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十億美元品牌的祕密：引爆電商、新創、零售的DTC模式，從產業巨頭手中搶走市場!

為了解決nike主要供應商的問題，作者LawrenceIngrassia 這樣論述：

───── 不靠大平台、不用中間商，擊中產業巨頭的痛點， 就能用DTC模式直接搶占市場！ ─────   ‧公司雜誌（Inc.）年度十大商業好書 ‧美國商業編輯與寫作協會年度最佳商業書 ‧《紐約時報》、《華爾街日報》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作》作者查爾斯．杜希格（Charles Duhigg）、《精實創業》艾瑞克・萊斯（Eric Ries）、《貝佐斯新傳》布萊德．史東（Brad Stone）國際力薦   Nike打造自家平台，創下年增95％的亮眼財報； Warby Parker時尚眼鏡靠去中心化，市值超過60億美元！   大企業轉型、小新創進軍的DTC模式正在席捲全球， 引爆全球電商

、新創、零售業的革命性變革， 打造眾多價值達到10億美元的企業， 靠低成本、小規模、高社群黏著度、最新顧客數據搶占市場！ 只要看準商機，不必讓大平台或中間商分一杯羹， 就能直接擁抱消費者！   ◆吉列太貴？刮鬍子只要「還OK」的刀片就夠了！ 　　「一美元刮鬍刀俱樂部」推出僅要價一美元的刀片、採取訂閱制每月宅配到府，解決了廣大男性覺得吉列昂貴的「痛點」！不用研發出更好的產品，不用投入更高的廣告經費，只要迎合顧客的想法即可！   ◆內衣老是不合身？給你78種尺寸還能在家試穿！ 　　每位女性總有買到不合身內衣的經驗，也不見得喜歡讓店員參與選購的私密過程。線上內衣公司ThirdLove為內衣推出78種

尺寸，搭配虛擬試穿App與三十日試用，完美掌握女性顧客的痛點！ ◆眼鏡可以貴到700美元，也可以讓生活費4美元的人買得起 　　過去的眼鏡受制於中間商，價格居高不下，時尚眼鏡品牌Warby Parker讓眼鏡變得既時尚又平價，為開發中國家的民眾提供低成本眼鏡，還提供「免費試戴」服務，讓配眼鏡變得像網購一樣便利！   ──DTC模式正夯！每個人都可以從大企業那裡搶走市場── 1.世界級的供應鏈市場，讓我們可以隨時在任何地方找到供應商，大大降低了長期以來創業家進入市場的主要障礙。 2.工廠朝著智慧製造、隨需生產進化，願意接受數量較少的訂單，對小型創業家來說更加有利。 3. 過去只有大公司能夠獲得市場

數據，但社群媒體讓小企業也能打造超越資本的行銷策略。 本書以豐富而精彩的新創品牌與大型品牌故事， 指出DTC模式如何在消費市場中攻城掠地── 鎖定其他競爭對手的弱點， 提供擊中痛點的產品、超乎預期的附加價值，傳遞切中需求的行銷訊息， 就能靠有限資金、少量生產與社群黏著度，創下超越資本的奇蹟！

重新想像資本主義：全面實踐ESG，打造永續新商模

為了解決nike主要供應商的問題，作者RebeccaHenderson 這樣論述：

　　✭《金融時報》和麥肯錫年度最佳書籍  　　  　　誰說永續、獲利只能二選一？  　　本書為投資人和企業經營者提供實際作法  　　全面實踐ESG，打造兼具永續與獲利的新商模    　　曾經帶動經濟成長、創造榮景的資本主義，如今也讓我們付出慘重代價：氣溫持續上升、信任不斷下降、價值體制崩壞。企業背負著惡名，也飽嚐苦果，需要新的經營模式來化解危機！    　　本書作者、名列哈佛大學25位「校級教授」之一的韓德森，是當今研究環境、社會、公司治理（ESG）領域的權威，她指出，「為了賺快錢，我們正在摧毀世界、破壞社會的根基。在整個系統分崩離析之前，我們必須跨越股東價值極大化的簡單思維。」   　　

韓德森以其在經濟學、心理學和組織行為方面的嚴謹研究，加上過去15年來與Nike、IBM、聯合利華、沃爾瑪、豐田汽車等多家企業合作的結果，找出可以在獲利的同時也兼顧永續，並為社會的公平與正義負起責任，甚至可以賺更多的具體方法。   　　書中援引不同產業、不同規模的大量實例，為經營者提供價值理念、金融財務、公司治理、領導力，乃至社會體制等面向上的變革新方向。包括：   　　● 將「利社會」納入企業願景； 　　● 視員工為事業夥伴，打造共同使命； 　　● 奉行ESG永續指標，削減投資人權力； 　　● 與同業、供應鏈、第三部門結為同盟； 　　● 重建體制、整頓政府。   　　而身為個人，當然也能發揮影

響、成為改變的力量。就從累積生活中微小的行動開始，包括：想想自己生命中最重要的是什麼；身體力行地做對環境有益的事；把價值觀融入工作中；進入政府部門工作；加入你認同的政治團體，為理念發聲；好好照顧自己，也要記得樂在其中。    專家推薦   　　林子倫 行政院能源及減碳辦公室副執行長、台灣大學公共事務研究所副教授 　　詹順貴 律師、前環保署副署長 　　顏擇雅 作家 　　水野弘道 日本政府年金投資基金執行董事兼投資長 　　董明倫 沃爾瑪總裁兼執行長   　　「這本擲地有聲又簡單易讀的書，吹響了重新想像和建構資本主義的號角。」──《國家為什麼會失敗》（Why Nations Fail）共同作者戴倫．

艾塞默魯（Daron Acemoglu）   　　「這是一本寫給有一顆善心的現實主義者的書。」──亞瑟．布魯克斯（Arthur C. Brooks），美國企業研究院名譽院長、《愛你的敵人》（Love Your Enemies）作者   　　「本書充滿獨到見解，以實際而富開創性的嶄新視角看待問題，為資本主義兼顧獲利、公平及永續的轉型提出了明確的方法。」──美國環境責任經濟聯盟（CERES）主席兼執行長明蒂．魯伯（Mindy Lubber）   　　「韓德森在書中深入剖析企業在解決當前社會和環境重大問題上應當扮演的角色，無疑是當代重要對話裡的重要聲音，充滿啟發性。」──沃爾瑪總裁兼執行長董明倫（D

oug McMillon）   　　「在失火的世界中，維持現狀不是個好選擇。韓德森論證重建商業和資本主義遊戲規則的必要性，並就解決當前人類社會重大問題必須做哪些事，提出發人深省的想法。」──百思買（Best Buy）前董事長兼執行長休伯特．喬利（Hubert Joly）   　　「任何與當今經濟體系有利害關係的人都非讀不可的一本書。韓德森提出的思維領導力和令人信服的例子，讓投資人和企業主管可以掌握實際的方法，實現永續且廣納包容的經濟成長。」──日本政府年金投資基金（GPIF）執行董事兼投資長水野弘道   　　「資本主義讓我們走到了現在，然而人類社會要邁向下一步，必須要有新的視野和行動。這正是韓

德森的書可以幫助我們做到的。書中對資本主義的重新想像，充滿了智慧，正是當代社會急需的及時雨。」──Kickstarter共同創辦人兼前任執行長、《未來可以是這樣》（This Could Be Our Future）作者楊希．史崔克勒（Yancey Strickler）   　　「充滿開創性的書，寫得十分精采，結合了深厚的人道精神、清晰的思維，以及對商業的透徹理解。本書論述嚴謹，瓦解了資本主義無法改變的老論調，能夠打動尚未意識到深度變革已刻不容緩的讀者。」──領袖探索（Leaders’Quest）及Future Stewards創辦合夥人琳賽．蕾文（Lindsay Levin）   　　「韓德森

以清晰的思路和無比的熱情，寫下如何建立使命導向型組織的精采指引。在氣溫不斷上升、信任不斷下降的年代，這無疑是成功的最可靠途徑。」──《以少創多》（More from Less）作者、《第二次機器時代》（The Second Machine Age）及《機器，平台，群眾》（Machine, Platform, Crowd）共同作者安德魯．麥克費（Andrew McAfee）   　　「韓德森把學術研究和個人經驗交織在一起，觀點清晰而有見地，闡明企業可以如何帶頭解決當前最有挑戰性的問題，讓企業和社會都能受益。閱讀這本書，你會充滿希望。」──亞斯本研究所（Aspen Institute）副總裁朱迪絲

．塞繆爾森 （Judith Samuelson）   　　「韓德森以生動的文字、易懂的語言、豐富有趣的個案研究，全面檢視我們需要做什麼來確保人類繼續走向未來。每位讀者應該都會深思她呼籲我們建立的經濟模式。」──惠普基金會（Hewlett Foundation）主席賴瑞．克萊默（Larry Kramer）   　　「企業要在這驚濤駭浪中航行，這本書是不可或缺的經營策略指南。」──牛津大學教授、《社會向左，資本向右》（The Future of Capitalism）作者保羅．柯利爾（Paul Collier）   　　「本書是對企業領袖的號召，要他們快速地好好想清楚利潤以外的企業使命，用企業經營

創造善的力量。」──貝瑞威米勒（Barry-Wehmiller）執行長、《每個員工都重要》（Everybody Matters）作者鮑勃．查普曼（Bob Chapman）

以平衡計分卡(BSC)架構探討 台灣自行車產業發展關鍵因素

為了解決nike主要供應商的問題，作者賴沂松 這樣論述：

新冠肺炎疫情蔓延全球，歐美逐步解除居家隔離和邊境管制，各國鼓勵民眾以自行車出行，帶動全球自行車產業快速成長。傳統績效評估僅以財務指標來衡量組織的績效，為避免企業經營過度重於財務績效指標，而發展出兼具財務、顧客、內部流程及員工學習與成長等四大領域之經營績效指標。面對後疫情時代，自行車市場需求依然暢旺，自行車裝配廠的營收成長幅度，端看「缺料」與「塞港」問題紓解程度而定。有鑑於此，自行車裝配廠為解決缺料問題及增加營收，將提高組織內外部營運績效。本研究以平衡計分卡(The Balance Score Card , BSC)之架構，探討財務、顧客、內部流程、學習成長等構面對自行車產業經營績效之影響。運

用層級分析法(AHP)整合專家意見，探討台灣自行車產業發展關鍵因素。研究結果得知，AHP構面依局部權重排序分別財務、顧客、內部流程、學習成長；依整體權重排序分別營業收入淨額、新產品營收、新產品上市件數、現金流量比率、價格優勢與付費方便性，研究結果將提供自行車業者未來發展決策參考方針。