nike經銷商有哪些的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決nike經銷商有哪些的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

越環保，越賺錢，員工越幸福!：Patagonia任性創業法則

為了解決nike經銷商有哪些的問題，作者YvonChouinard 這樣論述：

　　★誠品、博客來、金石堂暢銷榜 　　★誠品選書、中時開卷選書、博客來編輯選書、金石堂強力推薦 　　★美國《財星Fortune》雜誌票選「最適合工作」百大公司 　　★美國《Inc.》創業家雜誌精選企業主管必讀的三十本書 　　★哈佛大學商學院商業個案研究對象 　　★左翼陣營反全球化明星、當代新自由主義經濟最強力批判者Naomi Klein（《震撼主義》作者）， 　　破例為跨國企業創辦人Yvon Chouinard撰寫推薦文 　　★亞馬遜網路書店讀者五星好評 　　「我不要成為一家上市大企業，我要成為『最棒』的公司。」 　　──伊方．修納（Yvon Chouinard，Patagonia創辦人

） 　　任性總裁六十年親身實踐： 　　不計代價友善環境、盡己所能照顧員工， 　　才是公司獲利的永續動能。 　　幾乎所有大型跨國企業和小型新創事業，都掙扎於兼顧環保、員工幸福，和獲利，究竟誰能在這三個面向上，提供破除困境的全新出路？ 　　答案或許存在於Patagonia的經營理念之內！ 　　Patagonia創辦人伊方‧修納不僅是「最任性」的老闆，也是「最執著」的大自然守護者。 　　60年創業期間，他堅持用商業解決環境危機，不但領先世界各大服飾品牌，促成業界內最具革命性的環境永續措施；Patagonia更成為全美多所知名商學院的課程教材，為新創企業提供了振奮人心的典範。 　　到底是哪八

大經營制度，讓Patagonia成為全世界最特立獨行，能完美平衡環保、員工幸福，和獲利的企業？ 　　第一條、員工可以隨時蹺班去衝浪。 　　這是本公司的最高指導原則。我們知道衝浪手無法說「下星期二我要請假去衝浪」，因為沒人知道浪頭何時來。所以只要起風了、浪頭來了，就去衝浪吧，辦公室就在海邊！ 　　第二條、領先Nike、Levi’s等企業，使用百分之百有機棉。 　　不計成本，才能對得起地球、良心，和顧客的健康。 　　傳統棉花使用的農藥是二戰中發明的神經毒氣，嚴重毒害人體和土壤。因此，即使有機棉成本高達兩倍，本公司的良心也絕對不動搖。 　　第三條、提供兩個月「給薪」環境實習計畫。 　　把員工趕

出辦公室，到野外參與環保抗爭活動。 　　本公司鼓勵員工參與非暴力公民不服從運動，面對荼毒環境的大企業和政府，請盡全力抗爭，如果因此遭到逮捕，別擔心，公司一定幫你出保釋金！ 　　第四條、千方百計取悅員工，福利好到成為聯邦法律。 　　彈性上班制；新手爸媽享有「至少90天」全薪產假和陪產假；內設日間托兒中心，收費比當地所有托兒所還低……，總之，要讓員工雀躍跑跳來上班。 　　第五條、自行課徵「地球稅」，每年捐1%的營業額給地球。 　　2001年我們成立了「捐1%給地球」商業聯盟，每年捐出1%的營業額，賺越多就捐越多！幫助真正會做事的草根環保團體，和我們一起照顧地球。 　　第六條、提供顧客「鐵打保

證」，連最龜毛的顧客都嫌我們龜毛。 　　保證終身維修、回收再製所有產品。本公司只生產員工也愛用的產品，商品一經發現不完美不環保，不論多暢銷，立即回收下架，一件絨布外套放二十年還能增值。 　　第七條、向愛用者徵求真實照片做廣告，不用半裸模特兒做假。 　　我們的顧客是聰明人，追求深刻而且簡單的生活，所以不要拿假廣告轟炸他們。 　　第八條、維持公司內部人才多樣性。 　　洗車工、畫家、風笛手、法官、特戰隊員……皆可任用，唸MBA的嘛，少用。 　　想知道顧客的喜好，就把他們找進來當員工！本公司堅持雇用會獨立思考的人，他們可能會拒絕上級指令，可是一旦確信任務價值，就會發了瘋似地做到最好。不用迷信MBA

。 　　☆完美融合理想、獲利與員工幸福的企業典範！ 　　Patagonia公司，年營業額七億五千萬美元，前身為全美最大戶外用品公司。本書細述該公司從無到有，從草創、快速成長、歷經財務危機，到建立獨特的「Patagonia式環境理念」的傳奇過程。 　　Yvon Chouinard用六十年來的親身體驗，告訴讀者，你可以在殘酷的商場中與對手競爭，但不忘初衷、不扭曲自己。重要的是，你必須夠任性、夠真誠，對員工、顧客、地球極盡所能地慷慨，發揮自己的良心、快樂與活力。 　　他將自己的熱情、騷動、不安於室，轉化成打破傳統產業的創新能量。他不只讓Patagonia全面採用有機棉，甚至還扭轉了全世界的有

機棉料供應鏈，影響了Nike、Levi's和GAP等國際大廠開始改用有機棉！ 　 　　這位任性總裁無止盡地教育自己。2013年起，他更投入全球暖化議題，創辦Patagonia「食品公司」，企圖改變影響氣候變遷最劇的食品製造業，為環保食品產業打造新的發展契機。 　　本書出版後，不僅成為美國高中及大學的課程選書，Yvon Chouinard及公司的CEO更受邀到史丹佛商學院、耶魯大學管理學院、賓州大學華頓商學院、加州大學等學校，闡述Patagonia的公司理念。 　　對於還在猶豫是否該冒險兼顧環保、員工幸福，和獲利的老闆，Yvon Chouinard大概會這麼對你說：「商業只是環保行動的媒介，

環境永續和員工幸福才是Patagonia的事業！」 　　※初版書名為《任性創業法則》，本再版為Patagonia創業六十年全新增訂版 名人推薦 　　推薦人（按姓氏筆劃排列）： 　　朱平 肯夢Aveda創辦人、漣漪人文化基金會創辦人 　　李偉文 牙醫師．作家．環保志工 　　林以涵 社企流共同創辦人、執行長 　　唐鳳 社企政委 　　許毓仁 立委、TEDxTaipei共同創辦人 　　張大為 B型企業協會理事長、全國中小企業總會副理事長 　　陳瑞賓 社團法人台灣環境資訊協會秘書長 　　陳一強 活水社企投資開發公司總經理 　　蒲聲鳴 樂菲有機超市創辦人、《知食》作者 　　鄭涵睿 綠藤生機共同創辦人

暨執行長 國外企業、媒體推薦 　　安妮塔．羅迪克，美體小舖（The Body Shop）創辦人 　　這是本超棒的書籍！Yvon Chouinard終於把Patagonia的故事寫出來了，我等了非常久！全書盡是真誠的故事、智慧的自覺，和膽識過人的勇氣。每個想成為企業家的人、所有教授企管課程的學校，以及所有的MBA學程，都應該要買這本書。謝謝你，Yvon！ 　　舊金山新聞 　　所有對二十一世紀貪婪的美國企業感到憤怒和失望的人，有一個激勵人心的名字能重燃你們的希望，那就是本書的作者──Yvon Chouinard。 　　《Inc.》美國創業家雜誌 　　Yvon痛恨做生意，卻是一位最誠實的商人

。本書呈現了他的為人，以及他如何思考出保護環境的企業經營理念。……所有公司創辦人在閱讀Yvon Chouinard經營Patagonia的方法後，都會心想：「我也應該在自己的公司這麼做」。……正如本書所示，誠實企業的力量其實可以非常強大。 　　華盛頓月刊 　　我真想和Yvon Chouinard一起吃頓飯，向本書致上最崇高的敬意。知道有一家公司能如此堅定地信守自己的理念，還經營地如此成功，真是太令人振奮了！ 　　賈德．戴蒙，《大崩壞》作者 　　本書幾乎是融合了三本書的豐富內容，包括：動人的自傳、一家特立獨行的企業故事，以及詳盡的未來環保理念規畫。

熱情著迷，群起擁護—探討影響粉絲品牌忠誠度之決定性因素

為了解決nike經銷商有哪些的問題，作者王巧櫻 這樣論述：

隨著科技進步、網路發達以及多屏時代(智慧型手機、平版電腦及桌上型/筆記型電腦)的來臨，讓使用者「黏」進網路而無法自拔。社群網站為品牌粉絲們提供多樣的產品資訊，以及品牌與粉絲、粉絲成員間互動，因此企業用心經營官方粉絲頁，將有助於行銷他們的產品與維繫顧客關係。本研究主要在探討Facebook汽車官方粉絲頁成員品牌認同因素(個人認同、社會認同)與社交關係因素(同質性、社交連結)雙重觀點，透過品牌熱情、信任理論(品牌信任、對成員信任)為中介因子，進而探討這些因素對品牌忠誠度(品牌擁護、購買意圖)之影響。研究對象為台灣地區曾經使用或正在使用Facebook汽車官方粉絲頁之成員，採用網路問卷的方式，前測

問卷共有302份，有效問卷295份(97.7%)；正式問卷有881份，有效問卷共860份(97.6%)。本研究以結構方程模式進行分析驗證，整體模型配適度達到良好。驗證結果發現：(1)在整體假說檢定分析中，除了自我認同對品牌熱情、社會認同對品牌信任及品牌信任對品牌擁護未獲得顯著正向影響之外，其餘9條路徑皆獲得支持。(2)在多群組分析中，「TOYOTA Taiwan官方粉絲專頁」、「BMW Taiwan官方粉絲專頁」和「台灣賓士授權經銷商-中華賓士官方粉絲專頁」的分組路徑結果各有不同。特別是TOYOTA Taiwan官方粉絲專頁成員僅在自我認同對品牌熱情及社會認同對品牌信任未獲得顯著，由此可知TO

YOTA Taiwan官方粉絲專頁成員認為自我認同無法達到品牌熱情，且粉絲頁成員認同不能形成對品牌信任；BMW Taiwan官方粉絲專頁成員僅有在社會認同對品牌信任及品牌信任對品牌擁護未獲得顯著，表示BMW Taiwan官方粉絲專頁成員認為粉絲頁成員認同不能形成對品牌信任，而對品牌信任無法產生擁護推薦品牌；而台灣賓士授權經銷商-中華賓士官方粉絲專頁成員，則在社會認同對品牌信任、品牌熱情對購買意圖及品牌信任對品牌擁護未獲得顯著，故台灣賓士授權經銷商-中華賓士官方粉絲專頁成員認為粉絲頁成員認同不能形成對品牌信任，雖然對品牌有熱情但卻無法激起購買意圖，且對品牌信任不能引起品牌擁護。在中介方面，品牌認

同因素(自我認同、社會認同)會透過「品牌熱情」間接影響品牌忠誠度(品牌擁護、購買意圖)；而自我認同會透過「品牌信任」間接影響品牌忠誠度(品牌擁護、購買意圖)；另外，社交關係因素(同質性、社交連結)會透過「對成員信任」間接影響購買意圖。由此可知，｢品牌熱情」、「品牌信任」和｢對成員信任」皆具有部分中介效果的影響。最後，針對本研究發現進行探討，並提出學術與管理實務建議，以供日後學術研究與社群管理者參考。關鍵詞：品牌認同、同質性、社交連結、品牌熱情、品牌信任、品牌擁護、購買意圖