報價意思的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

專家機密：流量致富時代，從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本

為了解決報價意思的問題，作者RussellBrunson 這樣論述：

★★★一人公司也能網路營收百萬穩穩賺！★★★ 專家事業才是獲利最高的事業， 只要你夠會說故事，產品就一定賣得出去。 從圈粉到鐵粉還不夠，現在的野心是靠流量改變世界！ １人創業、團隊合作、企業大軍，各種規模都適用的最強市場營銷聖經！ 　　《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎讚譽：「本書能引導你把專業知識、天賦與能力化作新事業。這正是躍升新富族的捷徑！」 　　成為專家＋說好故事＝引爆流量、稱霸市場！ 　　就是這麼簡單。 　　成功培訓超過1,000,000名創業者的網路企業名家布朗森 　　完整揭密以「故事行銷」創造網路千萬營收的超‧級‧金‧律！ 　　超過1,000名百萬富翁以此起家，屢創業績

高峰 　　各行各業各路人，365行都適用的專家機密─── 　　‧什麼是能賺錢的專家？如何成為專家？ 　　‧為什麼我的產品這麼棒，就是賣不掉？ 　　‧如何找到夢幻顧客，創造源源不絕的流量？甚至變成超強黏力的忠實鐵粉？ 　　‧面對每況愈下的銷售數字，還有什麼力挽狂瀾的解方？ 　　‧真的能運用「故事行銷」包裝產品、服務、品牌，塑造成流暢的獲利SOP？ 　　多數人只會賣產品，卻不了解他們的專業才是銷售的關鍵要點。你的故事，也就是你如何提供自己的服務與品牌運動的起點，這才是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。本書將完整揭密讓行銷人徹底掌握把網站訪客變成終生顧客的藝術與方法。你不僅會學到如何把人

引導到自己的漏斗，讓人流變金流，以及如何成為一位好的專家、優秀的領導者，創造出具有強大動能的獲利循環事業。 　　Step 1. 成為專家：找到你的定位，一舉成為紅海圈內的超級黑馬，開始吸引大批夢幻顧客。 　　Step 2. 創造信念：用英雄旅程架構說故事，讓顧客認同理念、自願追隨你，成為鐵粉大軍。 　　Step 3. 超級銷售：源源不絕的流量變現！顧客願意大撒錢向你尋求專業建議、指導及知識。 　　無論是想改善銷售現狀、拓展獲利機會、經營品牌，甚至是打造電商爆品，渴望一夕爆紅成為百萬訂閱的超夯自媒體，通通適用！在本書中，作者將會藉由19個金牌行銷機密，具體傳授你所有應該要具備的網路行銷技巧。

真的，只要夠會說故事，任何商品都能賣！ 　　《專家機密》會幫助你找到自己的聲音，給你成為領導者的信心。 　　《專家機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動，並改變他人的生活。 　　《專家機密》能引領你把人生中的任務召喚，轉為個人的事業生涯。 各界網路創業家齊聲推薦 　　「羅素‧布朗森教導的這套網路行銷策略，任何人都可以執行。他告訴我，人需要三樣東西：豐富多彩的性格、奮鬥的目標，以及改變他人。羅素大師的網路研討會真的改變了我的事業。」——麗茲‧杜努恩（Liz Dunoon）／《幫助有閱讀障礙的兒童》（Helping Children With Dyslexia）作者 　 　　「羅素‧布朗森是個

了不起的教練。他總能將抽象的想法巧妙化成具體的步驟和原則。他讓我清楚看到我在做什麼，我只是無法用語言來表達這一切。羅素有一種天賦，他能把強大的東西化為一步一步的公式。」——薩塔瑪‧蓋利（Setema Gali）／《遊戲後的勝利》（Winning After the Game）的作者 　　「如果沒有《專家機密》，我不可能像現在這樣成功發展事業。」──凱琳．寶林（Kaelin Poulin），淑女總裁（LadyBoss）減肥公司聯合創辦人 　　「羅素是個天才。我只向團隊和客戶推薦唯一兩本書，就是他的《專家機密》和《網路行銷究極攻略》，關於市場行銷和市場定位的好書。」──賈瑞特．懷特（Garre

tt J. White），覺醒勇士運動（Wake Up Warrior）創始人 　　「《專家機密》教會了我，無論你在做什麼，都要建立一個穩固的企業文化。當你成為一名專家時，圍繞你的運動去建立專屬的文化和社群也是至關重要的。我現在之所以有能力幫助世界上更多的人，這一切都是羅素的功勞。」──里茲‧班尼（Liz Benny），企業家＆商業教練 　　「《專家機密》幫助我更好地向我的造型師學生教授品牌和行銷。」——戴妮爾．懷特（Danielle K. White），DKW造型公司（DKW Styling）創辦人  

報價意思進入發燒排行的影片

永續觀光和智慧旅遊在遊程規劃之應用研究-以香港為例

為了解決報價意思的問題，作者鄧諦彰 這樣論述：

永續觀光是全球性熱門議題，香港作為國際旅遊城市能以永續觀光理念發展，刻不容緩的重要議題乃是加深遊客、居民及旅遊業者對永續發展的認識及瞭解，以對當地之社會文化、地方經濟及自然環境作出貢獻。在經文獻分析後，發現香港的永續發展嚴重落後，對旅遊業的政策更是停留在補貼刺激人次的階段，本研究借鏡台灣發展成熟的永續觀光模式，運用在香港豐富旅遊資源的遊程規劃之中。針對以上重要議題，本研究以香港作為研究的旅遊目的地，依據機會辨認與選擇、概念產生、概念/專案評估、開發與上市等五階段的新產品設計開發於香港永續觀光遊程規劃中。承上，應用層級分析法(Analytic Hierarchy Process, AHP) 訪

談產、官、學、遊客共17位專家，量化香港永續觀光屬性指標重要性的權重，建構香港永續觀光遊程規劃評估系統，研究結果產生3個構面的權重，以體驗經濟(0.300)、環境承載(0.439)及永續社會(0.261)展開11項重要和指標34 項次指標。本研究針對景點及旅遊活動進行資源盤點，依循指標及永續觀光原則下建立智慧資料庫，設計旅客所需的旅遊規劃。

保證成交操控術

為了解決報價意思的問題，作者王晴天 這樣論述：

掌握顧客心理=掌握了訂單 銷售玩的就是心計， 滿足客戶的想要與需要， 掌控人心，啟動顧客的「購買鍵」。 讀心‧攻心‧控心，就沒有談不成的生意， 操控式銷售，必殺成交，業績倍增！ 本書教你放鬆戒心的親近心理學，hold住客戶心； 洞察顧客心理活動，引導顧客輕鬆成交！ 誰掌控了人心，誰就能成為銷售王！ 業績倍增！靠的不是話術、商品、形象、情感，而是能否控制客戶的心！   　　懂客戶心理，就沒有談不成的生意！ 　　 　　美國銷售大師喬‧甘道夫博士（Joe M. Gandolfo）有一句名言：「成功的銷售，來自於2%的商品專業知識，以及98%對人性的瞭解！」一語道破了成交的最主要關鍵，通常都不是你

夠專業，而是因為夠瞭解客戶的消費心理、洞悉「人性」，才能啟動客戶的購買鍵。沒有銷售不了的產品，其實是你對客戶還不夠瞭解！讓客戶買單，靠的不是話術、商品、形象、情感！而是能否控制客戶的心！   　　真正的銷售高手都明白，銷售其實就是一場心理戰，是心與心的較量，誰能夠操控客戶心理，誰就能穩坐超級業務王的寶座！在銷售過程中，若是你能瞭解人性，懂得把話說到客戶的心坎裡，打開客戶的心，何愁客戶不跟著你走呢？   　　令人遺憾的是，大部分的銷售人員對消費心理學不夠重視，甚至認為研究心理學是浪費時間，認為做銷售、談業務就是要跑斷腿、磨破嘴，見到客戶就迫不及待地介紹產品、報價，可業績卻總是差強人意。   　　

消費者的習慣在變，需求在變，但唯一不變的是消費背後的人性，哪怕十年、百年、千年也不會變，如果你想要你的產品、服務暢銷，就必須下功夫研究成交背後的消費心理與人性，洞察顧客心理活動，在瞭解客戶喜好的基礎上，激發其潛在的購買欲，引導消費，輕鬆成交！例如：面對追求安全感的顧客，你必須給他保證，並給予專業的知識，讓他信任你；追求超值感的顧客，要讓他感覺買到賺到；追求新鮮感的顧客，就要用最新、未上市來打動他；追求優越感的顧客，就要讚美他品味絕佳，給他最尊榮的服務⋯⋯等。與其死記硬背那些行銷話術，不如練功升級，直接看穿你的顧客，利用說話及心理技巧，摸清客戶心裡所想，戳中對方所需，讓客戶深有「這個人真是瞭解我

」的感受，在不知不覺中就相信你，接受你的建議。   　　所以說，掌握顧客心理就等於掌握了訂單！人類是情感動物，可以說是情感驅使人們做出購買決策。也就是說如果能成功激發出客戶的某些特定情感，就能大幅提高銷售額。   　　本書就是教你如何巧妙運用銷售心理學，談成更好的交易。在遇到難纏的場面，如何利用心理戰術，掌握並引導客戶心理，化解銷售難題！透過激發客戶的心理機制，挑動他們的神經、促使他們採取我們預想的購買行為。例如，先提出一個一定會被拒絕的大要求，在被拒絕後再提出一個較小的要求（這才是你實際的目的）。這種手法最常在殺價的時候出現，這種做法要成功有三個關鍵的因素：❶一開始的要求要大得離譜，讓拒絕你

的人覺得他拒絕你是沒有錯的；❷提出大要求和小要求之間的時間必須要相當短；❸大要求和小要求必須要是同一個人提出，因為當大要求被拒絕後而又提出小要求時，拒絕你的人會覺得這是你對於自己要求讓步的表現，基於互惠原則，拒絕你的人也會認為自己應該要讓步，因此就更容易答應後來的小要求。   　　如今市場的行銷、銷售思維越來越聚焦在對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終達成產品的銷售。本書將教你如何在這些心理機制上下功夫，如：恐懼心理、從眾心理、權威心理、佔便宜心理、攀比心理、稀缺心理、沉錨效應、厭惡損失心理、互惠心理⋯⋯等心理觸發點來刺激銷售或是減少客戶對購買行為的抵觸心理，挖掘每一位消費者的經濟價

值。   　　像是大部分的消費者在購買決策上，會表現出從眾傾向，喜歡隨大流，看到別人買什麼自己也跟著買。還崇尚權威，對於名人、權威人士推薦的產品常常情感超過理智，無理由地選購，這就非常值得好好利用。而在價格策略中，更可以好好利用消費者的「佔便宜心理」。很多商家在新品推出後，先對產品進行一定幅度的提價，然後以週年慶、打折活動、會員活動等方式，讓使用者感覺到自己占了便宜，而開心購買。「互惠原理」是為了給他人造成虧欠感，增加彼此間的信任，降低成交難度，誘使客戶鬆口購買。   　　當你希望客戶主動掏出錢來成交，就得有說服不同的客戶掏錢的理由，而這個理由就源自客戶的內心，都有屬於他自己的購買理由。如：有

的人看見產品銷量特別好，就會購買；有的人看見同事買了某款筆電效能很好，也想買同款；有的人覺得你的服務很專業、售後很周到，而同意買⋯⋯每個人購買某種產品，都是受到1⋯N個心理的影響。因此，知道客戶是如何想的，比什麼都重要，花心思去了解客戶消費的行為、動機和原因，比費盡口舌卻不討好的銷售話術要有效得多。   　　本書教你超業都在用的成交心理學，透過察言、觀色、讀心，讓你了解客戶深層心理，結合了銷售技巧和客戶心理學，總結出銷售心理學與不同銷售階段因應客戶消費心理變化的應對方法，透過生動的解析和事例，教你如何看穿客戶心理，循序漸進引導出客戶的潛在需求，掌握主導權，巧妙運用業務心理學，談成更好的交易。了

解產品，你只能勉強賺到20％的收入；瞭解人性，你卻能創造超過80％的財富。學會成交攻心術，成功打贏這場心與心的較量，也就什麼東西都能賣，隨時隨地都能成交！   　　精彩觀點搶先看   　　做好銷售就像釣魚一樣，你想成功釣到魚，魚餌是關鍵，因為，不同種類的魚對於魚餌的喜好也不同。你必須先思考魚兒喜歡吃什麼，來挑選魚餌。所以身為業務員的你，想要「釣」到你的客戶，就要站在客戶的角度思考問題，了解客戶的心裡在想什麼、在意什麼，當你希望客戶主動掏出錢來成交，就得有說服不同的客戶掏錢的理由，而這個理由就源自客戶的內心。   　　掌握不同客戶的心理特點，投其所好── 　　虛榮心理──它才配得上我的身分 　　

「我要買的不是汽車，而是要買地位；我要買的不是名牌，而是要買自信。」這是這一類客戶購物時內心的真正想法。他們購物的主要目的是想彰顯自己的地位和威望，希望以高價的高級品或名牌來炫耀自己。 　　面對這種虛榮型的客戶：給他一個身分和定位的想像空間。   　　貪便宜心理──嘿嘿，這次我賺到了   　　這類型的客戶在選購商品時，往往會先對同類商品進行比價，還偏愛有折價或有贈品的產品。如果你向他們介紹一些稍有瑕疵而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，對於限時與打折的誘惑力，他們通常是難以抗拒，必定是先買為快。 　　面對這種節約型的客戶：你要給他物超所值的心理暗示。   　　自尊心理──把我哄得開心，我

才會買 　　有些顧客總覺得自己高人一等，好像別人都比不上他。他們在購物時，就希望能受到業務員或銷售員的歡迎和熱情友好的接待。所以如果他們興致高昂走進商店購物，卻得到對方冷若冰霜的對待，他們往往就會轉身離去。他愛被人捧，你就把他捧上天吧！唯有讓他覺得你真心推崇他，讓他的自尊心得到滿足，你才有成交的機會。 　　面對這種驕傲型的客戶：要讓他覺得自己很特別，給他被重視的感覺。   　　從眾效應─大家都在用，肯定不錯 　　大部分的顧客都有這種心理效應，他們對流行和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。有這種心理的顧客，購買某種商品，往往不是有急切的需要，而是為了趕上他人，不甘落後，以求得心理上的滿足。眾人爭

相購買的風潮，可以減輕其購買風險心理，促使人們迅速做出購買決策。像是某家餐廳或服飾店門口排了一條長長人龍隊，路過的人很容易就跟著一起排隊。因為從眾心理常表現是：既然有那麼多的人在排隊，就一定有利可圖，不能錯失良機。如此一來，排隊的顧客會絡繹不絕，隊伍越來越長，而在這條隊伍中，多數人可能並沒有明確的購買動機，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧願相信顧客，也不願相信自己，更不願相信店員或業務員。 　　店員說：「小姐，這是今年春天最流行的款式，像您這種年齡的OL都喜歡這種，今天我已經賣了好多件，尺寸已經不多了」   　　面對脾氣暴躁型的客戶：要用耐心讓客戶產生犯罪感,，覺得對你不好意思而買單。 　　

面對自命清高型的客戶：順著客戶的心意引導客戶 。 　　面對沉默少言型的客戶：就要多以提問方式，讓他多開口以獲取關鍵訊息。   　　…………更多與客戶打交道的心法，用嘴不如用心的成交心理學，盡在本書！！   本書特色   　　在本書中，你將學會：── 　　✓在洞悉客戶心理、瞭解客戶喜好的基礎上引導客戶的消費行為，激發其潛在的購買欲。 　　✓如何針對不同類型的顧客設計銷售話術，打動客戶的心。 　　✓遇到難纏的場面，還要利用心理戰術，掌握並引導客戶心理，化解銷售難題！ 　　✓巧妙的運用業務心理學，談成更好的交易。 　　✓教你如何以顧問式業務，消除客戶的恐懼感，強化客戶的需求。讓顧客理解，如果買了，能

享受什麼快樂，不買，將產生什麼恐懼，而達到成交。

公共工程施工契約價金風險之分配與調和

為了解決報價意思的問題，作者謝汶興 這樣論述：

公共工程為一高度複雜之特有建設，政府採購法第63條第1項明定各類採購契約以採用主管機關訂定之範本為原則，而就工程採購契約範本中之條款內容主要包含給付對價約款、風險責任約款及爭議處理約款等類型，其中最為實務界所詬病者為風險責任約款，契約當事人間就契約風險責任之分擔主要藉由風險分配約款及風險轉嫁約款予以達成，然除約款於形式上即有欠公允外，延伸之實體內容亦多未周延，致履約爭議頻繁。就公共工程之施工過程中，存在許多締約時所難以預測之情事，故針對此等情形，契約應約定完善之風險分配，否則一旦風險事故損失發生時，往往會因責任難以釐清，而造成履約之障礙，實非契約之目的。按公共工程施工契約之性質既屬承攬契約，

依民法第490條第1項，當事人一方為他方完成一定之工作，他方應給付報酬。據此可揭，契約之工作及價金之真正意涵，便為契約雙方當事人所爭執之重點。除直接約定之對價外，條件及時間因素亦會產生變價，此等對價及變價所反映之結果即為契約價金之真正給付。就機關目前所採用之工程採購契約範本中有關價金之風險分配約款，充斥著分配程度上之區分，如風險完全未分配、風險分配不明確及風險分配不平衡等態樣，且該等態樣亦會衍生二次之風險，如條件風險及時間風險等型態，而契約條款就此二者間並未有明確之關聯性約定，致履約過程中一旦發生風險，亦是爭議之來源。而實務上就此早已混淆未清，甚至司空見慣，似是而非之情形自是普見，其後遺症得以

想見，而就此等約款之設計，無論屬不明確，抑或不平衡，均為締約階段所應斟酌，一旦合意而為締約，後續僅能藉由民法第148條第2項所揭之誠實信用原則加以補救。再就不完全契約之履約過程中，於締約時所未考量或考量未周之風險事故損失一旦發生，特別為不可歸責於當事人之事由時，契約該如何調整乃重要之課題，而傳統見解針對風險應平均分配之析論，本文認為似有可議，就雙務契約而言，當事人之能力本質自始即為不同，就分配之風險自應有所不同，亦即，契約分險責任之分配應為平衡，而非傳統見解所認為之平均概念，否則一旦失衡，即易造成履約之障礙，更無益於契約目的之達成。爰本文基於風險應平衡分配之視角，透過實證觀察，並參酌工程慣例，

針對目前實務上常見之契約價金給付爭議及法規範或工程採購契約所存之盲點，釐整學說及實務之見解，而提出「契約權益價值分配理論」及「履約風險當量放大禁止原則」等核心概念，力揭風險事故損失平衡分配之上位原則，就契約缺陷或契約因情事有所變更而致無所適從時，得以有效解決紛爭，亦可作為施工契約之當事人、訴訟外紛爭調處人及實務法院操作民法第227條之2第1項之指引。本文囿於篇幅，僅能割捨深論而先行就契約之風險責任分配及調和為科學概念性之引析（餘進階論解另見於本文作者其它相關論著），以期能突破傳統法律條文及見解之思維，而有所步進，又本文所持系統性之見解，並期供學術界及實務界之參採，更盼為立法部門修法之芻議。