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華為終端戰略：從手機到未來

為了解決icloud無法開啟的問題，作者芮斌 這樣論述：

是什麼讓華為放棄為運營商定製生產的低端產品，開始研發高端智能手機？做智能手機，對以前從事B2B業務的華為來說，無疑又是一次創業的過程，要如何兼顧文化、戰略、產品三者間的關係？在時裝化的時代，華為又要怎麼確定客戶需求？作者在華為轉型研發高端智能手機、開始布局移動終端戰略的初期加入華為，經歷了華為手機品牌的蛻變發展全過程。 全書以華為手機品牌的時間發展為主要脈絡，介紹了華為手機業務的組織架構、後台資源支持、產品研發和終端銷售隊伍建設等各個方面，梳理了華為從B2B到B2C業務的轉型過程。華為終端的品牌運營、生態戰略布局和各方面管理經驗，值得更多的企業借鑒。 芮斌，在國內外多家知名

企業任高管，曾主管華為消費者BG戰略，長期致力於企業戰略管理實戰研究，目前專註于投資和咨詢領域。 熊玥伽，優質內容提供平台「考拉看看」聯合創始人，商業案例研究者，曾深入調研萬向集團、娃哈哈、TCL、傳化集團、萬事利集團等知名企業，併為其創作作品。 考拉看看，致力於成為中國領先的內容運作商，中國財經內容創作知名品牌。迄今已服務或研究過的內容案例包括褚時健、騰訊、TCL等，已服務過200多家上市公司，以及多地政府部門項目。另著有《指數型思維》。 前言 第一章 開局： 生死戰略  終端風雨縹緲　3 看見未來　5 以終為始，用戶第一　13 終端“出世”，三分天下　15 選對的人

，做對的事　17 天才離世，時代轉折　20 義無反顧，跳入紅海　21 第二章 定位： 在不確定中尋找確定  兩大不確定因素　28 硬體時代，以薄為美　29 推倒重來　34 努力不等於成功　35 戰略就是做減法　38 不謀全域者，不足謀一域　45 第三章 試錯： 知前進,懂後退  供應鏈堵塞　56 品牌難立　62 別做杯中蒼蠅　66 管理失敗才是成功之母　69 第四章 破局： 產品轉型導火索 美的誕生　79 引線在用戶手裡　86 不犯錯也是能力　96 第五章 選擇： 灰度哲學 站在風口上　107 幾家歡喜，幾家愁　110 華為正在走向必然死亡嗎？ 　113 榮耀迷局　115 別蒙著眼亂飛

　118 榮耀新生　125 笨鳥不等風　130 第六章 爆發： 取勢明道優術 取勢大於明道　142 大屏之道　150 路找對了就要聚焦　156 引爆術　158 第七章 掌控： 尖毛草倒生長 扶不起的吸金娃娃　175 笑談憑爾去，風雲麒麟出　184 用晶片掌握命運　192 第八章 站在未來看未來 開啟智慧手機大門　203 5G 時代，誰領風騷？ 　208 聚焦主航道　211 開放共贏　214   參考文獻　221   前言：紅海行動  西元前1450年,先知摩西帶領歷經苦難的以色列人離開埃及。他們一路逃離，在紅海遭遇了埃及法老的追兵。在情況萬分危急之時，摩西用耶和華的

手杖指向滔滔紅海，海水分開，顯露出一條海底大道，幫助以色列人逃生。 當法老的士兵追到紅海時，摩西再向海中伸杖，海水翻湧，淹沒了之前的大道。已經進入紅海的法老士兵、車輛和馬匹，頃刻之間覆滅。在摩西的帶領下，以色列人渡過紅海、荒漠，終於逃離埃及，抵達迦南地，獲得自由。 在《出埃及記》中，紅海是走出埃及的關鍵之地。因為得到了耶和華的庇佑，摩西才用神奇的力量帶領以色列人擺脫了追兵。若不然，他們將走投無路。紅海，古希臘人稱其為THALASSAERYTHRAE，今名是從古希臘名演化而來的，意譯即“紅色的海洋”。現在人們普遍認為，非洲東北部與阿拉伯半島之間的狹長形河道就是紅海。也有研究者認為，無法確定《

出埃及記》中紅海的位置。千百年來，這片神秘的海域吸引著人們一次又一次踏上探索的路途。 在商業世界，也有一片紅色的海洋，時刻散發出危險的味道。這裡沒有寬闊的陸地，沒有現成的船隻，沒有精良的武器，更沒有神的眷顧。這裡只有強大的競爭對手、難以取悅的用戶、不低的進入門檻，以及弱小的自己。因此，在這片紅海面前，許多人會躊躇不定、望而卻步。 企業家們都在絞盡腦汁地找尋藍海市場。蔚藍色的海洋，平靜安詳，似乎沒有一點波浪。很多人誤以為，只要找到了藍海，就能夠一勞永逸，不會受到競爭的困擾，不會陷入可怕的商戰。 然而，現實會告訴他們，沒有企業可以躲得過紅海裡的廝殺。藍海實在稀有，紅海卻是常有。隨著時代的快速

發展，藍海變紅海的速度也在瘋狂加快。那些想要躲避戰爭的人，終究會在永無止境的糾纏中無法脫身。 人們總是害怕看得見的危機，擔憂未知的風險，很少有企業家敢於義無反顧地踏入紅海。但優秀的企業家卻能夠像摩西一樣，用手杖為人們指出一條大道，帶領大家奮不顧身地投入戰鬥，成為終極贏家。他們有勇有謀，無懼無畏。 華為，就是一個紅海戰士。30年前，華為穿越通信設備的紅海，成為這片海域的主宰。30年後的今天，華為穿越終端市場的紅海，從一個不起眼的位置站到了世界的舞臺。每一次的穿越，華為都是以後來者的身份出現，受過冷眼嘲笑，經歷了激烈的戰役，才最終崛起。 在一定的技術創新和商業模式創新的條件下，超級藍海存在于

超級紅海之中，而超級企業能夠從超級紅海中尋找到超級藍海。比如，蘋果公司從“超級紅海”雲計算中挖掘了iCloud這一“超級藍海”市場。可以說，紅海戰略從未過時，它正在變化中升級。未來，紅海之戰仍會繼續，它將變得更複雜，也會更精彩迷人，這就是我們研究它的原因所在。不管是過去、現在還是將來，華為的紅海行動都值得一看。重要的不是探秘華為鑿路的訣竅，而是它舉起手杖時的果敢、自信和決心。  

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