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國立臺灣科技大學 管理研究所 張光第所指導 王弘萍的 永豐金證券之轉型策略 (2020),提出永豐證券手續費2折關鍵因素是什麼,來自於組織改革、財富管理、永豐金證券、領導特質、複委託。

而第二篇論文世新大學 資訊管理學研究所(含碩專班) 許素華所指導 林曉民的 證券商財富管理業務的顧客關係管理之研究 -以某金控證券公司為例 (2015),提出因為有 顧客屬性、財富管理業務、顧客滿意度、顧客忠誠度、顧客關係管理績效的重點而找出了 永豐證券手續費2折的解答。

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永豐金證券之轉型策略

為了解決永豐證券手續費2折的問題,作者王弘萍 這樣論述:

長年在台灣證券市場美日成交額始終維持於五大的永豐金證券股份有限公司(SinoPac Securities)雖然保有每日大量的成交額,但卻在近幾年來,特別是在金融海嘯過後,由於不斷縮減的市場成交額,以及電子下單後各家證券商為了吸引客人鎖不斷提高的折讓率,致使永豐金證券過往依賴客戶交易的手續費與經紀業務收入不斷萎縮,在無法進一步提升市占率的情況下,營收狀況停滯不前。此時,公司執行高層為了因應時代的改變,必須從而做出決策,轉而以財富管理的業務營運模式作為主要的收益來源。然而,公司內部面對金控高層的質疑可能會因此侵蝕到集團內其他事業體的收益,又面臨了員工態度不積極、不願意配合轉型的情況下,葉黃杞執行

副總要如何激勵員工、說服高層,就成了最大的考驗。本個案論文旨在討論:當企業面臨市場現況改變等外在威脅時,領導者該如何透過組織改革、說服員工、職業培訓等一系列配套措施,讓員工與高層接受公司改變的契機。本個案論文所探討的問題包括:通過葉執行副總在推行永豐金證券財富管理的過程中,討論企業執行與領導階級,如何進行透過組織改革,變革的理由為何,又如何面對及突破阻礙現下所見到的重重阻礙,以期企業朝向永續經營的目標邁進。

證券商財富管理業務的顧客關係管理之研究 -以某金控證券公司為例

為了解決永豐證券手續費2折的問題,作者林曉民 這樣論述:

現今金融產業發展可以說是瞬息萬變,各式各樣的新商品及新種業務不斷被開發導入。目前證券商經營範圍,最主要營業項目在協助顧客下單,收取經紀業務的手續費收入,從而提供相關的證券服務。但由於近年來市場競爭越來越激烈及交易量萎縮導致所能獲取的營業收入及利潤越來越少。所幸拜金融主管機關在2009年開放證券商經營財富管理業務後,讓證券商的觸角延伸到原本屬於銀行業務的財富管理業務。本研究以問卷調查方式在2015年5月25日到6月5日在台灣地區北、中、南、東部個案證券分公司進行顧客調查,共回收有效問卷200份。從財富管理顧客不同屬性,探討顧客滿意度、顧客忠誠度與顧客關係管理績效的關係。研究架構的各主要應變數,

顧客滿意度包括商品價值、人員服務、服務環境、整體表現等四個構面;顧客忠誠度包括再購買意願、交叉購買意願、價格容忍度、向他人推薦之意願等四個構面組成;顧客關係管理績效包括維持優質顧客、增進顧客現有貢獻度、發掘可能購買顧客等三個構面組成。經由迴歸統計檢定,主要研究成果為顧客滿意度對顧客忠誠度具正向顯著影響,顧客滿意度對顧客關係管理績效具正向顯著影響,顧客忠誠度對顧客關係管理績效具正向顯著影響。財富管理顧客屬性的教育程度、居住區域、資產來源、證券月交易量對顧客滿意度有顯著影響。所以證券商要多了解顧客,充分運用完整商品、服務與策略提升顧客滿意度,進而提升顧客忠誠度與顧客關係管理績效增加經營業績。