五大 壽險公司的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

3天搞懂保險規劃：精打細算、轉移風險，迎接美滿無憂的人生!

為了解決五大 壽險公司的問題，作者梁亦鴻 這樣論述：

後疫情時代，先前紛紛受到衝擊的各行各業， 要面對的是更多瞬息萬變的風險與挑戰。 大家的風險意識升高了，也間接帶動對保險的需求。 買保險，是為了分攤並轉移風險， 以降低不在預期內的事故對自己和家人造成影響與損害。 相信許多讀者都有買保險的經驗， 而且，「風險管理」也的確是財富管理重要的一環。 問題是，你買保險時，是否已經搞懂基本概念了呢？ 　　・保費是年繳好，還是月繳好？ 　　・利率調升之後，儲蓄險的報酬還會高於定存嗎？ 　　・投資型保單的「保費」不是固定，「保額」也是變動的 　　・實支實付醫療險真的會「實支實付」嗎？ 　　・理賠金額遠不如預期、甚至無法理賠時，該怎麼辦？ 　　・哪些是會

被國稅局盯上的投保特徵？ 　　・繳不出保費只好解約，已繳的就當放水流。難道沒有其他辦法嗎？ 　　▲保險商品百百款，哪些才是你最需要，也最符合你的需求？ 　　保險基本上分為人身保險（壽險、醫療險、防癌險、投資型保險、利變型保險、傷害險等）和財產保險（汽機車保險、住宅保險、寵物險、責任保險等）。因為個人的年齡、職業、生活習慣和環境等不同，保單需求也不一樣，不是每一種保險都要買！ 　　▲保險不是有買就好，買錯保單繳一堆保費，小心最後不理賠！ 　　買汽車會比較廠牌性能，買化妝品會比較品牌功能。但是！很多人買保單卻不肯先做功課，不是嫌種類太複雜麻煩，就是看到落落長的條文先嚇到退三步，業務說買什麼就買

什麼，等到要申請醫療理賠時才發現自己買的是儲蓄險，根本欲哭無淚＠＠ 　　▲保險專有名詞五花八門，條款文字處處是陷阱 　　保險金額不等於投保金額；保險費不等於保險費率。其他還有預定利率、宣告利率、保單價值準備金、解約金⋯⋯簡直讓人頭昏眼花。沒問題！《3天搞懂保險規劃》用最簡潔易懂的文字幫你進入狀況，圖表一看get重點，輕鬆看懂保單不求人！ 　　▲打破錯誤的保險迷思，讓你辛苦賺來的錢花在刀口上 　　家裡上有老，下有小，要先幫誰買保單？買「儲蓄險」是在守財還是散財？「投資型保單」是在避險還是冒險？保單可以分紅，讓你滿心期待？保險買得多、金額繳得多，就是最好的保障？本書將逐一說明各種對保險的美麗誤

會，幫你一邊守好錢包，一邊做好規劃，迎接美滿無憂的人生！ 本書特色 　　1.循序漸進的一問一答方式，讓保險小白迅速掌握買保單的重點！ 　　2.自己先搞懂保險基本知識，不被業務天花亂墜沖昏頭：躉繳、自動墊繳、寬限期間、停效、自負額、增加保額⋯本書以淺顯直接的方式解釋專有名詞，另有筆記專欄詳細解說，輕鬆易懂！ 　　3.完全圖解！將關鍵重點全部記下來：把複雜的觀念簡單化、視覺化，不必死記硬背，自然而然融會貫通！附有各種圖表、案例，快速找到重點、容易記憶。 　　4.專為金字塔頂端客戶服務的梁亦鴻老師親自授課：精心規劃3天課程，不用花時間出門上課，教你如何分析本身需求，結合有利條件，幫未來的自

己和家人有效轉嫁風險，做好全方位規劃！  

五大 壽險公司進入發燒排行的影片

運用數據分析與人工智能建構壽險業務員舞弊預測機制-NS壽險個案研究

為了解決五大 壽險公司的問題，作者黃勝勇 這樣論述：

因應目前壽險業務員挪用保費舞弊之事件，雖然案件量不高，但舞弊樣態及手法不斷演化而多變，很難在業務員出現異常行為當下進行有效阻擋，倘未能提前預警，雖是單一挪用保費舞弊個案仍可能帶來財務的損失及對公司商譽的傷害，兩者之間的平衡需要不斷動態修正，因此提前進行防範勢在必行。本研究採用決策樹、隨機森林演算法、支持向量機等計量方法，將個案公司現有保戶及業務員之行為資料，運用數據分析與人工智能，建置即時分析挪用保費類型與模式，並進行挪用保費的偵測及監控分析，提升各項防制行動的周密度及運作效率，阻斷風險擴大及達到嚇阻之效果。本研究結果發現，三種機器學習模型間之共同影響因子為「保戶墊繳比率(近一年)」及「保戶

借款比率(近一年)」，此兩個因子在業務員挪用保費預測機制中具有關鍵的影響，另還有「五年內法扣紀錄」、「年資」、「合約層級」、「保戶墊繳比率(歷年)」、「保戶借款比率(近三年)」、「保戶墊繳比率(近三年)」及「業務員個人保單墊繳比率(歷年)」等因子分別於三種機器學習模型中亦具有其重要性。三種機器學習模型方法，以支持向量機模型達到最佳的分類效果，其次則為隨機森林，決策樹則在三種模型方法中表現較不顯著。

談判絕學：「世界談判之神」華頓商學院最受歡迎的教授【暢銷新裝版】

為了解決五大 壽險公司的問題，作者豊福公平 這樣論述：

真正的談判像聊天一樣，輕鬆愉快！ 「七分聊天，三分攻堅」，不是贏過對方，而是得到你想要的 ★《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者史都華．戴蒙教授獨家傳授★ 日本「業務之神」首度公開「超級談判術」精華版 　　生活中無時無刻都需要談判，學會簡單的談判術，你能得到更多。 　　買房子被仲介欺瞞、上館子遇到黑店、出國旅遊飛機誤點、職場上跟廠商談價格…… 　　碰到這些狀況，你打算如何處理？運用聰明的談判法讓問題迎刃而解？ 　　還是忍氣吞聲，安慰自己「吃虧就是占便宜」？ 　　看完這本書，你會選擇用談判解決問題。 　　談判並非比誰拳頭大、聲音大（這是吵架），更不是靠特權關說， 　　相反地，高明的談判像聊

天一樣，在談笑風聲之中，輕鬆得到你想要的。 　　本書作者學會驚人「超級談判術」後，徹底實行在職場生活中， 　　短短一年，他從消防隊員變成壽險公司老闆， 　　每年有超過100家公司搶著和他簽約，企業演講邀約不斷。 　　【全球頂尖人士都想學的「超級談判術」】，到底有何驚人的力量？ 　　每一年，只有最優秀的學生能夠進入美國華頓商學院就讀，當川普和巴菲特的校友； 　　而史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。 　　這套談判術之所以讓各界菁英趨之若鶩，便在於其顛覆傳統卻又極易於執行的概念，包括： 　　★「超級談判術」跟你想的不一樣 　　（1）身段越柔軟，談判越有力：態度強勢、

霸道的談判方式，終將被淘汰 　　（2）談判時盲目求勝，換來滿盤皆輸：重點在於達成目標，絕非擊敗對方 　　（3）談判前，牢記你的「目標」：掌握目標，短期失利也能造就長遠的成功 　　（4）聚焦在「對方」，暫時遺忘自己：站在對方的立場思考，談判就成功一半 　　（5）「有理」不足以服人，對方的情緒更重要：別讓完美無瑕的話術，被「壞心情」打敗 　　（6）情緒是談判的敵人，「傾聽」能夠征服它：學習當「好聽眾」，比任何話術更有效 　　（7）善用「對方的規則」達成目的：「對方的規矩」是談判的「護身符」 　　（8）談判時，貢獻對方「好處」很值得：「付出」是強化信任感的武器 　　（9）有話直說，不要戴面具：「真誠

」贏得信任，「操控對方」的想法只會疏遠關係 　　（10）「發問」是溝通橋梁，「尊重」贏得關鍵資訊：談判中，任何細節都很重要 　　★談判講究「準備」 　　．準備好「目標」：沒目標就沒必要談判 　　．「第三人」的存在比自己更重要：釐清對方周遭的人際關係 　　．做好「最壞打算」來克服恐懼：不讓任何「意料之外」的事情發生 　　．記住！「情報量多寡」決定談判走向：最該做足準備的就是蒐集情報 　　．談判絕對沒有「通則」：「靈敏應對」是唯一不變的準則 　　★談判講究「順序」 　　Step 1 確認「目標」和「問題」：搞清楚自己為何要談判 　　Step 2 投入準備工作：整理資訊必須慎重其事 　　Step

3 進入談判現場：開始探測對方腦中的想法 　　Step 4 積極商討對策並加以實踐：下一步該怎麼走？ 　　Step 5 簽約之後的後續追蹤：以「行動」展示最終階段 　　★談判講究「習慣」 　　．每天持續談判：任何事都脫離不了談判，練習的機會俯拾皆是 　　．和討厭的人往來，也是一種談判：擁有堅定的目標，就不必閃避任何人 　　．看出部屬真正想要的：把公司內部管理視為談判 　　．私人生活越充實，越懂得如何談判：談判達人都做了些什麼？ 　　★談判講究「人格魅力」 　　．提醒自己「對方和我不一樣」：成為一個能夠享受差異的人 　　．比技巧更重要的就是「信任」：你還要「鍛鍊」什麼能力？ 　　．做個坦率

的人：談判時，為什麼「做自己就好」？ 　　．「尊重」就是正確評估對方的能力：培養感謝的習慣，內在也將因此而改變 本書特色 　　1.章節條理清晰，內容循序漸進，幫助讀者精準掌握談判要領。 　　2.過時觀念，導入頂尖談判新思維，與國際接軌。 　　3.收錄實用案例與情境，更易落實於職場與生活。 　　4.特別附錄談判術重點提示，提升實際談判效率。 盛讚推薦 　　戚樹誠｜台灣大學商學研究所特聘教授 　　楊美娟｜台灣百大經理人／富邦人壽經理 　　謝文憲｜《商業周刊》專欄作家 　　羅建仁｜卓越人生企管顧問（股）總經理 　　（依姓氏筆畫排列） 　　「『七分聊天，三分攻堅』是我常用的談判策略，戴蒙親自

傳授的談判絕學，會有比我更精闢的談判實戰切入點。」──謝文憲，《商業周刊》專欄作家 　　「談判是交換、是貢獻、是照顧、是同理！談判好壞，輸贏立判！」──羅建仁，卓越人生企管顧問（股）總經理  

以人格特質理論探討銷售績效之研究

為了解決五大 壽險公司的問題，作者康豪仁 這樣論述：

在這瞬息萬變的社會中，如何才能屹立不搖為自己或組織創造更好的銷售績效來取得生存之機，是非常重要的。對於攤位販賣、店面服務或公司業務等屬於銷售性質的銷售人員，對其自身行業所屬之專業能力，以及應對顧客的溝通能力都須達一定的水準，才能與顧客建立起雙方有益的關係達到良好的銷售績效。而本研究主要為探討各行各業的銷售人員之五大人格特質(外向性、開放性、情緒穩定性、嚴謹性與友善性)、專業能力、溝通能力、對銷售績效之間的影響。並以銷售人員為研究對象，採用以量化分析方式採SPSS 25.0版與Smart PLS 3.3為資料統計與分析工具。本研究結果發現，五大人格特質(外向性、開放性)與銷售績效之間有正向相關

，專業能力、溝通能力與銷售績效之間有正向相關，五大人格特質(外向性、開放性、嚴謹性、友善性)與專業能力、溝通能力之間有正向相關，本研究根據研究結果提出結論與管理意涵與未來研究之建議。