中國信託產險會員的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦鄭立德(Leader)寫的 超業筆記:銷售力,就是你的免疫力──鄭立德的銷售八講 和胡興平的 贏在機制:邁向保險多功能的年代都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自布克文化 和誌成文化所出版 。
輔仁大學 金融與國際企業學系金融碩士在職專班 李建裕所指導 江瑞雯的 投信業產品延伸策略之研究- F公司之個案分析 (2018),提出中國信託產險會員關鍵因素是什麼,來自於投信業、產品延伸、深度訪談、SWOT分析。
而第二篇論文銘傳大學 風險管理與保險學系碩士在職專班 藍玉珠所指導 吳啟芳的 銀行保險顧客價值影響再購意願之研究 (2015),提出因為有 銀行保險、顧客價值、顧客滿意度、顧客忠誠度、再購意願的重點而找出了 中國信託產險會員的解答。
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超業筆記:銷售力,就是你的免疫力──鄭立德的銷售八講
為了解決中國信託產險會員 的問題,作者鄭立德(Leader) 這樣論述:
心有多強大,銷售業績就有多大! 這是一本講述超業銷售內功心法與修練的「銷售易筋經」 也是說明超業銷售技巧與方法的「銷售獨孤九劍」 安麗皇冠大使(寰宇團隊) 王儷凱 城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬 灣島薈教育菩提院創辦人 張慧雲 阿爾發金融科技股份有限公司董事長 楊琇惠 業績滿滿推薦(按照姓氏筆畫排序) ~本書特色~ 本書蘊含作者20多年的銷售實務經驗及課程精華要點,包括:「NLP的成功銷售力」、「DISC的聰明識人術」、「客戶關係管理及深化經營」、「高資產客戶的經營與行銷策略」、「秘密──吸引力法則」等課程,還有許多頂尖超業好友熱情的寶貴經驗和銷售故事分享。 ~
推薦語~ 推薦1── 鄭立德老師是我所見過的專業講師中, 很令人佩服的作者,能發現書中所整理出來的 內容既完整又實用。我深信, 這本銷售筆記將可以成為市場上難得的銷售工具書。 ──阿爾發金融科技股份有限公司 楊琇惠董事長 前匯豐銀行資深副總裁 推薦2── 認識立德,不止欣賞他的人品,更佩服他的敬業。 他這本書包含了銷售的心靈、能力、技巧、工具, 是他從事銷售實務、教學的心得,全部都是乾貨, 我建議每個人都可以閱讀! ──王儷凱老師 安麗寰宇團隊創辦人 皇冠大使 推薦3── 銷售取決於人性!Leader老師將個人經歷的人生筆記, 做了完美的釋出及重點的紀錄,可以說是: 按表操課地實際演練
即可。 換句話說,這是一本毫無保留, 不留餘地的超業能力「小抄」,值得推薦! ──張慧雲老師 灣島薈教育菩提院創辦人 ~前言~ 銷售,無所不在! 「會」不是重點,「用」才是王道! 後疫時代,人人都要具備的「銷售免疫力」! 我賣的不是產品:是價值,服務,成長和夢想! 「東西」不是貴不貴?而是值不值? 「值得」最珍貴,「無效」才最貴! 處處是銷售,人人能開口!時時會銷售,人生大樂活! 做業務的你要看,不做業務的你更要看: 如何找到好的業務員來幫助你? 如何拒絕差的業務員來打擾你? 如何轉身做業務,晉升為超業? 人人都能是超業──只要找到銷售點! 不是問你能不能,而是看你要不要! 讓客戶
說Yes的有效溝通術! 從開場到分享,從拒絕到成交──NLP的成功銷售力! DISC的銷售與服務──知彼知己的「客戶關係管理」! 「中庸」銷售力──博學,審問,慎思,明辨,篤行! 扭轉奇蹟的三大銷售秘密! 無論是1999年的「九二一大地震」,2002年的「SARS」,2008年的「金融大海嘯」,或是2020年的「新冠肺炎疫情」……所有的災難都提醒我們──活著,不容易;活著,真好;既然能活著,就要好好活;你是活著,還是活過? 後疫時代,免疫力,就是你的競爭力!那什麼是「免疫力」(immunity)呢? 同一個場所,有人被病毒傳染,也有人安然無恙,這是「身體狀態」的免疫力。 同樣封城隔離,有人
一年不愁生活,有人一週就手頭拮据,這是「財務規劃」的免疫力。 同樣的問題和災難,有人積極解決不抱怨,有人怨天怨地怪別人,這是「心理素質」的免疫力。 同樣關在家裡,有人讀書、學習、運動、開視訊會議、做線上學習;有人看電視、打電動、吃喝睡覺,終日無所事事,這是「學習成長」的免疫力。 要戰勝困境,我們必須提升各種免疫力。 「免疫」分為先天和後天,「先天」指的是:體質和健康狀態;「後天」則是疫苗。 「銷售」也分為先天和後天,「先天」指的是:銷售的性格、心態和價值觀;「後天」則包括了:銷售技巧,話術,方法與策略。寫這本「超業筆記」要告訴大家:「活著,就有希望!」做銷售,只要能拜訪,肯拜訪,會拜訪,總
有銷售成功的一天!這世界每天都在改變,大小環境充滿著挑戰與困難,不用害怕太多競爭者,要擔心的是:你有沒有「競爭力」?要成為超業,先問問自己:你總是保持「贏家的心態」嗎? 贏家總是努力找到答案,繼續向前行! 輸家總是不斷丟出問題,經常往後退。 贏家總有用不完的熱情和活力! 輸家總有說不完的理由和藉口。 贏家總是說:「讓我來幫你,我非常樂意」! 輸家總是說:「你去找別人,這不關我事」。 贏家總在失望中看到機會! 輸家總在機會中看到失望。 贏家總在問題中看到答案! 輸家總在答案中看到問題。 贏家總在黑暗中看到光明! 輸家總在綠地旁看到烏雲。 贏家會說「那也許很難,但我一定可以!」 輸家會說「那也
許可行,但我覺得好難。」 贏家是先相信,然後看到! 輸家就算看到,都不相信。 親愛的讀者:你想當贏家?還是做輸家?(Are you a Winner or a Loser ?) 除了保有贏家的心態,超業還必須具備《四千》精神和《八要》原則: 超業的「四千精神」 1.歷經千辛萬苦!(持續的拜訪,分享,學習,成長──加上無數次的「被拒絕」。) 2.想盡千方百計!(用腦,用心,說故事,有創意──真感情才有真感動。) 3.說盡千言萬語!(關鍵開場白+問個好問題+銷售穿透力+拒絕處理=締結成功率。) 4.走遍千山萬水!(銷售無涯,唯勤是岸。無論線上線下,虛實整合,別等了,快去拜訪客戶吧!)
超業的「銷售八要」 1.臉要笑──經常微笑,笑口常開,人人見了樂開懷! 2.嘴要甜──口說好話,常與別人結善緣! 3.眼要亮──罩子放亮,察言觀色,無入而不自得! 4.耳要淨──洗耳恭聽,專心聽,用心聽,聽到客戶想說,說到客戶想聽! 5.腰要軟──放下身段,不計較才是幸福的人;要沉得住氣(修養),彎得下腰(勇氣),抬得起頭(自信)! 「彎得下腰是成熟,放得下身段是高手!」 多年前剛進國泰人壽做業務,當業務主管時,記得總經理期勉大家:「我們做保險的人,不是要丟掉你的面子和尊嚴,而是放下你的身段和執念,去幫助更多的人。」這段話讓當時年輕的我,在每一次的保險銷售中,都更具備信心和勇氣! 6.手要快─
─這不是「大魚吃小魚」的年代,而是「快魚吃慢魚」的時代!天下武功,唯快不破!現在是5G打4G,萬物皆聯網,虛實整合的Fintech時代。 快不等於急,而是代表:你的認真與投入,積極與效率! 7.腳要勤──把握時間,分分秒秒不錯過每一次的銷售機會。在這個虛實整合的「後疫時代」,拜訪客戶不一定要見面,用電腦或手機視訊,一樣可以「勤」於拜訪! 8.心要強──運動選手比賽時心理素質要夠強,才能戰勝自己,打敗對手,不斷突破,超越顛峰。 「超業」也是如此,從無數次的拒絕,挫折,失望,挑戰,甚至在自我懷疑中蛻變成長到:無畏無懼,欣然接受,甘之如貽,反敗為勝。成功的路上並不擁擠,因為能堅持下來的人很少:「剩者
為王」──相信,努力,堅持,自在──你的心有多強,你的銷售業績就有多大! 這本「超業筆記」 蘊含著我過去20多年的銷售實務經驗及課程精華要點,包括:「NLP的成功銷售力」、「DISC的聰明識人術」、「客戶關係管理及深化經營」、「高資產客戶的經營與行銷策略」、「秘密──吸引力法則」等課程,還有許多頂尖超業好友熱情的寶貴銷售經驗和故事分享。 我想表達的,不只是銷售技巧,方法或話術,更是銷售心態和銷售核心價值,這是一本講述超業銷售內功心法與修練的「銷售易筋經」,也是說明超業銷售技巧與方法的「銷售獨孤九劍」,能培養你的「正向銷售力」,鍛鍊你的「銷售超能力」!
投信業產品延伸策略之研究- F公司之個案分析
為了解決中國信託產險會員 的問題,作者江瑞雯 這樣論述:
自2015年主管機關開放投信業兼營保險相關業務後,國內有數間投信公司轉投資成立保險經紀人(代理人)公司,並推廣相關業務。本研究擬以F投信以及G保險經紀人公司為研究對象,探討投信公司在基金銷售業務外,如何進行保險業務推展?投信公司與保險公司在我國法規上皆屬於特許行業,其設置成立須經主管機關核准。且現行規範中對於兩種行業皆為高度管理,不論定價策略、經營模式、銷售通路與廣告文宣等皆有制定嚴格規範。當保險商品經由同樣高度管制的投信業銷售時,會產生何種經營上的窒礙難行?而業者面對困難時應以何種方式因應?本研究針對F投信業務人員與G保險經紀人公司總經理等對象進行深度訪談,並設計兩種不同提問大綱,分別以「
經營者」與「銷售者」的角度探討該項業務經營與推廣的實際情形,並參考學者研究與相關資料並以SWOT分析法予以評估G保險經紀人公司經營上的策略,並同時探討保險商品的延伸策略應如何在投信通路發展並提出建議。
贏在機制:邁向保險多功能的年代
為了解決中國信託產險會員 的問題,作者胡興平 這樣論述:
當資金大量投入保險公司時,透過保險公司的運用,就能將資金致力於國家建設的推廣,進而促進整體國家社會的經濟繁榮,因而能增進大家的生活福祉,所以保險的意義與功能是非常正面的,因此在過去,政府為鼓勵人民多多購買保險,於是在保險法和稅法的制訂上,都會給予各項稅負及法律上的優惠,而這些的優惠,如果有效加以掌握及運用,對於個人財產的稅務、資產保全及財產傳承三個面相上是很有幫助的,保單的行銷也從此而來,至於攸關這些優惠及法律功能的基本法條,保險從業人員一定要仔細加以探討,因為所有重大的法律功效,皆係從這些基本法條而加以衍伸。
銀行保險顧客價值影響再購意願之研究
為了解決中國信託產險會員 的問題,作者吳啟芳 這樣論述:
整體壽險業之新契約保費,銀行通路占率在2009年一舉跨越五成,迄今每年仍持續維持在五成之上。過去研究銀行保險成長關鍵因素者眾,但甚少連結「顧客價值」一併探討。因而合併探討「顧客價值」、「顧客滿意」、「顧客忠誠」以驅動「再購意願」乃成為本研究之主要動機。 本研究目的旨在探討銀行保險顧客價值影響再購意願的相關因素,並建構以「顧客價值」為前因變項、「顧客滿意度」及「顧客忠誠度」為中介變項、「再購意願」為結果變項之因果模式,選擇大台北地區銀行保險客戶為研究樣本進行問卷調查,分別就顧客價值、顧客滿意度、顧客忠誠度、再購意願、人口統計變項等五種變數提出研究假設,依照敘述各項變數的各個構面之操作性定
義及問卷題項進行實證研究。 研究結果顯示在銀行保險「顧客價值」程度極高,顯著正向影響「顧客滿意度」與「顧客忠誠度」﹔顧客價值提升後,「顧客滿意度」、「顧客忠誠度」亦顯著正向影響「再購意願」,且其中介效果「顧客忠誠度」高於「顧客滿意度」﹔而且「顧客滿意度」對於「顧客忠誠度」具有顯著正向的影響性。在顧客忠誠度構面,「態度忠誠」不會、而「行為忠誠」則會顯著影響「再購意願」﹔在顧客價值量表四個構面中,以「功能性」、「經濟性」之價值為最高,而對顧客再購意願的影響,以「經濟性價值」最重要﹔整體「顧客價值」顯著正向影響「再購意願」,其中「功能性」與「社會性」價值不會、而「情緒性」與「經濟性」價值則會顯
著地影響「再購意願」。在人口統計變數七細項中以「婚姻」、「年齡」、「職業」、「月收入」等四項皆個別對顧客價值、顧客滿意度與顧客忠誠度及再購意願等各個變數有顯著性,而「性別」則最不具顯著性﹔再購意願之「負向行為」則係以「職業別」最具有顯著性。本研究分析結果可供銀行與保險業者作為釐訂顧客再購意願策略時之建議與參考。
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#16.理賠潮出現!中信防疫險日賠500萬台壽擬對中信產險增資 - 財訊
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南山業務員. 保戶登入. 樂齡好靠山. 客戶登入. 加入南山網路會員,隨時網路投保、掌握保單資訊,還享會員好康! 保戶園地. 南山聚樂部. 網路投保. 團險專區. 加入會員. 於 www.nanshanlife.com.tw -
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#37.中信產險提35億防疫險理賠準備金台壽6月稅後險虧 - 自由財經
記者李靚慧/台北報導〕中信金(2891)公告6月分自結獲利,6月份單月稅後盈餘31.29億元、年減44%,主因為子公司台灣人壽旗下中國信託產險,6月份提 ... 於 ec.ltn.com.tw -
#38.中信產險
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#41.中信產、新安東京防疫保單重複投保都認了!兆豐產 - 今周刊
針對民眾重複投保防疫保單是否會被拒保,金管會要求各產險公司本月一日回報核保態度,明台產險日前宣布,投保家數維持承諾上限三家,並在六月底前完成 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#42.網路投保 - 中國信託產險
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2022年1月25日 — 中國信託產險推出的「防疫心生活防疫險」,投保年齡從20 到65 歲,網路投保保費345 元,隔離能申請1 萬元給付,確診理賠5 萬。此外,還有包括染疫住院後 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
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#47.全方位個人綜合保險|立即投保 - 新光幫我保
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#48.產險ptt
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#49.中國信託產險- 真鑽人生個人傷害保險
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#50.欲查詢您的幸福安疫投保進度 - 中國信託產險
因近期保單進件量過多,故有延遲進件之情形,本公司將盡最大努力加速進行核保及出單程序,不便之處請見諒。 查詢資格:被保險人。 欲查詢保單狀態請登入中國信託產險會員後 ... 於 b2c.ctbcins.com -
#51.【防疫保單】數位證明替代診斷書? 壽險產險全面認了放寬 ...
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#52.確診爆量防疫險賣爆中國信託產險宣布停售 - 神揚保代
因銷售爆量,中信金旗下台灣人壽子公司中國信託產險,已在晚間7點停售防疫險,以免承保風險無法負荷。 昨日本土確診數破5百例,今日更飆至744例,讓產險 ... 於 www.senyoung.com.tw -
#53.智選保(網路投保) - 中國信託
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#54.中國信託產險 - 風傳媒
2022防疫險推薦!5大「防疫保單」保障項目比較給你看,這家隔離最高可拿2.5萬2022-04-02 11:00:43. 於 www.storm.mg -
#55.保險學 - 第 61 頁 - Google 圖書結果
民國 61 年,由>於中央信託局產險處與中國產物保險公司合併改組,於是中國產物保險公司成立輸出保險部專職辦理輸出保險業務,並增辦中中長期延付輸出保險。 於 books.google.com.tw -
#56.防疫保單頻舉停售牌,最後幾天該搶買嗎?一張表看懂各 ... - 康健
... 停售防疫保單,除了和泰產險「隔離加確診最高賠11萬」的防疫保單5月1日才要停售外,明台、泰安、中國信託產險都在4月13日到15日之間「喊卡」。 於 www.commonhealth.com.tw -
#57.Fintech周報第196期:中國信託切入高頻消費場景 - iThome
中信 卡點數可兌換成Open Point點數來消費了,中國信託銀行從高頻消費場景 ... 中國信託產物保險近期獲保險局核准,正式推出碎片化車體保險,乃產險 ... 於 www.ithome.com.tw -
#58.易安網-網路保險第一品牌|簡單、快速的線上投保平台
易安網成立於2002年,提供簡單便利的保險服務,為台灣最早、多數網友推薦的網路保險平台。線上投保汽機車險,手機險,寵物險,旅平險,意外險等熱門保險. 於 www.einsure.com.tw -
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#61.中國信託產險行政院人事行政總處全球資訊網-DGPA--優惠商店
中國信託產險. 商店類別: 保險/ 產物保險. 日期:107-08-28. 營業地址:臺北市許昌街17號18樓之1; 電話:(02)23700789#5051; 聯 絡 人:江金龍 ... 於 www.dgpa.gov.tw -
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#64.__法_ - Google 圖書結果
进行的交易,则属于避险性衍生金融工具交易,该笔利率掉期交易则被确认为有效, ... 广东国投公司破产清算组依法办理了中国工商银行、中国建设银行等商业银行债权债务抵稍 ... 於 books.google.com.tw -
#65.詠昊保險代理人股份有限公司
... 產險、國泰產險、新光產險、華南產險、新安東京海上產險、中國信託產險等14家產險公司,這14家產險將整合會員公司資源,推動全台首個聚焦產物保險 ... 於 www.u-ins.net -
#66.中國信託產物保險股份有限公司- 產險
中國信託產物保險 股份有限公司 - 產險 ... 歡迎連結使用金融監督管理委員會網站資料。引用時,請註明資料來源,請確保資料之完整性, 不得任意增刪,亦不得作為商業使用。 於 ins-info.ib.gov.tw -
#67.e-Bill全國繳費網
熱門專區 · 即查即繳專區 · 信用卡費 · 公用事業費 · 政府機關相關費用 · 繳納貸款. 於 ebill.ba.org.tw -
#68.浙江金融发展报告——蓝皮书(2018) - Google 圖書結果
(十)信托、财务及租赁公司中建投信托:截至2017年末,公司管理信托资产规模1681亿元。 ... 中国电力财务浙江分公司:一是全面完成电费账户“资金池”挂接及集团. 於 books.google.com.tw -
#69.[汽車險] 2022最新中國信託產物汽車保險分析! 推薦方案, 保費 ...
以下bobe.ai 手把手圖解中國信託產物保險線上投保流程。 ... 若為初次投保,請跟著步驟加入會員,並填入詳細基本資料,接著 ... 於 bobe.ai -
#70.經濟金融貨幣趨勢合集(共五冊):圖解貨幣學+圖解聚焦東協+第一次看懂經濟指標就上手+圖解經濟學+圖解金融
... 業、信用卡業、信託業、保險業、證券業、期貨業、創投業、外國金融機構等。 ... 金控以中國國際商銀、交通銀行為主體,旗下包含了倍利證券、中興票券、中國產險等。 於 books.google.com.tw -
#71.最新消息 - 中國信託產險
中國信託產險 提供消費者多元產物保險投保服務,網路投保最優惠,防疫保單線上立即保、汽車強制險省330元、機車強制險最多省215元,任意險再享85折優惠,投保再抽好禮. 於 www.ctbcins.com -
#72.陳誠先生從政史料選輯:行政院美援運用委員會會議紀錄〈一〉
註一二:周友端,曾任臺灣產險公司董事長,為臺灣產險發展奠定良好基礎。民國四十九年尹仲容任臺灣 ... 中央黨校畢業、美國康乃爾大學博士,美國企業管理榮譽學會會員。 於 books.google.com.tw -
#73.防疫保單成理賠黑洞?中信金陳佳文這樣說 - 工商時報
防疫保單理賠黑洞拖累產險公司,中國信託產險雖不是銷售前三大,但也有受到衝擊面臨增資,17日股東會上引發法人憂心關注。中信金執行副總暨銀行總經理 ... 於 ctee.com.tw -
#74.中國信託產物法定傳染病醫療及費用補償保險要保書
110.06.15中國信託產險字第1102510039號函備查 ... 公會之會員公司查詢本人在該系統之資料以作為核保及理賠之參考,但各該公司仍應依其本身之核保或理賠標準決定是否 ... 於 www.anyeh.com.tw