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台北海洋科技大學 海空物流與行銷系 方信雄、許秀麗所指導 林倩鈴的 海運承攬運送業關係行銷影響攬貨績效之研究 (2020),提出forwarder業務開發關鍵因素是什麼,來自於海運承攬運送業、關係行銷、攬貨績效。
而第二篇論文國立臺灣科技大學 工業管理系 曹譽鐘所指導 張靜怡的 國際貨運承攬業者之航商評選問題 (2020),提出因為有 航商、貨運承攬業、層級分析法的重點而找出了 forwarder業務開發的解答。
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海運承攬運送業關係行銷影響攬貨績效之研究
為了解決forwarder業務開發 的問題,作者林倩鈴 這樣論述:
摘要製造業、買賣業及服務業行銷之重心,已由過去的顧客爭取,轉變為顧客留存,乃至顧客價值的成長。因此維繫舊顧客的成本往往低於開發新顧客的成本,然而具有忠誠度的長期顧客對於公司利潤的貢獻,亦將遠高於短期顧客。為了因應此一潮流,近年來「關係行銷」已成為產業界熱門的課題。本研究旨在分析性別、婚姻、年齡、教育程度、工作年資、職務等人口統計特徵對海運承攬運送業關係行銷的看法及對攬貨績效之影響。透過問卷調查方式收集資料,使用SPSS 21.0版進行敘述性統計分析關係行銷看法的重要性;使用T檢定及單因子變異數分析檢定人口統計特徵看法的差異性;進而以簡單線性迴歸分析檢定關係行銷對攬貨績效的影響。本研究發現海運
承攬運送從業人員的人口統計特徵:性別、年齡、教育背景、工作年資對於關係行銷的看法上,具有部分顯著性差異;婚姻及職務別則無顯著性差異。與主要的客戶建立長期交易關係,並提供特別的服務給主要往來的客戶及熱心處理較困難的攬貨工作指派對攬貨績效具有顯著性的影響。關鍵字: 海運承攬運送業、關係行銷、攬貨績效
國際貨運承攬業者之航商評選問題
為了解決forwarder業務開發 的問題,作者張靜怡 這樣論述:
國際貨運承攬業者在臺灣這個四面環海的島國,扮演著台灣企業在國際貿易活動中的重要角色,特別是作為航商及貿易商間的中間者。國際貨運承攬業的存在,是因為航商可以提供給貿易商的服務,只能侷限在該公司的服務架構中,無法提供其他航商服務給貿易商,所以貿易商會轉向尋求貨運承攬業者提供服務,貨運承攬業者可以和所有航商配合,當貿易商需要航運服務時,貨運承攬業者可以透過自己的網絡找尋並提供給貿易商多樣航商服務選擇。本研究中以A公司為例,A公司為一間成立三十五年的國際貨運承攬公司,初創立時,是倚靠當國外貨運承攬公司在台灣代理,代為安排出口的生意來支持著營運,所使用的航商服務都是國外指定的,生意內容單純,隨著台灣人
們及市場對進口貨物的需求增加,A公司改變策略,轉向發展進口生意,業務人員在開發中也發現到,進口生意的貿易條件多為FOB及EXW,也表示使用哪種服務的決定權在進口商手上。A公司想要爭取到生意,必須提出能符合或接近客戶需求的航商服務,此次透過參考相關文獻,並訪談產業之專家,建立航商評選決策之層級評估,再以問卷調查,彙整各專家之經驗,運用層級分析法(AHP)運算出各個主準則與次準則之權重值後,提供A公司日後選用航商服務有科學數據依循。
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Forwarder 的工作內容想從事貿易工作,可以從Forwarder 切入嗎? ... 業務人員:在公司內打電話拜訪客戶招攬生意,或是到外面拜訪客戶開發業務的人。 於 kadinh0d88l6y.pixnet.net -
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你是FORWARDER的業務嗎??真是辛苦了,這種業務很難當ㄝ,一天打幾十通都可以,只是會理你的可能沒3通吧,可以報1張報價單就很有成就了喔! 於 blog.xuite.net -
#13.請問有人做過forwarder 業務嗎- 工作板 - Dcard
最近畢業要找工作,找到了一家forwarder 國外業務的工作,主要客群是外國企業,面試過了,也直接通知可上班,但目前考慮中。請問有人做國外業務 ... 於 www.dcard.tw -
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或許在這個版PO有點奇怪因為我本身是Forwarder業主,但是主要都是在跑業務,應該也算是業務員之一吧公司在半年前建立起來,有兩個老經驗的股東兼顧問 ... 於 www.ptt.cc -
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才發現電話陌生開發實在是有很多訣竅跟難度再加上做了業務才發現競爭者也太多了 ... 第三,老實說價格不會差異太大的話,廠商不會隨意更換FORWARDER, ... 於 www.mobile01.com -
#19.Forwarder的業務在做什麼? - ching物語- 痞客邦
一、決定目標客群並蒐集開發資料 · 二、陌生開發並了解客戶需求 · 三、整理客戶拜訪紀錄 · 四、維持客戶關係 · 五、詢價及報價 · 六、製作報告及開會. 於 tabehodai999.pixnet.net -
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介,介於貨主及運輸業者間,代辦各種國際貿易、貨物運輸所需要的業務。 ... 貨運代理不僅組織和協調運輸,而且影響到新運輸方式的創新和新運輸路線的開發。 於 books.google.com.tw -
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#23.【網路業務開發技巧】9個開發客戶的技巧& 8個找客戶的管道
9 個網路業務開發技巧,建立數位時代的行銷思維; 8 個可以立刻執行的方法,讓你立即開始收集潛在客戶名單. 那就直接進入正題吧! 讓我們繼續看 ... 於 oldshen.com -
#24.要做forwarder業務員還是一級戰區的百貨樓管? - 104 職涯診所
1.行銷我不陌生 · 2.有做過些功課,這個產業會需要專業,且還要有國際趨勢概念,並開發國外客戶.符合我的目標,也感覺這些問題我可以慢慢克服,(公司有說一年 ... 於 giver.104.com.tw -
#25.五個陌生業務開發的超好用技巧 - 張邁可
五個陌生業務開發的超好用技巧. 目錄 隱藏. 1) 決定產品不賣給誰. 2) 讓客戶主動來找你. 3) 跟keyman打好關係. 4) 讓潛在客戶變成你的粉絲. 5) 讓沒有成交的客戶,再次 ... 於 changmike.com -
#26.[請益] Forwarder客戶開發- 看板Salesperson - PTT網頁版
各位業務板上的前輩大大們好小弟從七月入行Forwarder至今也將屆滿三個月了, 目前仍然還沒做到客戶, 自己探究原因應該是出在報價成功的機率太低。 於 www.pttweb.cc -
#27.Forwarder 業務開發
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#28.業務員如何開發客戶?創業導師程天縱:找到、早到、獨到是關鍵
尤其華人習慣「做生意之前先做朋友」,做生意的基礎是信任,沒有足夠的時間,做不了朋友,也建立不起信任。「日久見人心」、「天道酬勤」這些聽起來像八股 ... 於 meet.bnext.com.tw -
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