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大腦無法拒絕的癮：揭密商家製造成癮行為背後的心理學；但，想成功，你一定要有一種癮。

為了解決macbook air更新的問題，作者孫惟微 這樣論述：

　　◎股神巴菲特每天喝五罐可樂、每週吃三次麥當勞，他說，吃這些讓他心情愉悅。 　　◎ iPhone、iPad、MacBook果粉全都要？你已陷入「圓滿效應」陷阱。 　　◎外送，居然會讓人點多吃多？原因出在匿名。 　　◎產品長歪、東西變短、價格變貴，是廠商故意的，只為了讓你上癮。   　　遊戲成癮、花錢成癮、運動成癮、懶惰成癮……為什麼我們總分不清想要和需要？ 　　因為這是廠商刻意操作的癮行銷，連精明的股神巴菲特也難逃。   　　作者孫惟微為企業策略顧問兼財經媒體《商界評論》的評論人。 　　長期為各大企業提供品牌運作、策略規畫、市場分析……等服務。 　　 　　本書從消費者行為學、行銷學和廣告

學的角度， 　　揭密成癮行為背後的心理學， 　　幫行銷人員理解客戶；幫消費者看清套路，抵抗誘惑。 　　不過，往好處看，想成功，你一定要有一種癮。   　　◎大腦無法拒絕的九種癮 　　愛吃高糖、含咖啡因飲料，是生理型的癮； 　　在遊戲中降妖除魔，是自我實現的癮， 　　在網路上曬恩愛、曬小孩，比誰的讚多，是社交的癮， 　　連現在流行的「偽出國」都是一種癮， 　　有九種癮是大腦天生就無法抗拒的，你中了哪幾種？   　　◎無法回頭的鎖定機制：從熟悉到習慣，從習慣到依賴 　　‧求圓滿的配套心理，讓人一買再買 　　買了一臺iPhone，耳機如果不用Air Pods好像怪怪的？ 　　家裡有IKEA沙發，就該

搭配另一組IKEA的電視櫃，風格才不會不搭？ 　　小心！你已陷入「圓滿效應」行銷陷阱。 　　 　　‧歪、短、貴，有時是廠商故意的 　　服裝店裡的試衣鏡，最好斜放；賣萬能遙控器時，塑膠殼內要放一些鋁塊； 　　還有某款吉列刮鬍刀，包裝紙盒故意做的特別大，為什麼？ 　　很多的醜與不方便，是廠商故意的。這是什麼心理？   　　‧找到情緒的觸發點，勝率七成 　　什麼情緒最好賣？恐懼， 　　李施德霖漱口水有53%市占率，因大家都害怕口氣不清新。 　　什麼情緒最動人？3B原則：美女、嬰兒、動物，還有香味。 　　 　　一個廣告至少要播7次，觀眾才會注意到， 　　菜單上最貴的菜，不是讓你點來吃的， 　　為什麼人

人都喜歡當VIP？因為比錢更有吸引力的，是特權。   　　遊戲成癮，花錢成癮，愛吃、懶惰成癮……大家都說成癮不好， 　　但想成功，你一定要培養一種癮。   各界推薦   　　資深財經媒體工作者／林俊劭 　　電商人妻／Audrey

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消費性電子產品購買與回收最適時間之研究

為了解決macbook air更新的問題，作者方翊澤 這樣論述：

近年消費型電子產品因技術更新與市場需求快速變化，產品生命週期不斷縮短，多樣化的新產品不斷推陳出新，使得消費者不知何時為最佳購買的時間，擔心所購買的產品容易被淘汰或取代，然而購買產品使用之後，又將面臨何時將產品回收丟棄等問題，需有一套方法來協助消費者在產品購買與產品回收丟棄做為決策參考。而在環保議題趨勢下，許多製造廠商開始推出生態化設計的節能產品，過去產品購買的研究中多以產品功能規格與成本來評估產品價值，對於節能產品能帶給消費者多少效益鮮少有研究提出討論，然而在產品回收的研究，大多以產品製造商與回收商的角度探討生命終期產品的回收策略，鮮少以消費者立場來進行回收之評估，有鑑於此，本研究提出一套消

費者價值與生態化效益的評估方法，以加入時間變動因子發展出三種評估模型，分別探討產品最適購買時間、產品最適回收時間與考量回收下產品最適購買時間。在最適購買時間研究，本研究考量不同消費者族群與不同產品類型之情境，透過建構的消費者價值時間函數與生態化效益時間函數模型，求得產品最適購買時間與探討消費者價值與生態效益之變化，並使用TOPSIS偏好順序評估方法，找出產品建議購買之順序；在最適回收時間研究，本研究考量不同使用頻率消費者族群與不同回收獎勵金策略，透過消費者價值時間函數模型，求得產品最適回收時間與探討消費者價值之變化；在考量回收下最適購買時間研究，本研究綜合考量購買與回收兩者模式，以產品生命週期

的觀點求得考量使用與回收下產品最適購買時間，並與未考量使用與回收之最適購買模型分析比較差異。最後透過實例數據分析提出產品最適決策與管理觀點，以提供製造商與消費者之參考。