《一百個影響他人的小貼士 - INFLUENCE》倒數 - 第95 - 點令人幫襯你多啲?

錄影時間: 2020年3月20日(星期五) 10am

LAW OF RECIPROCITY 互惠法則

100個影響他人小貼士。倒數 - 第95:

考考你，當係個班房入面， 坐係你側邊有位同學，你唔識佢，佢唔識你，如果臨放學時， 你突然間問佢幫襯你買啲慈善抽獎券，咁點樣先至能夠有效令到嗰個人幫你買多啲呢?

(Pause)

根據Cornell University 教授 Dennis Regan, 如果你落堂前離開嗰班房一陣，幾分鐘後返嚟攞住兩罐可樂。之後你同側邊位同學講:

"I asked the instructor if I could get a coke, he said it's ok. So I've bought one for you too."

「我問咗老師可唔可以飲可樂，佢話可以，所以我順便買多罐畀你。」

罐可樂可能只係少少幾毫子美金， 但因為咁，對方放學嘅時候買慈善抽獎券嘅機會率同金額就平均大升兩倍， 即等於罐可樂嘅回報係幾十倍。點解?

因為只要你無條件幫過佢，佢就覺得好似欠咗你。 人好奇怪，就係唔鍾意欠人，鍾意同你係平等， 甚至乎好過你。因此， 你畀完佢罐可樂之後，佢會想盡辦法 get even with you (同你對等返)。 因此你喺呢刻問佢可唔可以幫襯你買啲慈善抽獎券的話，佢就特別願意買多啲。呢啲叫做 Law of Reciprocity 互惠法則。你幫佢，佢自然好想幫返你。 但如果你當初無買罐可樂畀佢，佢就好容易 say No 啦! 因為佢都冇欠你。

做生意一樣，盡量無條件地畀啲著數人客先，例如免費試食，每人入嚟時免費送支花或者肺炎就送個口罩先，人客覺得欠左你嘅，自然會幫襯你多啲。

包括我在內，成日入唔同嘅舖頭，啲人一認得我，都可能會送啲嘢畀我。 我一知道佢送嘢畀我嗰刻，我就知，「死啦，死啦!」我又要幫襯佢買幾百蚊嘢啦， 如果唔係唔好意思。計計數，送嘢間舖頭嘅回報都分分鐘幾十倍。

小財唔出，大財唔入，比着數人先，信我啦! 長遠你會袋多啲。

#互惠法則， #influence，#影響他人小貼士

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全港首創: 節目以舖市為主題的「輕鬆資訊性節目」，希望大家工作煩忙，午饍時間又唔方便外出，邊食lunch邊睇live有得輕鬆吓，又有嘢學。

2020年3月25日 (下午1時至1時50分)

1. 第一節 – 舖界嘉賓專訪人 (Bless 創辦人 Alfred Tong)
2. 第二節 – 舖市數據及個案分析
3. 第三節 – Edwin 信箱 + 答問抽獎遊戲

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