b2b業務的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

不跑業務的超業：努力跑客戶就會有業績的時代，已經結束，想讓業績更快翻倍，你需要事半功倍的遠距銷售法則!

為了解決b2b業務的問題，作者菊原智明 這樣論述：

　　不出門跑業務，居然也能當超業？ 　　20年前，大家還在用「腳」跑業務， 　　本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。 　　他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務， 　　但整整7年都達不到業績目標，本想就此放棄。 　　直到他將推廣業務的方法，從親自拜訪，改為先寄「行銷信」的遠距銷售， 　　業績反而衝高，連續4年榮登公司銷售冠軍，在600名業務中榮獲MVP。 　　在業績最好的4年間，他每天準時下班，甚至可以週休二日。 　　怎麼辦到？本書就是他不藏私的遠距銷售密技。 　　◎這樣聯繫，不用現場拜訪，客戶主動想見你 　　案子成不成，從你寄出的第一封郵件就知道，本書特別提供 　　讓人忍不住

想回信的正確範例，對照讓人完全不想細讀的錯誤範例， 　　只要掌握三步驟，客戶雖然不認識你，但看完信就會主動想約你。   　　◎約見面，不一定要真的見面，遠距銷售可以這樣處理 　　實際見面，客戶可以容許你遲到5分鐘；線上會談，你1分鐘都不能遲； 　　想讓鏡頭下的你看起來更專業，記得找書架當背景； 　　擔心環境音亂入？你要用附耳機的麥克風。 　　此外，你要看鏡頭，不要看客戶的臉，你點頭的次數要比實際見面多兩倍。 　　◎不跑業務怎麼成交？這些技巧要牢記 　　客戶的專注力，頂多30分鐘，所以你每次開口說話，不要超過1分鐘， 　　話雖然少但不能沉默，即使只有中斷5秒，客戶就會想要走。 　　銷售過程

中，你的主管不要熱心的突然在鏡頭前露面，這只會造成反效果。 　　◎不用再出門跑斷腿？別以為偷懶沒人看見 　　雖然不用通勤，但你能運用的時間比想像還要少，因為準備的資料變很多； 　　如果是很重要的客戶，要安排在雙方都還不疲倦的中午前。 　　溫馨提醒：不要讓鏡頭裡的你越來越胖， 　　否則對方會覺得，你連自己都管不好，還想做我的生意。 　　科技時代，努力跑客戶就會有業績的時代，已經結束， 　　想讓業績更快翻倍，你需要最新的遠距銷售法則！ 本書特色 　　當大家還在用「腳」跑業務，作者就已懂得遠距銷售的策略。 　　在600名業務中榮獲MVP，還每天準時下班，甚至週休二日。 名人推薦 　　臺

灣B2B業務行銷專家／吳育宏 　　亞洲賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　JW智緯管理顧問公司總經理／張敏敏  

b2b業務進入發燒排行的影片

銷售人員特質對社群媒體使用及工作績效影響之研究-以企業市場為例

為了解決b2b業務的問題，作者邱聖邦 這樣論述：

隨著網路的進步與社群媒體的出現，社群媒體改變了傳統買賣雙方的互動方式。許多B2B銷售人員都開始使用社群媒體進行銷售，銷售人員可以透過社群媒體與客戶進行資訊的交流和關係上的建立。但過往關於B2B銷售人員之研究主要是探討使用社群媒體對其績效之影響，較少探討銷售人員特質對社群媒體使用之關係和探討銷售人員使用社群媒體與客戶互動之過程並對其績效之影響。本研究以企業對企業中的銷售人員為研究對象，並採用調查法，針對企業對企業之銷售人員進行問卷發放，總共回收340份有效問卷。使用SPSS對填答者的基本資料進行統計分析，並使用Smart PLS進行信效度分析及路徑分析。研究結果顯示銷售人員外向性和顧客導向的特

質對社群媒體使用有顯著影響；銷售人員使用社群媒體在訊息溝通及關係行為上有顯著影響；而訊息溝通與關係行為對銷售人員行為績效和銷售績效有顯著影響。可以得知B2B的銷售人員有外向性和顧客導向的特質時，對於社群媒體使用是正向顯著的，而B2B銷售人員使用社群媒體時，銷售人員確實會進行社會銷售與客戶進行資訊溝通以及關係行為並影響銷售人員的工作績效。本研究建議B2B的企業可以在招聘銷售人員時可以依據人格特質量表徵選適合其企業之人才，特質為外向性及顧客導向的銷售人員是可以做為參考的建議，以及培養以顧客為導向的銷售人員，並且也可以給予銷售人員參加數位社群銷售的課程，學習網路業務技巧、學習社群媒體操作，如使用Li

ne、FB連結更多潛在客戶，學習如何正確傳遞內容並建立顧客關係。

天才滅絕的職場：殘酷的職場人性法則，是如何扼殺我們的才能?

為了解決b2b業務的問題，作者北野唯我 這樣論述：

　　掌握自己的天賦密碼，打造最佳的職場舞台！   　　日本狂銷12萬本！引爆熱烈討論話題！　 　　榮獲日本人事部「2019年人力資源獎」！入選「2020年IT工程師圖書獎十大商業書籍」！ 　 　　日本Amazon書店讀者★★★★☆深感共鳴！ 　　【台灣B2B業務行銷專家】吳育宏、【人性銷售、領導專家】梁櫰之、【「人資主管UP學」部落客、影響力教練】楊琮熙、【《高產出的本事》作者、職場生產力顧問】劉奕酉 強力推薦！    　　我明明比較有才華但總是難以升遷， 　　他只會點頭說好卻可以平步青雲， 　　要怎麼做，才能在職場上更受人青睞？ 　　或許，你必須更了解「你自己」…… 　 　　天才：擁有獨

特的想法和眼光，做事步驟異於常人。 　　秀才：注重系統、數字、秩序，邏輯性地思考事物。 　　凡人：擅長與人共鳴溝通，做事前習慣先察言觀色。 　　「職場」由這三種人所組成──你，發現自己的天賦了嗎？   　　人們常存在一個誤解，認為最成功的人一定是天資最聰穎的人。但事實上，天才與凡人之間的距離，並非天資的優劣，而是長處的不同。一流的企業精英常常只是凡人，懷才不遇的基層也可能潛藏著天才，唯有讓不同才能、背景的人從相殺轉向互助，才能為團隊創造正向的成長。   　　但現實上，要「人盡其才」卻遠遠沒有這麼容易，天才不擅長與人溝通，往往遭到「多數決」扼殺；秀才對天才抱持自卑感，常會加以掣肘；凡人習於安定，

創新不足。想要擺脫「人性」的阻礙，就必須定義自己的角色，認清自身的天賦與責任，進而創造良好的職場人際關係，發揮出最大的工作優勢。   　　這本書透過六個生動寫實的角色、犀利幽默的筆觸，刻劃出一部屬於每位上班族的職場浮世繪。我們常會在失敗的時候感到不甘心，懊惱自己沒能施展全部的天分。但當你能夠學會欣賞別人，你會發現每個人都有屬於自己的「天才」，而不管你是天才、秀才還是凡人，都可以是叱吒職場的「人才」！  

大數據應用於工業自動化產品營銷分析之研究

為了解決b2b業務的問題，作者李謙 這樣論述：

隨著近年來資訊科技的發展，越來越多的行業開始重視對銷售數據進行分析、洞察並指導管理層進行決策。 本研究針對個案公司工業自動化產品近七年來在東南亞的銷售數據進行收集，通過ERP系統導出數據至Excel檔案，並對原始數據採取檢驗、歸類、編輯等方式整理，將結構化資料導入Power BI並通過關鍵字關聯維度表與事實表，搭建模型從多維度來針對特定內容進行分析，並嘗試通過資料探勘工具Rapidminer進行建模以進行深入分析，探索銷售關聯性及預測性。 透過研究結果，本研究發現伴隨著工業自動化市場的發展，大多數代理商採購SKU類型逐年增多，交易量也是逐年上漲，導致採用傳統方式例如Excel來分析銷售情況時

，需要花費更多的時間，且分析深度有限。而採用Power BI進行多維度分析，能夠更快、更多地發現銷售端的異常狀況，甚至能夠比代理商提前意識到所發生的問題，共同商議後制定決策，進而提高夥伴間的信賴度，同時訓練出嚴謹的數據分析模式，對未來將產品與行業進行結合，也是企業未來發展的重要課題。