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國中校長靈性領導對教師工作敬業之影響- 以工作意義、學校歸屬感為中介變項

為了解決藥廠業務美女的問題，作者李怡慧 這樣論述：

本研究主要目的在探討不同背景變項之臺南市國中教師對校長靈性領導、教師工作敬業、工作意義及學校歸屬感之差異，並以工作意義、學校歸屬感為中介變項，探討校長靈性領導對教師工作敬業之影響。本研究採問卷調查法，以臺南市公立國中教師為研究對象，實施學校共32所，統計發出問卷480份，實際回收有效問卷為447份，有效回收率為93.13%。經由統計分析，歸納出研究結果如下：一、臺南市國中教師知覺校長靈性領導、教師工作敬業、工作意義與學校歸屬感均屬於中上程度。二、未婚、服務年資11-15年、導師、近郊地區學校之國中教師知覺有顯著較低的校長靈性領導；35歲以下，組長與導師職務之教師有顯著較低的教師工作敬業；組長

與導師職務之教師有顯著較低的工作意義；組長、導師與專任職務之教師有顯著較低的學校歸屬感。三、校長靈性領導、教師工作敬業、工作意義與學校歸屬感之間各具有顯著正相關。四、校長靈性領導與教師工作意義及學校歸屬感對教師工作敬業具有顯著預測效果，其預測力達40.2%，其中以教師工作意義有最強的正向影響。五、工作意義與學校歸屬感在校長靈性領導對教師工作敬業之關係具有完全中介效果，以學校歸屬感的中介效果為最強，其中介強度達51.71%。最後，針對研究結果，並據此對未來研究方向和實務應用提出具體建議。關鍵字：靈性領導、工作敬業、工作意義、學校歸屬感

人正就好？業務人員顏值與專業的影響

為了解決藥廠業務美女的問題，作者林涵瑋 這樣論述：

接近美好的事物是人的本能，因此產品廣告及代言常採用俊男美女吸引大眾的目光。研究指出，高度面部吸引力常伴隨著一些優點，例如人們喜歡與面部吸引力高的業務人員接觸，並且顧客對於外貌出眾的業務人員的信任程度較高。但也有研究認為在某些情況下，高度面部吸引力者被評價的觀感不一定最好，中度面部吸引力者反而較佔優勢。並非每一種類型的產品都適合用面部吸引力高的代言人，例如在某些行業中，顧客對於業務人員的信任程度與業務人員所展現的專業度呈高度相關。當顧客對業務人員的信任程度越高，則預期未來雙方持續互動的可能性也越高。此外，在買賣關係中，買賣雙方的性別異同對其關係品質也有所影響。本研究以台灣製藥業為例，觀察業務人

員的面部吸引力、專業與性別異同是否會影響醫師對其信任及預期未來互動，並研究面部吸引力、專業與性別異同之間是否有交互作用。本研究收集190位台灣執業醫師對於高度面部吸引力、中度面部吸引力或低度面部吸引力與高度專業或低度專業之男性或女性藥廠業務人員的信任及預期未來互動。研究結果發現，高度面部吸引力與中度面部吸引力者被評價的信任與預期未來互動較低度面部吸引力者顯著較高，顧客信任與預期未來互動亦與專業程度呈正相關。不同性別的顧客各有其偏好的業務人員性別：男醫師對異性業務人員的信任與預期未來互動較高，而女醫師則傾向信任並與同性業務人員接觸。面部吸引力與專業、面部吸引力與性別皆有交互作用，中度面部吸引力且

具高度專業者最能獲得顧客信任與預期未來互動。高度面部吸引力的業務人員面對異性顧客的效果較佳，而中度面部吸引力者則適合面對同性顧客。