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經濟變量與效用函數聯合決策之投標策略評估

為了解決google秋季發表會的問題，作者林志憲 這樣論述：

近年來國內營造市場競爭激烈，如何提高得標率，以增加廠商的生存空間，為本文研究之主題。在形成投標決策時，決策者所需考量的影響因素非常複雜，而考量之影響因素周延與否，為影響得標率之重要關鍵。營造業的決策過程隱含有極大的風險，且其在爭取工程案時，所能用來評估風險局勢的時間甚為短促，政府單位及私人企業常採公開方式招標並以最低價格標作為決標依據，將工程合約交由合格的營造廠商。面對有限的標案常不惜削價搶標，不但放棄合理獲利空間，也冒著賠錢而無法維持營運之風險。當營造廠商在競標時須面對兩項決策：(1)是否參與該工程案的投標(2)當決定參與競標時，需提出之能達到讓公司的收益越高並能獲得工程標案等要求的最適投

標價格(Bid Price)為何。投標價格通常包括工程成本(Construction Cost)及以工程成本的百分比表示的利潤率(Markup Scale)。投標策略(Bidding Strategy)對於利潤率的決定、工程的利潤及得標機率有著重大影響。主要決策者(Primary Decision-Maker) 在決定利潤率時受到對工程之不確定風險因素及競爭者風險偏好行為的主觀認知影響。因利潤率的決定受到許多因素的影響，使得投標的決策過程複雜化。因此一套能有效引導營造業者評估競標情勢及設定投標價格的模型是有必要的。本研究所提出投標組合決策模型(IBSM)為一結合統計方法及工程經濟分析之理論基礎

的計量模型，以投標組合降低風險的概念，並以財務管理的客觀經濟分析與主觀的效用評估，分析最佳的投標價格，並反映出參加何者競標對公司營運是最佳選擇。運用IBSM即可迅速提供與協助估算出符合該營造廠之最適毛利潤率，進而推算出回饋工程費用。本研究先回顧國內外此類研究之成果，繼而討論整合性競標策略模型之理論基礎及其架構內容。然後針對IBSM模型進行個案模擬分析研究，經由對模型中各解釋變數的模擬分析，最後得到競標決策建議參考。本案例考量經濟環境變化，以財務管理的客觀經濟分析探討利率、通貨膨脹率、再投資報酬率等經濟變量，結合決策者效用函數的主觀評估各個案間相關係數及信賴區間的改變，進一步獲得不同報酬率下的最

大期望效用增量之最適毛報酬率及出標價格，幫助決策者能做出更適合本身且最具競爭力的競標決策。