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在開放式運算盛行之環境下伺服器代工廠的品牌發展策略-以廣達為例

為了解決白牌伺服器市佔率的問題，作者陳鎮銘 這樣論述：

近來隨著5G、物聯網、人工智慧、雲端運算等新興科技的興起，帶動相關產業的供應鏈需求。今年隨著新冠肺炎疫情擴及全球，限縮經濟活動下，催化遠距商機，居家辦公及遠距教學的需求增加，也帶動伺服器持續成長。而雲端運算作為資訊技術的新常態和發展基礎，在5G 時代中繼續擔任重要的技術角色，再軟體應用上尤其以Google租用雲端服務與Google play等軟體分享，在資訊類的分享上則是Facebook社群媒體上的應用都造就了雲端資料中心需求不斷的成長與需求暴增，連帶推升伺服器市場。也因為伺服器農場需求都已經到千萬台的數量為基準需求，紛紛讓這些終端客戶轉而跳過品牌伺服器廠商以求更低的價格與更為適宜的硬體規格

來購入伺服器，造就了開放運算計畫(Open Compute Project)的組織產生，他讓台灣代工廠在硬體設計上有一個完整的設計規範可參考，讓伺服器在整合設計上一直都是由品牌伺服器廠商掌握的關鍵技術，進而變成開放式的分享計畫，這些行為讓雲端應用廠商擺脫了品牌廠的束縛、降低了購入價格也間接提高了代工廠的利潤與規格上的一致性，大幅降低了代工設計上的門檻，但是否也造成代工廠商在客戶心中的重要性降低又或是另一個紅海市場的來臨。台灣代工廠商一直以來都是在品牌廠中殺價競爭搶單，在筆記型電腦時代因為只專注於代工並沒有發展品牌無非是擔心代工訂單的減少等等問題，現今因為雲端伺服器需求的快速增長，也造就了代工廠

商高毛利的伺服器產品，但這些榮景能持續多久在沒有獨特性的應用之下，是否又是走回殺價競爭的老路。在透過SWOT分析與半結構式訪談，我們認清個案公司的強項在哪，弱項與威脅的的項目是那些，並以此為前提探討在市場方面、品牌發展、伺服器的品質強化、未來策略等面向對個案公司思考後續短中長程的目標，短程以追求特事業部的目標追求品牌的發展，中程以連結整合各單位產品生態鏈於雲端之上，長程思考下一個明星產品的到來與構思。