股票這個價位要不要買論文書籍站
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無底薪業務抽成的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦王寶玲,楊智翔寫的 說對話，賣什麼都成交 可以從中找到所需的評價。
另外網站奪單：銷售就該這麼做（修訂版） - Google 圖書結果也說明：第二,在離題的時候,比如很多業務人員在和客戶聊的時候,可能天南海北聊得很遠了,你可以透過封閉式 ... 我的公司有個規定,業務人員進公司,前6個月無底薪,但是抽成很高。
國立臺灣大學 商學組 郭瑞祥所指導 楊正大的 自發性業務激勵制度之研究 （2016），提出無底薪業務抽成關鍵因素是什麼，來自於激勵理論、獎酬制度、業務制度、自發性業務激勵制度。
而第二篇論文國立臺東大學 健康促進與休閒管理碩士在職專班 施能木所指導 王俊傑的 工作滿足和工作投入對離職傾向之研究-以台東市房屋仲介業不動產經紀人員為例 （2011），提出因為有 工作滿足、工作投入、離職傾向、房屋仲介業、不動產經紀人的重點而找出了 無底薪業務抽成的解答。
最後網站房仲界『全昭旻』狂吸婆媽買氣正妹房仲創百萬業績則補充：... 毅然決然挑戰無底薪高抽成的房仲高專業務，不同於一般人初次嘗試業務性質工作時會選擇有底薪但低抽成的普專業務，邱淑偵坦言擔任店內業務助理時就發現21世紀不動產 ...
說對話，賣什麼都成交
為了解決無底薪業務抽成 的問題，作者王寶玲,楊智翔 這樣論述：
富業務都在用的超級銷售口才，業績達成率100% 明明很認真勤跑客戶、勤做功課， 業績卻不見起色嗎？ 會不會說，和賣不賣真的有關係 本書真實生動的銷售情景，教你如何站在客戶立場、 用客戶聽得懂的語言來介紹，替客戶多想一點 心口合一，還怕客戶不買單，業績好到嚇嚇叫！ 憑藉一副優秀的口才，作為銷售員的你便能扭轉乾坤，訂單順利到手。出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術融入到商品銷售中的人。可以這樣說，一個成功銷售人員，要培養自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。本書從重塑說話心態、發揮肢體語言魅力、瞬間獲取客戶信賴、讓客戶愛上你的產品、合理向客戶提問、實現成交講
究方法、識破客戶種種藉口、巧妙處理客戶異議、有效應對討價還價……等分別闡述和剖析有效的應對措施。教你如何用客戶聽得懂的語言來介紹、用幽默的語言來講解、打動顧客。讀過這本書，你便能在短時間內掌握銷售口才的精華，使你談的每一筆單都能秒殺成交。 8大富業務必修學分，傳授實用又有效的口才技巧， 帶你突破業績瓶頸，讓成交更順暢！ 突破1，能幫你克服恐懼、提升自信，持續擁有熱情和耐心。 突破2，能讓你迅速掌握與客戶建立信賴感的談話技巧。 突破3，能讓你輕鬆破解除客戶的抗拒點，迅速趕走客戶對產品疑慮 突破4，能幫你巧妙處理和各種客戶之間的衝突、矛盾，牢牢穩住新、舊客戶。 突破5，能讓
你快速成為具有超強說服力的Top業務，賣什麼都成交。 作者簡介 王寶玲 Dr. Jack Wang 華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家 台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。 現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。 主要著作：《紫牛學管理》、《紫牛學行銷》、《調兵遣將》、《用聽的學行銷》、《讓石頭飛起來》、《
讓老闆裁不到你》、《祕密背後的祕密》、《王道：成功3.0》等近百冊。 近年主要經歷： 2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。 2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。 2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。 2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。 2010年上海世博主題論壇「未來學」主講者。 行銷管理專業顧問 楊智翔 美國BSE商業學院畢業。目前是國際管理顧問公司業務行銷首席講師，擁有訓練銷售人員超過10年以上的經驗，對業務銷售的實戰經驗及客戶心理有深入的研究，曾經協助眾多業務團隊將業績擴增數倍以上。
自發性業務激勵制度之研究
為了解決無底薪業務抽成 的問題，作者楊正大 這樣論述：
業務部門是為公司帶來業績的重要團隊，而業務激勵制度是引導業務行為的關鍵影響因子。傳統業務激勵制度雖也提供了激勵效果，但較仰賴對業務的管理，以期讓業務的行為能符合企業的需求，最明顯的例子就是業績的預估和業務的自我管理。業務承諾的業績目標，常常最終卻無法達成，使得企業難以預估精確的業績，且企業需要透過各種方法來引導業務有動力持續挑戰更高的目標，會需要很高的管理成本。本研究是在此背景下，提出改良傳統業務制度的「自發性業務激勵制度」，讓業務更主動參與在激勵制度中，預期在執行此制度後，能引導業務更準確設定業績目標，並激勵業務持續願意追求更高的業績挑戰。本研究透過業務激勵制度的相關文獻回顧，統整激勵制度
的設計要點：合理並公平的反應員工的努力，並滿足員工對成就感的追求；且涵蓋員工自主性，以引導其對工作產生自主行為。根據此要點，並企業對業績精確預估的需求，提出自發性業務激勵制度的概念與試算模式。自發性業務激勵制度，是透過讓業務自主設定業績目標，且最後獲得的獎酬能對應到目標的設定，使業務更主動參與與承諾在業績目標的制定上，以至於有內在動力促使其更願意完成目標。除此之外，也讓業務在實際業績達成與目標設定一致的狀況下，能獲得獎酬的最大值與獎金抽成係數的最大值。若是同樣的業績達成，但是設定不精準的業績目標，則業務能獲得的獎金會有所折扣，這使得業務會盡可能地避免實際達成低於目標，卻又會盡力提高目標設定值。
從本研究的論證中可以知道，自發性業務激勵制度的確能引導業務設定合理的業績目標，並確實達成目標，有效達成讓業務精確預估業績達成，且減少企業管理成本之目的，能有效改良傳統業務激勵制度的弊病。透過獎金的調整，讓業務僅在精準設定業績目標的狀況下，能獲得最大化的獎酬。期望此制度的提出，能協助企業解決目前業務制度上的困境，共創企業與業務雙贏的局面。
工作滿足和工作投入對離職傾向之研究-以台東市房屋仲介業不動產經紀人員為例
為了解決無底薪業務抽成 的問題，作者王俊傑 這樣論述：
房屋仲介業是個離職率相當高的行業，不動產經紀人員是房仲業最主要的銷售人員，但因台東市房屋仲介業採取無底薪高獎金抽成方式，往往造成房屋仲介業間競爭激烈，及不動產經紀人員之間角力，員工是否能夠持續專心投入在工作上，並且發揮所長而能夠幫助組織達成目標，是影響每個房屋仲介業是否能夠提昇績效的重要因素之ㄧ，房屋仲介業主若能針對管理人員相關人力資源議題持續發覺與改善，相信對企業整體工作滿足與工作投入及穩定員工有所助益。 為了能更清楚地瞭解台東市房屋仲介業從業不動產經紀人員，其工作滿足和工作投入對離職傾向間之關聯性，本研究係以問卷調查方式，對台東市房屋仲介業不動產經紀人員，進行以離職傾向為依
變數，對工作滿足和工作投入對離職傾向的關係進行探討，並以個人屬性為控制變項，進行分析統計，而發現下列結論：一、工作滿足和工作投入對離職傾向有負向影響。二、工作滿足對工作投入有正向效果對離職傾向有負向效果。三、個人屬性的不同在工作滿足和工作投入對離職傾向的影響有顯著差異。 本研究針對台東市房屋仲介業不動產經紀人員的工作滿足和工作投入對離職傾向間之關連性研究結果，希望能為台東市房屋仲介業對於人力資源管理面與其他不動產相關行業研究的參考。