完結日」（Completion）127第八節 交割后義務127第九節 放棄優先購買權127第三章 價款的支付（PAYMENT）128第一節 分期支付價款128第二節 共管賬戶128第三節 扣留部分價款129第四節 部分價款與未來盈利相聯系129第五節 依據交割審計調整價格132第六節 其他情

況133第四章 擔保（GUARANTEE）136第五章 承諾（UNDERTAKINGS）140第一節 承諾、陳述和保證的區別140第二節 過渡期內的義務141第三節 出售方行為限制142第六章 保證（WARRANTIES）143第一節 設定保證條款的目的和意義143第二節 保證的限制（Warranties Qualified）144第三節 「基於保證的索賠」（Warranty Claim）148第四節 違反保證所獲賠償（Damages）的計算依據154第五節 受限於「出售方所知」（Vendor’’s Knowledge）而作的保證155第六節 收購方的保證159第七節 重復保證（Warrant

ies Repeated）159第八節 「稅收契據」（Tax Deed ）160第七章 損失補償（INDEMNITIES）161第一節 制定本條款的目的161第二節 保證和損失補償的區別162第三節 損失補償的范圍162第八章 解除權165第九章 轉讓167第十章 爭議解決168附錄一 案例資料169案例一 出海新路徑——弘毅跨境投資PPTV169案例二 破解「10號令」——山東興盛香港上市172案例三 「上市公司+PE」模式的先行者——天堂硅谷與大康牧業176案例四 點燃「上市公司+PE」模式之火——博盈投資案例181案例五 上市公司股東出資設基金——京新藥業案例187案例六 PE舉牌上市公

司——精倫電子案例190案例七 上市公司做GP——合興包裝與中興融創合作案例192案例八 「大魚吃小魚」——四川雅化收購紅牛公司案例194案例九 「蛇吞象」——金亞科技收購哈佛國際案例199附錄二 參考文獻205

你「訂」了嗎？探討科技準備度與顧客體驗對訂閱意願之影響

為了解決buyout轉工的問題，作者徐證崴 這樣論述：

訂閱模式這個理論並不是近期才出現，從小學生每日早上的羊奶，到每月一期的刊物報章雜誌等，都可以規範成訂閱模式的一環，由於網路的普及，消費型態有了很大的變革，從實體店面的購物模式漸漸的演變出網路商店的線上購物，以上這些消費型態都還是以購買商品為主，也就是擁有商品的所有權。近年來受益於網路及行動裝置的普及，許多手機軟體(App)開發商軟體內所提供的服務採用訂閱制，例如Apple Music一個月消費150元，便可以使用其完整的軟體服務，否則只能使用試用版本，而同理其訂閱模式也可以套用於其他除了音樂軟件以外各個領月的軟件，如影音、生產力工具等等。訂閱模式的話題越來越受到大家的關注，消費者對於擁有所有

權的觀念已逐漸改面，不像過去一次買斷，轉而能接受能持續性的使用權，現今的消費者在消費的同時更注重客製化、產品及服務能夠持續性的更新及改進、想要的是持續性的服務而非一次性買斷的商品使用權，以上幾點便可說明為何訂閱模式可以在近期成為討論的焦點。總上所述，訂閱模式已漸漸成為主流趨勢，固越來越多的軟體開發商也相繼進入此領域的競爭行列中，以音樂軟體(App)為例，現今國內廣為人知的音樂軟體有Apple Music、Spotify、KKbox、MyMusic、Line Music等，而其中所能提供的內容一定不盡相同，消費者就會依據平台所提供服務以及自身體驗的差異，來選擇訂閱與否，固本研究所要探討的方向為潛

在訂閱者在生活周遭的科技準備度及使用體驗對於訂閱模式的訂閱意願之影響。本研究就軟體開發商以提高潛在訂閱者科技準備度、提高潛在訂閱者的使用體驗感官、提高產品和服務的知覺價值及降低潛在訂閱者的創新抑制等問題作探討，以上述方向訂出下列五個假設：1. 科技準備度對知覺品質有正向顯著影響。2. 體驗行銷對知覺價值有正向顯著影響。3. 知覺品質對訂閱意願有正向顯著影響。4. 創新抑制對知覺價值與訂閱意願有顯著影響。5. 訂閱類型對於知覺價值與訂閱意願有顯著差異。在實證上，本研究共發出305份問卷，回收之有效問卷為305份，使用SPSS統計軟體與LISREL軟體加以驗證本研究之假設。實證後可得上述五個假設皆

成立。而本研究之管理意涵如下：1. 營造良好的科技使用環境：有效建立科技產品使用環境對於提升科技準備度及近一步提升訂閱率是有效的，也可以讓平常不常使用新科技或訂閱模式的群體更多的去了解科技訂閱的新領域，更能讓這些群體嘗試去接受即使用訂閱模式。2. 建立良好的體驗方案：對於訂閱軟體開發者而言，可以利用訂閱者使用介面創造感官體驗的氛圍。例如將軟體使用介面營造科技感或優化使用介面以提升視覺感官，影音訂閱類型也可將影片畫質和音樂音質提升以提升訂閱者的視覺聽覺感官等。在訂閱者使用訂閱系統的過程，刺激訂閱者的感官體驗，進而引發訂閱者動機、增加訂閱價值及訂閱(續訂)機會。3. 知覺價值對購買意願之影響：知覺

價值包括品質功能性價值、社會價值、情緒價值與價格功能性價值。因此訂閱軟體開發者應努力於增加更多的功能(功能性價值)；與訂閱者產生正向情感連結，覺得訂閱是一件很有樂趣的事情(情感性價值)；透過社群網站建立，使其對使用該訂閱服務時與其他訂閱者產生連結並產生歸屬感(社會價值)，並使訂閱者覺得訂閱價格合理。透過上述方式，使訂閱者產生正向知覺品質與知覺價值，此正向之知覺品質與知覺價值能增加訂閱者之訂閱意願。