保單檢視的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

給成交一個理由：千萬年薪保險人銷售聖經

為了解決保單檢視的問題，作者葉雲燕,賀大卓 這樣論述：

★ 中國平安首位千萬年薪銷售員教你，成為最優秀保險代理人的50個技巧！ ★ 無私分享互聯網下開拓客戶的秘訣！ ★ 披露一個個成功的營銷、服務案例！ 　　在偌大的保險行業，葉雲燕是個奇跡。20年的從業經歷，為她積累了無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平台，葉雲燕得以飛速成長，從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。 　　在本書中，葉雲燕除了分享個人成長的心路歷程之外，更將自己多年經驗傾囊相授： 　　◆ 從客戶開拓的方法到學習能力的培養 　　◆ 從經營高端客戶到管理千人團隊 　　◆ 保持專業的素質：發現需求，快速學習，持續投入，影響他人 　　◆ 特別收錄葉雲燕的高

效服務筆記，以精闢文字介紹服務客戶的要訣，公開在互聯網時代優化客戶體驗的方法，披露壽險行銷的四個重要階段…… 名人推薦 　　★ 中國平安集團董事長兼CEO 馬明哲、美圖秀秀董事長 蔡文勝 強力推薦！

保單檢視進入發燒排行的影片

顧客關係管理-以保單健診為例

為了解決保單檢視的問題，作者吳巧宥 這樣論述：

保險事業在台灣競爭相當激烈，新業務開發不易，舊客戶維繫艱難，因此除了開發新客戶，更需要加強既有客戶之間的關係，以避免客戶流失，造成企業損失。本研究動機在於如何以服務主導邏輯進行顧客關係管理，找出商品核心能力，找出能從這些能力中獲益的潛在消費者，透過建立客製化（保單健診），提供具競爭力的價值主張，深化消費者關係，滿足他們的需求，進而提高顧客滿意度，加深客戶忠誠度、提升績效。透過探討壽險從業人員以服務主導邏輯經營顧客關係管理的優勢。以及本研究個案分析潛力顧客樣貌。掌握潛力客戶樣貌，對於客戶的輪廓能有更多精準度。

給成交一個理由：葉雲燕的銷售聖經

為了解決保單檢視的問題，作者葉雲燕，賀大卓 這樣論述：

”在偌大的保險行業，葉雲燕是個奇跡。她擁有一系列耀眼的頭銜：MDRT美國百萬圓桌大會2013-2014中國區主席、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人等。這個年紀輕輕身姿纖弱的姑娘，是如何從一名普通的小學教師華麗轉身，成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像級女神？20年的從業經歷，為她積累了無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平台，葉雲燕得以飛速成長，從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。在本書中，葉雲燕除了分享個人成長的心路歷程之外，更將自己多年經驗傾囊相授：從客戶開拓的方法到學習能力的培養，從經營高端客戶到管理千人團隊。她的成功源於對事業的熱愛，更在於出色

的個人管理能力：•發現需求•快速學習•持續投入•保持專業•影響他人對千萬銷售人和創業者來說，這是一次營銷的面授課程，是一個自我精進的過程。這是優秀保險人多年累積的經驗寶典，更是不可多得的銷售聖經。葉雲燕，女，中國平安保險皇后，MDRT美國百萬圓桌大會2013-2014中國區主席，陽光明欣理財中心創辦人，CMF中國保險精英圓桌大會常務副主席，中國平安人壽第一個破記錄的全國高峰會會長。曾作為MDRT中國區旗手，代表中國在美國演講。葉雲燕在保險業內被譽為「保險皇后」，而她的保險團隊也是精英匯集。團隊曾先后獲得平安人壽”高峰會長”營業部，”鑽石會長”營業部，”中國保險之星”營業部，”美國百萬圓桌MDR

T”營業部，”慈善熱心公益獎”營業部等多項榮譽。 第1章 創新者的市場：擁抱競爭保險市場的大數據：700 萬代理人「三個說明產品的機會，就會有一個成交機會」最難賣的商品：不需要時購買，需要時使用建設同理心：跟每個產品談一場戀愛對抗「旋渦」：做保險怎麼了？第2章 代理人創業時代天才的兩個象限：親和力和企圖心不懷疑的推銷員：聽話照做代理人就是創業者古訓今用：苦難是一種資本一輩子做好一件事第3章 躍遷學習：成為技術高手提高「挫折商」畫一幅客戶關系圖確定自己的里程碑事件刻意練習：搭建自己的學習區細節：儀式感和歸屬感第4章 互聯網社交下的主顧開拓如何進入精英圈重啟你的「社交商」做那個

不斷制造驚喜的人社群化生存：把社交媒體用好、用盡、用巧開拓高端客戶：成為天使投資人第5章 一份合格的壽險說明書入門的三件法寶愉悅營銷法則「境界」背后是專業成為一個有價值的人從保險代理人到財富管家第6章 人的品牌掌握通行規則才是真理「第一」意味着能力和說服力讓一萬人為你鼓掌謙卑是最好的姿態個人品牌方法論第7章 高效服務：客戶永遠比你有耐心像機器一樣完成標准動作讓助理們強大，你就高效了一定要留在市場一線如何成為客戶的親人服務體系升級法則第8章 大單成交的秘密成為量身定制的高手拿下高端客戶：從賣「服務」到「賣籌划」回歸初心：讓客戶發現產品的價值向前一步：最后的購買決定由客戶來做簽單之后：保單檢視的價

值第9章 重新定義職業尊嚴：保險是最大的慈善用愛心活動開拓客戶善舉成就億元保單互聯網時代的客戶體驗：成為葉校長認知職業尊嚴和價值感保險是先進的社會制度：「自助」與「他助」第10章 復制團隊：葉雲燕的方法論品牌優勢：讓自己成為團隊學習的平台持續增員：做到大而強平民式高端客戶開發模式代理人要具有互聯網思維黃金時代已真正到來

附死亡保證給付變額年金之成本適足性分析

為了解決保單檢視的問題，作者李姿穎 這樣論述：

由於附保證給付變額年金商品市場的逐漸成熟，其費率及負債適足性應受到更多的關注。為了理解此問題，本文以一張於2016年發行且仍在銷售之保單，檢視其成本適足性和負債的變化。我們採用Lee-Carter模型進行蒙地卡羅法模擬死亡率，並在對數常態分配下模擬不同參數設置之收益率分配，在建立不同死亡率和收益率後，和現行商品之結果進行比較。研究結果顯示，若被保險人在84歲前年金化此保單，保險公司所承擔之總負債皆為負，及目前訂立之保證成本為適足的。然而，採用Lee-Carter模型模擬死亡率發現其結果較現行商品使用之經驗生命表收取較少身故保證費用，且公司須承擔之負債較少。收益率平均及波動度設置對保證給付金額

及負債變動有巨大影響，尤其平均收益率之假設影響較波動度明顯許多。研究中透過不同情境的分析測試結果，可幫助保險公司應用於附保證變額年金之定價及準備金計提。