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台灣壽險業行銷策略之研究

為了解決台灣產物意外險dm的問題，作者陳晉偉 這樣論述：

金融服務業的自由化、國際化的趨勢，各國之間的貿易障礙逐漸消失，我國的保險市場隨著大環境的趨勢和改變，近年來已呈現成熟期的飽和狀態。因此保險公司在銷售保險商品時，須以市場導向，發展公司獨特的行銷策略，以滿足市場中顧客的需求，提高顧客購買的意願。隨著國人保險意識的抬頭，金融環境的大幅變動已成為壽險市場不可預期的影響變數，台灣保險公司行銷通路的發展歷程可說是隨著經濟發展與社會型態的轉變而發展出多元行銷通路，若壽險公司還以傳統的行銷通路來銷售商品已經不符合現在的趨勢。雖然目前保險公司的行銷仍以業務員為主，但是營業成本卻很高，保險公司將需要重新思考新的行銷通路，現代科技網路時代的來臨，許多的網路、有線

電視......等紛紛崛起，未來保險行銷通路的媒體更多元化，藉由網路資訊提供給消費者選擇，而提升保險業的競爭力。本研究以富邦及三商兩家保險公司作為研究對象，採個案研究法及深度訪談法分析保險公司行銷通路之經營策略之差異。