業務特質的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

吃出「錢」途：6個H，教你吃一頓飯賺到翻倍業績

為了解決業務特質的問題，作者吳睿穎 這樣論述：

吳睿穎的「飯局學」，教你用6個H， 不但創造人脈，還打通錢脈。 讓新鮮人開外掛，輕鬆搞定職場老狐狸， 成功打造完美「錢」途！ 　　要在應酬當中無往不利，要掌握６個H。職場達人吳睿穎的「飯局學」，讓你輕鬆學會怎麼做生意、敲訂單，喬事情。職場菜鳥也可以越級打怪，輕鬆搞定職場是非事！ 　　◎要搞定正式關係？先從非正式關係著手！ 　　「公事」，只能「公辦」嗎？要搞定正式關係，就得先從非正式關係著手才行！妥善安排的飯局，不但能夠賓主盡歡，而且還能讓你與客戶建立「公事」以外的交情。讓你不但能夠累積人脈存摺，還能夠讓你除了正式關係外，還能從非正式關係使力。讓你不管是訂單或是案子，都能額外再獲

一「力」支援，創造更多可能！ 　　◎不只有飯局中是重點，飯局前後也不可忽略 　　飯局，可不是從入席後才開始！連與客戶一同搭車、搭電梯、上下樓，也都充滿學問。如果能在這些小地方幫自己加分，便能夠更快速地獲得客戶的認同！但職場菜鳥最容易碰到的情況，就是在這些看似不經意的小地方失分，磨損在飯局中替自己打造人脈存摺的信心！ 　　本書除針對飯局中的細節提示職場新鮮人如何與客戶對應，也提示一些看似不重要的小地方（客戶或上司開車時，可千萬別傻傻地往後座衝！），讓你避免失分，累積得分，有效累積自己的職場資本。 　　◎掌握自我介紹的SOP，成功留下好印象 　　飯局中，有太多眉眉角角，初出社會的你是否光想到

就手足無措？飯局，從安排餐廳的那一刻起就開始了！從你拿出名片的那一刻開始，就會決定你在客戶心中的印象。所以別小看名片怎麼拿、怎麼遞，留下一個完美的第一印象，對職場新鮮人來說可是比老鳥還有加分效果！ 　　◎飯局學中的「黑暗心法」，職場菜鳥沒有說NO的權力！ 　　上酒店的時機怎麼喬？與客戶打麻將，什麼時候該贏錢、什麼時候該輸錢？打小白球的時候什麼可以談、什麼不好談？對了，與客戶在三溫暖裸裎相見時，要談什麼才能進一步拉近距離？ 　　飯局學中的暗黑兵法，可不只是職場老鳥的專利！職場新鮮人提前掌握飯局學中的「黑暗心法」，不但能夠全身而退，也能從中獲得更多資源，提升自己的職場段數！ 　　「飯局裡充滿

錢途！」這句話你千萬不能不相信，當別人在飯局中尋找機會，而贏在起跑點時，而你卻在忙忙碌碌的工作中，尋找自己不確定的未來，那是多麼可惜的事情啊！且讓我來教教你怎麼破解飯局的迷思。 　　馬克思曾說：「人是社會關係的總合」，人類是群居動物，尤其在這個多元競爭且快速變化的時代，個人英雄的時代已經過去了，不再是天下無雙的霸主稱雄，而是分工清楚且能團結合作的新時代，單打獨鬥勢必事倍功半，唯有彼此透過一場場的飯局，互相交換經驗、情感交流，才能成就更大的事業。

業務特質進入發燒排行的影片

證券業財富管理業務發展策略之研究–以Ｙ券商為例

為了解決業務特質的問題，作者李姝旻 這樣論述：

本研究主要目的在於探討證券商財富管理業務推動效率提升的方法與途徑，以此作為未來研究與實務工作的參考。因此，本研究挑選Ｙ券商從事財富管理業務發展的九位相關人員為研究對象，採用個案研究法進行深度訪談。本研究的主要發現為：一、在分公司配置財富管理業務人員（以下簡稱FP）輔助證券營業員銷售，具有助益； 二、FP需具有業務特質與熱情；三、對於財富管理表現優異的證券營業員，較希望得到榮譽感及鼓勵；而財富管理表現較差的證券營業員，在意的反而是薪酬制度。最後，本研究將根據訪談結果提出管理意涵，和未來研究方向的建議。

為什麼斑馬是頂尖業務員？

為了解決業務特質的問題，作者加納光 這樣論述：

　　★你是獅子，還是斑馬？客戶對推銷的氣味相當敏感，就像斑馬對獅子隨時戒慎恐懼一樣。業務人只要散發出「獅味」，就難逃被拒絕的命運。　　★這是專為「地才型」（非天生就會）業務寫的書！是真正能幫99％的業務大大提振業績的一本書！ 　　只要成為斑馬型業務，就像學會騎腳踏車一樣，不論哪一款車都能騎，你絕對什麼產品都能賣，而且終身都是黃金業務員！ 　　不管看了多少銷售技巧的書，或參加多少業務行銷講座，你的業績還是一點起色也沒有嗎？很可能，你犯了七個錯誤： 1「推銷從被拒絕時開始。」錯！　　「只要遭到拒絕，業務就玩完了！」 2「偶像業務寫的書一定有用。」錯！　　「說穿了只有自我宣傳，最重要的推銷技巧卻沒

有公開。」 3「推銷只能透過實際的體驗訓練才學得會。」錯！　　「除非訓練讓你很快樂！感覺很好玩！否則充其量只是身處煉獄的煎熬。」 4「業務一定要強勢。」錯！　　「最近的黃金業務員，溫柔女性居多。」 5「業務員都能言善道。」錯！　　「最近的黃金業務員，蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。」 6「學習推銷技巧一定有用。」錯！　　「業務推銷跟下棋一樣首重臨機應變，拘泥技巧反倒受限。」 7「銷售方法書很有用。」錯！　　「銷售方法書＝技巧（標準答案），套用越多業績越糟。」 　　真正的業務精髓，就像騎腳踏車一樣，只要學會了，就一輩子受用。 　　趕快來加入斑馬型黃金業務員行列！ 作者簡介 加納光 　　畢業旋即進

入時值全盛期的西武百貨公司，活躍於招商、販促、外商、廣告製作等部門。三十歲在書店看到經營顧問之神「伊吹卓」的著作後，大量蒐羅閱讀多達一百本，並決定拜師追隨。之後獨當一面，以顧問身分支援船井總研大阪總公司，另於福井縣立大學之大學部與研究所擔任經營講座客座講師。四十四歲參與「商道．伊吹流」之籌畫，支援伊吹會，長並擔任企業顧問及人才培育。四十六歲由伊吹卓授予「免許相傳」（資格傳承認可），舉辦「暢銷商品之開發負責人培育講座」、「企業蒸蒸日上的人才培育講座」等，皆大受歡迎。他的經營技巧高超，透過網路讓瀕臨倒閉的二手衣店一躍而為網路銷售第一等實際績效，也獲得極高評價。 　　著作有《讓你自掏腰包》《上司的致

命傷》《天才業務員的訣竅》《圖解．待客基礎一目了然》《駕馭搶功老闆的方法》等。 譯者簡介 長安靜美 　　台灣大學中文研究所碩士，現任教於東方技術學院，從事日文教學工作，業餘兼事口譯與筆譯。 　　譯作有：《蹺課遇上哲學家》《印度生死筆記》《生命的答案，水知道》等。 【前言】你的致勝模式是什麼？ 　　 第1章 為什麼斑馬先生是黃金業務員？ ─業績停滯不前的七盲點 錯誤百出的「業務常識」　　 解讀「超級明星業務」的暢銷書　　 令你意想不到的業務特質　　 平凡不起眼卻業績驚人的業務強項　 地才黃金業務員的祕訣　　 學歷與銷售業績呈反比？　　 客戶開始抱怨，應該開心才對？　　 地才黃金業務員的十二金

律　　 第2章 業績掛零，如何變身「黃金業務員」？ ─要會騎腳踏車，就別怕摔！ 庸才變身黃金業務員　　 業務技巧的提升　　 地才黃金業務員具備什麼能力？　　 左右業績的因素　　 黃金業務員的腦力大不同　　 會騎腳踏車，就懂業務　　 學會了，就什麼都能賣　　 第3章 黃金業務員七步驟 ─習慣成自然，業績自然好！ 業務有「標準答案」嗎？　　 「七種腦力」的內在進化　　 培養創意，從觀察開始　　 有了反省能力，才會有創意　　 邁向黃金業務員的七階段　　 業務員銷售技巧問卷　　 黃金業務員的七大種類　　 第4章 黃金業務員養成法 ─遭到拒絕，就得下台一鞠躬 黃金業務員養成法　　 肉眼看不到的溝通方法

　　 遭到拒絕，就得下台一鞠躬　　 業務與企畫，一人難兼二職？　　 立志當地才型黃金業務員！　　 天才型業務著作裡的訊息　　 業務都在這裡碰壁　　 體驗小小成功的武器　　 訓練思考力　　 第5章 銷售的最高境界 ─黃金業務員身體力行的「銷售十守則」 自發性找出業務的魅力　　 黃金業務員的洞察力　　 執行與見習比聽課重要　　 改造老找藉口搪塞的員工　　 理論學越多，越學不會銷售　　 不能原地打轉，要痛下功夫　　 討喜業務銷售十原則　　 銷售的絕對條件　　 【結語】讓客戶跟你說「我想跟你買」 雅芳總經理王子云推薦文 　　看書中寫道「業務一定要強勢，是錯誤認知。近來的黃金業務員，以溫柔女性居多

」，真是心有戚戚焉。在我服務的公司（AVON），最頂尖的業務人員都不是舌粲蓮花或強勢推銷者，相反的，她們都憑藉著後天學習的專業與經驗先有一些看法，再循著公司教導的銷售五步驟逐一運用於不同的客群中。我想如果我們的業務能再結合書中的七種能力，一定可以如虎添翼，達到用「心」經營的境界，練就本書作者所說的，讓客戶主動要求「我想跟你買」的真本事！ 安麗總經理陳惠雯推薦文 　　這是一本能夠振奮業務員士氣，也能讓非業務人員對「業務銷售」工作充滿信心，對提升實務工作績效，激發工作動力有實際助益的好書！ 　　每個人都具備黃金業務員的潛力，只要能找出自己獨特的長處，即使在顧客面前話不多，都能順利完成交易。本書作者

揭露「訓練普通人做一流事」成為黃金業務員，而且終身受用的重要關鍵，在於徹底掌握顧客的「消費性格」，再透過嚴謹的評估與訓練，一個願意向內觀看、誠實面對自己的短處，用心發掘自己優點的業務員，在與顧客眼神交會的短暫瞬間，就能表現出讓不同顧客真心喜歡、信任的特點，完成交易於無形之中！ 第1章為什麼斑馬先生是黃金業務員？ ——業績停滯不前的七盲點錯誤百出的「業務常識」在寫這本書時，我找了之前上過我培訓班的畢業生，並向這些「生意興隆講座」畢業生求援。因為他們全都是正活躍的黃金業務員。「這個社會到底需要什麼樣的書？」關於這一點我不太清楚，只好求助於我的學員，所幸他們都欣然接受。既然他們全參加過培訓班，說穿

了也就不是什麼「天才型業務員」。他們全是「資質平庸」，經過努力後一躍成為「黃金業務員」。我把「原本業績都不怎麼樣的普通人」全找來小聚一下。外商保險公司的黃金業務員壽險公司的黃金業務員乳製食品公司的黃金業務員不動產企業的黃金業務員纖維商社的黃金業務員農產加工企業的黃金業務員零食製造商的黃金業務員這些久違不見的人不是祕密戰隊五勇士，倒像七武士齊聚一堂。聚會慢慢發展成喧嘩的飲酒大會，我順勢將話題導入「諸事不順的過去」與「順心如意的現在」，聽聽他們各自的「真心話」。拜水酒助興之賜，我蒐集到許多「發自內心的肺腑之言」。　　下面，就是我從他們的「肺腑之言」整理出來的「業績停滯七盲點」！1「推銷從被拒絕開始

」是錯誤認知。「只要遭到拒絕，業務就玩完了！」　2「明星業務寫的書一定有用」是錯誤認知。「說穿了只有自我宣傳，最重要的推銷技巧卻沒公開。」　3「業務只能透過實際的體驗訓練才學得會」是錯誤認知。「除非訓練讓你很快樂！感覺很好玩！否則充其量只是身處煉獄的煎熬。」4「業務一定要強勢」是錯誤認知。「近來的黃金業務員，以溫柔女性居多。」　　5「業務員都能言善道」是錯誤認知。「最近的黃金業務員，蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。」6「學習業務技巧一定有用」是錯誤認知。「業務銷售跟下棋一樣首重臨機應變，拘泥技巧反倒受限。」7「銷售方法書很有用」是錯誤認知。「銷售方法書＝技巧（標準答案），套用越多業績越糟。」這

些項目，都是「原本是普通人，現在卻成為黃金業務員所提出的建議」。身為業務，創造自己的獨特性當然很重要，不過在這之前，還是請你謹記一個事實——這些黃金業務員全都有上述的「如出一轍的認知」。

藥局通路人員行銷溝通模式之策略分析

為了解決業務特質的問題，作者吳浚瑋 這樣論述：

本研究論文主要在探討醫療藥品行銷人員在一般藥局與連銷藥局的行銷拜訪上如何可以更精進，並且了解到藥局門市人員對藥品行銷業務人員的技巧分析或人員行銷特性分析。研究角度是以站在藥局通路門市人員的角度來看醫療藥商業務人員到他們通路服務的流程與進店拜訪時的舉動研究，探討醫療藥品行銷人員跟藥局門市人員培養好的客情與強化身自已的專業知識跟強化自身的溝通技巧是否能讓藥局門市人員感到滿意並且能向消費者推薦自身所負責的產品，進而對業績有明顯的幫助。 期許醫療藥品產業公司人力資源人員或第一線業務主管可透過此研究論文可以得知如何正確並且有效培訓一位傑出的醫藥行銷人員，以達到公司在人員的培訓上能有目標性做到有效的

教育訓練，來獲得一位傑出的第一線醫療藥品行銷人，並且使其能達成公司預定的目標。