產險業務員考試的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

【依據最新產險題庫彙編重點】財產保險業務員 速成(增修訂六版)

為了解決產險業務員考試的問題，作者林忠義 這樣論述：

　　★2021全新第六版：因應「洗錢防制」納入多部相關法令，並更新全書內容／導入最新題型。更新！更準！更好用！★ 　　本次全新改版主要修法重點包括： 　　保險法（110.05.） 　　強制汽車責任保險法（110.01.20） 　　保險業務員管理規則（110.01.08） 　　保險經紀人管理規則（110.01.08） 　　保險代理人管理規則（110.03.03） 　　由於我國有關財產保險業務資格之法定證照「僅此一張」，不像人身保險業務資格證照有多張，因而，財產保險業務資格證照集眾愛於一身的結果是：考試重點多如麻！ 　　由於財產保險的內容涵蓋層面極廣，這使得坊間每一本產險書籍都是厚厚一本

！另雖然產險公會對產險考試有出版題庫本，惟其內容僅收錄考題與簡單的提示，大部分考生讀完的感覺就是「有讀沒有懂」，上了考場一緊張全部忘光光！但偏偏產險證照又是法定從業人員必備證照，所以在過去準備產險業務員的考生們無不備受煎熬……。 　　本書之編寫宗旨乃專注「目標導向」，以協助考生在有限時間內可以「一次就及格過關」，早日脫離考照苦海為最主要目的！故本書內容並非如產險教科書「包山包海」般的完整，否則全書厚度至少翻一倍以上。而是以產險公會的題庫為基礎，據此匯整出本科考試的命題重點。以下為本書三大特色： 　　(1). 重點整理精要且切中考點：會考的重點均予收錄，並將不會考的內容全數排除→因此絕對不多

浪費考生一分鐘的時間。 　　(2). 各單元測驗題目多：足夠考生於考前充分練習測試實力。 　　(3). 題題均附詳盡解析：題目做錯直接從解析中學習，大幅省去回頭再翻書找答案的時間。 　　另從事財產保險業務涉及的法規及條款較多，閱讀法條的能力是業務員必要的修煉，本書有不少章節重點採節錄法規或條款，目的在讓學友漸漸熟悉之，佐以精選試題練習，必能漸入佳境，考試時取得好成績。 　　自1993年首次考試起，今（2021）年財產保險業務員資格考試已邁入第28個年頭，也進入了電腦考證的年代。不論紙本考試或電腦考證，答題速度都是關鍵。編者已在重點整理部分以彩色字體標示常考處，間或在精選試題解析上點出考題的

出題邏輯，均希望能幫助學友掌握解題技巧。編者建議學友善用本書精選試題前的“□”方格，初次做答時請用鉛筆，答對時就擦掉答案，倘若考前仍有未擦掉的題目，僅須重新溫習哪些仍有殘留答案的部分。。 　　最後預祝學友們都能在最短的時間內順利取得本證照！ 本書特色 　　(1).產險達人專業出擊，重點整理精要且切中考點。絕無坊間其他僅由產險業務員草率編成之產險用書胡亂整理、重點文不對題、解析錯誤等重大缺失； 　　(2).各單元測驗題目數多，足供充分練習； 　　(3).題題均附詳盡解析，現作現學效果最佳。　 　　誠心建議考生們，想早日脫離考照苦海，一開始就選最好的教材～

產險業務員考試進入發燒排行的影片

現代金融市場上保護金融消費者權益-以適合性原則及說明義務為中心

為了解決產險業務員考試的問題，作者蕭宗銘 這樣論述：

金融消費者在面對金融服務業所提供金融商品或服務中，由於其經濟與資訊之嚴重不對稱，金融消費者往往對於衍生性金融商品的不瞭解，對自己本身的風險承受度亦不充分之認識。金融消費者保護法便基於保護金融消費者權益，增進金融消費者對市場之信心，並促進金融市場之健全發展，對於金融服務業有所立法規範，並藉由金融監督管理委員會為監督管理之主管機關，促使金融服務業應充分瞭解金融消費者及說明該金融商品、服務及契約之重要內容，確保該商品或服務對金融消費者之適合度，並促使金融消費者充分瞭解其風險。而金融消費者，亦須如實具體告知說明予金融服務業其本身基本資料、財務背景、所得與資金來源、風險偏好及過往投資經驗等各種資料，才

能使金融服務業能評估金融消費者之適合性。本文擬先釐清其中金融服務業與金融消費者對於彼此之間，應彼此說明告知之程度範圍為何以及金融服務業要如何妥適建立風險管理機制，洽當評估金融消費者之風險適合性，並分析實務與學說對於案件之處理方式，最後提出本文之觀點，以資參考。

超業筆記：銷售力，就是你的免疫力──鄭立德的銷售八講

為了解決產險業務員考試的問題，作者鄭立德(Leader) 這樣論述：

心有多強大，銷售業績就有多大！   這是一本講述超業銷售內功心法與修練的「銷售易筋經」 也是說明超業銷售技巧與方法的「銷售獨孤九劍」   安麗皇冠大使（寰宇團隊）　王儷凱 城邦媒體集團首席執行長　何飛鵬 灣島薈教育菩提院創辦人 　 張慧雲 阿爾發金融科技股份有限公司董事長　楊琇惠 業績滿滿推薦(按照姓氏筆畫排序)     ～本書特色～ 本書蘊含作者20多年的銷售實務經驗及課程精華要點，包括：「NLP的成功銷售力」、「DISC的聰明識人術」、「客戶關係管理及深化經營」、「高資產客戶的經營與行銷策略」、「秘密──吸引力法則」等課程，還有許多頂尖超業好友熱情的寶貴經驗和銷售故事分享。     ～

推薦語～ 推薦1── 鄭立德老師是我所見過的專業講師中， 很令人佩服的作者，能發現書中所整理出來的 內容既完整又實用。我深信， 這本銷售筆記將可以成為市場上難得的銷售工具書。 ──阿爾發金融科技股份有限公司　楊琇惠董事長 前匯豐銀行資深副總裁   推薦2── 認識立德，不止欣賞他的人品，更佩服他的敬業。 他這本書包含了銷售的心靈、能力、技巧、工具， 是他從事銷售實務、教學的心得，全部都是乾貨， 我建議每個人都可以閱讀！ ──王儷凱老師 安麗寰宇團隊創辦人　皇冠大使   推薦3── 銷售取決於人性！Leader老師將個人經歷的人生筆記， 做了完美的釋出及重點的紀錄，可以說是： 按表操課地實際演練

即可。 換句話說，這是一本毫無保留， 不留餘地的超業能力「小抄」，值得推薦！ ──張慧雲老師 灣島薈教育菩提院創辦人     ～前言～ 銷售，無所不在！ 「會」不是重點，「用」才是王道！ 後疫時代，人人都要具備的「銷售免疫力」！ 我賣的不是產品：是價值，服務，成長和夢想！ 「東西」不是貴不貴？而是值不值？ 「值得」最珍貴，「無效」才最貴！   處處是銷售，人人能開口！時時會銷售，人生大樂活！ 做業務的你要看，不做業務的你更要看： 如何找到好的業務員來幫助你？ 如何拒絕差的業務員來打擾你？ 如何轉身做業務，晉升為超業？ 人人都能是超業──只要找到銷售點！ 不是問你能不能，而是看你要不要！ 讓客戶

說Yes的有效溝通術！ 從開場到分享，從拒絕到成交──NLP的成功銷售力！ DISC的銷售與服務──知彼知己的「客戶關係管理」！ 「中庸」銷售力──博學，審問，慎思，明辨，篤行！   扭轉奇蹟的三大銷售秘密！ 無論是1999年的「九二一大地震」，2002年的「SARS」，2008年的「金融大海嘯」，或是2020年的「新冠肺炎疫情」……所有的災難都提醒我們──活著，不容易；活著，真好；既然能活著，就要好好活；你是活著，還是活過？ 後疫時代，免疫力，就是你的競爭力！那什麼是「免疫力」（immunity）呢？ 同一個場所，有人被病毒傳染，也有人安然無恙，這是「身體狀態」的免疫力。 同樣封城隔離，有人

一年不愁生活，有人一週就手頭拮据，這是「財務規劃」的免疫力。 同樣的問題和災難，有人積極解決不抱怨，有人怨天怨地怪別人，這是「心理素質」的免疫力。 同樣關在家裡，有人讀書、學習、運動、開視訊會議、做線上學習；有人看電視、打電動、吃喝睡覺，終日無所事事，這是「學習成長」的免疫力。 要戰勝困境，我們必須提升各種免疫力。   「免疫」分為先天和後天，「先天」指的是：體質和健康狀態；「後天」則是疫苗。 「銷售」也分為先天和後天，「先天」指的是：銷售的性格、心態和價值觀；「後天」則包括了：銷售技巧，話術，方法與策略。寫這本「超業筆記」要告訴大家：「活著，就有希望！」做銷售，只要能拜訪，肯拜訪，會拜訪，總

有銷售成功的一天！這世界每天都在改變，大小環境充滿著挑戰與困難，不用害怕太多競爭者，要擔心的是：你有沒有「競爭力」？要成為超業，先問問自己：你總是保持「贏家的心態」嗎？   贏家總是努力找到答案，繼續向前行！ 輸家總是不斷丟出問題，經常往後退。 贏家總有用不完的熱情和活力！ 輸家總有說不完的理由和藉口。 贏家總是說：「讓我來幫你，我非常樂意」！ 輸家總是說：「你去找別人，這不關我事」。 贏家總在失望中看到機會！ 輸家總在機會中看到失望。 贏家總在問題中看到答案！ 輸家總在答案中看到問題。 贏家總在黑暗中看到光明！ 輸家總在綠地旁看到烏雲。 贏家會說「那也許很難，但我一定可以！」 輸家會說「那也

許可行，但我覺得好難。」 贏家是先相信，然後看到！ 輸家就算看到，都不相信。   親愛的讀者：你想當贏家？還是做輸家？（Are you a Winner or a Loser ?） 除了保有贏家的心態，超業還必須具備《四千》精神和《八要》原則：   超業的「四千精神」 1.歷經千辛萬苦！（持續的拜訪，分享，學習，成長──加上無數次的「被拒絕」。） 2.想盡千方百計！（用腦，用心，說故事，有創意──真感情才有真感動。） 3.說盡千言萬語！（關鍵開場白＋問個好問題＋銷售穿透力＋拒絕處理＝締結成功率。） 4.走遍千山萬水！（銷售無涯，唯勤是岸。無論線上線下，虛實整合，別等了，快去拜訪客戶吧！）  

超業的「銷售八要」 1.臉要笑──經常微笑，笑口常開，人人見了樂開懷！ 2.嘴要甜──口說好話，常與別人結善緣！ 3.眼要亮──罩子放亮，察言觀色，無入而不自得！ 4.耳要淨──洗耳恭聽，專心聽，用心聽，聽到客戶想說，說到客戶想聽！ 5.腰要軟──放下身段，不計較才是幸福的人；要沉得住氣（修養），彎得下腰（勇氣），抬得起頭（自信）！ 「彎得下腰是成熟，放得下身段是高手！」 多年前剛進國泰人壽做業務，當業務主管時，記得總經理期勉大家：「我們做保險的人，不是要丟掉你的面子和尊嚴，而是放下你的身段和執念，去幫助更多的人。」這段話讓當時年輕的我，在每一次的保險銷售中，都更具備信心和勇氣！ 6.手要快─

─這不是「大魚吃小魚」的年代，而是「快魚吃慢魚」的時代！天下武功，唯快不破！現在是5G打4G，萬物皆聯網，虛實整合的Fintech時代。 快不等於急，而是代表：你的認真與投入，積極與效率！ 7.腳要勤──把握時間，分分秒秒不錯過每一次的銷售機會。在這個虛實整合的「後疫時代」，拜訪客戶不一定要見面，用電腦或手機視訊，一樣可以「勤」於拜訪！ 8.心要強──運動選手比賽時心理素質要夠強，才能戰勝自己，打敗對手，不斷突破，超越顛峰。 「超業」也是如此，從無數次的拒絕，挫折，失望，挑戰，甚至在自我懷疑中蛻變成長到：無畏無懼，欣然接受，甘之如貽，反敗為勝。成功的路上並不擁擠，因為能堅持下來的人很少：「剩者

為王」──相信，努力，堅持，自在──你的心有多強，你的銷售業績就有多大！   這本「超業筆記」 蘊含著我過去20多年的銷售實務經驗及課程精華要點，包括：「NLP的成功銷售力」、「DISC的聰明識人術」、「客戶關係管理及深化經營」、「高資產客戶的經營與行銷策略」、「秘密──吸引力法則」等課程，還有許多頂尖超業好友熱情的寶貴銷售經驗和故事分享。 我想表達的，不只是銷售技巧，方法或話術，更是銷售心態和銷售核心價值，這是一本講述超業銷售內功心法與修練的「銷售易筋經」，也是說明超業銷售技巧與方法的「銷售獨孤九劍」，能培養你的「正向銷售力」，鍛鍊你的「銷售超能力」！

金融化的崛起與失落：產業重組下的保險經紀人公司及其生命金融化技術

為了解決產險業務員考試的問題，作者魏嘉佑 這樣論述：

本論文以保險經紀人公司為主要研究對象，試圖以此折射出兩股對當代影響甚劇的龐大潮流──新自由主義與金融化──座落在國家、產業、常民之上時，橫跨不同尺度的影響和摩擦。第一步，從宏觀視角出發，我將透過追溯臺灣的金融自由化歷史，以及作為金融工程的IFRS17新會計準則，指出一種更具動態的金融化觀看方式；第二步，進入到企業內部，我指出業務員的個人企業家自我想像，以及非正式金融文本作為內部課程教育內容，與集體金融風險的關係，提供臺灣金融產學界理解風險的另類觀點；第三步，我追查凱瑞保險經紀人公司的銷售實踐，觀察他們將人壽保險包裝成「退休規劃」的技術，並將其命名為「生命金融化技術」，說明在近年臺灣新自由主義

化下越趨不穩定的社會生活中，他們如何透過數字算計、投資組合安排、在地文化、情感技術的掌握，將人類生命轉化成金融資本以及懂得金融管理的自我。並在結語，指出當前保險產業上層對保險科技的擁護，以及對產業變遷的市場想像，可能忽略了下層業務員的生命金融化技術與科技並進的可能性。