保單借款業務員會知道嗎的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦何宗岳(股素人)寫的 買對保險了嗎?:保險局外人幫你挖出埋在保單的地雷!把錢花在刀口上,讓你買對保險真正保障未來而 不浪費一分血汗錢! 和杉山彰泰的 看穿對方底細的客戶觀察術:業務高手最厲害的地方是眼睛而不是嘴巴都 可以從中找到所需的評價。
另外網站解約可領500多萬,卻勸阿伯拿去「保單借款」一個業務員 ...也說明:4 个回答· 最佳答案: 一般都不会知道的。但是如果业务员比较有心会帮客户整理保单,然后打开. 當有資金需求時,可以向銀行申請信用貸款,只是銀行 ...
這兩本書分別來自財經傳訊 和如果所出版 。
最後網站保單借款業務員會知道嗎在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞 ...則補充:保單借款 : 保險費繳付一年以上且契約有效者,要保人得在其最高借款限額內向本公司申請保險單借款,並得隨時向本公司償還借款本息,92年12月26日(含)以後成立之契約, ...
買對保險了嗎?:保險局外人幫你挖出埋在保單的地雷!把錢花在刀口上,讓你買對保險真正保障未來而 不浪費一分血汗錢!
為了解決保單借款業務員會知道嗎 的問題,作者何宗岳(股素人) 這樣論述:
保單中藏了多少地雷,你知道嗎? 直揭業務員絕不會告訴你的關鍵小細節!!! 舉例來說: 投資型保單到底幫你賺錢還是賠錢? 要留心!它極有可能變成「地獄保單」! 真要買投資型保單的話,作者建議你不妨這樣做──純保障壽險+投資金融股 投資型保單有一個內扣的費用,保險成本(簡單的說就是保險公司用來支付理賠的費用)。它是直接由你的保單帳戶價值中扣除。因此你很難察覺這筆支出。如果你的保單帳戶價值,小於保險成本,那麼你就要開始繳危險保費,否則保單就會失效。 保險成本幾乎是隨年齡而成等比級數增加,例如男性60歲的保險成本是30歲的10.3倍,作者初步估算,如果你的投資保
單的投報率是3%的話,保單價在87歲時失效。如果投報率是0%,會在67歲失效。許多投資人沒有弄清楚,到時白忙一場。說它是地獄保單,也許有點誇張,但不是全無道理!作者在書中公開友人的1,000萬元投資型保單,10年共繳了783萬元保費,但是,保單卻依舊失效,保費全歸零! 2019年台灣的人均GDP 25,539美元,全球排行第33,但是,壽險滲透度卻是連續12年全球第一,台灣人平均以五分之一的薪水買保險,不可謂不多!但是據調查自認為已有足夠保險保障的受訪者僅占53.1%。 由上觀之,台灣人的保險觀,明顯出了問題。作者認為以下為台灣民眾買保險的最大迷思。 (1)買保險,保障
項目要愈多愈好。 沒有錯!但是每月保費可能太高而影響基本的生活品質。 (2)買保險,要保障兼投資,一舉兩得。 保障兼投資?絕對是保障成份減少(理賠時方恨少),投資也未必賺錢,有虧本金的風險。 (3)買保險,到期未理賠時,要領回保費。 如果是儲蓄壽險,到期尚可領回比總繳保費稍多的錢(不考慮通膨率),但是,如果附加一大堆的附約,或終身醫療險,則必然領不回總繳保費。 (4)繳費20年、保障終身最划算。 羊毛出在羊身上,保險公司只不過將保障至110歲的保費,要你在20年內付清而已。 此四項觀念並非完全錯誤,而是有時候正確;但就因為這四項多數人的買保險觀,保險公司才
會投大眾所好,設計許多高保費、低保障的①終身型、②還本型、③投資型、④類全委型及⑤附保證型等保險商品來賺客戶的錢。 其中終身型保單比較貴的可能原因之一是:「目前台灣人平均壽命是80.9歲(男77.7歲、女84.2歲),壽險業的第六回「經驗生命表」,是男81.11歲、女86.64歲(2021/7/1),但是,各保險公司的終身型保單卻依99歲、105歲或110歲年齡來計算保費」。所以,對相同保障而言,終身型壽險的保費,可能是10年期壽險的20倍以上。 作者是保險局外人,寫此書不是和保險公司有什麼過節,一開始純粹是因為小孫女出生後,媳婦要為她買一張0歲保單。「主約是20年繳的終身壽險
,加上7種附約,年繳保費23,932元」,引發他對保險的興趣。 『直覺上,覺得替「0歲嬰兒」買保險好像怪怪的,通膨效應無止境,等她到35、50歲時的保單價值剩多少?因涉及家人的權益,乃決定進一步研究保險商品,希望能了解「要保人究竟能由保單獲得怎樣的保障」』。 作者重視思考的邏輯。1985年在他35歲,因自感「學然後而知不足」,乃決定放棄11年的工作經驗,前往美國攻讀機械碩士。當時的系主任認為「工程師必須懂統計分析」,規定研究生須到數學系修統計學課程,他選了一門統計分析學(Statistical Analysis),上課第一天,教授列了一些參考書籍,其中一本迄今仍記憶猶新、受益無
窮的書是:《How to Lie with Statistics》(如何用統計學說謊);這是一本出版於1954年的小冊書,全書僅約150頁,共有10個小單元,書中文圖並茂,列舉了許多玩弄統計數據的案例和利用統計學騙人的技巧。 作者2年的碩士學習生涯中,並未覺得該書有何用途,然而,回國重新就業後,卻逐漸啟發他的「常識邏輯思考」潛能,對於日後工作上的空調節能評估分析,有很大的幫助。因此,邏輯思考→比較分析→檢討改善,成為作者研究資訊/數據的三步曲,作者曾以此三步曲,寫過《拒當下流老人的退休理財計劃》等4本理財暢銷書,本書即是以常識邏輯思考,進行比較分析,探討(人身)保險商品之必要性與適用性
。 邏輯思考及常識貫穿全書的內容。作者一位40幾歲友人想買的保單如下,並問作者的看法。 這是○○人壽的「20年繳/終身意外險」,在16歲至50歲買此份「20年繳/終身意外險」的保費,同樣是17,390元/年。保費並無年齡上的差異,20年的總繳保費共347,800元;此份保單給付項目多,還有101歲祝壽金10萬元,看起來很吸引人。 作者告訴他,此是終身意外險,疾病死亡或疾病住院醫療非本保單之保障範圍,而且還得挑假日搭大眾運輸工具而意外身故,家人才能領得到800萬元的保險金,否則只好忍耐活到101歲領10萬元祝壽金,加減算一算,他就改買其他保單了。 姑且以常識邏輯來分析此份
保單:「住院2,000元/日,每次最高6萬元(※即住院30天×2,000元/日),需要住院174天(=總繳保費347,800元÷2,000元/日),才能花完總繳保費,可能嗎?看看自己父母及周遭親朋長輩,有多少人因意外住院超過174天? 本書作者在分析台灣保險市場的怪現象之後,也提出了他的保險觀念。 保險三訣:救急不救窮、錢花刀口上、保大不保小! 更具體而言: 以小於年薪5%金額,買500萬元保障險(10倍年薪)+日額5,000元住院醫療險。 任何想要買保險,或是已經擁有保險的人們,都應當看這本書,以把錢花在刀口上。 本書特色 ★保險業務員不會告訴你的
細節 保險公司開保險公司目的是賺錢,因此設計了許多巧門,來保障自己的利益。只是保險業務員在拉保險時不會告訴你這些。例如: 1.買(還本)終身壽險、投資型保單或類全委保單存在一項風險,就是提前解約的損失:銀行定期存款解約時,頂多是利息打7折、8折,不會損失本金,但是,保險若提前解約,多會損失本金。所以,保險商品的DM中,多有一句小字注意事項:「投保後提早解約,將可能不利於消費者」。有些人在需要買房、創業時,可能需要解約一些保險來應急,偏偏保險業務員會說服您不要解約,改以保單借款方式來處理,於是您的保費/利息會愈繳愈多。 2.「終身壽險」是相當高明的保單,壽險公司以100歲、1
10歲來規劃訂定保費。而多數人難免在壯年時,因資金需求而提前解約;此外,國人的平均壽命是81.3歲,壽險公司擺明吃定大多數的要保人撐不了那麼久,由此可知,(投資型)終身壽險是壽險公司的金雞母,保證獲利不吃虧。 3.別以為「繳費20年、保障終身」的保費永遠不變。保險公司不做虧本生意,照樣會調高保費;某繳費20年的「○○終身醫療險附約」,其合約條文中有「續期保費調整」條款:「本保險採平準保費,可調整費率。本附約依實際經驗損失率達到調整保費之標準時,經本公司簽證精算人員評估並於年終精算簽證報告意見書揭露後調整本附約之保險費率,每次調整後之新費率以不超過原費率的20%為限⋯⋯」。 保險
費分為平準型費率和自然型費率。理論上,自然型費率是隨年齡增長而增加,平準型費率是保險公司依年齡、通膨率等風險因素而精算出的費率,將20年的保險費平均分攤到每一年,所以,每一年的保費應維持不變。但是,仍會視狀況調整。 ★保險相關知識一次說明 保險有許多專有名詞,如果沒有相當的了解,很難看懂保險契約的真義。如宣告利率及預定利率。 宣告利率及預定利率多會揭露在保單DM中,只不過宣告利率字體大,而預定利率字體小,可能要在注意事項或備註中仔細找找看。通常,當實際的宣告利率高於預定利率時,保戶可獲得增值回饋金/分紅金等;若實際的宣告利率低於預定利率時,就沒有增值/分紅回饋金,對保險公司
是利差損,此時,保單價值準備金只能以預定利率計息增值,所以,預定利率又被視為保單的保證最低利率。 ★不只挖出問題,也提出明確的建議 作者並不否定保險商品的效用。只是要正確的運用。本書在最後兩章,提出明確的具體的建議。讓你把錢花在刀口上。
看穿對方底細的客戶觀察術:業務高手最厲害的地方是眼睛而不是嘴巴
為了解決保單借款業務員會知道嗎 的問題,作者杉山彰泰 這樣論述:
還在每天拜訪?還在滔滔不絕的推銷? 還在相信誠意能感動客戶? 親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員, 告訴你業務成交最厲害的不是話術而是觀察術! 拓展業務,你是否遭遇到以下的困難? ◎跟客戶無話可聊,陷入尷尬的氣氛中……? ◎客戶高度戒備,讓你冒著冷汗惶恐地介紹商品……? ◎一句「我再想想」,讓你在談不下去的情況下離開……? 為什麼你的業績無法提升? ◎面對所有的客戶,你是否都用同一種方式說明商品? ◎即使討厭眼前的客戶,你還是會硬著頭皮跟他推銷? ◎千篇一律機械化的拜訪客戶,不僅讓你覺得疲累,而且還一事無成? 不是因為
你不夠努力,而是你沒有找到對的客戶! 親自登門拜訪超過五萬次的頂尖業務員,告訴你生意成交的真正祕訣! 想要發掘好客戶,就要學習偵探般的觀察技巧,讓你看人看物,看出成交的可能性! 勤跑客戶一點都不重要,死纏爛打更是下下策, 找到屬於自己的「績優股」客戶,才是提升業績的不二法門。 從進門到談話,頂尖業務員告訴你最具體的客戶觀察術 ◎門口貼著「謝絕推銷」,表示更有機會 ◎公務車、大門口髒亂的公司,不會有什麼發展 ◎設有神壇的公司,拜訪時要特別挑日子 ◎辦公室陳列的獎盃、照片,是聊天的好題材,要善加利用 ◎頭髮蓬亂的客戶個性務實,談話要從
實際面切入 為什麼超級業務員手上總有好客戶? 頂尖業務員告訴你,比起努力認真, 推銷、拜訪,卻浪費時間和力氣在沒有發展性的客戶身上, 更重要的是培養觀察力,找對客戶! 學會客戶觀察術,讓你了解對方個性、找到優質客戶, 不僅省下勞心勞力的無用奔波,還能讓業績加倍成長! 作者簡介 杉山彰泰 一九七三生於日本富山縣。青山學院大學畢業後,認為「立於資本主義頂點的工作是放款」,因此進入個人信貸公司「AIFUL」工作。他以自己想出的方法讓所屬分店的不良債權率降為零,年紀輕輕已是公司內升遷有望的明日之星。 不過,由於女友父親的一句話:「我不能把女兒
嫁給放高利貸的男人」,讓他無法和互許承諾的女友結婚。在此契機下,他轉至AIU保險公司任職。 一邊跟蹤公司內的頂尖業務員,偷學業務技巧,也一邊同時每天上門主動推銷,磨練出能判斷顧客潛力好壞的觀察力。他所上門主動推銷的公司多達五萬家以上。 從AIU保險公司跳槽至東京海上日動火災保險公司後,以替客戶減少成本,並將減少的部分用來支付保費的方法,不斷簽下保單。之後,轉任銷售辦公機器設備的公司,然後於三十歲時創業。 現在,他以自身的業務能力為武器,經營了四家公司,同時擔任以業務員為授課對象的課程講師。此外,也跟稅務師及社會保險專業代理人合作,以加強開拓新客戶的方案
等,積極幫助在開拓業績上有煩惱的業務員。 官網 www.a8s.co.jp E-mail [email protected] 譯者簡介 李靜宜 文字工作者。近期譯作有《抗癌,為了好好活:停止化療的10個時機》、《腸美人:健康從腸的保養開始》、《超獨居時代的潛商機》等。 前言 為什麼你無法提升業績?/與催款工作相比,主動上門推銷實在輕鬆多了/跟蹤王牌業務員,才會知道的事/為什麼頂尖業務員發現初次拜訪的公司有藥箱,就會很高興?/從五萬次主動上門推銷的業務經驗中,磨練出的觀察力和銷售技巧/請不要討厭「業務」這項工作! 第一章 主動上門推銷能否成功,在進門前已經決定了
九成 頂尖業務員進客戶的辦公室前,會看這些重點/透過事物看清一家公司本質的「觀察力」,能左右業績成果/擺著兩台以上自動販賣機的公司,是很好的目標/從老闆的自用車和公司車,能看出很多資訊/大樓名稱和使用單位名牌,也要注意/大門骯髒的公司,不會有發展/看到「謝絕推銷」的告示,表示有機會/這麼做,能夠突破櫃檯防線/透過電話約訪,判斷該公司的實際狀況/與接電話的員工打好關係/小結 第二章 進入客戶的辦公室後,請確認這些項目! 不要馬上談公事/不要忽略「不善拒絕推銷」的徵兆/從觀葉植物可以看出公司的發展性/窗戶、百葉窗、洗手間,有沒有做好清潔?/知道客戶愛看的書,就能建立起信賴關係/獎狀、獎盃、照片,
都是機會卡/如果發現了高爾夫球球具?/拜訪設有神壇的公司時,要選擇特定日子/從白板能看出一家公司是否營運良好/從月曆上發現意想不到的突破點!/小結 第三章 從外表看穿客戶的性格! 看穿客戶性格的七個確認項目/從老闆的額頭,能看出公司的狀態/頭髮蓬亂的老闆是什麼樣的人?/從指甲看出客戶喜不喜歡去酒店/面對領帶花俏的老闆,可以聊女性話題/老闆用的是傳統手機或智慧型手機?/名片是彩色或黑白印刷?/從「樣」字的寫法看出個性/小結 第四章 初次見面就能消除客戶的戒心,贏得對方的好感 消除客戶戒心、贏得好感的六個方法/有共同點,就能快速縮短距離/讚美對方,讓他敞開心房/人類是希望別人聽自己豐功偉業的生
物/試著聊起對方似乎會感興趣的話題/要打破沉悶氣氛,「笑」最有用!/贈送對方,他所想要的禮物/小結 第五章 讓客戶產生購買意願的關鍵台詞 「不跟我買也沒關係,但採行這個方案絕對比較好」/「貴社是第一家引進的公司」/「為了貴公司所有的員工」/「社長,您○歲的時候是什麼樣子?」/「如果真的要做的話,什麼時候進行比較好?」/「您無法決定的理由是什麼?」/「這些人都推薦我」/「敝公司目前有一項活動方案」/「請將引進這項產品當成部長的功勞」/「您說價格昂貴,是與什麼相比?」/「如果您覺得我沒有這個價值,請不必跟我簽約」/「要是不滿意,也可以取消」/「有沒有哪天不太方便?」/「我們一起提升運氣吧!」/「
社長,請您開賓士吧!」/「請讓我有機會銷售貴社的商品」/小結 第六章 稍微改變看事情的角度,人人都能成為頂尖業務員 債務人假裝不在家、說謊是家常便飯,這樣的業務生活讓我每天都很煩惱/在討人厭的催款工作中,聽到有人對我說「謝謝」/就算語言不通,也能賣商品給外國人的方法/進公司第二年就成為業績三冠王!/藉由合作,成功推動業務/只要具備業務技巧,任何地方都適用/公司成立十一年,能持續獲利的原因/客戶會想向有自信的業務員買東西 後記 前言 ◎為什麼你無法提升業績? 「要怎麼做,業績才會成長?」 「每天不是被掛電話,就是吃閉門羹,讓人好灰心……」 「我不適合做業務吧?
」 或許,你正在為此煩惱吧? 如果你的答案是:「沒錯!」 沒關係,這些煩惱有辦法能解決。 你的業績之所以無法提升,理由很清楚。 那是因為你在看不到有成交可能性的客戶上,投入不必要的時間和力氣,導致錯失了其他重要的機會。 在看不到成果的壓力下,導致你愈來愈不想開發業務。拿起本書的你,應該有這種經驗吧。 請你讀完這本書。之後,你一定再也不會在開發業務上浪費無謂的力氣,工作也會變得更輕鬆。 ◎與催款工作相比,主動上門推銷實在輕鬆多了 大家好。 我是日本最擅長「主動上門推銷」的杉山彰泰。 我之所以擅長的原因,且讓我一邊自我介紹,
一邊說明原委。 大學畢業後,我的第一份工作是在民間信貸公司任職。對,就是以前在日本稱為「高利貸」的那個行業。 我選擇信貸公司的理由是:「在資本主義社會中,放款是成為勝利者的捷徑。」我當時真的這麼認為。 儘管我是為了學習金融知識,以及在社會上快速出人頭地而進公司的,但一開始卻被分配到催款部門。 我每天的工作就是打電話給債務人,或是直接找上門,要他們償還借款,但債務人不是假裝不在家,就是在整個過程中充滿謊言,讓我很難把錢要回來。 「我失敗了,不應該是這樣的啊!」當時,我每天都在後悔中痛苦度過。 不過,後來我使用某個方法,一下子就成為公司內債款回收率的第一名。後
面會提到這個方法。 兩年半後,我轉換跑道,進入保險公司,雖然得主動上門推銷,但我那時覺得: 「雖然聽說主動上門推銷很辛苦,但是比催款輕鬆多了!」 ◎跟蹤王牌業務員,才會知道的事 不過,比較輕鬆的地方是精神層面。 雖然我不覺得主動上門推銷很辛苦,但能否談成合約,又是另一個問題。 事實上,我一開始也沒什麼業績。 在這個情況下,我所採取的行動,是跟在同部門的王牌業務員身後,看他如何推廣業務。沒錯,就是跟蹤。 在跟蹤之後,我發現王牌業務員白天幾乎都沒在工作。 由於有決定權的客戶白天不在公司,所以,那位王牌業務員都在咖啡館或平價餐廳裡擬定計畫,去健身
房或三溫暖殺時間,只在一大早和傍晚時才去拜訪客戶。 之後, 我直接問那位同事:「 你這樣摸魚, 沒關係嗎?」 結果,他的回答出乎我的意料之外。 「我不是在摸魚啦! 我是為了要以最佳狀態去拜訪客戶,所以在充電。」 這種思考方式讓我茅塞頓開。 沒錯,與其精疲力盡、一臉倦容地拜訪客戶,當然是在休息過後,以精神飽滿的開朗笑容去面對,會比較好。 所以,他才說自己是在充電。這就是王牌業務員的思維。 我深感佩服,將這件事說給其他公司的冠軍業務員聽,結果又聽到令我吃驚的事。 「這麼做很聰明。我也不常待在公司,和客戶去打高爾夫球,還比較能做成生意。」 聽他談起
細節後,我才知道,原來他平常從早上開始就充當免費「司機」,開車載有生意往來的公司老闆去高爾夫球場,因此,能在密閉的車內,一對一聊幾個小時,不僅可以與客戶變得熟稔,也有機會被引介認識其他老闆,因此拿到更多合約。 逐一拜訪客戶,仔細聆聽他們的需求,並說明自家公司提供的服務,然後成功簽約。 只用這種方式做業務的人,可能會覺得在咖啡廳或三溫暖裡休息,或是不進公司,而是去當客戶的司機等,都是在偷懶。 所以,就算他們想模仿,也只會覺得自己是在做不好的事。 要是覺得自己在「摸魚」,就很難推廣業務,因為這種心態會導致惡性循環──厭惡自己,導致自我感覺不佳,也變得沒有衝勁,無法積極行動,
所造成的結果就是業績不振。 骨子裡愈是認真的人,愈有這種傾向。 但是,請別搞錯了。 我要傳達的概念並不是:「如果能和他們一樣,就能成為成功的業務員。」 我想說的是,不論用什麼方式做業務,都要花最大的力氣和時間,在自己的重要客戶上。要成為一名頂尖業務員,首要之務在於將不必要的業務拜訪和不夠精準的推銷方式,減少到什麼程度。 ◎為什麼頂尖業務員發現初次拜訪的公司有藥箱,就會很高興? 我從頂尖業務員身上還學到其他許多事。 其中之一,是他們的觀察力。 特別是他們關注的重點很不一樣。 我會在第一、二章詳細說明,在此先介紹一個例子。 上門推銷時,頂
尖業務員一進到客戶的辦公室,會先環視室內一圈。如果發現有藥箱,就會覺得:「這下沒問題了!」 為什麼他們看到藥箱就會覺得很幸運呢? 那是因為,藥箱多半是「公司老闆在業務員突然登門拜訪下,幾乎當下就決定引進的產品」。 也就是說,他們從這一點看出來,這家公司的老闆「不善拒絕業務員」。 這種藥箱的付費機制,就是引進藥箱不必花一毛錢,只有在使用裡面的藥之後,才需要付錢。 這類的公司老闆,應該是聽業務員拜託說:「讓藥箱擺在這裡,不必花錢,請讓我放。」也覺得「不花錢就沒關係」,於是就輕易同意業務員放置藥箱。 要是發現客戶辦公室裡的藥箱有兩款,頂尖業務員就更開心了。
他們認為,辦公室裡擺兩款藥箱就表示,如果自己也是從「引進費用為零」來切入,對方同意的機率就很高。 也就是說,這種老闆的態度是,只要是「有使用才需付費」的模式,不論什麼商品都一定會同意陳列。 頂尖業務員從一個藥箱就能看穿這件事,並運用於業務開發上。 ◎從五萬次主動上門推銷的業務經驗中,磨練出的觀察力和銷售技巧 此外,本書還會介紹我從頂尖業務員身上所學到的,以及透過多達五萬次主動上門推銷的業務經驗中,所歸納出的銷售技巧。 ●判斷客戶是否為好客戶、不花無謂力氣去經營業務的方法。 ●看穿客戶的個性及判斷其類型的方法。 ●針對各類型客戶成功推銷的方法。 ●
消除客戶戒心的方法。 ●第一次見面也能博得對方好感的方法。 ●讓客戶產生購買意願的方法。 你不覺得,知道這些事能讓你做業務的方式有很大的改變嗎? 你再也不會浪費時間在看不到可能性的客戶身上。 你再也不會跟客戶無話可聊,陷入尷尬的氣氛中。 你也不必在客戶對你高度防備、無法投入的狀態下,冒著冷汗惶恐地介紹商品。 也不會讓客戶以一句「讓我再想想」之類的話敷衍你,讓你在談不成生意的情況下離開。 我讀過大量的業務相關書籍,也買了一堆需付費取得的成功法之類的資訊。 另外,我也參加過很多標榜「強化業務技巧」的課程。 雖然其中有些想法在推行業務時可以當作
參考,但大多數的內容都很抽象,幾乎都答不出「具體來說應該怎麼做」的這個疑問,實在很可惜。 因此,我在寫這本書時,一直留意內容要盡可能具體,馬上就能付諸實行。 本書介紹的各種業務技巧,我都曾經在銷售保險及辦公機器設備時實踐過,看得到它們帶來的成果。 我有自信,如果業務員拉生意的對象是員工數十人的公司老闆,讀了本書介紹的技巧後,應該會覺得:「好希望我以前就知道這些技巧!」 如果招攬業務的對象是大企業或一般消費者,雖然無法直接使用本書的技巧,但是在必須排出客戶優先順序、不浪費時間在無謂的業務拜訪上,以及能看穿客戶的個性,並配合狀況採取對策等方面,本書一定能幫得上忙。 ◎
請不要討厭「業務」這項工作! 我非常喜愛業務這份工作。 我對於從事業務工作,感到十分自豪。 從它為公司創造營收的重要性來看,我認為公司和社會對這份工作應該要有更高的評價。 不過,說自己「討厭業務工作」、「不會跑業務」的人,實在很多。 結果,這些人就在對業務工作沒有好印象,不知道為客戶帶來喜悅以及身為頂尖業務員有何樂趣之下,被淘汰了。 我覺得這真的很可惜。 只要知道本書介紹的內容,就算業績不振也不會沮喪、就算客戶或上司說了什麼嚴厲的話,也不會受到打擊…… 身為業務員的你,如果想跳脫痛苦的現狀,請你繼續往下讀。 我保證,讀完後你會覺得:「什麼嘛
! 業務工作實在很簡單。」 2015年7月 杉山彰泰 第一章 主動上門推銷能否成功,在進門前已經決定了九成 【從老闆的自用車和公司車,能看出很多資訊】 「車子」也是很重要的確認項目。和自動販賣機一樣,如果辦公室所在的大樓是用租的,要找出某家公司老闆的自用車和公司車,或許很難。如果辦公室所在的建築是公司自有的,停車場裡就多半停有該公司的車子。一定要先確認一下車子。從車子也能看出很多資訊。不只是老闆自己的車,從營業用車之類的公司車,也能觀察出許多細節。比方說,老闆的自用車(多半停在離公司出入口最近的位置)如果是進口車或高級車,這種老闆就是愛車族,希望別人稱讚他的車。因此,見面時先誇獎他的車
,能讓他打開話匣子,卸下心防。因此,業務員最好能學一些與車子有關的知識,以便能稍微聊一點相關話題。再者,這類型的老闆多半是白手起家,在談正式話題之前,可以先詢問一下對方創業初期的艱辛,如此就很有可能讓他敞開心房。另一方面,老闆的自用車如果是小型車,聊車子就無法帶動氣氛。倒不如說,車子是不該談的話題。明明是老闆,卻開小型車,這種人應該是非常重視成本的類型。因此,可以預期到,向這種老闆提案時,如果提案的內容不夠扎實,就很難被接受。還有,不只要確認老闆開什麼車,也可以瞧一下車內的狀況。比如說,車內如果有高爾夫球球具,或是棒球手套、網球拍,會談時就可以試著提起與該項運動有關的話題。從車內乾淨或骯髒的程
度來看,也能大概猜出對方是不是一板一眼的人。如果公司有營業用車等公司車,也要先確認一下車內狀況。有人可能覺得,使用公司車的是員工,無法由此得到公司老闆或有決定權者的相關資訊,其實並非如此。公司車若是不乾淨,或是車體有凹陷、傷痕,車內亂七八糟,就表示公司沒有做好教育訓練。這種公司多半不會有什麼發展,從前面提到的矩陣圖來看,可以判斷這種公司是「無成長空間」的類型。這個原則同樣適用於老闆的自用車。 【看到「謝絕推銷」的告示,表示有機會】 業務員應該經常會遇到掛有「謝絕推銷」牌子的公司。在這種時候,很多業務員都會躊躇不前。那你會怎麼做呢?事實上,頂尖業務員一看到「謝絕推銷」的牌子,心裡想的是:「太棒了
!」這是為什麼呢?
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#3.解約可領500多萬,卻勸阿伯拿去「保單借款」一個業務員 ...
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#4.保單借款業務員會知道嗎在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞 ...
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#5.個人保險- 台灣安達人壽
業務員 專區. 業務員專區 · 保戶服務. 理賠服務. 申請須知 · 申請流程 · 應備文件 · 理賠申請 ... 保單借款 · 保單還款資訊. 保戶園地. 保戶園地 · OIU保戶服務. 收費作業規則. 於 life.chubb.com -
#6.保單借款業務員會知道嗎: 保單借款是什麼?3分鐘教你發揮保單 ...
12 бер. 可以為退休養老生活帶來現金收入,第4種則是用保險轉嫁長壽風險,例如可以把壽險換成想請問我目前跟我的保險員A辦了保單借貸. 於 uqubo.m7554.com -
#7.保單借款家人會知道嗎. 我要如何讓業務員受到教訓.. (第2頁 ...
中国人寿保单借款业务办理后,服务自己保单业务的业务员如果有心帮客户整理 ... 保單借款業務員會知道嗎2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和熱門 ... 於 aoft.ozonatic.pl -
#8.保單借款家人會知道嗎. 好險∝大聲典- <儲蓄險借款又自動墊繳 ...
保單借款 保密. 保險忽略這點,小心發生事故不理賠!保單借款你該知道的3件事. 2021年11月7日—. 保單借款,但我媽就比較反對,但因為之前保險業務員是 ... 於 zzuds.morellofashion.pl -
#9.保單借款業務員會知道嗎: 金管會提醒保戶業務員話術的三大陷阱
保單貸款期間發生事故,理賠金是以保險金扣除貸款的本息本金+利息,其剩餘金額再給受益人。如果保單借款利息超過保價金的額度時,保險公司會書面通知還款 ... 於 zh13028046.qcgangqin.com -
#10.保單借款試算. 保險業務員叫我解舊買新、辦理保單借款6m4f
... 保單借款的方式將錢拿出來用。. 自己考過人身保險業務員資格,就是理專了,但想成為一個真正的理專,. 保單借款業務員會知道嗎2023-在Facebook/IG ... 於 sjcbf.hillofhope.pl -
#11.保單借款試算. 我要如何讓業務員受到教訓.. (第2頁) miq
... 業務員送件外,還可. 保單借款沒有限定還款期限,保險公司也不會催你還款,但你知道保單借款不. 保單借款業務員會知道嗎2023-在Facebook/IG/Youtube上 ... 於 uvxa.chickeninvest.pl -
#12.[其他] 保單借款不需要還也沒差?. 保單借款家人會知道嗎9necn
他对《每日经济新闻》记者表示:“不同于网贷的高利息, 保险单贷款利率相对. 需要先偿还贷款,这才知道保险业务员已经拿自己的保单办理了质押贷款。. 农户 ... 於 ynrp.firmawydawnicza.pl -
#13.保单借款自己的业务员会知道吗?
一般都不会知道的。但是如果业务员比较有心会帮客户整理保单,然后打开系统看客户保单现金价值的话,那就会知道了。 又或者保单需要变更什么资料之类的,业务员看到 ... 於 www.zhihu.com -
#14.保單借款業務員會知道嗎
這樣業務員B會知道我跟A辦了保單借貸嗎?? 謝謝^^ 法規類別:, 行政> 金融監督管理委員會> 保險目四勸誘客戶解除或終止契約,或以貸款、保險單 ... 於 zh42227121.dendrofn.com -
#15.保單借款業務員會知道嗎 - Clxvcif
保單可以拿來借錢嗎?急需資金的另類選擇,這些眉角千萬要注意- 保單借款業務員會知道嗎; 保險忽略這點,小心發生事故不理賠!保單借款你該知道的3件事今周. 於 clxvcif.bingopunt.com -
#16.保單借款業務員會知道嗎在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞 ...
一些准备买房的用户,担心这些贷款会影响房贷,那么情况是怎么样的呢?1、保单贷款介绍2、保单贷款会查征信吗?一般来说,银行金融机构会查询个人征信. 於 atamigiseh.traveletjt.org -
#17.保單借款是什麼?急需借錢申辦保單借款好嗎? - 成長日誌
你知道保單借款是什麼嗎?它是一種快速又合法的借錢方式,如果你有急需用錢的需求,保單借款可以說是一個不錯的選擇,如果你對於這種借款方式還有許多 ... 於 mygrowthlog.com -
#18.中華信評看好走出低谷50大台企獲利明年回溫- 金融 - 經濟日報
三、地緣政治緊張局勢加劇,投資貿易風險惡化;四、通膨並未充分緩解,借款人成本壓力持續升高。 ... 業務員未確實填寫高齡投保評估量表金管會罰120萬 ... 於 money.udn.com -
#19.客服中心| 富邦人壽
本公司於您投保新契約或變更保單內容時,可能以電話訪問方式與您聯繫,以符合法令要求並確保您的權益。 富邦人壽服務外撥專線:02-66366850. 聯絡我們. 歡迎您使用線上客服 ... 於 www.fubon.com -
#20.保險法 - 全國法規資料庫
本法所稱主管機關為金融監督管理委員會。但保險合作社除其經營之業務,以金融監督管理委員會為主管機關外,其社務以合作社之主管機關為主管機關。 於 law.moj.gov.tw -
#21.「保單借款」缺錢應急…6大優點曝光!專家:要注意還款時間 ...
而在完成借款後,壽險公司於保單週年日會主動寄出繳息通知單提醒保戶繳交利息,保戶也 ... ‧業務員有福!同時登錄產壽險不用經公司同意明年2月底前上路. 於 www.ettoday.net -
#22.保單借款業務員會知道嗎? - 保險業板
請問大家,我目前需要一小筆金額所以想使用保單借款,要保人是我自己,但業務員是我媽的朋友,請問我申請保單借款會讓業務員知道嗎? - 保單,借款 ... 於 www.dcard.tw -
#23.保單借款- 保險業板. 保單借款家人會知道嗎uqvlux
[其他] 保單借款不需要還也沒差?. 國泰保單借款Dcard. 一般而言,只要保單要保人備妥雙證件、 保單、存摺影本,就可透過業務員、網路、電話、或親至 ... 於 ncu.zieloneformy.pl -
#24.保單借款是什麼?不還會怎麼樣嗎?利息是多少?什麼保單都能 ...
... 知道自己保單借款的利率. 可以在google上打. "xxx人壽保單借款利率". 就可以 ... 保單沒還會怎麼樣嗎? 保單借款的金額以及利息,如果沒有如期償還. 超過 ... 於 a011954.pixnet.net -
#25.理賠服務| 申請方式
保單借款 · 保單借款 · 保單借款權益 · 保單還款 · 台幣保單 · 外幣保單 · 保單電子服務 · 保單復 ... 通知業務員送件. 業務員協助填寫保險金申請書並收取應備文件,向理賠 ... 於 www.nanshanlife.com.tw -
#26.保單借貸隱私MY83 保險討論區- 保單借款業務員會知道嗎
保單借款業務員會知道嗎 - 投保人須知南山人壽 · 不過,有時保險公司會推出優惠的保單借款專案,利率會較低,但通常有些限制條件,例如需要學費繳費證明,或是貸款時間、金額 ... 於 t02kwa2n.airnowrental.com -
#27.保單借貸隱私MY83 保險討論區- 保單借款業務員會知道嗎
業務員 推薦我買保單時,特別提到這張保單可以用來周轉資金!」、「用自己的保單借款,若沒有準時還息,會被追債嗎?」、「年關手頭緊,用信用卡預借現金有什麼風險? 於 un4zvk.32ba8fc.com -
#28.用「保單貸款」應急注意4要點才不吃虧!
謝欣燕提醒,不同險種加的%數恐不同,有的保險公司也會設定保單借款利率上限及下限。 ... 1. 我該將終身壽險保單活化嗎? 2. 年關難過拿保單借錢划算嗎 ... 於 www.ilong-termcare.com -
#29.新光人壽
成為新光人壽網路會員,即享有保單查詢、聯絡資料修改、保單內容變更、保單借款、信用卡效期變更、投資型保單交易、繳交續期保費及線上理賠申請等多項網路保險服務。 於 einsurance.skl.com.tw -
#30.保單借款業務員會知道嗎: 其他保單借款不需要還也沒差? 看板
р. 常常被保險五花八門的話術弄得團團轉嗎?業務員推銷產品時難免避重就輕,快來看看這幾句他們不會當著你面說出來的話。 保險儲蓄險保單不過,公勝保 ... 於 zh46118683.lrbtv.com -
#31.保險忽略這點,小心發生事故不理賠!保單借款你該知道的3 ...
用自己的保單借款,該怎麼還?」、「保險業務員推薦我買保單時,強調這張保單可用來借款,保單借款利率高嗎?」、「我適合用保單借款來進行投資理財 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#32.保單借款業務員會知道嗎
「保險業務員推薦我買保單時,強調這張保單可用來借款,保單借款利率高嗎?. 」、「我適合用保單借款來進行投資理財規劃嗎?. , · 快過年了,大筆支出難免 ... 於 agnes-olive.fr -
#33.三明治族必學對孩子的愛要好好說 - 保險104
希望孩子「聽話」,順從自己的要求:不少父母和子女溝通時,為了很快的解決當下問題,會無意識地用命令、責怪等相對負面的語言下指令,希望孩子可以聽話照 ... 於 www.ins104.com.tw -
#34.關於儲蓄險借款- 《MY83 保險討論區》
... 知道妹妹用保單借款雖然繳款人是她自己但免不了一頓責罵與質問而且可能會持續一段時間不是罵一次就結束的那種有辦法不讓業務員知道用保單借款嗎? 於 my83.com.tw -
#35.保單借款業務員會知道嗎: 新聞稿金管會提醒消費者勿因業務員 ...
... 保單借款業務員會知道嗎- 出事不理賠?用保單、信用卡借款前先搞懂兩件事今周刊. 保險經紀人蕾蕾. 保險業務員台中市. 通常5 小時內回覆討論區. 免費 ... 於 eraniqi.hf-sj.com -
#36.【2021保單借款全攻略】該怎麼申請?借款還能理賠嗎?4種 ...
中国人寿保单借款业务办理后,服务自己保单业务的业务员如果有心帮客户整理 ... 保單借款業務員會知道嗎2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和熱門 ... 於 qlgn.mmartshop.pl -
#37.保單借款業務員會知道嗎
保單借款業務員會知道嗎 - 保單借貸隱私MY83 保險討論區>保單借貸隱私MY83 保險討論區. 6p27iq7.fixedflaolt.org; 新聞稿金管會提醒消費者勿因業務員勸誘而以借款或解約 ... 於 6p27iq7.fixedflaolt.org -
#38.保險忽略這點,小心發生事故不理賠!保單借款你該知道的3 ...
一般而言,只要保單要保人備妥雙證件、保單、存摺影本,就可透過業務員、網路、電話、或親至櫃檯申請,最快當下或是隔天就可以撥款,但若要保人、被保人 ... 於 www.phew.tw -
#39.和潤企業
和潤企業是一全方位融資服務公司,秉持「顧客為先、專業為本」的經營理念,持續擴展新車、營業車、中古車、機車分期及原車融資等多項分期付款業務,亦提供量身訂做的 ... 於 www.hfcfinance.com.tw -
#40.保單借款家人會知道嗎. 保單借款與一般銀行借款有何不同?|買 ...
保單借款業務員會知道嗎 2023-在Facebook/IG/Youtube上的 · 保單都可以借款嗎?只要掌握「這點」就可以,利率最低2%起 · DEC2BIN 函數- Microsoft 支援服務 · 保單借款業務 ... 於 obol.planetabit.es -
#41.金管會擬限保險業務員與保戶借貸關係
(中央社記者吳靜君台北28日電)為了保障保戶的權益,金管會近期正在研議,修正「保險業務員管理規則」研議限制業務員與保戶的借貸關係,防止業務員 ... 於 tw.sports.yahoo.com -
#42.保單借款與一般銀行借款有何不同?
除了預定利率外,保費還會加計預定死亡率、預定費用率等加總計算。 宣告利率:. 指保戶所繳的部分保費,經由保險公司加以運用後,所獲得的投資報酬率。通常 ... 於 www.smartbeb.com.tw -
#43.保單借款業務員會知道嗎: 「業務員所屬公司依保險業務員管理 ...
保單借款業務員會知道嗎 - 申請保單借款最適合這3種人!重點整理筆記教你 ... 這樣業務員B會知道我跟A辦了保單借貸嗎?? 謝謝^^ 12 бер. 可以為退休養老 ... 於 sonisup.agedm.ink -
#44.「保單貸款」的危險性 真實親身經歷 - 淺談保險觀念
在本息持續翻滾的情況下,一旦本息超過保單價值準備金,這份保單就會進入停效。 ... 所以剛開始抱持可以在保險業努力賺大錢的念頭,就去考了保險業務員證照 ... 於 www.letf.com.tw -
#45.保單借款業務員會知道嗎: 保單借款是什麼?3分鐘教你發揮保單 ...
保單借款 你該知道的3件事. 「用自己的保單借款,該怎麼還?. 」、「保險業務員推薦我買保單時,強調這張保單可用來借款,保單借款利率高嗎? 於 zh70124954.adslisp.net -
#46.問題與聯繫
問題還沒有被完全解決嗎?沒關係,透過4 種不同管道來解決問題吧! 24小時客服電話. 於 www.cathaylife.com.tw -
#47.保單借款好嗎?利率是多少?保單借款不可不知的3大注意事項 ...
... 知道"轉"就是拿舊保單去" 保單借款". 公司會通知業務員嗎. 如何申請保險單補發?. 保費忘了是凌晨扣款,扣款當天已經把足額存進授權銀行帳戶, 會再扣款嗎 ... 於 sdeb.agencjainspire.pl -
#48.保單借款為何須被保險人同意?(詳全文). 保單借款試算gt635
公司會通知業務員嗎. 如何申請保險單補發?. 保費忘了是凌晨扣款,扣款當天已經把 ... 保單借款家人會知道嗎. 保單借款還不出來. 您在查找“邮政银行的银保可靠吗” 吗?抖 ... 於 pyxy.radiosanmartin.es -
#49.保單借款真能應急?申請前一定要知道這些事
保單借款 優點 · 免手續費。 · 免聯徵、免財力證明。 · 免擔保、免保人。 · 申請簡便多元:可臨櫃辦理、委託業務員送件、郵寄、傳真、官網線上申請、ATM申請 ... 於 www.jiutong.com.tw -
#50.保單借款好嗎?利率是多少?保單借款不可不知的3大注意事項
會不會有什麼陷阱?本篇要告訴你保單借款的來龍去脈、優缺點有哪些、以及必須要知道的注意事項,不小心的話保單很有可能會失效喔!另外還會推薦比保單借款 ... 於 www.alphaloan.co -
#51.保單借款業務員會知道嗎在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞 ...
保单 贷款这个词,最常听到应该是从业务员口中,比如某某年金险可以用来贷款,不用. 是否持有「保險業務員登錄證」,可以請理專先出示,若你是投保投資型保險商品,還一定要 ... 於 rumaqomizi.alittlewager.com -
#52.保單借款業務員會知道嗎在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞 ...
1、保单贷款介绍2、保单贷款会查征信吗?一般来说,银行金融机构会查询个人征信. 保單借款的缺點是當利息+本金超過保價金時,保單就 ... 於 ijacaruq.cpdj-5.com