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隱藏商品背後的故事：學習商業策略的教戰手冊

為了解決kirin生茶價格的問題，作者安部徹也 這樣論述：

　　妖怪手錶、星巴克、PULUS、Yahoo！超級商城…這些在市場上成功的商品、服務背後一定有包含「策略」在內。 　　本書介紹超過30種隱藏在商品背後的「商業策略」，並對那些「商業策略」的成功關鍵點做簡單易懂的分析解說，以幫助讀者理解、吸收。 　　本書解析許多知名商品的成功或失敗背後的小故事。 　　例如任天堂的藍海策略是什麼？為什麼曾經的藍海後來卻變成了紅海？ 　　麥當勞成功開拓首次客的原因何在？為什麼接下來進一步想要擴大市場的策略反而造成挫敗？ 　　定價要怎麼定？為什麼？基於什麼商業理論？ 　　如何定義你的目標客戶？ 　　商品價值要如何創造？ 　　……這一連串的問題，在本書中都能找到

答案。 　　耳熟能詳的案例，易於理解的商業理論。是一本讓人看過內容就印象深刻，馬上可以在工作上引用商業策略的入門教科書。若加以融會貫通，必能在商場上得心應手運用自如。 　　本書適合擬定公司策略方向的經營者閱讀，也適合社會新鮮人藉此建立看見成功商品背後理論的思維。更適合大學院校作為教學研究與實務運用的最佳參考教材。  

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臺灣即飲包裝茶特徵價格之研究

為了解決kirin生茶價格的問題，作者鄭貞怡 這樣論述：

現代人重視時間且追求效率，飲料廠商推出各式即飲包裝茶迎合消費者。本研究之研究目的是要瞭解消費者對即飲包裝茶各項特徵的重視程度，採用的是特徵價格法，並將即飲包裝茶的特徵分為營養特徵、感觀特徵、品牌特徵三類，藉由各項特徵推估其隱含價格，依所推得的各特徵之隱含價格來瞭解消費者對各特徵的重視程度。本研究在實證推估上採用Box-Cox函數來推估特徵價格函數，並發現未受限制模型為最適函數型態，再藉由MLE推估各項特徵變數之係數值與隱含價格。本研究僅討論對即飲包裝茶價格產生顯著影響之特徵變數，結論如下：一、營養特徵變數中以脂肪的隱含價格最高，最低的則是熱量，每100ml的即飲包裝茶之隱含價格分別是2.13

29元與-0.1609元，表示脂肪較受消費者喜愛，熱量則相反。二、感觀特徵變數裡，鐵罐包裝、烏龍茶、水果茶的隱含價格是正值，每100ml的即飲包裝茶之隱含價格分別是2.9101元、0.4661元、0.8216元。大包裝容量的隱含價格則是負值，每100ml的即飲包裝茶之隱含價格為-0.7646元。這表示鐵罐包裝、烏龍茶、水果茶是較受消費者欽賴的，但大包裝容量的即飲包裝茶則相反。三、品牌特徵中以伊藤園、KIRIN、Asahi的隱含價格為最高，表示此三品牌最受消費者歡迎。

世界上最簡單的行銷課：搞懂行銷，就這一本!從暢銷商品實例學習捉住人心的行銷關鍵策略!

為了解決kirin生茶價格的問題，作者宮永博史 這樣論述：

●看完這本書，你就知道怎麼賣東西！●日本亞馬遜網站、Booklog書評網，讀者力推最佳行銷入門書！ 　　行銷是什麼？　　彼得．杜拉克對行銷的定義是：「可以免除推銷（短期銷售的方法）的事」。　　換句話說，行銷就是「自然而然地售出符合顧客需求的商品或服務」。 　　本書從溝通、擴大視野、蒐集情報、發現問題等處著眼，加以眾多實例說明，讓你提高對市場及顧客心思的敏感度，搞懂「行銷」這回事。所提出的並不是一時的對策，而是以簡單易懂的方式，闡述任何時代及場合都適用的行銷基本概念。 　　第1章 「溝通」所扮演的角色與其重要性　　說行銷「始於溝通、終於溝通」一點也不為過。本章舉出BMW、麒麟啤酒的無酒精飲料

「KIRIN FREE」、以及鈴木章、根岸英一兩位諾貝爾獎得主的事例，帶領讀者思考應該秉持何種態度去進行行銷中的溝通。 　　第2章 找出看不見的顧客　　舉出林內（Rinnai）、亞馬遜（Amazon.com）、Seven銀行、蘋果（Apple）旗下的iPod等事例，帶讀者深入理解拓展視野、增加夥伴的重要性。 　　第3章 該如何收集有益情報　　韓國三星（SAMSUNG）與金星（LG）能夠超越日本企業，急速全球化成長，也必須歸功於收集情報資訊的力量。另外，寶僑家品（P&G）的墨西哥分公司也因為在一次大失敗中確立了收集情報資訊的方式，進而成功開發出新商品。 　　第4章 發現客戶的問題與需求所

在　　舉出的事例有世界第三大通信設備製造商，中國的華為技術、以生產手術用縫合針等用品牽引世界醫療領域的MANI公司、以及結合高性能素材與野外活動市場的登山衣品牌mont-bell等事例。 　　第5章 商品之外重要的事　　具體來說就是「產品」、「價格」、「宣傳」（包括建立品牌形象）、「銷售地區與管道」。本章舉出的事例有：諾基亞（Nokia）的行動電話、KOMATSU的挖土機、西南航空（Southwest Airlines）、馬□馬達（Mabuchi Motor）、蘋果（Apple）旗下的iPod、豐田汽車（TOYOTA）的「PRIUS」、mont-bell等。 　　第6章 行銷實際執行時的4個階

段　　將前五章的內容重新做一次整理。希望在複習之餘，也能給讀者帶來執行時的參考。 作者簡介 宮永博史 　　東京理科大學 專門職大學院 　　創新研究科 技術經營（MOT）專攻 教授 　　畢業於東京大學工學部，麻省理工學院研究所。1979年進入日本電信電話公社團（現在的NTT）就職。分別在武藏野電氣通信研究所、厚木電氣通信研究所從事通訊用裝置研究。其後歷任日本AT&T貝爾實驗室管理人、日本朗訊科技（Lucent Technologies，現在的阿爾卡特-朗訊﹝Alcatel-Lucent﹞）行銷總監等職務。 　　1996年轉入顧問諮詢業，先進入SRI International，2000年

赴任德勤諮詢（Deloitte Tohmatsu Consulting，現在的德碩諮詢﹝ABeam Consulting﹞）擔任統括合夥人。2002年成為該公司董事長。2004年起開始現職。 　　此外還歷任獨立行政法人新能源．產業技術開發機構於平成17年度的新規計畫採擇審查委員會委員，獨立行政法人科學技術振興機構於平成18年度的科學技術振興調整費審查WG委員等。 　　著作有《理科的企劃力！》（祥傳社新書）、《顧客創造實踐講座》（FIRSTPRESS出版）、《成功者的絕對法則意外發現》（祥傳社）、《創造「靈感」的發想術》（C&R研究所）等。 譯者簡介 邱香凝 　　國立清華大學中文系，日

本國立九州大學院比較社會文化學府碩士。視閱讀與書寫為平衡日常生活茶米油鹽的人生出口，熱愛翻譯的文字轉換藝術並樂此不疲。譯作有《一路吃下去！騎向台灣第一小吃攤》（石田裕輔著）、《絕不哭泣》（山本文緒著）、《飛上天空的輪胎》（池井戶潤著）等書籍作品。