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賣車女王十倍勝的業務絕學:陳茹芬週日不上班、很少發名片,卻贏別人十倍,怎麼辦到?
為了解決乙式車險推薦 的問題,作者陳茹芬,鄧文華 這樣論述:
《蘋果日報》以頭條新聞報導她,稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌:長安汽車,也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員,為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」? 因為一般業務一年平均賣70輛,陳茹芬卻創下十倍的紀錄, 拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的,全部變成她的好客戶。 而且她不靠團購,跟大家一樣,一輛一輛踏實賣——賣了703輛! 陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理, 曾創下一年5億的營業額,占全營業所的三分之一。 客戶說,聽她談起車,好像你什麼願望都能因此實現, 有個客人甚至
只是來展間借個洗手間,離開時聊聊, 竟「順手」就買了部車,而且家裡的車才換不到一年。 對外號「娜娜」的陳茹芬而言,業務是世界上最迷人的工作。 做業務很忙很累? 她說:「別的業務靠應酬拿訂單,我用媽媽告訴我的家規,就能讓客戶揪客戶。」 這是她入行18年以來,業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說: ◎「姊賣的不是車,是態度」,超級業務和一般業務,其實只有一點不一樣: .推銷商品時,一般業務最常說:「大哥╱大姐,給我一個機會」, 聽到這種話,陳茹芬會反問:「為什麼別人應該花錢給你一個機會?」 要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品? 陳茹芬說,要把一個
工作做到了不起,而非找個了不起的工作。 .做業務做到讓客戶主動幫她宣傳:「記住喔,娜娜週日不上班」——憑什麼? 不過順手整理廣告單送清潔婦,後來對方全家都成了她的客戶。 陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早,訂單就會一直來。怎麼辦到? .難搞的奧客,其實是隱藏版忠實戶, 「成交簽約不是到此為止,是另一張訂單的開始。」 面對打死也不見她的難纏奧客,你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、 最後登堂入室坐下來談?陳茹芬親自示範給你看。 ◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約? 賣車女王親授破解話術: .客人A:「你算我便宜,以後我再介紹客人給
你,說話算話。」 陳茹芬:「謝謝啦,你買了再介紹客人給我,我包紅包給你,這樣我又多一個客人。」 破解關鍵:客戶想套交情,先給他軟釘子碰,再把主導權搶回來。 .客人B:「你再降1500元我就買。」 陳茹芬:「這樣好了,不如交車那天我請你吃2000元大餐,我還多交一個朋友。」 破解關鍵:善用「不如……」句型,從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。 .客人C:「我親朋好友揪團,一次跟你買3輛,沒有比較便宜?這樣我不買。」 陳茹芬:「我給你3輛的價錢,跟人家訂30輛一樣便宜。」 破解關鍵:強調不管買多少都一樣便宜,從以量制價的爭執中跳脫。 .老是因為被客戶嫌貴
而降價,那麼你降到多低都不夠。 陳茹芬教你這樣嗆聲:「不然你就跟它拚了,不保(險)最便宜。」 破解關鍵:故意刺激對方,讓他好好評估,幾百元的車險和生命,哪個重要? ◎業績目標壓力好大?向陳茹芬學感性行銷和業績布局,就不必每個月從頭做起: .怎麼替客人分類?不依職業,也不看收入、穿著;而是講話方式及腔調, 每講一句話,都在跟客人對上頻率,從陌生人變成「咱自己人」,什麼都好談。 還有什麼小撇步,能讓客人覺得「我們同一國」? .要顧客一次跟你買一萬元,不會有人理你;不妨改用階梯式拉高客單法, 從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多,對方不但不覺被拐,下次照樣跟
你買! ◎下班後,跟著銷售女王祕密特訓,練膽講話、保持體態: .陌生開發?陳茹芬高中就做過了,打開心防找人搭訕,被當神經病也沒在怕。 從通學路上和路人攀談開始,到排隊買個蔥油餅,串聯陌生人聊不停, 甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子,別人要等30天,她5天就拿到。 .做業務第一天,陳茹芬就先去把衣服改緊,提醒自己保持體態。 早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半,堅持很苦,但是放棄以後,更苦! 終於從嬸味主婦變身犀利女強人。 陳茹芬說:膽子這種東西是這樣的,你越不用就越縮小,越敢用就越大。 就是這樣的超級態度,成就她成為台灣最強賣車女王。
名人推薦 國都汽車總經理暨和泰汽車副總 劉源森 知名企管講師、《商周》專欄作家 謝文憲 格蘭西服設計總監 陳和平 暢銷作家 吳淡如 金鐘獎最佳主持人 秦偉
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#24.乙式車險保費大降20% | PHEW!好險網
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#34.丙式車險價格
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#35.甲乙丙式車險差在哪?車險價格試算與介紹
車體損失險保障範圍即車輛的毀損賠償,又可分為甲式、乙式、丙式、限額車對車碰撞險四種。想知道更多差異比較內容嗎?本篇將一次告訴您車體損失險的相關問題與資訊, ... 於 ec.tfmi.com.tw -
#36.乙式、丙式有什麼不同? PAMO 車禍線上律師>車體險也有分 ...
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#37.一手車訊特輯《汽車新手教室-購車篇》: 如何購車/用車最精明-終極買車術
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險種30歲男新車乙式規劃/富邦醫療/意外南山24歲男第份保單其他關於家中長輩友邦人壽保單的減額繳清問題Re: 理賠和泰防疫險理賠住院醫療天數 ... 推薦保富邦車體險嗎? 於 0vw4tlao.mores-hluchy.cz -
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乙式車體險 ,則比丙式多出車對物及火災、墜落物等非車輛對撞事故的理賠範圍;; 甲式車體險,則又比乙式多出保障被其他人惡意毀損的情形,當然費用也最高。 於 rich01.com -
#69.丙式保險差異為何?該怎麼挑選呢? Smart智富月刊- 乙式車險 ...
車體險 多數網友推薦富邦,乙式車險,丙式車險價格約駕享81折送道路救援,強制險最高省330,車體損失險是什麼?與他車發生碰撞有保車體險,富邦先幫你修乙式的保障範圍擴大, ... 於 9dya.clearisk.org -
#70.新光產物保險--汽車車體損失險
無賠款年度必須是有投保車體險的年度內且無理賠紀錄,過去3年車體險無理賠記錄,第4年 ... 新光產物汽車車體損失保險乙式(自用):110.06.21(110)新產精發字第654號函 ... 於 www.skinsurance.com.tw -
#71.乙式車險內容- 乙式、丙式保險差異為何?該怎麼挑選呢 ...
乙式車險 內容; 車險推薦使用整理,如何買便宜高保障,選對險種,挑好公司,車險比較大小事, ... 車體險多數網友推薦富邦,乙式車險,丙式車險價格約駕享81折送道路救援, ... 於 66pji3.alparavenna.org -
#72.乙式車險價格
2023最新!... 乙式車體險費用多少? 前進智能保險資訊幫您從全台14家保險公司即時線上價格試算,推薦乙式車體損失險最優惠、最便宜、最可靠的選擇,直接線上投保續保乙 ... 於 trackpadx-0.fishing-park.co.il -
#73.【汽車險懶人包】2022汽車推薦投保指南,這樣保才完整 - 易安網
2022最完整汽車推薦投保指南秒懂車險賠什麼、車體甲乙丙丁式怎麼選? ... 分為甲式、乙式、丙式、丁式,四者的差別在於承保範圍、保險費用、出險時的 ... 於 www.einsure.com.tw -
#74.和泰產物任意汽車保險
➥ 產品內容: ; 車體險理賠範圍 ; 保障範圍, 甲式, 乙式 ; 車對車碰撞 ... 於 www.hotains.com.tw -
#75.保險的迷思!汽車保險值得嗎?甲式?乙式還是丙式?該怎麼 ...
不過到底甚麼是甲式車體險?甚麼又是乙式?丙式又是做甚麼的?到底要怎麼挑這些保險?這實在是很令人頭大的問題啊!小旭開車這麼多年,從新車到車子開 ... 於 ifans.pixnet.net -
#76.強制險,免註冊快速試算汽車險價格
momo保險免註冊試算汽車險保費,線上投保汽車保險、強制險、車險。網路投保任意險享9折優惠,強制險至少省百元起,只要5分鐘立即完成 ... 超額責任險-乙式(不含酒償). 於 www.momo5188.com -
#77.業務送的乙式車險「隱藏版禮物」,真是免費的嗎?
若是成功登上最後一科,新車通常會買車體險,常見的有甲、乙及丙式等選擇。一般來說,初購買新車的人多半保乙式,費用則看車價本身的高低來決定。如果沒記 ... 於 www.thenewslens.com -
#78.甲乙丙式車體險到底哪個比較好?《57夢想街預約你 ... - YouTube
甲乙丙 式車體險 到底哪個比較好? □《57夢想街》-小編新 推薦 :https://goo.gl/pW7Lo5 □《57夢想街》-汽車知識百寶箱:https://goo.gl/aQ7Z11 □請 ... 於 www.youtube.com -
#79.丙式車險價格
前進智能保險資訊幫您從全台14家保險公司即時線上價格試算,推薦丙式車體損失險最優惠、最便宜、最可靠的 ... 富邦市佔No.1|乙式丙式車體險約駕享81折-線上試算投保. 於 kooq.uc.edu.kh