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哈佛經濟學家推理系列(共三冊)

為了解決機會成本問題的問題，作者MarshallJevons 這樣論述：

哈佛經濟學家推理系列——《致命的均衡》《邊際謀殺》《奪命曲線》， 美國百所大學經濟系指定課外讀物 這三本經濟學推理小說，是由兩位美國的經濟學教授所合寫的，他們自1978年開始合作，至今完成三本，是經濟學界絕無僅有的大膽嘗試。三本書共同的主角是哈佛大學的經濟學教授亨利‧史匹曼，他在書中將遭遇離奇的兇殺案，而運用經濟學的常識推理，漂亮破案。   《致命的均衡》 年輕有為的哈佛大學經濟系助教授丹尼斯‧高森，獲得了系上提名，正要展開終身教職的審核，但是擺在他眼前的卻是死路一條——高高在上的教評會駁回了提名，而高森自殺身亡。 一個機會成本問題： 他真的是自殺嗎？一位前途光明的年輕學者——不論是否留在

哈佛，都有大好前景等著他——竟然會認為自殺的機會成本（考量到他未來可能的發展，這成本可說相當地高），比無法獲得終身職的情感成本要低，這樣的計算實在是匪夷所思。 還是效用問題？ 然後教評會的兩位成員遭到謀殺，經濟系的亨利‧史匹曼教授很清楚，兇手就在委員會成員之中，但是哪一位傑出的教授，會因為謀殺一、兩個（或三個）同事而大幅提高效用（也就是幸福與快樂）呢？  【媒體名家推薦】 主角亨利‧史匹曼的長相和說話方式都很像傅利曼，差別只在他是在哈佛教書，而不是芝加哥大學。他總是把握每一個機會，解釋經濟學家眼中的世界。他將如何解開教評會的謀殺疑案呢？這是基礎中的基礎，我親愛的薩繆爾森。——羅伯特‧索洛（Ro

bert M. Solow），MIT教授，諾貝爾經濟學獎得主 這是個引人入勝、構局嚴謹又充滿趣味的懸疑故事，很難想像還有什麼比這更愉快、更不費力的方法，可以吸收到充分的經濟學知識。——米爾頓‧傅利曼（Milton Friedman），諾貝爾經濟學獎得主 以低成本的方式學一點經濟學，本書達到了令人愉悅的均衡。——《華爾街日報》 史匹曼總是從個體經濟學的角度出發，闡述人類的行為動機，理論與實際雙管齊下，揭露人性的脆弱、貪婪，而且會抑制野蠻的行為。供需法則是他口中『基礎中的基礎，我親愛的華生』，教評員就是他大展身手的貝克街寓所。除了諷喻的描述與娛樂性的內容，小說中充滿了極具啟發性的經濟學原理解說，和

作者的前一部作品《邊際謀殺》一樣。就算你對凱因斯的理論不甚了了，只要是會用支票簿的讀者，都能夠盡情享受這本小說。——《出版人週刊》  遨遊在經濟法則的世界裡，這是一堂很輕鬆的經濟學課。在帶領讀者走向最後謎底的沿路上，作者以餵小朋友吃飯的耐心，一點一滴、一匙一哄地提供了相當於大一整年課程的資訊。——《開拓視野》，經濟諮商局雜誌（Across the Board The Conference Board Magazine）   《邊際謀殺》 在加勒比海林木蓊鬰的聖約翰島上，月桂灣蔗園飯店是個理想的度假勝地——看來是如此。但是對於哈佛大學經濟學教授亨利．史匹曼來說，這個假期還帶給他一個出乎意料的遊戲

：謀殺案。 　　島上警方的調查工作幾乎完全觸礁，而這位矮小、禿頭、又喜歡用人類行為來訓練自己好奇心的史匹曼，則進行他自己的調查，只是他用的是完全不同的法則——經濟學法則。他從「理性」這個主題變化出許多經濟概念並加以應用，其中包括： 　　★理性的人在選擇「工作」或「休閒」時的思考方式； 　　★如何為一本書訂定最適售價； 　　★為什麼有些人會和別人保持著某種關係； 　　★一個產品的供給量和銷售量在什麼情況下會相等； 　　★不同個人的效用無法比較。 　　故事核心在一個謎：某人的行為無法令人一眼看穿，但我們不知道是什麼被隱藏起來了。當史匹曼看見有人的行為似乎不太理性，不是以表面上最低的成本來達到目標

，他就知道其中必有蹊蹺，只要充分觀察這些「非理性」的行為，他就能推論出對方葫蘆裡賣什麼藥。 　　《邊際謀殺》裡有兩個謎。一是誰殺了張三和李四，另一個是故事的理性經濟世界，和真實世界之間有多少相似處。第二個謎使第一個謎更具有吸引力。 【專業推薦】 當史匹曼看見某人的行為似乎不太理性，不是用最低成本的方式來達成其明顯的目標，他就覺得這人值得探究。此人必然有一些目標或一些成本被隱藏起來了。——赫伯特‧斯坦（Herbert Stein），知名經濟專欄作家 終於有新東西出現了——一種包含理性的經濟學與自由主義。假如亨利‧史匹曼從來沒存在過，上帝應該也會想方設法把它創造出來。為了讀者的福祉，馬歇爾‧傑

逢斯辦到了！ ——保羅‧薩繆爾遜（Paul Samuelson），諾貝爾經濟學獎得主 我覺得書中的經濟觀念用得非常巧妙，而運用經濟分析來破解謀殺案，可說非常具有原創性。——米爾頓‧傅利曼（Milton Friedman），諾貝爾經濟學獎得主   《奪命曲線》 這回，史匹曼接受美國某企業家成立的基金會委託，來到英國的劍橋大學，協助洽購大經濟學家馬歇爾的故居。馬歇爾是凱因斯的老師、現代經濟學理論之父，其故居貝立奧莊（Balliol Croft）在經濟學圈內享有盛名，他的傳世巨著《經濟學原理》（Principles of Economics）便是在此寫成。沒想到購屋計畫尚未談妥，同行的美國企業家即

遭受神祕攻擊，差點喪命；之後主教學院院長奈吉爾‧哈特以駭人聽聞的手法慘遭謀殺，使得購屋之行更加顯得危機重重。 　　等到第二具屍體出現，若有所悟的史匹曼不惜冒著生命危險，與生平僅見的殘酷冷血殺手面對面展開搏鬥！ 　　在書中，偉大的經濟學家馬歇爾、邊沁、亞當斯密、凱因斯的觀念將粉墨登場…… 　 　　★愛情是一種「相互依存的效用函數」？ 　　★史匹曼在分析謀殺案時說：「分析這類問題的要點不是詳細檢閱動機——警方就是太常在這個部分出錯——而是要仔細剖析利弊得失。」 　　★「資訊不對稱」的觀念，如何用來偵破命案？ 【專業推薦】 作者在書中穿插經濟學原理做為破案線索，使讀者在閱讀本書的過程中，可以用最輕

鬆的方式學到經濟學相關知識……屍體的出現更讓人拍案叫絕。——黛博拉‧史戴德（Deborah Stead），《紐約時報書評》 生動細膩的刻畫，這部推理小說必定能讓無數讀者得到無盡的收穫。——《出版人週刊》 本書維持兩位作者一貫的高水準，比起前兩部「哈佛經濟學家推理系列」毫不遜色……是一本適合推薦餽贈親友的好書。——約翰．西弗利（John J. Siegfried），《經濟教育期刊》（Journal of Economic Education）

機會成本問題進入發燒排行的影片

台灣資訊通路商的商業模式演進 -以個案公司為例

為了解決機會成本問題的問題，作者尹秀連 這樣論述：

摘 要本研究係以商業模式理論，分析國內資訊通路商的商業模式，以本人服務之W個案公司為主要驗證對象。分析其面對資訊通路產業的內外在環境變化及各式各樣的通路條件下，如何生存與經營， 它如何的對應顧客價值主張變動及調整營收模式及關鍵資源與流程因應的運用。本研究以個案研究方法，透過觀察與公司內部各部門主管深入訪談的方式，實證研究並整理歸納本個案公司在創立12年間的商業模式演進階段。結果發現：公司與產品一樣有生命周期，產品新上市階段以功能創獲利，經過持續不斷的改善與滿足顧客需要之後，由功能性改進為便利性最後市場會是商品化的局面，此時只有成本可以競爭，營收與利潤必定下降，公司未來的生命期會面臨衰退甚至

死王，公司領導階層要找出新的機會，以創新商業模式的來滿足服務新顧客。研究已知競爭基礎會一直轉移，如何考慮機會成本問題下可以找出核心事業以外的關聯性市場或是全新的白地市場，才能讓公司轉型茁壯成長?資訊通路商不僅須要很明確的認知顧客價值主張及營收問題，更需要面對市場的變化隨時注意顧客價值主張的變動,公司必須配合應變並提供最關鍵的資源與流程來解決本身與下游經銷商、甚至是末端消費者之間的營收模式,才能讓公司保持成長動能。【關鍵字】行銷通路、資訊通路、商業模式、顧客價值主張

與其替老闆賣命，不如為自己拚命：台灣科技創新教父給青年的20堂創業課

為了解決機會成本問題的問題，作者楊雅惠魏妤庭許瑞福 這樣論述：

創業不只是一種工作選項， 而是找到真正屬於自己的人生！ 　　從「不正常」的點子出發！從「痛點」找到創業契機！ 　　在破壞式創新天翻地覆的時代，傳統的工作都將被重新定義。從男性穿搭到銀髮族商機，從單車租借平台到數位創作，這群來自各個不同領域的台灣年輕人，跳脫舒適圈，將夢想落實為創業，不僅改變了他們的人生，更改變了整個社會！ 　　然而，究竟該怎麼做，才能將「創意」轉化成「創業」呢？本書集結了17個台灣新創團隊的親身經驗，打破「有錢才能創業」、「聰明人才能創業」的迷思，一步一步教你從如何發想點子、籌備資金、招募人才、打造工作空間，到如何換位思考，運用同理心、觀察力和實踐力找出商業模式，創造產

品真正的價值。 　　在創業的過程中，他們雖然也曾遭遇困難和挑戰，但是抱持著「完成心中的那件事」的動力，以及「解決問題」的熱情，讓他們堅持目標、不畏失敗，終於走出自己的路！無論你是對未來感到迷茫的年輕人，還是對工作感到苦悶的上班族，他們的故事都可以讓你獲得滿滿的正能量，帶領你勇敢地向世界發聲！ 名人推薦 　　【台灣大學國際企業學系教授、台大創意與創業中心主任】李吉仁、【台大車庫總監】柳育德 專文推薦！●依姓名筆畫序排列 作者簡介 總策畫 陳良基 　　1956年生，成長於雲林農家。1986年獲得成大電機博士，為國內CAD領域第一位本土博士。曾擔任教育部政務次長、台大學術副校長、國家

實驗研究院院長、台大講座教授、台大電資學院副院長、台大電機工程學系特聘教授、工研院電子所所長、台大電子所創始所長，並為國際電機電子工程學會會士（IEEE Fellow），現任科技部長。 　　他擁有超過420篇學術著作和21項美國專利，並協助近百件技術移轉以及二家新創公司上市，被業界譽為「技轉王」，曾兩度榮獲教育部「國家講座」的肯定，以及發展中世界科學院工程獎章的殊榮。 　　近年來，陳良基教授致力於推動校園創新與創業，是少數橫跨學術界、產業界的傑出教育家。2007年在台大設立創意創業學程，該學程也是最受台大學生歡迎的學程之一。 　　他在研究和教學方面，秉持著農家子弟腳踏實地、「看長不看短」

的精神，努力耕耘「科技田」、「教育田」，期待為下一代開創出更美好、充滿希望的未來。另著有《創新的人生》。 採訪撰文 楊雅惠 　　長期任職於雜誌、出版、電影產業，擔任採訪、撰文、編輯工作，熱愛探索網路時代變革與社會文化間的互涉與影響，並著迷於網路與現實間的虛實攪動魅力，對於翻天覆地的破壞式創新難以抗拒。重度部落格、臉書、推特、IG等社群使用者，近年轉入新創圈領域，包括共同工作空間及網路新媒體等，更覺應常存赤子之心，渴求探索。熱愛網路及沙發衝浪，活在當下，及時行樂。 魏妤庭 　　國立台灣大學歷史學系畢業，先後在電通國華與台北當代藝術館實習，曾任職於TEDxTaipei，目前在聯合報新媒體

中心，探索新型態的報導與創新溝通媒介，研究社群生態、影像敘事與數據分析等報導方式。   許瑞福 　　國立台灣大學電機系畢業，目前就讀台大電信所碩士班，現任行政院青年諮詢委員會委員，同時擔任維京人酒吧營運長、美商英特爾公司實習生。時常沉浸於科技與人文之間的奇思繆想，對教育議題充滿熱忱，期許自己左手接電路板、右手寫文章。平日熱愛與人討論任何事務，思考不同觀點。 PART1 創意心法：想加入新創圈？你不可不知的必備心法 LESSON 1創業的起點是換位思考： 創業不要怕失敗，我們要多給年輕人機會──BoniO    LESSON 2創業的路徑必須自己創造：讓熱情與內在驅動召喚你──Hardwa

re Club   LESSON 3創業的動力是社會影響力：讓群眾集資成為夢想的推手，向宇宙下訂單──貝殼放大     PART2創新故事：破壞式創新天翻地覆，創意如何落實為創業？聽聽他們怎麼說 LESSON 4認清自己，才能幫別人解決問題：共享、共生、共創，來交個朋友吧──Plan b   LESSON 5掌握社群，能發揮加乘效應：空間、社群、資訊的整合平台──Changee 串串   LESSON 6產出價值，為成功付出代價：讓小朋友們更開心！傳統產業的創新契機──綿羊犬藝術有限公司    LESSON 7顛覆觀念，找到產品決勝點：我們要獨立思考的能力，不做考試的機器──SK2 TOEFL

     LESSON 8了解需求，永遠不停止努力：不懂為什麼不問？從師生互動裡看見契機──學悅科技    LESSON 9即知即行，和團隊交流激勵：以「握手」取代「名片」，雲端讓我們更靠近──LOOPD     LESSON 10邊做邊學，堅持到最後一步：重新發掘「聲音」和你的關係──聽力雲    LESSON 11確定目標，克服層出不窮的挑戰：男性穿搭的垂直市場──Fersonal     LESSON 12挖掘經驗，就能開發出新服務：銀髮族商機！打開電視就能視訊──瑪帛科技    LESSON 13以挫折為養分，找出轉型契機：比Ubike更早開始的校園單車租借平台──分享輪    LES

SON 14創造工作，而不是搶別人的工作：海港直送的新鮮水產，蘊藏永續經營、海洋保護使命──好好鮮生    LESSON 15全神貫注，讓工作和興趣融為一體：人人都能玩的3D列印──FLUX     LESSON 16延續動力，平衡創意和生存的拉鋸：以有趣的方式重新認識台灣歷史──臺灣吧     LESSON 17進入產業，找到他們的痛點和需求：你捐的錢到哪裡去了？──WeCare       PART3創意思維：創新三要素：同理心、觀察力、實踐力 LESSON 18以同理心發覺需求，從情境建構開始──陳良基   LESSON 19同理心如何獲得？培養觀察力──陳良基   LESSON 20最

重要的關鍵，是讓實踐與同理心並存──陳良基  序 　　 創業的熱情　總策畫 陳良基 　　 　　在上一本書《創新的人生》裡談到「以始為終」的觀念，這是我一直以來的信念。在作任何研究之前，我都會先以「以始為終」為前提來檢視，再開始進行。什麼是「以始為終」呢？就是先考量結果與效益，盡量往長遠的發展方向思考，假設ㄧ切都很順利，終於達到終點了，那時候的那個結果，是不是自己衷心期盼的終點。依未來預定的終點為需求，訂出階段目標，朝著目標堅持熱情，勇往直前。也許有人會說「熱情」相當抽象，但我覺得找到發自內心想要去做的動機，然後持續地進行，就是「熱情」。就像研究是我的專業，自從我發現研究的成品不只存在於論文

、教室裡，而是可以轉移到生產線上，變成一件件產品，提供給社會上各個角落的人，讓我產生了非常大的動力，並一直不斷地鼓舞著我繼續往前進。 　　 　　這樣源源不絕的熱情，不僅鼓舞了我，也會感染所有的團隊成員，所以我們常常能互相鼓舞，一再研究、創新，也就比較容易有輝煌的成果。 　　 　　身為大學老師，我希望將所學的專業教給學生外，更希望將自己的經驗分享給學生，引發他們對於生命，以及貢獻社會的熱情。我相信訓練出一批有想法、有能力的未來領導者，會讓台灣的未來更有希望。我相信，不論是哪一種專業，只要找到熱情與方法，都可以為社會付出，做有意義的事情。 　　 　　我在台大電機系開設了一門「高科技創業與營運」課程

，這個課程也開放給其他科系的學生。申請這門課程的學生，必須要團隊合作完成創業計畫書。學期中我會觀察他們的人格特質、企圖心還有認真程度。有些人非常確定自己要什麼，有些人有強烈的熱情，但是不知道如何著手。這樣的同學都很容易透過協助，激發出堅持的熱情。比較困難的是，萬一學生是沒有熱情的呢？ 　　 　　要怎麼誘導沒有熱情的學生呢？一開始我會請他們找出「why」（為什麼）。不是問為什麼你會沒有熱情？而是要問：「你覺得社會有什麼需要改變的？我們可以為這個改變做點什麼嗎？生活上有什麼不便利的地方，也就是所謂的痛點（pain）？我們可以整合哪些資源來改變它嗎？」我請他們反思自己每天除了讀書考試外，有沒有找出機

會仔細觀察周遭呢？如果不用「理所當然」的眼光，每天生活的四周其實就有各式各樣的事情與需要正在發生，有人喝飲料噎到，那是不是吸管做得不好？有人走在人行道跌倒，又是不是磚塊中的縫隙粘合有狀況……各式各樣的小問題其實都是需要，也都是大發現的開始。如果再加上點想像力，觀想五年、十年後的生活樣態，一定會發現有很多新的需求在等著我們用力去開發。 　　 　　前陣子新聞報導，一位台大經濟系畢業生看準了台灣缺少可以聚會的桌遊遊戲空間，便與同學湊足了二十萬開設桌遊店。目前他已經成為了三間店的老闆，此外他更將桌遊與教育結合，到學校、救國團、運動中心開設桌遊教學班，也到大學特教系開設人際開發或提升兒童專注力的課程，幫

助大家從「玩中學」。桌遊，原本只是一項他個人的興趣，而他從興趣中發現了創業商機，之後克服各種創業困難，持續進行，還不斷尋找各種發展的可能，這就是充滿熱情的寫照。 　　 　　曾有學生問我，「一定要創業嗎？我在公司上班難道不會擁有熱情？」我覺得那不是創不創業的問題，而是取決於你的心態和想法。每個人的個性、特質都不一樣，而正是因為不一樣，所以充滿了挑戰，而創業正是認清自己也認清未來的機會。學習創業是給你一個有刻度的靶，讓你可以投入深不見底的湖泊裡去探測去了解湖有多深。認識創業所需要的熱情、能力，還有面對困難的勇氣以後，不論是替人作嫁，或是為自己工作，本質上都是一樣的。帶著創新的想法去公司上班，便可以

為公司帶來創新的改變，持續擁有新的價值。無論能力大小，只要能夠發揮所長，對一些人有幫助，那就是有意義的人生。 　　 　　這本書中，就是蒐集十七個勇敢踏出第一步的創業團隊親身的體驗，期待透過年輕朋友的現身說法，做為大家觀摩的機會。也許他們不見得一路都順暢，但是，越年輕時跌倒，越容易立刻翻身爬起來，也就更容易讓自己真正具備改變社會的能力！你，也可以做到！ 推薦序 　　 讓青年創業成為價值再造的機會　台灣大學國際企業學系教授兼台大創意與創業中心主任 李吉仁 　　 　　如果要說近幾年來大學校園有何新鮮事，「推動創意與創業教育」肯定是列名前茅的項目。事實上，加速發展產業創新與創業活動，不僅是政府不同部

會的共同施政重點，對岸更於全國推動「大眾創業、萬眾創新」的政策，讓創新創業儼然成為兩岸最具共識的「全民運動」。本書所呈現的十七個青年創業故事，正是在此一背景下誕生的案例；雖然這些創業經驗多數是發生在台大校園，但其內涵也反映了台灣新世代投身創業的甘苦與學習。 　　 　　二○一三年中，個人因緣際會從本書總策劃，陳良基教授手上接任台大創創學程主任一職，因而有機會參與推動校園創業教育的工作，以及隨後的創業生態建構任務。幾年下來，個人深刻感受到，要有效協助菁英學生走上創業這條路，要克服的不是資源資金的多寡、或能力有無的問題，而是學生長久以來的學習慣性，以及創業失敗的機會成本問題。 　　 　　誠如書中幾位

先進所提及，在日趨嚴謹的考試制度引導教育模式下，我們造就出越優秀的學生、越精於計算對錯與得失，尋求標準答案的制約，無形中削弱批判思考能力，不敢犯錯的內在慣性，更降低敢突破匡架的勇氣。偏偏創業這條路是沒有標準答案可依循的，不僅前輩創業家的成功方程式因時空差異而不再可行，即便複製別人的創新做法，也未必會有相同的結果。因此，許多學生在強調「構想、驗證、學習」循環的精實創業學習過程中，幾次挫折便會因失去憧憬（或耐心）、而失去再起的動能。 　　 　　事實上，創業只是學生畢業後的選項之一，面對手上有大企業工作機會或是出國深造選項，優秀學生隨著離開學校時間的接近，選擇創業的「機會成本」便無形中墊高。加上，許

多家庭傳統上對子女就業與深造有不小的期待，以及同學間對大小公司仍存有「顏面」差別，因此，除非自己參與的新創團隊即將看到「黑暗隧道」的盡頭，否則，就業的現實常使得團隊走上「分道揚鑣」、「後會有期」的結局。 　　 　　在這樣的背景下，本書中所呈現的十七個學生創業故事，可說是都很難得地度過了學生創業的「天險」，究其原因，除了都有一兩位核心創業者，憑藉著對創業信念的堅持而持續前行外，能夠及時得到有用的創業輔導與支持性資源，應該是不可或缺的關鍵元素。這些如貴人般的家人、業師、導師、天使投資人、車庫、SVT等，更是團隊在漫長的創業隧道中，能夠持續看到隧道盡頭曙光的激勵力量。 　　 　　儘管如此，創業能夠成

功的機率仍低；因為當這些團隊越往市場端前進，需要對接的商業經驗、產業規模化資源與早期（風險）資金來源，不僅存在不低的交易成本，也超過學生創業團隊的經驗值範圍。因此，如何建立有效的創業加速器（startupaccelerators）方案，結合願意提供手把手輔導經驗的創業導師，以及願意積極投資併購具潛力新創團隊的大企業，將會是台灣創業環境能否提升競爭力的關鍵；也惟有合力促進把創業的「機會成本」降低，創業動能與成功的可能性才會有效的提升！ 　　 　　最後，感謝書中作者提供的灼見與智慧，讓我們了解創業的真意在創造現狀改變的可能性。創業能驅動的改變，不單只是多幾個新產品或多幾家新公司，更重要的是，透過創

業實踐過程，帶動跨領域學習，有效縮短產學落差，促成跨世代攜手合作、新舊企業協力共創，讓青年創業成為產業價值再造的新選項。想想，美國光是谷歌與臉書這兩家學生創業的企業，不僅迄今合計市值已超過九千億美元，更引領了數位媒體與數位社群的新版圖。如果我們都想讓這樣的選項成真，努力打造台灣成為更具激勵誘因、更為包容失敗、更加利他的創業生態環境，絕對是當務之急！ 　　 推薦序 　　 決心、動手、努力終究為快速持續成長的必要條件　台大車庫總監 柳育德 　　 　　這幾年來看過一百多隊的新創團隊，努力嘗試將初始的構想打造成使用者滿意的產品，並進一步通過市場的考驗，從創意邁向創業。對於早期的創業團隊來說，這段路上必

須不斷的修正初始構想、產品、乃至商業模式，背後的變因除了每個團隊的背景、能力都各自不同，再加上許多時機與環境造成的幸運與遺憾，平心而論，很難找到一套通用的生存（成功）公式。但在幾個表現突出的團隊中，我們仍然能發現，決心、動手、努力是所有優秀團隊的共同特性。本書集結了台灣新創生態系各領域中的拓荒者，分享他們創業的初衷與過程，讀者可以透過每個人不同的故事，還原真實創業現場，擷取其中對您最切身適用的情境與經驗當成參考；也不難在縱覽每段故事之後，發現每位創業家共同擁有的都是對自己所作所為的熱愛與堅持，若您想投入創業，也請先審視自己的初衷與決心。 　　 　　書中介紹的入門案例，幾乎都是台大車庫團隊或我所

帶過的學生，閱讀時，彷彿翻閱台大車庫從二○一三年成立至今的編年史。我知道這些團隊往後都還有很長的路途需要努力，但看著他們從零開始奮鬥一直到如今小有成績，常常讓我從中找到繼續耕耘，培養年輕人才的動力。台大車庫將創業視為鼓勵年輕人探索自我並衝擊社會的載具，我們將自己定位在最早期且多元的新創孵化器。重視新創團隊的可能性、成長性與多元性，提供年輕人舞台與資源，協助他們做的用力、走的越遠、學的越深。我認識書中許多團隊的創辦人三、四年以上，看著他們一開始僅憑自己熱情稚嫩的理想跳入戰場，一路成長至今，始終堅定的往前邁進，眼神內斂、談吐成熟，讓我不得不相信這幾年的學習與磨練，在未來必能讓他們持續發光發熱。 　

　 　　從創意到創業是一條需要努力克服層層難關的長路，從創業到永續經營，則需要培養更多獨特的競爭優勢。從本書的案例故事中，我們可以發現台灣有許多年輕能量正在萌發，但我們若能將這些能量聚焦於關鍵科技與未來趨勢，並連結台灣原有的豐沛資源，協助年輕能量加速成長，建立新一波領頭企業，那台灣未來必然能更為光明樂觀。年輕世代需要的不是限制與指導，而是更大的舞台與協助。我始終相信我們的未來不是在年輕世代身上，而是跨世代的連結。感謝許多擁有前瞻視野的師長建立了台大車庫的基礎，讓我們能持續向這目標努力，希望本書中每位創業家用心用力實踐熱情的故事，也能點燃所有讀者心中的火苗，和我們一起創造更好的未來。 LES

SON1創業的起點是換位思考：創業不要怕失敗，我們要多給年輕人機會BoniO BoniO共同創辦人葉丙成 如果要談創業最具體的建議，我會說好的「人才」是最重要的。對創業者而言，台灣不是雪中送炭的社會，空有好創意是沒有用的。特別是創業者，你要說服投資者來支持你，要有好的故事、好的說法，能夠打動投資者。很多投資者看的不是點子，看的是「人」。在你和投資者提案的時候，是不是真的能打動投資者的心呢？再來，你的創意真的能解決問題嗎？如果只是有一個很炫的點子、很棒的創意，但是無法解決任何問題，不會有人支持你的創意。我常說：「問題就是創業的契機」，但是台灣很普遍的情況就是，大家碰到問題就忍耐或轉彎，很多創新的

契機就沒了，這點非常可惜。成功的創業者往往是能洞燭先機，就是大家都沒有看出問題的時候，他卻能看出背後的問題。 台灣年輕人要培養換位思考的能力 舉例來說，就像是史帝夫‧賈伯斯，很多人說「他比消費者還要了解消費者」，當然我們不是每個人都能變成賈伯斯，但這可以給我們一個提醒，就是去找出消費者需要的是什麼，這是一種解決問題的方式，也是一種「換位思考」。台灣的教育體系很可惜的一點就是功利主義，我們的家長只希望年輕人把書讀好、考試滿分，焦點永遠是自己，大家很少去觀察周遭他人的需求或問題。我們無法「換位思考」，就看不到別人的需求。現在有很多人能力很強，但卻看不到別人的需求。空有一身專業能力，做的東西卻無法打

動消費者，最後只能淪為「自我感覺良好」。這樣的商品當然無法打動人心。我在台大開簡報課，很多人都以為那只是在教簡報。其實，我的簡報課真正要訓練的，是透過簡報來養成學生換位思考的能力：如何從別人的角度去看自己的商品。簡報只是一個媒介，我真正想訓練的是「換位思考」這件事，我認為這是台灣社會沒幫年輕人培養的能力，但這對有志於創新創業的人尤其需要。台灣的教育體系必須開始幫年輕人培養這些能力，讓更多人能從別人的角度思考，換另一種角度看事情。這種能力無論在行銷或是開發產品上，都是非常重要的。