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雙贏：千萬業務的王者之路

為了解決南山人壽佣金的問題，作者林裕盛 這樣論述：

人人皆業務的年代來臨 每個成功者，內心必有熊熊燃燒的業務魂！ 　　千呼萬喚！保險戰神林裕盛 　　《雙贏》20周年經典新修版 + 25,000字銷售心法，全新收錄！ 　　縱橫業界二十年的銷售聖經，重出江湖！ 　　成交之前，業務員不講尊嚴，真正的尊嚴在成交之後。 　　看保險天王教你如何經營自我，吸引客戶，掌握人性，就能翻轉命運！ 　　林裕盛，從昔日家道中落的窮小子，到躋身年收入逾千萬的行銷高手； 　　從當年台大化學系畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神。 　　他曾在路邊陌生拜訪，被整條街拒絕，人情冷暖，他都嘗遍。三十年後，他成為華人地區在壽險領域最具知名度的千萬業務員，

被封為「亞洲保險戰神」。 　　《雙贏》是超級業務必讀的銷售聖經，打破坊間推銷迷思，教你如何微笑面對無數拒絕，不與不堪的人事周旋，直接跳過D咖C咖、關注B咖，經營A咖！ 　　推銷是一輩子的事，成功在於落場搏鬥！ 　　讓自己擁有成就一份偉大事業的特權吧！ 　　立足推銷、放眼增員，擁抱壽險事業！ 　　人壽保險事業的挑戰與魅力，就在於它的困難！ 　　你弱了，所有困難都強了；你強了，所有阻礙都弱了！ 　　想清楚你到底要什麼，就會遇強越強！ 本書特色 　　※ 作者曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星獎）、AIG 全球年報（1996年）

、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作家。 　　※ 中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑出成就獎。 　　※ 現任南山人壽永豐通訊處處經理。 　　※ 林裕盛名言：「我不是狂，是非常狂，因為我是推銷員。 　　　　　　　　　 　我不是傲，是非常傲，因為我是人壽保險推銷員。」 　　※二十年前，他便以《奪標》、《雙贏》兩書打開在一般大眾之間的知名度，《雙贏》累積銷量至今突破100,000本，2011年於寶瓶出版《英雄同路》，亦已創下近40,000本佳績！

南山人壽佣金進入發燒排行的影片

台灣的壽險公司經營效率分析-疫情與非疫情期間比較

為了解決南山人壽佣金的問題，作者呂主文 這樣論述：

在政府推動金融自由化與國際化政策下，台灣壽險市場保單高投保率與保險業務從業人員人數每年不斷增加，壽險公司的經營效率面對彼此的高競爭性與保單飽和度極高的影響，壽險公司的績效是否還能有所提升？再者，加上新冠肺炎疫情席捲各地等影響，影響全世界的經濟造成了物資的缺乏、物價大幅度提升導致經濟景氣停頓發展，衝擊著金融市場及全球貿易是否亦會對壽險公司造成影響？藉此探討各家壽險公司經營效率的情況 本研究使用資料包絡分析法以台灣21間壽險公司作為研究對象，針對2012年到2021年十年為研究區間，資料型態為季資料共40季，其中2012年至2019年為非疫情期間；2020年至2021年為疫情期間進行探討，

共有840個受評單位。選取變數以員工人數、營業費用、佣金費用作為投入項；保費收入、淨投資損益作為產出項，藉由資料包絡分析法的 CCR 模式及 BCC 模式針對受評單位之間進行績效評估，再透過參考群體分析、敏感度分析及差額變數分析來探討經營效率狀況與可改善之空間。 實證結果顯示壽險公司在這十年的研究期間當中，整體技術效率與參考群體效率值分析結果上臺銀人壽一直處於相對有效率的狀態與參考次數最多，國泰人壽與南山人壽也有相對不錯的績效，表示臺銀人壽可做為其他壽險公司值得學習對象之標竿；在受評壽險公司疫情期間的純技術效率表現優於非疫情期間的表現，結論可得出疫情期間的壽險公司因新冠疫情仍有被影響到保

單的成交量，由於各國的貨幣寬鬆政策下，讓壽險公司的國內、海外投資收益大幅增加。

機會：開口決定你的一生

為了解決南山人壽佣金的問題，作者黎順發 這樣論述：

　　開口的次數決定你的一生，行動的頻率決定你的成就，做業務就是這麼回事。作者黎順發從事壽險工作二十年，在市場上累積了無數陌生隨緣開發的實戰技巧，憑著對保險事業的使命感，每天歸零、戰戰兢兢，對每一件CASE絲毫不敢懈怠；為了盡好業務員的本份，隨時隨地開口談保險，他的「機會」，都是自己創造出來的，所付出的一切也會水到渠成，開花結果。 作者簡介 黎順發 現任：　　南山人壽區經理 學歷：　　國立台北科技大學電機系畢業　　國立政治大學高階財富管理研究班結業　　國立台灣大學進階財富管理研究班結業 著作：　　《決心》2006年，《勇氣》2008年 　　1990年10月進入南山人壽 　　1992年度至20

10年度連續19年榮譽會業務主管榮譽獎章資格　　1993年至2010年連續18年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格　　1993年度台北市壽險公會最佳優秀外勤人員表揚　　1993年度至2010年連續18年通訊處年度排行榜個人及單位主管業績第一名　　1993年度至2011年度連續19年國外高峰會議榮譽資格 　　1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名　　1997年至2010年連續榮獲上林會議及雄鷹盃榮譽資格　　1998年度獲林文英總經理指派接受時報周刊專訪　　1998、1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名　　1998、1999年度榮譽會台北地區副會長資格　　1998、1999、20

00、2007年度榮譽會最佳經理　　1998年度至2010年連續榮獲加拿大、捷克、土耳其伊斯坦堡環球會議榮譽資格　　1999年美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎)　　1999、2001、2007、2008、2009、2010年度榮獲極峰會議榮譽資格　　2000年至2007年獲選擔任中華保險暨理財人員協會（IFPA）理監事及常務理事　　2001年度12月總公司推薦接受工商時報專訪　　2001年度總動員桃戰賽榮獲全台灣頂尖銷售主管獎　　2001年度6月至2011年1月止連續116次全國主管組四星會榮譽資格(全國紀錄最高保持人)　　2002年獲邀擔任經濟日報、工商時報大會講師　　2004年

度榮獲亞洲之星MRG會員資格　　2005年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師　　2006年度5月獲邀?任亞洲地區MDRT年會大會講師　　2006年5月接受中華財經電視台名人專訪　　2006、2007、2008、2009、2010年榮獲南山金鷹會最高榮譽資格　　2007年接受IC環宇知名廣播電台現場CALL IN專訪　　2007年8月擔任第五屆亞洲華人理財研討會大會主席　　2005年至2010年獲邀至北京、上海、廣州、中山、佛山、東莞、江門、深圳、香港、馬來西亞AIA美國友邦演講　　2010年8月、9月、10月榮獲全國南山主管組健康醫療險銷售第一名　　2010年榮獲年度全國南山

主管組健康醫療險銷售第二名　　2010年榮獲台北一區東台北分公司年度增員王第一名　　1990年進入南山，國內、外演講次數達3000場次以上

打斷手骨顛倒勇: N人壽公司企業工會實踐夢想之路

為了解決南山人壽佣金的問題，作者莊敬祥 這樣論述：

保險業務員與保險公司間之勞務契約屬性認定爭議，歷經民事最高法院與行政最高法院判決確定，仍有不同見解，而大法官釋字740解釋亦僅把問題丟回各級法院個案認定。究竟讓勞資雙方糾結多年的真正問題點為何？其中又以N企業工會與N人壽保險公司間為此爭議最為激烈。本研究以N企業工會角度尋找這長期勞資爭議潛在之問題癥結點，包括保險業務員管理規則從屬性及工作權影響、續期報酬，以及工會在勞動權益爭取上扮演之角色與功能價值。 本研究透過深度訪談N企業工會幹部、專業律師、勞動法學者7人，彙整發現：業務員管理規則具有強烈的人格從屬性，另N人壽公司引用業務員管理規則第19條第1項之規定，所制定之獎懲辦法，實

際上多項懲處規範已逾越該管理規則第15條招攬行為定義，工會質疑這違反禁止再授權原則所訂的獎懲辦法，恐違憲侵害業務員工作權；故N企業工會主張推動保險法第177條修正，應增加勞動部為主管機關之一，讓業務員因業務員管理規則受停止招攬或致終止契約應享有勞基法之勞動保護，同時亦應將業務員管理規則裁處權收回由行政主管機關為之，回歸合法之行政裁處，方能使業務員有合理公正之行政救濟途徑，以確保工作權。其次，N企業工會主張釐清保險業務員之續期報酬定義，不管保險業務員勞務關係是承攬關係下的續年度遞延佣金，抑或者是僱傭關係下的續年度服務津貼，至少業務員能就過往努力成果，擇一勞務關係領取其應有報酬，盼藉此作為解決長期

勞資爭議之退場方案，共創和諧勞資關係。不過，N企業工會的行動是否能夠順利達成目標，恐怕還有待後續發展而定。