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我的名字叫Money：全世界最偉大銷售員的成功故事

為了解決如何開發潛在客戶的問題，作者JoeGirard 這樣論述：

作者吉拉德在他15年的銷售生涯中，共賣出了13,001輛車，其銷售成績讓他榮登金氏世界紀錄中「全世界最偉大銷售員」達12年之久，且該紀錄至今無人能破。 　　吉拉德出身貧困、也沒有顯赫的學歷，但在每天的銷售實務中，領悟出獨特的推銷之道。他稱自己的銷售系統為「填滿摩天輪的座位」、「不斷收成的耕作系統」；還獨具創見地發明「吉拉德的二五○定律」、「獵人計畫」。他堅信，藉由遵守幾條簡單原則和努力工作，每個人都可以和他一樣有成就。 　　這本經典的暢銷書已經幫助了幾百萬的讀者實現了他們的夢想，對你也會一樣有幫助。吉拉德會示範如何完成每一項交易，正是這些技巧讓他締造了驚人的銷售紀錄。你也可以學會吉拉德的方

法，創造你自己的紀錄。 作者簡介 喬．吉拉德（Joe Girard） 　　相信，只要用對方法、努力不懈，一定會有神奇的效果，他用自己的人生證明了上述論點。他從擦鞋童起家，九歲時當過送報生，然後做過洗碗工、送貨員、爐子裝配工等等各式各樣的工作，後來他經營一家建設公司，卻因為被騙，賠掉二百萬美元的事業。失業、身無分文，再加上一家人嗷嗷待哺，為了帶一袋食物給家人吃，他到雪佛蘭汽車經銷中心謀得一份工作。十五年後他離開經銷中心時，總共賣出一萬三千零一輛車，其中在一九七三年一年就賣出一千四百二十五輛，這個紀錄讓他連續十二年榮獲金氏世界紀錄的「全世界最偉大的銷售員」。他所有的交易紀錄都經過勤業眾信會計師事務

所審核。他締造了平均每天賣出六輛車的紀錄，至今仍未被打破， 　　喬．吉拉德現在是美國最搶手的演講專家，他曾多次應邀至《財星》雜誌（Fortune）前五百大企業的銷售大會和業務會議上發表演說，其中包括通用汽車（General Motors）、喜瑞遊艇（Sea Ray Boats）、惠普（HP）、福特汽車（Ford Motors）、施樂百百貨（Sears）、哥倫比亞廣播公司（CBS）、卡夫食品（Kraft）、鄧白氏集團（Dun & Bradstreet）、國際同濟會（Kiwanis Clubs）、芝加哥聯邦準備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、凱瑪（K

mart）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒克萊斯勒集團（DaimlerChrysler）、奇異（GE）、3M、 IBM，以及加拿大貝爾電信（Bell Canada）。 　　喬．吉拉德獲獎無數，包括名列汽車名人堂（Automotive Hall of Fame）－－他是裡面唯一的汽車銷售員；並獲得美國成就學院（American Academy of Achievement）的金牌獎；《積極思考的力量》（The Power of Positive Thinking）一書作者皮爾博士（Dr. Norman Vincent Peale）也提名他為白手起家獎（Horatio Al

ger Award）候選人。喬．吉拉德很喜歡讀者寫信給他，來信請寄至： Joe Girard P.O. Box 358 Eastpointe，MI 48021 www.joegirard.com [email protected] 譯者簡介 方祖芳 英國諾桑比亞大學企管學士，外交人員講習所傳譯班結業。 　　目前專事翻譯，譯作有《偏執的天才》（時報出版）與 Discovery頻道、 HBO等近百部影片。

如何開發潛在客戶進入發燒排行的影片

資料探勘目標行銷分類模式之建構－以金融業財富管理業務為例

為了解決如何開發潛在客戶的問題，作者李敏華 這樣論述：

作者在金融投資業務有多年經驗，並專研於新金融商品架構、理財專員銷售行為、深耕客戶及如何開發潛在客戶等，為製作完善的資產配置且兼顧財富管理業務收入，並協助金融業達到財富管理整體業務收入目標，必須設想如何善用資訊科技系統，將新研發的金融商品，找出適合的客群作銷售；亦即從資料庫中，搜尋篩選適合的人選或推薦適合的商品，為作者研究的重要目標。而金融業擁有龐大的資料庫，在目標行銷分類模式之建構上，資料探勘是一不錯的輔助工具，拜高科技所賜，透過資料庫的建置可以將大眾認為無用的、雜亂無序的資料整理成為有用的資訊，因此，金融業可以從資料庫搜尋篩選適合的人選或推薦適合的商品，不至於讓行銷資源淪為亂槍打鳥，並協助

企業開源節流。本研究試圖找出何種資料探勘分類技術，可以正確判別出會申購投資型商品CPPI連動債券之客群及透過分析工具篩選在統計上具有意義之變數。據此可利用鑑別率最高之工具區別出會申購投資型商品CPPI連動債券的客戶，並參考經由分析工具所發掘影響投資人之重要變數制定行銷策略，進而提高理財專員行銷成功率，節省理財專員的寶貴時間及提昇績效達成率，並增加周邊相關屬性產品，如共同基金、保險、證券商品等銷售量，將有限的資源快速投注在目標客群上。