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國立中正大學 財經法律系研究所 黃俊杰所指導 張峻誠的 宗教醫療財團法人房屋稅課徵之研究 (2021),提出優惠活動文案關鍵因素是什麼,來自於具宗教背景之醫療財團法人、稅捐優惠、公益目的、房屋稅、宗教自由。
而第二篇論文中國文化大學 企業實務管理數位碩士在職專班 陳武倚所指導 林子堯的 以眼動儀實驗對於Instagram行動遊戲廣告效果之探討-以iOS為例 (2020),提出因為有 注意力、印象度、眼動行為、眼動儀、instagram的重點而找出了 優惠活動文案的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決優惠活動文案 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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這是去年團隊為 #青年旅舍 所做的推廣影片!
那時,政府剛發放「振興券」,感覺各行各業為了爭取來客使用振興券,無不使出渾身解數。
青年旅舍們也不例外,沒了外國客,至少還有國旅,大家是如此充滿希望啊!
沒有比較,沒有感覺。有了比較,才懂珍惜與懷念。
去年一年,我們是如此逍遙、自在、幸福、悠哉。
至少,在台灣,我們想去的地方,還是可以前往。親朋好友想聚,還是可以聚。
重溫影片後,真心覺得台灣的旅宿業者辛苦了!
祝願台灣早日揮別疫情!早日恢復昔日“普通生活”,
讓我們大家,重拾當初那些最簡單的快樂、單純的幸福!
大家加油!台灣加油!團結抗疫!同島一命!💪
#YH青年旅舍卡 #台灣YH青旅環遊護照 #社團法人中華民國國際青年旅舍協會 #台北漫步旅店
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🏠台灣YHA會員旅舍👇
🚩台北
TW Hostel 橙舍青年旅舍
台灣青旅膠囊旅店 Taiwan Youth Hostel & Capsule Hotel
劍潭海外青年活動中心
趣旅館林森館HotelFun.Linsen 台北市旅館557-2號
五月家青年旅舍台大館 May Rooms Taipei NTU
五月家北車館 May Rooms Taipei Main Station
Meander Taipei Hostel 台北漫步旅店
大地清旅Horizon Inn
CU HOTEL Taipei 西悠飯店-台北店
北門窩泊旅 Beimen WOW Poshtel
Pillow Hostel 枕頭旅宿
🚩新北
台北輕旅複合式旅店 Sleep Taipei
金山青年活動中心
🚩桃園
角板山復興青年活動中心
🚩新竹
中華大學實習旅館
🚩苗栗
新興大旅社 · The Spot Coffee Company
栗田庄 渡假莊園
🚩台中
Orange Hotel Taichung Park 桔子商旅公園店
Straybirds漂鳥
台中逢甲住宿.葉綠宿旅館 Green Hotel
踢‧生活背包客棧 / T-Life Hostel
🚩南投
溪頭青年活動中心
救國團日月潭青年活動中心
清境香格里拉空中花園
🚩嘉義
安蘭居青年旅館 ( An-Lan-Jie Hostel )
阿里山青年活動中心
Orange Hotel & Hostel Chiayi 桔子商旅&青旅-嘉義店
🚩高雄
貝殼窩港都青年旅舍 - 高雄 Backpackers Inn, Kaohsiung
🚩屏東
墾丁青年活動中心
🚩宜蘭
東寶複合式(青年)旅館
🚩花蓮
天祥青年活動中心
救國團觀雲山莊
救國團花蓮學苑
洄瀾窩國際青年旅舍 Hualien Wow Youth Hostel
花蓮紐澳華假期飯店
🚩金門
救國團金門青年活動中心
🚩澎湖
救國團澎湖青年活動中心
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YH和旅舍們一樣為大家把關💪💪
從一進門的量體溫、酒精消毒、實名登記
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宗教醫療財團法人房屋稅課徵之研究
為了解決優惠活動文案 的問題,作者張峻誠 這樣論述:
具宗教背景之醫療財團法人,適用房屋稅條例的稅捐優惠規範時,有兩種方式,第一種是基於稅捐優惠的公益目的,第二種是基於宗教自由的保障。前者,醫療財團法人能符合廣義的慈善,若其餘慈善也達成就適用房屋稅條例;後者,具宗教背景之醫療經濟行為若涉及核心理念就應考量免稅之先例。不論是從解釋函令或是論文案例觀察,都指向了同樣的修法建議,若公益性並沒有達到免徵房屋稅的程度或者具宗教背景之醫療經濟行為涉及宗教核心理念時,如果不適用房屋稅條例第15條第1項第2款,以適當減免的方式較現行給予免稅更為適當。
網路開店×拍賣王:蝦皮來了(第二版)
為了解決優惠活動文案 的問題,作者文淵閣工作室 這樣論述:
國內第一本蝦皮開店必勝攻略最新版 蝦皮開店必備.行動商機首選 流量×點擊率×轉換率, 營收想翻倍,隨時都可以來蝦拼! 宅經濟大趨勢,掌握行動網購搶先機 -零元開店,低門檻創業,一站式電商一氣呵成 30秒隨拍即賣,輕鬆成為超夯賣家 -手機隨拍即PO,快速縮短商品曝光到下單的距離 掌握互動商機,顛覆傳統電商消費模式 -賣場管理好簡單,即時 "聊聊",提升客群黏著度 善用行銷工具與數據,鞏固鐵粉開發新買家 -直播Live、社群行銷、折扣券、主題活動、關鍵字廣告、賣家數據中心統計 蝦皮買賣185技,
抓準網購消費力,秒搶行動大商機! ‧使用手機上架買賣行銷很簡單 全民網購時代來臨,蝦皮購物介面不斷優化與提升,立馬成為行動商店最佳選擇。不管是從買家著手,或是成為超級賣家,只要商品有創意,夠吸引力,跟著書中的完整攻略,就可以開啟斜槓人生。 ‧串接物流金流賣場管理超輕鬆 賣家小幫手協助管理,跟買家 "聊聊" 互動超方便。收到訂單後即時出貨,透過蝦皮錢包了解買賣記錄、收入明細、取款時間…,達到管理與追蹤目的,既安全又有保障,快速晉升優選賣家。 ‧打造五星店家聚集人氣與買氣 除了商品文案該怎麼寫、價格要怎麼訂、社群網路如何善用分享之外,靈活運用
蝦皮的多種行銷工具,從增加商品曝光、各種折扣及主題活動,到排序的關鍵字廣告...等,賣場有效曝光,再搭配直播戰術讓流量立即變現。 ‧優化商品視覺效果吸睛也吸金 網路商品成千上萬,只有3秒留住買家目光,現在只需動動手機,拍照、裁剪、編修…等一機完美呈現商品特色與質感,輕鬆打造有賣相的人氣商品照片與影片。 ‧揭開網拍稅法問題與陷阱迷思 網路買賣是否該納稅?需要成立公司、開立發票嗎?是否需要遵守鑑賞期規定?客服如何應對?這些讓賣家傷透腦筋逐一解密!
以眼動儀實驗對於Instagram行動遊戲廣告效果之探討-以iOS為例
為了解決優惠活動文案 的問題,作者林子堯 這樣論述:
雖然針對網路廣告的研究已經具有一定程度與數量的研究,但是主要針對的內容,仍是以PC端的設備與網頁形式為主,而有關於行動廣告與使用者相關行為的研究卻是少見。有鑑於行動裝置的普及化,對於使用者眼球的爭搶也從電腦轉移到行動裝置身上,而眼動相關裝置,也由PC的外部裝置,轉而由手機提供的解鎖與臉部掃描功能而得以實現,因此讓行動廣告的使用行為可以藉由眼球追蹤的方式量化。 在行銷策略上,廣告投放廠商常藉由5A的行銷路徑模型(aware, appeal, ask, active, advocate)訂定相關行銷與廣告策略,而遊戲廠商是為了找到新手遊戲玩家,更是經常使用行動裝置的廣告平台投放線上廣告,但是關於
廣告效果的部份,各家廠商仍以試誤法為主投放的方式,因此本論文主要探討在線上廣告的注意力與印象度,並以IOS平台與裝置上的instagram三種不同類型的廣告為主。受測者界定為16-45歲男性為主,並藉由眼動HAWKEYE APP偵測並量化受測者的注意力,再以問卷的放試藉由廣告確認的行為測試並了解受測者的印象度。最後藉由變異數分析的方式來了解哪種廣告類型對於受測者的具有較高的注意力與印象度。進行30份實驗與問卷內容,受測數據與結論,將供給未來線上投放的廠商與廣告商在IG投放行動廣告的依據。本研究是針對遊戲常用的廣告進行相關的研究,研究設計上,共投放三種廣告,第一種是遊戲有趣、趣味性的梗圖廣告,第
二種是遊戲形象廣告,第三種是給予福利的優惠廣告,並製作了一個模擬的IG網頁,將三個廣告放入裡面,讓受測者瀏覽,並錄影在受測過程當中眼動的反應,藉由眼動與數據資料的過程,了解受測者在看IG頁面的狀況。實驗數據在變異數分析的結果是三種廣告所造成的效果皆不相同,依據計分公式計算,分數最好的是主打梗圖廣告類行為最高,在綜合評分上分數最高,但在印象度與注意力相關性分析中,則是以形象廣告潛力最好。而優惠廣告則呈現特定項目有極好的效果。以結論來說,廣告投放的前後期所需的策略不同,前期需要主打品牌形象或是點擊率較高的行為時,可以以形象廣告為主要廣告行為,但若是希望可以讓使用者眼球停留在廣告上,並且增加遊戲產品
印象度時,有趣類型的廣告會是一個很好的選擇。而配合新手活動的廣告則是最後搭配其他種類廣告使用的選擇。這些內容將提供廠商作為投放廣告或行銷前後不同時期所使用不同策略的參考與依據。
優惠活動文案的網路口碑排行榜
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#1.【常見活動設定大解析】雙重優惠互相搭配拼出商家好業績
... 優惠,所以WACA有許多行銷方式讓商家運用,例如:全館活動、任選、組合活動、優惠券設定或是針對會員的優惠方式,這些活動除了獨立提供優惠 ... 活動說明文案及素材進行排版。 於 www.waca.net -
#2.文案、優惠、活動齊下,各購物網站搶七夕財! - SmartM
ASAP 閃電購物網推出滿2000送200的優惠方案,「我要放閃」的七夕告白活動再抽名牌包,以「價格+獎品」的策略主打七夕檔期。 文案、優惠、活動齊下,各購物 ... 於 www.smartm.com.tw -
#3.文案vs.心理戰讓讀者行動促銷金句【高雄點時誠今電商行銷 ...
用周年慶活動來聊一聊,促銷金句在實體活動的應用,看完記得要加入在網路廣告文案內! 人性心理學文案心理電子商… 於 desirchange.com -
#4.雙11行銷撈金術!品牌借勢活動,教你玩轉電商造節
籌備一場創意且具效益的行銷活動,必須包含明確的活動目標與主題包裝,還有視覺吸睛的活動海報、扣人心弦的活動文案 ... 優惠誘因○ 活動後期:優惠加碼、分享獎勵、感謝訊息. 於 www.94iplay.com -
#5.消費心理如何應用在電商「優惠活動」? 5 大招應用提高品牌 ...
各位是否常看到某些品牌推出「加量不加價」的活動,尤其是新品推出時,最容易看到這些廣告文案,而這也是應用在優惠折扣時的消費心理學之一—— 「基本 ... 於 blog.dcplus.com.tw -
#6.雙11促銷活動文案圖案素材和免費圖片下载
電子商務促銷超市購物優惠活動. 免費. Save PNG PSD. 五月初五端午節手寫文案, 端午 ... 除了PNG格式的圖片外,您還可以找到雙11促銷活動文案向量圖案,psd文件和高清背景 ... 於 zh.pngtree.com -
#7.優惠促銷
優待券應用簡潔的文字對消費者和零售商說明使用方法,最好加上一小段很具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者多多運用。 ... 優惠活動(佛山) 29頁; 【促銷管理】廣佛春季歡樂購物 ... 於 wiki.mbalib.com -
#8.FB小編養成之路講座系列1:「超有梗」行銷文案設計
3.製作粉絲頁優惠活動文宣:. (1) 活動專頁的圖文設計:. a.圖片素材選擇。 b.圖片背景編輯。 於 taichung.sce.pccu.edu.tw -
#9.优惠活动文案推荐,(提供双十二可以使用一些文案小技巧)
1、把握好节日特点,以促销活动为主,可以涉及到优惠,包括降价、满减、打折、优惠券、限时抢购、限时抢购、包邮、、提前预售、抽奖、买一送一等等;在写作 ... 於 www.wenanka.com -
#10.【KKday獨家優惠】相撲羽曳野場地門票預訂(大阪/活動)
【KKday獨家優惠】相撲羽曳野場地門票預訂(大阪/活動). TWD 1,445 起. 行程時間6 ... 此商品文案由機器翻譯提供,相關用語可能與慣用論述、原文內容有所差異,請知悉 ... 於 m.kkday.com -
#11.[幫你做父親節促銷活動企劃]-範例
... 優惠活動,他不是在損害你的毛利. 而是讓你的廣告費花在對的地方. 而最重要 ... 沒關係,在這,我準備了一些活動範例跟文案供大家修改使用. 父親節活動 ... 於 www.mrcaca.com -
#12.早鳥優惠提醒專區:支持您的及早準備|天地人學堂
社群文案 · 網站開發 · 跨境電商 · 業務銷售 · 客戶關係經營 · 業務開發 · 銷售服務 · 法律實務 ... 優惠活動HOT · 最新熱門優惠限時 · 天地人幣儲值方案 · 申請VIP 方案. 於 www.tiandiren.tw -
#13.【活動廣告文案】職缺- 2023年10月熱門工作機會
宣傳文案撰寫及廣告美編設計。(節日、促銷、優惠、新品等活動宣傳) 2.FB & IG粉絲專頁和google 的平台管理及推廣。 3.定期追蹤&回報社群互動狀況。(每週追蹤點讚數 ... 於 www.1111.com.tw -
#14.春節行銷怎麼做? 2022 新年快樂!新年行銷活動的5大攻略 ...
為新年打造品牌獨特的行銷方式,例如活動名稱或優惠碼中搭配2022 或 ... 以EDM電子報寄送電子賀卡、問候的文案、節慶主打的優惠,並傳送搭配節日的時效 ... 於 ryzo.io -
#15.季節行銷怎麼玩? 4 大策略搭上2022 旅遊補助順風車助你 ...
觀察許多業者從5 月就會開打促銷優惠活動,一路打到將近9 月底,在這長達 ... 圖四 ... 於 blog.easystore.co -
#16.行銷道 規劃促銷活動內容,越吸引人越可能落入行銷困境。
上述四個銷售模式,從結果論來看似乎是「買一送一再優惠加購」是最佳解,事實上現實 ... 文案道:寫不出文案,就想辦法拼湊出文案 · 行銷道:關於口碑與口碑行銷的那些事. 於 blog.mktsamurai.com.tw -
#17.網路行銷手法如何實際運用?電商促銷活動案例教學!
... 優惠組合價格親人,商品效果不錯,清潔力好對皮膚又很溫和,向大家推薦 ... 文案、影片,和競業拉出差異性,或是在其他服務跟競業做出差異也可以,假設 ... 於 rakutenschool.com.tw -
#18.01/08(二)促銷活動規劃與節慶行銷
,卻不見銷售量攀升?要如何搭優惠方案? ... 文案議題發想vs.說一個有感的故事. 3.企劃實務演練. 小心踩到地雷!避開 ... 於 sme.moeasmea.gov.tw -
#19.2023年度計畫做了沒? 每個月的節慶活動攻略來了
無論是實體還是網路,許多優惠及活動內容都會跟著節慶去做規劃,讓消費者在需求 ... 行銷宣傳標題與slogan可以多多呼應年份/生肖/吉祥話,用創意的文案引發消費者興趣。 於 mofans2020.com -
#20.開店、促銷必備的寫作術!入會免費vs入會省9000元的會費
出自日本文案大師傳授,開店、促銷、業務、行銷必備的寫作術 《一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術》. 先問你,現在入會免會費VS. 現在入會就能免9000元的 ... 於 www.booklife.com.tw -
#21.朋友圈促销文案怎么写吸引人朋友圈营销活动文案 - 美文网
朋友圈促销文案怎么写吸引人朋友圈营销活动文案,文案句子,1、优惠不断,惊喜连连。 2、感恩嘉年华,全系惠不停。 3、商家让利,巨大优惠,欲购从速。 於 www.meiwen.org -
#22.【行銷】創意行銷x情人節文案寫什麼?
每年的各種節日真的都是商人的手段阿阿啊!! 為了吸引邀費者購買商品,一定要搭著節日的風潮推出各種活動優惠,像是情人節有西洋情人節、七夕情人節 ... 於 yyyuann.pixnet.net -
#23.節慶行銷活動| 提升買氣,5大技巧讓您掌握節慶購物商機
節慶行銷活動|藉助這5 大秘訣為你的文案和節慶圖片增添一點南瓜風味,在 ... 你的目標是為每個促銷活動傳送三條相關訊息:優惠剛開始的公告、一週後的 ... 於 www.shutterstock.com -
#24.【早鳥票特惠中】銷售文案實作班:寫出你的產品熱賣力!
原價:2400 限時早鳥優惠價:1800. ○ 你將學會. 文案基本觀念; 銷售策略規劃; 銷售文案 ... 主辦單位保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利。 6.活動記錄肖像與 ... 於 www.accupass.com -
#25.四個重點,寫出優質簡訊文案
二、在文案中加入EOMJI或是斷行,並適時地調整文案順序,讓整篇文案更容易閱讀。 ... #獨家合作TCA X PayEasy電子票券優惠活動! ✨會員專屬✨【2023年度 ... 於 www.tca.org.tw -
#26.六種銷售思維,寫出熱賣銷售文案
你寫的文案會轉單嗎?你是個有銷售思維的文案嗎?六種技巧來看看熱賣文案的秘密! 於 hahow.in -
#27.最后一天!如此优惠的活动就要结束了~!
如此优惠的活动就要结束了~! 想变美美的你. 还不赶紧行动吗? 赶紧搭上打折的末班车. 於 www.sohu.com -
#28.双十一(双11)文案口号大全,双十一活动预售策划攻略
今年天猫发放的所有购物津贴统一采用“每满400元立减50元”的规则,可跨店、跨品类使用。 而购物津贴能够和红包、商家优惠券、品类优惠券等各种券平行叠加! 於 www.guanyiyun.com -
#29.黑五購物節是什麼?黑五購物節優惠活動規劃
整理與分析國內外知名品牌案例不同行銷領域的範例,一次寫出超棒企劃書! 包含廣告創意、整合行銷、行銷文案、內容行銷、社群行銷、口碑行銷、網紅行銷等 ... 於 www.marketersgo.com -
#30.公平交易法對於促銷廣告之規範及案例研究
由於新興傳播媒體之產生及事業行銷手法推陳出新,例如:. 雙11 在廠商之宣傳下成為大型購物節,各家電商平台均紛紛推出促銷優惠. 活動,以及業者將社群媒體行銷列入銷售 ... 於 www.ftc.gov.tw -
#31.專業內衣品牌- 內衣褲折扣活動| Triumph 黛安芬台灣官網
瀏覽Triumph 黛安芬台灣官網,選購各式內衣:無鋼圈、運動內衣、無痕內衣、魔術胸罩。免出門即可逛新品,人氣商品線上同步熱銷中! 於 www.triumphshop.com.tw -
#32.最新打折促销文案,这一波千万要收藏|海螺邦
... 文案撰写;中大型广告案件策划等。汇聚全球10万+营销人才, ... 不仅有统一的文案风格,还有统一的视觉符号,结合视频,从活动发起到活动 ... 於 www.solosea.com -
#33.雙11行銷怎麼做? 把握1111購物節商機,將銷售成績衝到新高 ...
促銷活動帶動業績爆衝 · 1. 全館折扣優惠 · 2. 滿額折現或滿額送禮券 · 3. 免運優惠 · 4. 限量超殺商品 · 5. 滿件打折、滿件折現 · 6. 會員分眾,發送折價券. 於 www.meta8.com.tw -
#34.網路行銷專員A|麗仁科技|台中市
台中市西屯區- 【工作內容】 1.遊戲網站優惠活動規劃與文案撰寫。 2.優惠活動成效追蹤、分析數據與優化。 3.具備...。薪資:月薪28000~35000元。職務類別:行銷企劃、 ... 於 www.104.com.tw -
#35.節慶行銷(上)🎁超前部屬掌握市場銷售先機💰-蝦囊妙計29丨 ...
... 活動文案都相當適合母親節檔期. 2022/06. -關鍵字:夏天、畢業、防曬、美白 ... 優惠等活動. -視覺應用:端午節適合綠色,利用「粽」字的諧音構想文案 ... 於 university.shopee.tw -
#36.2023節日、電商購物節有哪些?電商網站節慶行銷怎麼做?
... 優惠活動中,哪一類優惠券或活動方案使用頻率最高。 步驟二、了解你的 ... 文案,那麼你的節慶活動才會事半功倍。 舉例來說,若你的商品是美妝保養,想 ... 於 www.meepshop.com -
#37.文案模板
超級品牌周年慶開跑 多家專櫃品牌聯合活動全場優惠9折起! 整點再搶5折券達消費金額可再抽品牌好禮設好鬧鐘... 預覽模板. 行銷掌舵手. 這個顏色好還是那個顏色好… 口紅 ... 於 smartmpr.com -
#38.行銷文案想破頭?網路9大行銷文案懶人包,不怕小編再出包!
... 文案必須有一個醒目、吸引人的標題。 文案的内容. 促銷文案的内容是非常重要的。它應該簡潔明了地說明促銷活動的目的、優惠內容和參與方式等信息。此外,文案還應該包括 ... 於 shenghua.tw -
#39.酷碰行銷就該這麼作,確保優惠券只送到需要的人手上!
活動. 關於Appier. 關於我們 · 徵才情報 ... 優惠券行銷雖然有效,但若要讓廣告預算的效益最大化的話,還必須訂定明確的目標,深入了解受眾,並建立令人難以抗拒的優惠與文案 ... 於 www.appier.com -
#40.促銷文案範例的推薦與評價,PTT、FACEBOOK、DCARD和網 ...
關於促銷文案範例在限時優惠文案的推薦與評價,FACEBOOK、PTT和網紅們這樣... 的 ... 勸敗神文案-產品促銷文案與活動命名技巧... 第3堂課:電商文案範例(寫作步驟示範) ... 於 minimart.mediatagtw.com -
#41.优惠活动文案怎么写吸引人?
优惠活动文案 写的好的有哪些可以参考呢?公司经常会举办活动,无论是线下还是线上的,促销,优惠,满减,助力等等很多。 於 rrx.cn -
#42.勸敗神文案-產品促銷文案與活動命名技巧-2022-03-11
... 文案-產品促銷文案與活動命名技巧,日期:2022-03-11, ... 上課前一週(03/04)完成繳費再享「9」折優惠. 協會會員. 各縣市協會會員-享有8折 ... 於 www.careernet.org.tw -
#43.「創造限時感」衝業績!來看拓伊生活TOYSELECT 怎麼用再 ...
剛結束雙11 節慶後,TOYSELECT 推出了這檔「全站不限金額94 折」的行銷活動,嘗試延續節慶的熱度。 此外,文案裡強調「最後3 小時」,激起客人的緊張感。 於 blog.omnichat.ai -
#44.【勸敗神文案】產品促銷技巧與文案撰寫要領
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。 *會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次,歡迎入會。入會辦法說明 ... 於 ewda.tw -
#45.打折促销活动方案(教你打折文案怎么写吸引人)
在折扣力度不大的情况下,建议将单价较高商品的优惠价格直接标出,可以更好地刺激顾客购买。 方式二:买X送X,买X付X. 买一赠一、买二付一都是 ... 於 m.yubaibai.com.cn -
#46.行銷人看過來!2023母親節活動3大購物趨勢
想必各家品牌無不絞盡腦汁思考怎麼讓消費者來購買我的母親節禮物,本文分享3 大母親節購物趨勢、 5 種不同類型的母親節活動案例,還有10 個母親節感人、創意文案案例,一起 ... 於 blog.pinkoi.com -
#47.如何用4 種消費者心理寫電商創意文案?文案技巧一次上手!
而生活中也有很多使用損失趨避的文案,如「最後x 件享優惠,錯過可惜」、「最後優惠僅此一檔」,通常都是搭配促銷活動 ... 優惠案型、文案撰寫技巧一次看. 於 blog.shopline.tw -
#48.搶攻十月換季買氣,天氣越冷業績越熱!
降價、打折、抽獎、優惠券、買一送一、限時特惠… 通常百貨公司的折扣類型會涉及到多種優惠手段 在寫文案的過程中,可以選擇其中一點作為促銷主題 讓消費者 ... 於 www.saya.com.tw -
#49.搶搭1111網購狂歡列車,衝出亮眼銷售成績!
總之,行銷活動的誠意、創意、新意及簡易絕對是吸引消費者的不二法門! 2. 各式文案凸顯促銷優惠折扣. 通常節慶營造的購物 ... 於 www.seoseo.com.tw -
#50.2023 母親節行銷活動沒靈感?看看這9 大知名品牌案例!
... 活動文案。 在眾多品牌提早、積極佈局的母親節檔期,應該如何趁這時候抓 ... 常見問題 部落格 Facebook 非營利組織優惠方案. 公司. 關於電子豹 我們的 ... 於 blog.newsleopard.com -
#51.為什麼你的文案很誘人,就是不賣貨?!
比如你開家男裝店,旁邊是七匹狼專賣店;過五一節的時候,七匹狼搞了個8.8折優惠的促銷活動,結果店里擠爆了。 你店里也是中檔男裝,為了搶生意,你推出力度更大的優惠活動 ... 於 ek21.com -
#52.史上最全的100个创意促销方案,不分享太可惜了!微营销活动 ...
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至. 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是 ... 於 www.vshouce.com -
#53.前往食在麻吉點餐首頁
... 活動,包括您的帳戶、聯絡或查詢及購買優惠。您只可選擇不接收宣傳電子郵件,我們將於宣傳電子郵件刊登經EatHere平台提供的產品和服務廣告,包括獨家銷售或其他優惠 ... 於 www.eathere.com.tw -
#54.金牌文案: 文案策劃與活動執行 - Google 圖書結果
文案 策劃與活動執行 莊慶威. 興趣。 14.2.5 優惠券促銷:下次再來,即減現金99元大學生宣萱下單購買了總價458元的護膚品套裝後,店家贈給宣萱一張優惠券,上面寫著「持此優惠 ... 於 books.google.com.tw -
#55.【風格經濟學院】商業裡的內容企劃學 廣告文案X 影音創意X ...
早鳥優惠票(至8/21 23:59止). 票券販售時間: 2020-07-29 (三) 08:00 ... 活動業務合作 · Event Go 網站服務條款 隱私權條款 · 會員FAQ 會員相關問題,請 ... 於 eventgo.bnextmedia.com.tw -
#56.銷魂文案 - 第 441 頁 - Google 圖書結果
... 優惠,優惠,優惠,優惠, 5-3 100 種短文案套用模版 Co 範例 12 專為老客戶設計的「優惠」活動。無文案内容•為了感謝用戶持續使用中華電信,即日起開放 499 元吃到飽方案 ... 於 books.google.com.tw -
#57.HITACHI日立家電|指定品最高享9% Open Point點數回饋 ...
活動 期間訂單以實際完成結帳流程之訂購時間為準。 訂單金額以實際消費金額計算,實際消費金額不包含:處理費、運費、E-Coupon、單書優惠券、單品 ... 於 activity.books.com.tw -
#58.國慶節活動文案標語大全 - 國文班
好禮不斷。 本KTV促銷活動期間凡在我們KTV消費百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。 於 www.guowenban.com -
#59.Top 100件活動文案- 2023年9月更新- Taobao
... 活動文案的語種翻譯方向有中文翻譯外文、外文翻譯中文、外文翻譯英文和英文翻譯外文等多種,在活動文案 ... 優惠促銷. ¥. 26.8. ¥90. 已售10+件. 收藏. 19評價. 於 world.taobao.com -
#60.FamilyMart 寄件店到店
... 優惠99元‼️ (原價260-310元) 24H到全家寄取件,寄取冷凍包裹好方便! . 金門、馬祖冷凍店到店活動好康 ⏰活動時間:2023/09/20(三)起(優惠價格截止日將於官網 ... 於 fmec.famiport.com.tw -
#61.寶藏巖閣樓青年會所小管家
... 文案與客人互動(加很多分)8.品牌銷售經驗提案9.閣樓住房業務(訊息回覆 ... 不定期藝文活動優惠、茶會. 條件要求. ○ 其他需求1. 特別活動或節慶期間需 ... 於 www.ncafroc.org.tw -
#62.秒杀活动-卖货文案优惠促销活动标题
hey~我会定期更新服装、美妆等卖货文案!欢迎点击关注,快速获取最新文案哈=_=XX现在有秒杀价!5折秒杀女童毛衣儿童保暖针织衫原装进口净水器大促秒杀 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#63.史晴文案事務所- 你各位啊,行銷別再只用優惠打折...
你各位啊,行銷別再只用優惠打折這一招了,這是一招殺敵一百傷己五十的招式啊……但是當然也可以理解,這招就是衝訂單和銷售數字最快有效果的一招(然後也不怎麼需要動腦) ... 於 www.facebook.com -
#64.如何寫出具有勾起消費者購買動機的文案 - 行銷客社群
真正吸引求廉型消費者的,是包括降價、打折、滿減、包郵、秒殺、買X送X等等在內,一系列與價格緊密相關的促銷活動。 ... 1、直接式優惠文案. 撇去鋪墊和陳述 ... 於 inboundnow.org -
#65.2021双十一吸引顾客的活动广告语80句
双十一朋友圈文案. 1、今年的双十一,我比以往买的的更加多了。 2、一年一度 ... ☆ 2021双十一优惠活动宣传文案句子. ☆ 2021双十一吸引顾客的促销文案 ... 於 m.wenxm.cn -
#66.【 2023 電商節慶檔期盤點】節慶行銷的主題、重點產品完整解析
... 優惠活動、出遊零嘴推薦、全台人氣景點/賞櫻攻略; 重點產品 :春季可以以 ... 食品電商文案的用字上,可以避免使用冰、冷凍相關的字,改以「火」字旁的 ... 於 runningmatemarketing.com -
#67.想下波促銷想破頭?送你5個具創意又有效刺激銷售量的 ...
那時我在整形醫院工作,老闆為刺激業績,針對隆胸專案搞大型促銷,低價低於同行40%,可以說令人瞠目結舌,活動 ... 優惠價基礎上,60歲減600人民幣(約台幣 ... 於 www.motive.com.tw -
#68.如何寫促銷文案的4個思維
但你要考慮一個問題,假設母親節期間,各大品牌們和你一樣都用這樣的萬用促銷文案打促銷,你的品牌或者你的商品能從中脫穎而出? ... 優惠,這樣的活動大大 ... 於 kknews.cc -
#69.促銷方案:不懂做營銷?那就把促銷做好,給你8種方法
不同的活動文案描述給用戶的感覺不一樣,這就看如何策劃了。 案例:. 日本 ... 優惠券活動,以首頁彈窗強曝光+贈送電影優惠券的方式,在淘票票開屏、彈 ... 於 news.smart7-11.com -
#70.新光銀行-首頁
優惠活動 · 下載專區 · 辦卡進度查詢 · 申貸進度查詢 · 網站導覽 · EN. 快捷專區. 服務據點 · 線上服務 · 匯利率查詢 · 幫助中心 · 優惠活動. 於 www.skbank.com.tw -
#71.使用倒數計時加強宣傳近期活動- Google Ads說明
... ,讓潛在客戶得知您的優惠或特別活動。 倒數 ... 倒數計時自訂工具代碼可能會產生長度為8 個半形字元的字串,請確定廣告文案允許額外的字元。 於 support.google.com -
#72.項目優惠券內容圖片文案新加入GoShare 享騎乘金 ...
活動 網址(無則免填). (下載GoShare 的連結). Page 2. 兌換方式. 1. 活動期間內,成功新加入GoShare 會員,並於GoShare APP「優惠券」輸入優惠碼「與汪同騎 ... 於 richart.tw -
#73.Eagle Ai on Instagram: "今天的第四節分享了「如何寫文案 ...
... likes, 32 comments - tiam.eagle on March 27, 2023: "今天的第四節分享了「如何寫 文案 ... 活動 的話,你可千萬不要只是一句話「染髮現在幾折 優惠 」就草草 ... 於 www.instagram.com -
#74.銷售文案常見的11個成交元素(下) - 幼龍行銷教室
比如說你賣的是iPhone9,就可以做一檔活動,現在購買送保護貼+手機殼,兩個加起來 ... 優惠票(相對便宜); 正常票(較昂貴). 幾種不同的階段,從越早決定會越便宜到越晚 ... 於 hongyoulong.com -
#75.5個提高LAP廣告點擊率的文案技巧 - LINE Biz-Solutions
如果沒有優惠活動也沒關係,你可以使用限定感來吸引用戶,像是「期間限定」、「限定贈禮」等。 技巧3. 善用呼籲行動. 當人們使用LINE的時候,多數情況 ... 於 tw.linebiz.com -
#76.賀眾牌週年慶有購送🛍️
賀眾牌週年慶有購送 🛍️. 刊登于 2023-10-05 2023-10-05 / 文案修改人員 ... (二)滿額加碼活動限購買家庭淨水、飲水產品(濾芯除外),以單筆發票計算金額,不與其他優惠 ... 於 9000.com.tw -
#77.補習班招生廣告活動,文案行銷企劃、技巧大公開
提供優惠訊息/有價值的情報 假如你要吸引人潮,那麼,你要提供它們喜歡或是優惠的訊息,可以刺激他們跟進我們的活動,這是適用在各種行銷的方式,我曾經用 ... 於 schoolaa.net -
#78.如何寫好IG 文案?|文案範例
今天是產品優惠活動,第一張圖可以是活動簡介的海報、優惠方式說明,後續接著產品圖與文案,和最後的行動呼籲。 如果是知識教學內容,第一張圖可以 ... 於 www.copywriter.com.tw -
#79.寫出有點閱率也有促購力的文案標題
標題的獨特性並不是要讓標題顯得多麼另類,而是要透過全新的方式演繹舊的事物,標新立異的同時還不落俗套。 案例一. 原標題:××韓國沐浴組,九折優惠! 於 www.businesstoday.com.tw -
#80.沒那麼簡單!開幕促銷的那些眉角
把握下列三個大原則,讓你辦活動、發優惠都能順利招客不賠本。 第一招:讓人記得你的招牌商品. 新店面剛開幕的促銷活動尤其關鍵,假設你的 ... 於 pos.qlieer.com -
#81.促销活动经典的广告文案80句
15、感恩季,超值惠,价给你。 促销活动广告文案. 1、万人等一惠,就在--会。 2、夏不为例,幸福团购给你爱。 3、直击底价,后惠无期。 4、优惠不够,团购 ... 於 www.5068.com -
#82.好嗆!蝦皮優惠活動文案衝著PChome而來? - 財經
蝦皮購物祭出折扣活動,消費金額滿8044元,結帳輸入折扣代碼「PC520」,即可折價520元。值得注意的是,「8044」是網家的股票代碼,「PC」易聯想到PChome, ... 於 www.chinatimes.com -
#83.【91APP跨境電商】2023 上半年跨境銷售旺季行銷波段規劃建議
建議有跨境到新加坡和馬來西亞的品牌可以提早規劃,但需注意並不是所有商品都適合,例如食品類需要有清真認證才能販售給穆斯林,而活動文案則要以英文或 ... 於 www.91app.com -
#84.双十一产品与促销文案怎么写?
... 文案的创意与运用必须十分讲究:. 1、首先,需要把握好双十一的节日特点:以促销活动为主,涉及到多种优惠手段,包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠 ... 於 www.digitaling.com -
#85.文案、優惠、活動齊下,各購物網站搶七夕財!
Mar 23, 2017 - 七夕情人節即將於8月2日到來,各購物網站的促銷活動如火如荼的進入倒數階段。比較各通路的宣傳手法發現,購物網站除了祭出價格優惠之 ... 於 www.pinterest.com -
#86.促銷活動用語&方案範例(優惠文案、創意設計)
促銷(Sales promotion) 是一種在短期內促進產品或服務銷售的整合行銷策略,例子包括買一送一(Buy One Get One, BOGO) 、優惠/折扣(Discount) 、優惠券(Coupon) 、抽獎( ... 於 daotw.com -
#87.[問題] 提前貼上優惠活動文案- 看板CVS - 批踢踢實業坊
標題[問題] 提前貼上優惠活動文案. 時間Thu Dec 29 21:46:11 2022. 如題好幾次去附近的7-11 都是看到架上貼的優惠訊息才想拿一般看到有優惠,也不會特別一定去看優惠的 ... 於 www.ptt.cc -
#88.文案這樣寫就會有高流量!超脫競爭寫出流量狂潮
文案 撰寫( Copywriting ) 到底是什麼? 用文字的運作影響讀者的想法. Copywriting 能用文字說服客戶、影響觀念、推動活動參與、讓客戶買單. 於 www.hububble.co -
#89.銷售祕技》不花錢做促銷,e-mail文案書寫3祕訣
祕訣2:商品文案中,標註兩個以上的「限定」字樣。 消費者最無力招架「限定」二字,因此 ... 收到雜誌當日起,七日內可辦理退訂,過期恕不接受退訂。 方案為本站優惠活動 ... 於 www.dgnet.com.tw -
#90.七夕行銷這樣玩好有愛!七夕情人節的創意行銷案例一次給 ...
這也表示行銷人們又多了一個題材做廣告文案來大肆慶祝,各位行銷人也準備迎接這樣多了一個題材做文案的日子了嗎?順著節日來做行銷活動 ... 優惠活動,讓想要集點換杯的顧客 ... 於 inboundmarketing.com.tw -
#91.勸敗神文案-產品促銷文案與活動命名技巧| 行銷企劃
◎吸睛的銷售用語與文案技巧. 優惠方式:. ○ 一般學員 ○ 上課前一週完成繳費享「9」折優惠. ・授課對象. 1.身兼行銷、企劃、文案、粉絲團經營,一腦多用的小編. 2.明明 ... 於 www.niea.org.tw -
#92.【營銷人必看】讓廣告更吸睛的必勝法:善用五類營銷用語和短語
E.g. 75% Off Last Chance Sale. (最後機會,二五折優惠。) • Don't want to miss (不要錯過). E.g. The summer sale you ... 於 www.etnet.com.hk -
#93.新手入門!4大重點寫出高轉單的銷售頁文案!
燒賣沙龍電商共學活動也邁入倒數第三場!巡迴全台北中南進行在地互動,美妝保養、生活家居、寵物萌寶、食品保健等多個產業創業經營者均曾蒞臨分享轉型策略 ... 於 www.techbiz.com.tw -
#94.Fun暑假或清涼一「夏」?只要有梗電商週週都是促銷季 - dipp
由於夏季是水上、戶外活動旺季,因此強調防水、防震功能的攝錄影機,也能成為銷售主打 ... 觀察過去三年社群貼文趨勢,父親節相關促銷文案,大多從8月1日正式開始。根據 ... 於 blog.withdipp.com -
#95.電商經營者想寫出高轉單文案?8大關鍵技法讓你掌握消費者 ...
... 活動及情緒, ... 「沒有糟文案,只有懶文案」,善用大數據分析,準備好素材,用最簡單的方式,呈現商品的好處(突出賣點),再搭配優惠刺激,就能讓消費者 ... 於 www.bnext.com.tw -
#96.行銷文案撰寫課 從品牌定位到產品銷售頁 - 商研院::數位創新學院
3.團報優惠: 二人團報可打95折、四人團報可打9折優惠。 • 團報優惠與早鳥優惠可一併使用 ... 活動地點. 商研院數位創新學院. 台北市復興南路一段303號3樓. 行銷文案撰寫課─ ... 於 edu.cdri.org.tw -
#97.如何写促销文案的4个思维
... 优惠,这样的活动大大增强了用户的参与感。很多用户为了享受五折折扣,拼命在另一方罚篮线投篮,如果投中购房的概率几乎为100%,但是如果开发商直接打5折让利,感兴趣 ... 於 www.woshipm.com -
#98.電商文案與促銷技巧
【超值優惠】新台幣$3,000 元(含學費、稅、講義) 1/25 前完成報名繳費者享早鳥價 ... ☆ 如不願收到貿協相關活動通知之傳真,請洽免付費客服專線0800-506-088. 備註:1.本 ... 於 events.taiwantrade.com -
#99.2021節慶行銷怎麼做?e起財源滾滾e整年!
... 文案引發注意。農曆年「春節」是兵家必爭之地, ... 當消費者已沈浸在節慶氛圍中,再給予他們限時的優惠活動與回饋,他們會覺得「此時不買! 於 shopstore.tw -
#100.購物節、台灣節日有哪些?一次學會節慶行銷與促銷活動執行步驟
百花齊放的活動讓人眼花繚亂,但底層邏輯是相同的,只要掌握活動架構,就能夠輕鬆地準備好每檔優惠活動。 ... ▢ 活動主題是否與文案、視覺能互相搭配? 於 morepower.club