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海期刀神的 60分K獲利術：一小時學會「均線與斜率」，賺 100% 的致勝雙刀流！

為了解決s&p 500 20年的問題，作者刀神 這樣論述：

台股不是你唯一的選擇！ 海期大神20年投資心得，不藏私教你順勢的藝術， 從黃金、原油到指數期貨，讓你學會戰勝市場的秘笈。 　　身為投資人的你，是否對這些問題感到苦惱？ 　　‧找不到適當的買賣點。 　　‧經常是看對，卻做錯。 　　‧贏都是小賺，但輸一次就賠很大。 　　‧一天不交易，便覺得忐忑不安。 　　‧和別人用一樣的指標，但解讀都不同。 　　刀神告訴你，其實這是因為你缺乏完整的交易邏輯。 　　由於20年的投資實戰經驗，刀神操作波段獲利常是台幣百萬起跳，大單獲利也是日常的事。他在書中運用大量圖解與最新實例，依據主題詳細解說，教你建立一套適合自己的交易方法，從股票、選擇權到海期市場，一小時

就抓住賺錢機會！ 　　◎逐筆交易要來了，你還要死守台股嗎？ 　　逐筆交易將在2020年3月推行，對於散戶（尤其是做當沖的人）而言，新制度可能不利於跟外資大戶或程式交易的競爭，該怎麼辦？ 　　海期刀神建議，投資人可以跨入海外商品與指數期貨，因為國際市場交易量大，技術線型的參考價值更高。只要養成交易技巧，想透過海期長期獲利，達成財富自由絕非難事！ 　　◎踏入海期市場，必須注意關鍵指標！ 　　美國官方公佈的某些重要數據，會立即影響股市、匯市和期貨，你只要用這些數據進行判斷，搭配技術線型操作，就能多方佈局數種不同的商品，加快獲利速度。 　　‧非農就業指數（NFP）：它追蹤美國非農業就業人口的變

化，由美國勞工部每月公佈一次，可反應經濟趨勢，看出景氣是否好轉。判別指數的好壞要看其前值、預測值和公佈值，如果公佈值比預測值低，將不利美元與美股，相反則為有利。NFP也牽動貨幣市場，會影響投資人佈局多種商品。 　　‧聯準會（FED）升降息：美國總統川普把美股漲幅視為執政的績效，重視FED是否升息或降息。升降息數據可說是股市嗎啡，降息時資金變得寬鬆，通常會有更多錢流入市場，導致美股大漲。 　　◎60分K藍綠戰法，在利多出來前就找到買點！ 　　‧刀神觀察買賣點時，是用線型找出進出場點的時機。他練就一套「藍綠戰法」，搭配對正負背離、乖離、K棒與形態的判斷，使交易進出有據，不用光看利多消息去追，避

免成為主力倒貨的肥羊。 　　‧藍綠是指60分K的20ma（小藍） 和60ma（小綠），也就是月線和季線這兩條均線。當60分小藍穿越小綠，達到黃金交叉時，搭配KD形態轉強，就是決定進場做多的第一步；當藍綠死亡交叉，則是往下走的徵兆。 　　◎結合「斜率操盤」打造雙刀流，讓獲利快狠準！ 　　‧均線是總計散戶、法人投入某檔股票的成本價格，而斜率顯示均線斜坡的程度。若成本價格不斷往上，斜率坡度愈陡，表示投資人投入的價格成本逐漸增高，後勢看漲。若斜率上下移動沒有明顯趨勢，表示成本還沒有擴大，後勢不明。或者，斜率明顯往下，代表成本逐漸壓低、投資人心態保守，使股價往上彈遭遇的壓力更大，壓抑多方力道，呈現空

方主導的態勢。 　　‧刀神的「雙斜率操盤術」，有幾項核心原則： 　　　1. 斜率越大，支撐壓力越強。 　　　2. 週期越大，斜率的參考價值越高。 　　　3. 雙斜率的致勝率更高。 　　◎牢記刀神語錄建立紀律，做海期與股票都能賺！ 　　‧支撐不破，壓力必過。 　　‧逆勢短打，順勢波段。 　　‧五日線回測，都是買點或是空點。 　　‧ 60分K以下的震盪指標都忽略，以上的震盪指標找背離。 　　‧洗過的行情最會噴，洗出場的價位再見到就再買。 　　還有……… 作者簡介   刀神   　　「刀神的期貨選擇權教室」版主，曾擔任大學講師，現任資產管理投資有限公司投資長，同時是全職交易員

。   　　期望透過自身鑽研20年的投資實戰，讓投資人能把海期當作自己的ATM。交易座右銘：「因為等待，所以正確，停損是你的好朋友」、「讓盤決定你可以賺多少，敵不動我不動」。       推薦序 授人以魚不如授人以漁，建立投資心法才能笑傲股市 前言 用紀律根治10大交易症頭，成為股市場10%的勝利者！ 第1章 學會刀派心法，第一次投資海期就上手 1-1  台股不是唯一的選擇，你還可以…… 1-2  做海期的第一步，得了解「原始保證金」和「維持保證金」 1-3  別鐵齒凹單，下單前要用「觸價單」才不會被洗出場！ 1-4  留意「期貨結算日」與「第一通知日

」，避免滿載而歸 第2章 熟悉關鍵指標，賺進全世界的財富 2-1  培養對國際股市脈動的敏感度，到哪裡你都能賺 2-2  S&P、道瓊、羅素、那斯達克……初學者該從何做起？ 2-3  掌握美股關鍵數據，就能加快獲利速度！ 2-4  勝率9成的四巫日投資秘訣，刀神說給你聽 2-5  想在海期獲利，你還要注意國際突發事件   第3章 60分K的4招技術線型，讓你一秒看出多空 3-1  有紀律運用技術線型，才能抓到對的進出場時機 3-2  實行刀神「藍綠戰法」，觀察線型交叉開口便能判斷多空！ 3-3  利用乖離、正負背離等指標，瞬間看出盤勢 3-4  是短多長空還是短空長多？看K棒屬於熊旗或牛旗就

知道 3-5  順勢交易有4個常見形態，幫你掌握絕佳買點 第4章 搭配雙斜率操盤術，更能精準鎖定買賣點 4-1  懂得斜率操盤3大原則，讓你功力更上一層樓 4-2  如何檢視「鳥嘴形態」，找出最佳買入時機？ 4-3  用均線斜率判斷趨勢，不落入「假突破和假跌破」的陷阱 第5章 20年的刀派心法，傳授你4招順勢的藝術 5-1  刀派心法1：把市場當老大，順勢交易才能賺得長久 5-2  刀派心法2：先派哨兵測風向，分批靈活投入資金 5-3  刀派心法3：學會停損是成為贏家的第一步 5-4  刀派心法4：鍛鍊停損速度，才能打造1:6賺賠比 5-5  你有屬於自己的絕世武功嗎？ 第6章 選擇權有

穩贏公式，不當莊家也能穩定獲利 6-1  別苦吃歸零糕！除了裸買「買權與賣權」，你可以…… 6-2  選擇權有4種形態與計算方式，刀神徹底解析 6-3  活用「多頭價差」策略，精確鎖住風險 6-4  「鐵籠交易」策略的勝率高達八成，讓你樂當包租公 第7章　刀神實戰事件簿：海期與美股 7-1  美股：2019年8月突破川普大軍穩穩獲利 7-2  天然氣期貨：抓住歷史軌跡，每年賺一輪 7-3  咖啡期貨：從大底中找到暴衝的前兆 7-4  黃金期貨：懂得魔術數字，抓住大波段行情 第8章　刀神戰法與語錄，助你一路爆賺！ 推薦序   授人以魚不如授人以漁，建立投資心法才能笑傲股市 　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　 財經交易平台執行長　詹TJ   　　交易市場中，大部分散戶的交易紀律與心理素質，往往都相當薄弱。在股市中沒跌過跤就能讓獲利奔跑的交易天才，根本是不存在的奇蹟。每一位能持續征戰於市場、真材實料的「素人投資老師」，都是在承受鉅額損失、無數日夜的身心煎熬之後，才得以練就一套完整的交易心法。   　　相信大家都聽過「一萬小時定律」，任何人想從平凡變成超凡的必要條件，就是得經歷如此龐大的時間淬鍊。若是以每天八小時來換算，要成為某一個領域的專家，至少需時五年。但千萬別誤解，以為只要「大量」練習就可以帶來「質變」，其實練習的「品質」也不可忽略，也就是說，「

刻意練習」才是決定你我成就高低的關鍵。   　　累積二十年投資功力的刀神老師，這次初試身手推出第一本著作。不看則矣，一看便發現誠意滿滿，料多實在。他在書中完全不藏私地傾囊相授，公開諸多他對國際市場連動性的觀察與心得、獨創的藍綠戰法、解盤的訣竅、策略的擬定、心法的磨練等細節。    　　我個人因為工作之便，接觸過形形色色、不同交易技術面向的素人投資老師，在剖析這些能人強者的成功之道後，發現其實是殊途同歸。「順勢交易」、「控制賺賠比」、「SOP紀律操作」，都是大家耳熟能詳、淺顯易懂的道理，也真的就是這樣而已。   　　我也一直相信，交易是可以被訓練的，只不過交易的風格絕非照

本宣科，而是相當個人化的一門學問。沒有哪一位老師的方法可以放諸四海皆準，因為每個人的性格與客觀條件都不盡相同，不見得適合你我。但是，透過學習模仿、一萬個小時的練習、上千次的驗證，之後就會質變、內化為你個人的交易系統，變成一個專屬於你自己、可以繼續精進打磨，且用來順手的神兵利器。   　　本書並非只是一本談論技術分析指標的指南，而是一本凝聚了刀神流派的技術策略、實戰紀錄與交易心法的刀神流交易聖經，注入了老師「授人以魚不如授人以漁」的熱情誠意。   　　具有一定投資經驗的台股投資人，其實已具有足夠實力去挑戰海期交易，如果有幸閱讀本書，必定可以少走很多冤枉路。對於初出茅廬的交易者而言

，在漫長的交易學習進程中，本書肯定會在不同時期帶給你不同的提醒與體悟。   前言   用紀律根治10大交易症頭，成為股市場10%的勝利者！   　　‧刀神是何許人也？   　　我叫刀神，外號是來自我的英文名字Dawson，發音聽起來就像是刀神，而「刀」字可聯想到道瓊指數的道（Dow），美股後來也成為我的提款機。刀神這名字符合我下單的快與精準，我會在本書中無私地分享刀派獲利法，提供每一位有心學習海期的投資人參考。   　　算一算，我投資股市是從念交通大學時開始，起初我做台股只是玩票性質，剛開始也曾經歷過聽明牌內線慘賠千萬，以及台股飆漲時的爆賺，可說

是苦甜都嘗過。直到開始做海外期貨交易，才找到真正穩定長期獲利的途徑，就像是一個提款ATM。不論市場是多是空，我做一個MOVE，單筆獲利都是以上千甚至上萬美元的單位起跳。   　　多數投資人都是死守台股，但我在美國留學時，接觸到美股、以美國四大指數為連動的海外期貨，後來還延伸到日股、香港恆生等，它們逐漸成為我的投資標的。經由20年的投資經驗，我的波段獲利常是台幣百萬起跳，大單獲利已經是我的日常。   　　如今我以海期為主，台股為輔。我在海外期貨的投資商品佈局就像八爪章魚，看到一個訊號，我可以同時佈局多個商品，撒網捕獲大鯨魚。   　　‧不藏私分享刀派精髓，讓你立足

世界市場   　　海期相較於台股，看盤時會發現它的技術指標更鮮明、更具參考意義，因為台股是淺碟市場，容易被少數主力掌握，個股洗刷幅度大，而海期是艘大船，國際資金都在上面，要轉彎之前會有徵兆，也就是預留空間給你卡位下單。想知道如何掌握下單點位，就要靠本書分享的刀派神技。   　　那麼，如何證明我的刀派實力呢？其實，我已在臉書社團無私地分享獲利單，所以「刀粉」長期都看到我的獲利表現。我也以實戰方式，讓刀粉看到我下單的狀況。與坊間老師貼獲利單不同，我不怕自己的投資組合被檢視，不會只貼獲利而避開停損單。   　　我起心動念出這本書，除了是想給自己做個紀念，也希望送給

大家一支釣竿，讓每個投資人都能一直釣魚來吃。國際投資市場之大，有比台股更快速取款的地方，而我要傳授的釣魚技巧──技術指標，可以同時適用於海期與台股。   　　這本書可以從三大層面來看，一是投資心法、二是投資技術、三是投資經驗實戰；從理論到實際，我在每個層面都不藏私。   　　關於投資心法，我的方法包括哨兵理論、老二哲學等，教你抱單順勢，以及如何控制投資部位，讓你無壓力獲利，不會賺一點就跑，或是慘遭大賠仍硬凹不出場。   　　尤其交易遭遇洗盤時，要心如止水、按兵不動，其實比下單還要困難，這當然關係到你把金錢看得多重，也就是這筆錢的損益對你生活的影響有多大。換句

話說，要維持良好的心境來進行操盤，第一件事就是資金控管！投資的第一個重點，是將資金的損益控制在自己能夠心如止水的水位，才是正確的觀念。   　　有了心法，就要深入投資的技術面。想要在投資「武林」有立足之地，技巧就是你的武器，即使你只是小散戶拿著「美工刀」，跟大戶拿「開山刀」對拚，也不是只有輸的份；只要你能掌握技術面，並且搭配心法與紀律，依然可以穩定獲利，從小單開始累積財富。   　　從投資技術來講，投資海期與台股的最大不同在於，台股講勝率，但是海期是勝率低也能賺錢，例如勝率只有4成也能賺錢，祕訣就是賺賠比。在海期上若能練到賺賠比1:3，也就是一次獲利夠你賠三次的錢，就算

是初步的勝利。我的賺賠比通常能達到1:6，所以賺一次就足夠抵擋我的虧損。   　　‧從設好停損開始，打造個人專屬的交易系統！   　　我常看到學員出現一種狀況：賺錢的時候，只賺200美元就下車，不敢長抱，但是遇到虧損時，卻凹到1000美元也不願意下車，想撐到凹回來。在海期操作上，這是務必要克服的心魔，克服後才能練成優異的賺賠比。   　　另外，賺賠比也涉及停損，也就是千萬不要有「戀股情節」，將賠錢的單子抱到天荒地老，肯定會從股市畢業。下單前就要先想好停損的價位，例如跌破5日線就出場，然後等到洗盤完成的訊號出現，例如跌破後站回5日線再進場，可以避免被主力無止盡的洗

盤，洗到沒信心，最後認大賠出場，因此交易是每一筆都要有策略。   　　所以，若是你有海期投資經驗，是否有過一口5000美元獲利的單，或是有過10000美元的單？如果有，代表你熟悉技術，懂得對抗心魔，可以找到適當的進出場點，進而抱波段單。   　　同時，海期投資人透過程式下單是主流，為了甩掉散戶，主力常透過程式單，讓指數突然下殺或上漲，短短幾秒就能把大量散戶的倉位洗出場。所以，海期下單後，一定要透過觸價系統，設好停損保利單來保護自己的部位。   　　投資武林裡的功夫很多，刀派精髓是由淺入深。我會談論實務上遇到的很多困難，而不只是告訴你：刀神好棒棒，照著我的方法

就一帆風順。我也會盡可能提醒大家投資的險惡面，而刀派最終精髓就是建立自己的一套交易系統。   　　個人化交易系統就是一支釣竿，讓你學會如何釣魚吃一輩子。每天在網路上尋找機會的你，總有一天要學會自行判斷的能力。不過，大部分的人遇到的問題，並非沒有適合的投資標的可以買，而是即使我和你買同一支股票，你能複製一樣的獲利嗎？大多數的情況下都是「不能」，因為投資人就算是買對了飆股，往往會因為沒有遵守操作紀律，而失去獲利契機，你說是不是這樣呢？   　　總結，本書專治下列症頭： 　　1.找不到買賣點。 　　2.經常看對做錯。 　　3.什麼課都去上，還是沒賺錢。

　　4.勝率很高，但輸一次賠很大
。 　　5.一天不交易就對不起自己。 　　6.情緒起伏太大，承受不了壓力
。 　　7.重倉下注必賠，下小注都賺錢
。 　　8.每天參加Line群，人家都賺錢，自己卻賺不到錢。 　　9.跟別人用一樣的指標，但是每次解讀答案都不同。 　　10.以上皆是！   　　對於有上述症頭的人，本書是很好的啟蒙，請記得股票市場是零和遊戲，九成的人輸錢，只有一成的人賺錢。因此，要努力成為那一成會賺錢的人。   　　本書志在培育投資人，協助讀者建立一個適合自己的交易系統，意思是在學習技術分析的技巧後，搭配自己的個性與資

金部位，內化成一個專屬自己的交易系統，然後有紀律地完成投資當中的每一件事，如此一來，獲利便是自然而然的結果。想要達到這樣的境界，肯定需要時間累積，但願所有投資人早點體悟這個硬道理。 第1章　學會刀派心法，第一次投資海期就上手 1-1　台股不是你唯一的選擇，你還可以…… 國內投資台指期貨的人很多。不過，投資人一旦跨入海外商品與指數期貨，可能會發現，原來投資台灣不一定有主場優勢。事實上，國際級的交易市場因交易量大，技術線型的參考價值更高，投資人只要建立自己的交易系統，掌握賺賠的風險，要在海期長期獲利，讓自己達成財富自由，並非難事。 舉例來說，投資人對於赴海外買房子的訊息通常都不陌生，但關於購買海

外的石油、黃金、美股指數等商品，訊息似乎就沒那麼完整。實際上，買房子是種槓桿投資，用200萬元的自備款加上貸款，可以買到1000萬的房子，槓桿大約5倍。 期貨也是一樣的算法，差別在於沒有抵押品，但流動性更佳。例如黃金期貨目前一口保證金大約4950美元，可以買實際12萬多美元的黃金商品，放大倍數約30倍。不過水能載舟亦能覆舟，30倍的概念就是：假設花同樣的錢，在台股可以賺或賠到1000元，那麼套在期貨槓桿上，就會將賺賠的幅度擴大到3萬元。 資金不多的新手可以選擇投資微型商品。石油、黃金、日經指數等都有小型商品，例如在微型黃金期貨上，一口保證金不到500美元就能投資，跳動1點賺賠10美元，最小跳動

點為0.1點。 至於台股，台股池子小，外資、主力、作手遍佈，只要單一主力有動作，就能影響某檔股票股價，造成巨大的漲跌幅。相較之下，海外商品每日動輒交易數萬、數十萬口，恐怕只有美國總統川普發推特宣布政策走向，才能動搖指數價格。

s&p 500 20年進入發燒排行的影片

臺灣地區中小型家族企業接班之研究

為了解決s&p 500 20年的問題，作者王樹穩 這樣論述：

本研究主要目的在探討臺灣地區中小型家族企業接班問題。關於家族企業接班的文獻，多數以集團或大型家族企業為研究對象，較少有針對中小型家族企業接班歷程與傳承相關的議題研究。本研究採質性研究，通過家族企業之傳承接班與權力移轉、組織創新及可持續性之文獻回顧，設定第一代企業家商業模式經驗、接班人領導管理才能、接班人生產技術才能等三個分析架構，進行四個中小型家族企業接班案例深度訪談，以進行資料蒐集和個案分析。藉由四個無接班人計畫的個案分析，本研究發現，接班前本無接班意圖的非計畫接班人，因受到潛在性責任心及孝心驅使，會以半自願方式回家接班。其次，接班後過程中，因不合宜的在職教育方式、組織中無自已團隊，導致接

班人產生負面情緒及組織學習與領導上的困境，影響接班進程。若公司既有制度和知識管理體系相對完備，有助於接班人的接班調適。接班人若能透過本身前期歷練所建立的正向工作態度與數位化能力，能促成資深幹部的接納與協助，進而緩解或解決接班過程的負面情緒與領導困境。參與接班後，推動數位化和流程、知識管理體系優化，可改善接班人的管理困境，逐漸培養自己團隊進而提升領導效能。藉由理性溝通的正向影響力，可建構組織優勢及未來的可持續性發展。最後，透過正向的影響力，將其家族情感承擔，價值轉化為企業利益承擔，積極進行改變企業運營策略、調整企業組織結構，及引進資訊技術與自動化技術，使家族企業得到可持續發展之結果。

最強邊緣優勢：不用拓展市占率、找尋新藍海，就能再創獲利成長

為了解決s&p 500 20年的問題，作者艾倫・路易斯丹・麥肯 這樣論述：

打破追求藍海迷思， 讓「副產品」為你賺更多錢！   小公司求成長、中型公司求展店、大公司求持續擴張 怎麼做才能以最低風險和成本，創造高額利潤？ 答案就在「既有資產」再運用， 低成本、低風險，也能有高利潤！ 　　無論是什麼公司，一定有其業務範疇，公司想採取任何改變若超出此界線，都會大幅提高風險。相反的，若在範圍內運用現有資產提供新服務，即可以最低風險增加收入，挖掘出高額利潤與嶄新優勢的機會。 　　「邊緣優勢策略」是英國企業諮詢公司的策略專家艾倫・路易斯和丹・麥肯分析數百家企業後，歸納出的一套模式。研究顯示，這個模式普遍存在於標準普爾500指數的各大企業中，也存在於全球諸多大企業與小公司。

　　他們發現：不斷強化核心產品的經營模式，會造就短視近利，讓人容易忽略企業本有的其他價值；而想讓公司獲利最好的辦法，就是從企業既有的「邊緣地帶」著手，運用現有資源及能力，創造新獲利來源。本書提出下列三種發揮邊緣優勢的可行方向： 　　1.產品 　　不同顧客的需求不同、忠誠度與消費意願和能力也不一樣，一項產品往往無法滿足各種消費者，因此，改變既有產品，善用不同銷售方案、附加服務，是贏得顧客的必要能力。 　　【例如】特力屋提供各項居家裝修服務，從不同等級的零件、單品，到諮詢、組裝、設計服務，甚至延伸到水電工程、清潔服務，一應俱全。 　　2.消費旅程 　　顧客購買一項產品或服務，經常只是主要

目的中的一小部分。公司重新定位自己的角色，提供更好的解決方案或延伸服務，自然不僅幫助顧客輕易達成目的，更攏絡顧客的心。 　　【例子】蘋果開發出硬體產品iPod、iPhone、Mac，更成立軟體平台iTunes，徹底滿足顧客的完整需求。賈伯斯說過，蘋果公司賦予顧客選擇性購買附加商品的能力，讓原始產品變得更好，結果顯示消費者一而再、再而三打開錢包來滿足進一步的需求，這就是外部產品邊緣優勢的本質。 　　3.企業基本資產 　　公司生產商品往往需具備多種條件，如設備、技術、資料、人才，甚至是公司文化，可能都具有未被發現的潛在價值，打破框架、找出其他用途，便能帶來新的高額利潤。 　　【例子】豐田汽

車運用大數據，從其裝有全球衛星導航系統的車輛中，收集關於汽車所在地、速度等即時資訊。另外提出企業服務方案，很多顧客利用這份數據加以研究，轉而提供地圖資訊和路線服務給消費者。 　　書中分析超過40個實務案例，橫跨各行各業經驗，涵蓋電子商務、工業製造、航空服務、通路零售、醫藥保險……，具體說明如何識別、評估自身的三大邊緣優勢，帶領讀者應用到自身企業之中。台灣中小企業林立，能藉此思維重新思考與定義舊有策略，避免急著創新、開拓新商機而升高風險，得不償失。 本書特色 　　一、3大邊緣優勢策略X 5大應用層面，大小企業皆可用。 　　策略專家以其豐富經驗、實際案例，詳盡分析「產品邊緣策略」、「旅程邊

緣策略」、「資產邊緣策略」在(1)升級銷售（upselling）、(2)面對成本提升或景氣變化造成的利潤壓力、(3)塑造差異化對抗同業競爭、(4)大數據分析、(5)企業購併前評估等面向的運用方式，案例解說深入淺出、條理清晰，策略運用多元靈活、簡單易懂。 　　二、提供具體方法，10步驟釐清自身優勢，即刻著手。 　　本書不僅讓讀者認識最強的邊緣優勢策略，更在第十章以10個步驟按部就班帶領讀者實際操作：(1) 理解你的顧客、(2) 細分你的產品及服務、(3) 描繪出顧客的旅程、(4) 評估你的基本資產、(5) 優先處理具優勢的邊緣機會、(6) 判斷顧客可能的採用率、(7) 確立運作模式、(8)

打造能邁向成功的企畫案、(9) 執行計畫、(10) 觀察並改善計畫。 名人推薦 　　★政大EMBA執行長 邱奕嘉 專文推薦 　　「作者點出創新的關鍵──找出邊緣。提醒了企業經理人不應墨守成規，僅在熟悉領域中尋找機會；但也不應自不量力在陌生領域中胡亂摸索。最務實的方法反而是在兩者交接處找機會，也就是從最熟悉領域的邊緣向外突破。」─政大EMBA執行長邱奕嘉 　　「各位想讓企業獲利增長的執行長或經理人，無須再觀望了，路易斯和麥肯成功地將這趟旅程變得既有教育意義又有樂趣。」 　　─哈利 M.詹森•小克萊莫（Harry M. Jansen Kraemer Jr.）， 　　美國西北大學凱洛管理學院

（Northwestern University Kellogg School of Management）教授 　　「在公司經營中，最有效獲取利益的方法便是把焦點放在核心業務上，但這卻留給我們一個待解的大問題：『獲利如何成長？』路易斯和麥肯提供了清晰的見解，說明如何運用邊緣優勢策略促進企業成長，是一本必讀的佳作。」 　　 ─吉姆‧勞倫斯（Jim Lawrence）， 　　聯合利華（Unilever）與通用磨坊（General Mills）前財務長 　　「無論我們的努力是否以營利為出發點，路易斯和麥肯在《最強邊緣優勢》裡中肯地提醒我們，超越歷史與傳統界線大膽想像未來，最後積極追求達成目標相

當重要。正由於書中透過實例清楚地將邊緣優勢策略解釋了一番，讓我們能看出中興和失敗的差別。」 　　─格蘭‧堤爾頓（Glenn Tilton）， 　　美國聯合航空（United Airlines）與德士古石油 （Texaco）前執行長兼主席 　　「策略不一定就是重大的轉變，重要的是如何將現有的、具競爭力的優勢，擴大運用到新產品、新市場及新業務上。路易斯和麥肯在這本深具洞察力及實用性的書裡，給予了必要的指導以面臨這項挑戰。」 　　─凱絲琳‧泰勒（Kathleen Taylor）， 　　四季酒店集團（Four Seasons Hotels & Resorts）前總裁兼執行長 作者簡介 艾倫・路易

斯 Alan Lewis 　　艾意凱諮詢公司（L.E.K. Consulting）波士頓辦事處的總經理兼合夥人，共同領導邊緣優勢策略的諮詢業務，包括企業策略發展、新產品開發和商業化、購併、專案管理和組織改良等。在過去12年裡，一直致力於為公司找尋大大小小有關企業成長的新機會，並且實現其所帶來的效益。路易斯職業生涯之初，曾擔任工程師，負責將化學品部門裡的新技術帶入市場。畢業於都柏林大學（University of Dublin）的化學工程學系，並擁有劍橋大學的MBA碩士學位。   丹・麥肯 Dan McKone 　　艾意凱諮詢公司的總經理兼合夥人，也是公司全球領導團隊中的一員，過去為數以百計

不同產業的顧客提供諮詢服務。過去20年來，在公司策略及成長、業務模式演化與價值決策上給予顧客建議。麥肯共同領導邊緣優勢策略諮詢業務，曾指導超過250個專案，涵蓋：性能提升、戰略決策分析、新概念發展、通路策略、定價、定位、組織設計、推出新業務與購併等層面。麥肯擁有華頓商學院（Wharton School）財務金融的MBA碩士學位，並以優異的成績畢業於達特茅斯學院（Dartmouth College）的經濟學與政府學系。   艾意凱諮詢公司 　　艾意凱諮詢公司為國際知名諮詢公司，總部設於波士頓與倫敦。2007年被英國政府授予「英國女王獎之最佳國際企業」，因而成為首家因經營能力卓越而獲得英國最高榮

譽獎章的策略管理諮詢公司。   譯者簡介 張綱麟 　　國立成功大學外國語文學系畢業，前往慕尼黑大學就讀日耳曼語言學系，畢業後繼續深造，目前就讀於慕尼黑應用語言大學翻譯學系。精通中英德三國語言。 【推薦序】你也可以是異類──邱奕嘉 【作者序】邁向成長的另一途徑                                                                                                                              PART I　邊緣優勢策略思維與架構 第一章　進入邊緣優勢高投報

率的世界 ‧企業中的「邊緣」是什麼？ ‧交界地帶反具特殊優勢 ‧企業挖掘優勢的三種過渡帶 ‧盤點公司的基本資產 ‧從基本資產中創新、獲利 ‧從邊緣挖掘優勢的風險較低 ‧問對問題才能發現機會 ‧產品、旅程與資產的邊緣地帶 ‧以邊緣優勢策略補足其他商業策略 ‧各行各業都具有邊邊緣優勢 ‧本書結構 第二章　產品邊緣：重新思考業務範圍 ‧發掘加值服務的機會 ‧蘋果公司的外部邊緣優勢 ‧以內部邊緣找尋替代方案 ‧分拆產品分別收費 ‧簡化不必要的功能 第三章　旅程邊緣：協助顧客達成目的 ‧模擬顧客的消費旅程 ‧延展原有架構而非另闢新徑 ‧分析顧客任務目標的步驟 ‧健全食品超市的致勝邊緣策略 ‧彩生活地

產管理公司的邊緣策略 ‧以技術服務補足顧客需求 第四章　資產邊緣：跳出框架檢視基本資產 ‧收割既有資產的潛在價值 ‧從基本資產發現邊緣優勢 ‧讓你的副產品為公司賺錢 ‧釋放基本資產的潛在價值 ‧利用無形或不受限制的資產 PART II　找到潛在價值 第五章　重新定義「更好」的升級銷售模式 ‧滿足最多顧客的定價與行銷策略 ‧從邊緣找出最佳升級銷售策略 ‧找到能吸引顧客的附加選項 ‧跟遊輪業學創造升級銷售的關鍵 ‧六大有效的邊緣優勢升級銷售策略 第六章　在逆勢中仍然保有獲利 ‧管理無法帶來獲利的顧客 ‧運用邊緣優勢策略逆轉勝的航空業 ‧以附加服務帶來極高利潤 ‧打散成綑式的服務 ‧利用自助

式服務來增加利潤 ‧以科技取代人力來維持利潤 ‧運用邊緣策略紓困的學校 第七章　以低風險塑造產品差異性 ‧立基於邊緣優勢的客製化服務 ‧立基於邊緣優勢的解決方案 ‧立基於邊緣優勢的綑綁銷售 ‧將對的產品、時機與顧客串聯起來 第八章　運用大數據創造新價值 ‧大數據究竟有多大？ ‧發現大數據的邊緣優勢機會 ‧數據具有多重用途 ‧數據流暢度日漸提高 ‧將數據化為產品 ‧顧客懂得數據的價值 ‧數據能輕易借給他人使用 ‧數據的價值可能不成比例 第九章　評估企業購併的價值 ‧六成企業購併無法創造股東價值 ‧企業購併是手段，不是策略 ‧找出每項資產的價值 ‧運用邊緣優勢策略做出企業決策 ‧寶僑收購吉列

的成功案例 ‧「整合式收購」的邊緣優勢思維 ‧eBay收購Skype的失敗案例 ‧藥廠壯大與互補的收購策略 ‧以資產邊緣策略購併相關產業 ‧為了多樣化購併具有極大風險 第十章　十步驟找到你的邊緣優勢 ‧你的邊緣優勢思維 ‧邊緣優勢策略的應用 ‧分析與發展策略 ‧建構計畫 ‧啟動策略 推薦序 你也可以是異類 文／ 邱奕嘉 博士 政大商學院經營管理碩士學程(EMBA)執行長 　　熟讀創新個案的研究者、積極尋找創新資源的企業主，都曾有過這樣的疑惑：「為什麼既有組織或系統創新的難度很高？為什麼創新往往來自於陌生的異類？」 　　企業發展的眼光習慣聚焦於現有的主流顧客，以80/20法則為原則，

傾全力滿足它，並在達成顧客期待中，努力將相關作業SOP化，形成組織例規以方便管理。這樣的做法看似有效率，且能夠在短期內創造利潤最大化，卻容易忽略非主流顧客的需求，抑或錯失程序例規之外的創新機會，造成了其他「異類」廠商能以破壞或突破式創新的方式，一躍而起並取而代之，成為新的典範。是故如何兼顧主流與非主流客戶的需要，平衡例規與例規外管理，成為企業長期發展與創新管理的重大挑戰。 　　本書作者憑著多年的實務經驗，借用生態學概念，提出邊緣（Edge）優勢觀點，探討如何在企業熟悉領域與非熟悉領域的交界處，找出新的成長動能，以解決上述的困境。就像在森林與草原、海洋與河岸邊界，兩個生態系的交會處，往往是物種

最豐富的地方，而企業藉由挖掘其「邊緣」，可以發現意想不到的創新動能。 　　依作者所言，企業的邊緣可以展現在三個面向：「產品邊緣」指的是當既有產品及服務無法滿足顧客需求時，便會形成產品邊緣，藉由管理或延伸此邊緣，企業可以找尋新的創新機會並規畫產品未來發展路徑；其次，企業可以藉由模擬顧客消費的旅程，了解公司的產品如何與消費旅程結合，進而找出未滿足之處，以挖掘未來發展的商機。這種消費旅程的檢視法，就是所謂的「旅程邊緣」管理；最後，則是透過「資產邊緣」管理，以突破框架的方式，重新盤點企業的基本資產，了解企業究竟可以做什麼，發揮企業資產的潛能，創造最大綜效。這三種邊緣優勢的策略，基本上都是在企業的核心

基礎上，定位出邊緣，並從不同的面向尋找新的成長動能。 　　除了介紹三種邊緣優勢策略的內涵外，本書亦透過豐富的實例，詳細說明如何活用這三種邊緣優勢，包含有效率地提高銷售狀況與升級銷售（Upselling），或是在面臨激烈競爭時，逆轉劣勢、創造新的利基，尤其是當產品接近成熟時，各廠牌差異不大，該如何善用邊緣優勢以對抗商品化的低價威脅。 　　平心而論，本書的內容並非淺顯易懂，書中列舉的相關實例也非台灣讀者所熟悉。然而，作者卻點出創新的關鍵──找出邊緣。提醒了企業經理人不應墨守成規，僅在熟悉領域中尋找機會；但也不應自不量力在陌生領域中胡亂摸索。最務實的方法反而是在兩者交接處找機會，也就是從最熟悉領

域的邊緣向外突破。 　　創新需要異類，然而異類並非只能靜靜等待天外飛來一筆，找出邊緣，善用邊緣優勢，你也可以成就異類創新。 作者序 邁向成長的另一途徑 　　這些年來，在分析了數百家企業並給予建議之後，我們在企業策略的結構中，觀察出一套既簡單又特別的模式。我們的研究顯示，這個一再出現的現象普遍存在於標準普爾500指數（Standard & Poor's 500 index, S&P 500，又名史坦普指數）六十二大產業之中。時間證明，無論是在大企業還是小公司，全球都存在這個現象。這個模式最為人熟知的觀點，就是想要讓公司獲利的最佳辦法，便是運用公司現有的資源及能力；其中鮮為人知的是，運用公

司資源與能力最好的機會，往往存在於企業模式中的「邊緣」（edge）。 　　我們公司致力於協助其他企業提升，看著這些公司奮鬥、成功、改變，甚至為了增加獲利竭盡所能改變企業模式，卻不免發現，有不少公司在成長的過程中，會與傳統的獲利成長策略產生衝突。 　　無論是何種產業，這些公司的共同問題是，他們似乎侷限於自己所擅長的：增加設點、拓展客源，或者單純銷售更多商品。許多公司常常過度專注於要做更多每天都在做的事，導致最後開始認為，公司裡的每件事都只有一個目的。這些人十分了解採購流程、激勵銷售員及開發銷售管道，他們甚至會畫出極為詳細的作業流程圖，只為了堅決追求企業最佳化。 　　然而，不斷追求「更多」的

最大問題，就是發揮效果的時間總是很短暫，因為地點和顧客再怎麼多都有限，產品需求最終也會達到飽和，甚至有些公司經過充分的討論，決定深耕某個特殊領域時，卻發現同業和新競爭者已經坐在他們的耕地上瓜分收成了。這無可避免的市占率之爭最後不過是場徒勞無功的消耗戰罷了，因為就連最聰明的核心策略也是模仿來的，導致所有競爭者最終還是會回到相去不遠的平衝點上。 　　最後，這些公司不得不被逼到遠處尋求獲利成長，典型的做法便是收購競爭對手、發展相近但又不同的事業，或者尋找尚未開發的「藍海」（blue oceans）市場。不過，這些策略的問題是，也許獲利會很高，但相對的，失敗的機率也不低。 　　在核心業務上追求完美

將造就短視近利，讓人往往會忽略企業原有的價值。當公司針對核心業務尋找新對策時，便常忽略存在於企業周遭尚未開發、可能會帶來商業利益的重要來源，亦即在核心業務的邊緣，透過銷售附加產品及服務，使得本來與顧客之間的互動更加密切、完整。 　　我們稱呼這種方法為「邊緣優勢策略」（edge strategy），目標著重於在公司能力範圍內獲利，不僅讓企業可以重新檢視已有的獲利潛質，也可以避免過多的前期投資（up-front investment）與承擔較低的風險。 　　發展出挖掘機會的洞察力 　　擁有最多商機的，往往不是企業的核心業務或世界上某個遙遠的地方，而是核心業務的四周。許多公司都藉由發掘我們所謂

的「邊緣優勢」來找出自身的潛在價值，並因為邊緣優勢策略的應用而從現有的資產、商業管道與投資中獲利更多。如果能試著想想公司究竟是如何運作的、顧客到底想從公司得到什麼（或者還有什麼人會對公司一路以來累積的資產有其他的需要），將會產生意義重大的結果，發展出這樣的洞察力就是邊緣優勢策略的本質。 　　許多公司都有機會運用邊緣優勢策略，因為這些策略以公司現有的資源為出發點，同時為創新提供一條合理的道路，無疑是獲取利益的適當方法。 　　邊緣優勢策略最受人矚目的特色如下： 　　● 創造的利潤率往往比公司的核心業務來得高。 　　● 是從現有資產中獲利，所以風險與前期投資較低。 　　● 有能力滿足更多顧客不

一致的需求，為每位顧客增加的整體的價值主張（value proposition）。 　　● 不僅會為公司提高收益，也會對市場帶來正面成長；換句話說，邊緣優勢的收益不一定要從競爭者的手中奪得。 　　● 透過更精確掌握顧客需求來大幅改善顧客滿意度。 　　本書的目的是培養讀者洞察邊緣優勢的能力，進而善加運用此策略，我們姑且稱之為「邊緣思維」（edge mindset）。為此，書中提供既實用又可視覺化的架構，讓讀者認識三種不同的邊緣優勢策略及其特點，其中包括藉由許多跨產業及跨地域性的例子，以說明這些公司運用邊緣優勢策略獲利的經驗。此外，考慮到一些企業可能遇到的幾種相似的情況，書中也特別指出每一種邊緣

優勢策略在這些情況下的運用方式。最後，我們列出十大步驟幫助讀者輕易地從公司裡找到這些邊緣優勢，並且從中獲利。 　　有了邊緣思維的加持，無論在何種產業中的大企業或小公司，任何決策者與經理人都能夠找到獲利成長的新資源。 【摘文一】　第一章　進入邊緣優勢高投報率的世界企業中的「邊緣」是什麼？ 在商業領域中，每個人都在尋找邊緣優勢。該怎麼打敗競爭對手？如何才能領先群雄、一支獨秀？公司邁向成功的訣竅又是什麼？「邊緣」（edge）一詞不只是代表優勢本身，同時也是可以讓你「找到優勢」的地方。 所謂的「邊緣」就是某種外圍的邊框，清楚規範出你該做的事，同時把你不應該做的事區隔開來。邊緣就是任何事情改變的邊

界，公司在經營的過程中，做出任何超過這條邊界的改變都是有風險的。 業務的邊緣不一定都是顯而易見的，換言之，許多邊緣反而是模糊不清的。試想，當你望向地平線時，總是能清楚看到海的盡頭與天空的起點在哪裡嗎？商業領域中的邊緣也是如此。一直以來，對於產品該如何打進市場、會帶來哪些價值，或者如何贏得更多顧客的信賴等問題，都鮮少有精確定義，我們認為機會就存在於這種不明確之中。如果沒有完整定義出企業的邊緣，企業大可以公司利益為出發點重新定義。若是企業選擇留在定義模糊但熟悉的環境中，而不是離開舒適圈去擴張業務，那麼必然可以找到從現有資產中獲取利益的康莊大道。 邊緣還有一項有趣的特性，在這公司內部與外界的交會之處

，往往是會產生某些行動的地方。一般而言，在文明世界甚至是商業領域中，事物的邊緣總是充斥著最吸引人的互動，當互動一旦產生，便會帶來大量機會。就讓我們從這裡說起。 企業挖掘優勢的三種過渡帶 要利用過渡帶的價值前，總得先被人發現才行。不妨研究一下是什麼架構出企業的邊緣優勢。 首先，你與顧客互動的地方會有一條邊界，在公司所有活動當中，這個過渡帶肯定是最重要、可以產生最多金錢之處。不過，就像我們先前針對生態過渡帶討論的，環繞在產品或服務周圍的界線，通常不是那麼明顯。公司常常會錯估顧客的期望，另一方面，顧客也可能會誤解公司的立場。 如果你曾到過主題樂園或搭過遊輪的話，你就能理解我的意思。想像一下，購買一張

遊樂園的入場券就可以享受所有服務，入場後也無需再支付任何費用來參與任何活動，不過，你還是可以發現有些額外付一點小錢（或是為數不少的錢）來增加玩樂體驗的機會。這些公司無疑很善於發掘自家核心商品外圍的模糊界線。

耳穴按壓對腦中風病人焦慮、憂鬱及心率變異度改善之成效

為了解決s&p 500 20年的問題，作者陳昕彤 這樣論述：

台灣每年約有一萬七千人會因為中風而導致日常生活失能，是成人殘障的第一要因。腦中風後的憂鬱感受約佔中風病人20-60%，中風的嚴重度、日常生活功能障礙程度與憂鬱呈現正相關，中風後憂鬱會影響復健動機及延遲功能恢復。急性腦中風後交感神經過度活化，導致心率變異度下降，進而導致急性神經功能惡化和心血管併發症風險，會增加腦中風病患死亡率增。目前已有許多以類實驗性研究設計進行的實證性的研究支持耳穴按壓能增加副交感神經活性及降低憂鬱程度。本研究採隨機對照研究設計，於北部某醫學中心進行資料收集，共收案62位，所得資料以SPSS 20.0統計軟體進行統整與分析，以次數、百分比、平均值、標準差、卡方檢定、獨立樣本

t、Pearson’s correlation及廣義估計方程式(Generalized estimating equations, GEE) 來進行檢定。依據文獻統整後，選穴耳神門、心穴、肝穴、內分泌、交感及皮質下，進行四週的耳穴按壓後，可明顯降低腦中風病人的焦慮憂鬱程度，及改善交感及副交感神經活性。