新玉山的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

【作者限量親簽】MEDDIC世界一流的銷售技術

為了解決新玉山的問題，作者范永銀 這樣論述：

　　★限量祝福親簽版， 　　范大一筆一畫寫下專屬你的暖心鼓勵金句！ 　　（客製化簽名本本不同，隨機出貨）   　　全球大企業使用並驗證超過30年， 　　最實用、有效的業務開發工具MEDDIC， 　　華文世界第一本專書，終於上市！   　　25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司， 　　上市企業客戶超過上百家的范大， 　　親自實戰解說，各界銷售菁英一致好評！   　　絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用 　　助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程， 　　取得銷售主導權，賣什麼都成功！   　　在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？ 　　‧面對新客戶不知道要講

什麼，也不知如何讓老客戶持續回購。 　　‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。 　　‧前期和窗口溝通都很順利，最後往往被他的上司駁回。 　　‧競品太多，不知如何突破，讓客戶買單。 　　‧因為訂單延遲成交，業績常常跑到下一季，導致未達標。   　　MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧， 　　這些問題，MEDDIC都能幫你解決！   　　★結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！ 　　本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。   　　他以

二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！   　　∣本書適用對象∣ 　　‧如果你是新手業務，本書助你有系統地掌握銷售技巧，盡快上手。 　　‧如果你是資深業務，本書告訴你如何拿大單，業績更上一層樓。 　　‧如果你是銷售團隊主管，本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒，帶領團隊業績超標。 　　‧如果你是企業老闆，本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊，並讓每個團隊都達標。   頂尖推薦   　　許景泰／大大學院創辦人 　　謝文憲／企業講師、作家、主持人 　　張敏敏／JW智緯管理

顧問公司總經理 　　鄭名傑／LnData共同創辦人 　　鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長   各界銷售菁英一致好評！   　　「范大教授的這套系統化實戰經驗，讓我們在開發客戶、維繫客戶、延伸客戶上從此都有經驗與方法可循。」錠嵂保經業務經理／Arthur   　　「MEDDIC是一個可以協助企業更有效傳承銷售知識及促進團隊溝通的系統性作法，令人耳目一新。」玉山商業銀行企業審查部經理／江岳龍   　　「銷售是不是一門可以系統架構化的技能？我在范大的MEDDIC課程中找到了解答。它不僅是讓銷售生手快速上手的工具，也是幫銷售熟手打通任督二脈的一道真氣。」IOT AR SaaS／曾阿金名   　　「M

EDDIC是一套協助公司業務成功銷售的關鍵方法，運用這套系統化的邏輯結構和執行技巧，業務能更高效地進行銷售。范大傳授的MEDDIC銷售法，除了協助業務更全面、具體地分析工作專案的狀態，更讓我們學習掌握重要的關鍵因素，達成工作任務！」惟傑科技顧問／謝雅玉   　　「感謝范大帶給我們如此完整的銷售系統方法──MEDDIC，搭配TPD分析，判斷銷售對象的思路，幫助自己切換最適合的應對模式。拿大單、穩訂單、搶好單，讓過去只能靠『師唬步』錯中學，件件是特例的點對點銷售，轉換成具有全局觀的菁英銷售！」傳產打工仔／坦克豪爾   　　「過去讀了非常多關於銷售的書籍，但是都沒有范大的課程來得完整且扎實，釐清了我

過去許多觀念盲點，也清楚地讓我們知道原來銷售是有系統化的學習方法。」LnData產品經理／陳炳章   　　「MEDDIC提供了一個有組織系統性的業務檢查方式，幫助銷售了解當下到了哪個階段，還有哪些資訊沒有評估到，才能有效管理自己的案子。」力新國際文件自動化處／Phyllis   　　「過去我們說的師徒制，一切都須手把手教學，只能意會無法言傳，有了MEDDIC後一切都解決了。它可以幫企業建立一套可傳承及依循的方法論，透過這套篩選機制可在最短的時間內結案，只能說真可惜沒早點學到這個系統。」法商科法斯產險台灣分公司總經理／張育立   　　「范大的課程是B2B的救星。MEDDIC的運用和案例，甚至是眉

角都完全無私地教導。」學員／Ady Chang   　　「在還沒有遇見范大之前，銷售可謂是一團漩渦；遇見范大後，才真正見識到何謂銷售的救世主。」學員／彥彤

新玉山進入發燒排行的影片

台灣金融業開發行動銀行與 App 服務創新的流程之研究—資源基礎與價值共創的觀點

為了解決新玉山的問題，作者鄭詠心 這樣論述：

金融科技的出現對傳統金融業的組織運作、商業模式、產品開發流程、與消費 者溝通的管道和方式等等面向都造成顛覆式衝擊。銀行過去以分行作為金融商品的 主要通路，並以服務人員為主要窗口對顧客溝通以及傳播資訊，在受到數位化與科 技影響後，業者提供的金融商品及方式變得更為多元，其中與顧客溝通的形式更變 成主要透過 App 介面來對話和傳播資訊。過往國內外有關行動銀行的研究，多為 從市場環境的角度，檢視消費者如何採用行動銀行，以及行動銀行的功能如何影響 消費者採用(Karjaluoto, Koenig-Lewis, Palmer, & Moll, 2010; Laukkanen & Lauronen, 2

005; Schierholz & Laukkanen, 2007; Suoranta & Mattila, 2004)。較少從組織開發的 視角檢視行動銀行這項重要金融創新商品。服務創新的流程相較於商品開發更為抽象，須將符合目標市場需求的服務概念 制定後，經過發展為具體的服務和商品，再傳遞到顧客，流程相較製造業須考量更 多因素(De Brentani, 1989; Laing, 1993)，金融業作為知識密集型服務業者，從資源 基礎的觀點來看，企業想保有競爭力，應有效利用自身的獨特資源，透過組織學習 和知識管理等活動，將其發展為長期來看，能在市場中保有競爭的優勢(Peteraf, 1993);

從服務主導邏輯的觀點來看，企業在發展服務時則應更重視與顧客交流、 共同創造價值的過程(Chen, Kerr, Tsang, & Sung, 2015; Robert F. Lusch & Vargo, 2006)。資源基礎的觀點著重於企業內部的資源運用，以資源基礎的觀點檢視服務創新 的流程能提供更為周延且全面的洞察，幫助企業找到成功開發服務和功能的策略 (Froehle & Roth, 2007; Rusanen, Halinen, & Jaakkola, 2014)。金融科技與數位轉型衝 擊金融業產品開發流程的階段，本研究認為行動銀行產品的開發與金融服務創新的 發展為趨勢，代表著產業進入新的

領域，除現有的市場接收者觀點，應以更周延的 資源基礎觀點，檢視金融業者開發行動銀行的流程，提供更為全面的框架。再者， 金融業者開發行動銀行與其延伸服務作為服務創新之範疇，已有研究指出，服務業 者應重視顧客價值，並將重點著重於與顧客的互動上並獲得顧客反饋(Gadrey,Gallouj, & Weinstein, 1995; Sundbo & Gallouj, 2000)。因此本研究欲在檢視行動銀行 與服務創新流程中加入價值共創之觀點檢視。本研究以資源基礎論點發展出符合服務創新的「組織資源」構面，並輔以「價 值共創」視角檢視行動銀行與 App 服務創新的開發流程。以三構面針對台灣的五 家金融業者包

括富邦、台新、玉山、永豐與國泰世華銀行進行多重個案研究，分析 金融業者開發行動銀行與 App 服務創新的流程，以及價值共創的現象。所得到的 主要結論如下:結論一、台灣金融業者開發行動銀行與服務時，會透過能整合金控集團資源 與靈活性高、多元背景之專案團隊的組織方式，來充分發揮資源整合的效益。 結論二、台灣金融業者開發行動銀行與服務時，在系統開發與介面設計方面，選擇外包方式者，會有機會快速累積核心品牌能力;選擇自行開發者，會有 機會累積組織內部開發能力。結論三、台灣金融業者開發行動銀行與服務時，其既有的資源(數據、顧客 關係、品牌聲譽等)會有利於在服務商品開發上的策略評估、市場感知與服務優 化等三

個階段之運作。結論四、台灣金融業者開發行動銀行與服務時，由於行動裝置介面空間有 限，內部在功能設置和商品宣傳需求上會有競爭現象，業者會根據使用者體驗形 塑使用者相關數據進行各部門的協調和行動銀行的介面設計。結論五、台灣金融業者開發行動銀行與服務時，主要會在「市場感知」及 「服務測試」等階段進行使用者訪談，並在「服務優化」階段時強調社群平台與 顧客的互動，以進一步將其中之交流經驗轉化為價值。結論六、台灣金融業者開發行動銀行與服務時，會考量組織的目標、資源與 能力，並規劃有效溝通的結構與利於創新的活動，進而在開發過程中建立核心能 力。本研究最後並提出學術上的貢獻、實務上的意涵與後續研究的建議。

MEDDIC世界一流的銷售技術

為了解決新玉山的問題，作者范永銀 這樣論述：

　　全球大企業使用並驗證超過30年， 　　最實用、有效的業務開發工具MEDDIC， 　　華文世界第一本專書，終於上市！   　　25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司， 　　上市企業客戶超過上百家的范大， 　　親自實戰解說，各界銷售菁英一致好評！   　　絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用 　　助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程， 　　取得銷售主導權，賣什麼都成功！   　　在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？ 　　‧面對新客戶不知道要講什麼，也不知如何讓老客戶持續回購。 　　‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。 　　‧前期和窗口溝通都很

順利，最後往往被他的上司駁回。 　　‧競品太多，不知如何突破，讓客戶買單。 　　‧因為訂單延遲成交，業績常常跑到下一季，導致未達標。   　　MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧， 　　這些問題，MEDDIC都能幫你解決！   　　★結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！ 　　本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。   　　他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都

能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！   　　∣本書適用對象∣ 　　‧如果你是新手業務，本書助你有系統地掌握銷售技巧，盡快上手。 　　‧如果你是資深業務，本書告訴你如何拿大單，業績更上一層樓。 　　‧如果你是銷售團隊主管，本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒，帶領團隊業績超標。 　　‧如果你是企業老闆，本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊，並讓每個團隊都達標。   頂尖推薦   　　許景泰／大大學院創辦人 　　謝文憲／企業講師、作家、主持人 　　張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理 　　鄭名傑／LnData共同創辦人 　　鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長   各界銷售菁英一

致好評！   　　「范大教授的這套系統化實戰經驗，讓我們在開發客戶、維繫客戶、延伸客戶上從此都有經驗與方法可循。」錠嵂保經業務經理／Arthur   　　「MEDDIC是一個可以協助企業更有效傳承銷售知識及促進團隊溝通的系統性作法，令人耳目一新。」玉山商業銀行企業審查部經理／江岳龍   　　「銷售是不是一門可以系統架構化的技能？我在范大的MEDDIC課程中找到了解答。它不僅是讓銷售生手快速上手的工具，也是幫銷售熟手打通任督二脈的一道真氣。」IOT AR SaaS／曾阿金名   　　「MEDDIC是一套協助公司業務成功銷售的關鍵方法，運用這套系統化的邏輯結構和執行技巧，業務能更高效地進行銷售。范

大傳授的MEDDIC銷售法，除了協助業務更全面、具體地分析工作專案的狀態，更讓我們學習掌握重要的關鍵因素，達成工作任務！」惟傑科技顧問／謝雅玉   　　「感謝范大帶給我們如此完整的銷售系統方法──MEDDIC，搭配TPD分析，判斷銷售對象的思路，幫助自己切換最適合的應對模式。拿大單、穩訂單、搶好單，讓過去只能靠『師唬步』錯中學，件件是特例的點對點銷售，轉換成具有全局觀的菁英銷售！」傳產打工仔／坦克豪爾   　　「過去讀了非常多關於銷售的書籍，但是都沒有范大的課程來得完整且扎實，釐清了我過去許多觀念盲點，也清楚地讓我們知道原來銷售是有系統化的學習方法。」LnData產品經理／陳炳章   　　「M

EDDIC提供了一個有組織系統性的業務檢查方式，幫助銷售了解當下到了哪個階段，還有哪些資訊沒有評估到，才能有效管理自己的案子。」力新國際文件自動化處／Phyllis   　　「過去我們說的師徒制，一切都須手把手教學，只能意會無法言傳，有了MEDDIC後一切都解決了。它可以幫企業建立一套可傳承及依循的方法論，透過這套篩選機制可在最短的時間內結案，只能說真可惜沒早點學到這個系統。」法商科法斯產險台灣分公司總經理／張育立   　　「范大的課程是B2B的救星。MEDDIC的運用和案例，甚至是眉角都完全無私地教導。」學員／Ady Chang   　　「在還沒有遇見范大之前，銷售可謂是一團漩渦；遇見范大後

，才真正見識到何謂銷售的救世主。」學員／彥彤

數位金融科技對傳統銀行未來的影響 -以C銀行為例

為了解決新玉山的問題，作者方雅慧 這樣論述：

因應時代潮流趨勢及客戶的需求，再加上隨著金融科技創新飛速發展、社群網路活絡發展，還有政府相關法令適時鬆綁，使銀行產業所處環境越趨複雜、豐富而且充滿活力。一方面，環境變化使傳統銀行生存面臨更多的不確定性，另一方面，金融(Financial)與科技(Technology)新的電子金融服務及金融科技之人才培育，引入數位金融及純網銀的競爭也隨之而來。本研究目的係以傳統銀行為個案進行研究對象，透過個案分析，以SWOT理論為基礎，期望瞭解銀行產業環境變動對企業資源管理策略的影響，並探討傳統銀行需如何轉變過去的商業模式，以因應數位化發展的商機，依此研究目的探討問題如下：一、探討銀行業之現況與C銀行競爭優勢

分析。二、系統化審視基於C銀行之客戶，資源與競爭優劣勢，探討C銀行之金融科技應用與優化數位服務體驗之關係。三、由行動支付(台灣PAY)與傳統銀行推出數位帳戶之趨勢，探討C銀行轉型備戰純網銀之適當策略。四、以前述探討結果為基礎研擬在數位金融之浪潮下，C銀行之人力資源的因應發展策略。本研究經結構式電話訪談，對數位化融入的詮釋，在訪問過程中了解客觀的看法，因此，經本研究實證結果，C銀行的作業軟體要更新及較人性化去研發設計，使操作簡單提高客戶使用效能，而員工要接受新時代科技的來臨，並改變學習態度，努力提升資訊智能，才能適應新世代不會被淘汰，銀行期望透過本研究彙整之成果，都能妥善因應客戶各種行為，可以為

企業提供實務的貢獻與參考。