業務 拜訪技巧的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

世界最偉大的推銷術

為了解決業務 拜訪技巧的問題，作者于珊 這樣論述：

　　原一平，在日本壽險業，是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司，近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道自家公司總經理的姓名，但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混，到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了一番事業。    　　儘管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？」    　　原一平卻不以為然地回答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃

燒著，這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」    　　原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。    　　他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。    　　他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。    　　他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽

為「價值百萬美金的笑」。    　　他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在三年八個月的時間裡，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。   　　在原一平奮鬥史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。    　　原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，聽說晚上睡覺時，腳都不敢朝公司的方向！這就是「社恩」。    　　原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮鬥外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩

師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。    　　談到「客恩」，就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除了10%留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。    　　就是在這「三恩主義」的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇蹟，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後人來學習和敬仰！    　　原一平

天生矮個子，身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱，但後來他想通了，認識到遺傳基因是難以改變的，克服矮小的最佳辦法就是坦然接受，然後設法將這缺點轉化成為優點。    　　有一次，原一平的上司高木金次對他說：「體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身體矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人，我認為必須以表情取勝。」    　　原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起，他就以獨特的矮身材，配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言，在他向客戶介紹情況時，經常逗得大家哈哈大笑，覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時，經常有以下一些對話：    　　「你好

！我是明治保險的原一平。」  　　「啊！明治保險公司，你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕了！」  　　「是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！」  　　「什麼？昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。」  　　「矮個子沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說人愈矮，俏姑娘愈愛嗎？這話可不是我發明的啊！」  　　「哈哈，你這人真有意思。」    　　就這樣，原一平與每一個顧客交談後，雙方的隔閡就消失了，他給人留下了深刻印象，生意往往就這樣很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績，被尊稱為「推銷之神」。    　　另外，我們來聽聽拿

破崙．希爾曾講過的一個故事―—    　　有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裡。她丈夫奉命到沙漠去參加演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裡。天氣非常悶熱，她沒有人可談天。只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，就寫信給父母，說她想要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字：    　　兩個人從牢中的鐵窗望出去，  　　一個看到泥土，一個卻看到了星星。  　　塞爾瑪看了一遍又一遍，終於悟出了字理：動用她的積極心態。    　　於是，她開始和當地人交朋友。他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客的紡織品和陶器送給她。另外，

她還研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠的日落，還尋找海螺殼―—這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境已變成了令人興奮、留連忘返的奇景。    　　「積極的心態」使賽爾瑪活出了生命的價值與意義。    　　同理，身為壽險推銷員的一分子，你的心態就是你看不見的法寶。它的一面裝飾著「積極的心態」五個字，另一面裝飾著「消極的心態」五個字。積極的心態具有吸引真善美的力量，消極的心態則排斥它們。正是消極的心態剝奪了使你的生活具有價值的東西。    　　每日清晨，大聲誦讀如下的激勵語―—  　　我是最棒的，我是最優秀的壽險推銷員。 

　　新的一天的到來，就是一個新生的開始。  　　碰壁越多，離成功越近。  　　壽險如同空氣和水，是生活中必需的。  　　壽險推銷是助人助己、利人利己的神聖工作。  　　壽險是愛人，推銷是助人。  　　莫為失敗找藉口，只為成功找理由。  　　如果你心理一直有成為壽險高手的目標，你就能成功。  　　計劃你的工作，然後按計畫去行動。  　　未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。  　　「不可能」這幾個字，只在愚人的字典中才找得到。    　　壽險推銷極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等技能的一種有意義的工作。    　　本書以推銷之神原一平的秘技為藍本，開拓出適合21世

紀的推銷秘笈，希望能幫助站在第一線的朋友們，事半功倍，取得勝利的第一步！

業務 拜訪技巧進入發燒排行的影片

產險業務員拜訪客戶的口白之個案研究

為了解決業務 拜訪技巧的問題，作者許祐祥 這樣論述：

本研究透過訪談的樣本收集，探討業務人員在進行銷售時，與顧客間的交談對話，本研究以X公司產險業務員作為個案研究對象，訪談對象為X公司產險業務員。研究發現總結其營銷術語可劃分 5 個首要範疇，涵蓋：與客人寒暄、商品詮釋、價格詮釋、銷售話術展現及鋪路。歸納重點如下:一、藉由寒暄問候拉近顧客關係隨後再轉進其他交談首要，通過關係之建立以確保交易之達成。二、在產品說明部分，必須要洞悉顧客的實質須要，再依據顧客的需求推適合之商品。三、在在價格說明部分,著重的重點包括說明商品價格及及付款方式,同時解決客戶疑問。。四、抱持幫助客戶的心態，透過專業的保險知識和能力為客人解決問題。五、如何鋪路則在拜訪結束時，預留

下次拜訪的機會，維護與客戶間關係。

業務之神的絕學 加賀田晃簽約率99%的銷售術(2017暢銷限定版)

為了解決業務 拜訪技巧的問題，作者加賀田晃 這樣論述：

　　★日本商業類暢銷書第一名，轟動突破20萬冊 　　★日本「業務之神」加賀田晃，簽約率高達99％ 　　銷售人員最常用這樣的勸buy技巧—— 　　‧跟顧客說：「這個產品絕對很棒！您意下如何？」 　　‧「公司正在促銷，這是最後一台喔，請您參考一下。」 　　‧總是站著與顧客說話，保持一公尺以上的距離。 　　‧還沒讓客戶了解為何要購買產品，就拿出目錄說明細節。 　　‧安慰自己：「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵，下次再來。」 　　事實上，用這些方式銷售，只會一再被顧客拒絕。 　　日本「業務之神」加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！ 　　加賀田晃為什麼被稱為「業務之

神」？「業績變成兩倍」、「翻升五倍」、「業績第一名」、「加賀田晃是鐵人、達人」、「日本第一的超級業務員」，這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些話語背後的累積數據是：他和客戶初次見面，就能簽約率99％！ 　　他23歲入行，做了幾十年業務，不論賣圖書、車子、房地產，都能讓冷門變搶手！曾擔任17家公司的業務主管，帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事……     　　他怎麼辦到？加賀田晃一針見血指出，「業務」是一種誘導的藝術，必須將自己認為好的東西，抱持著「為顧客著想」的態度，讓客戶在無法抗拒的狀態下願意買單。 　　他首創獨特的「六階段銷售術」，建立互信：從做好準備再接觸

顧客、建立關係、指出必要性、介紹產品、成交試探，到成交收尾—— 　　‧以六種見招拆招的回話術，輕鬆化解顧客的疑慮和抗拒：從碰上「我很忙」、「沒有錢」、「算便宜一點」、「我再考慮看看」等軟釘子開始，一步步誘導顧客接受。 　　‧驅使「利他意識」、「當然意識」、「堅持意識」三大絕技，站在制高點，自在地掌握客戶心理，讓顧客忍不住附和：「我有需要，我想要買！」 　　過去，加賀田晃的銷售術從不外傳，只有花大錢、參加閉門講座才能學到，非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓！現在，這些祕技毫無保留，首次集結成書。從思考、禮儀、話術，到理論與運用技巧，加賀田晃用實際案例與鮮活對話，傳授你具體

方法，例如： 　　‧「賣產品之前，先賣自己！」是業務的鐵則。 　　‧厲害到能申請專利的「預備動作三部曲」，到底是什麼？ 　　‧要刺激客戶的「服從快感」，降低他的抗拒。如何做到？ 　　‧讓顧客理解，買到能享受什麼快樂，沒買到將產生什麼恐懼。 　　‧商品說明越冗長，業績越差。怎樣說可以讓客戶爽快買單？ 　　‧當產品的缺點過於明顯，該如何說服顧客？ 　　‧要成為超級業務員，一定得具備「當然意識」，但它到底是什麼？ 　　‧誤用「Yes-But法」，反而造成反效果，怎樣才能正確使用？ 　　無論面對什麼樣的問題，加賀田晃總是毫不猶豫地回答。他的魄力、自信，還有巧妙的伏筆，使言談充滿張力，讓人聽完忍不住

想拜倒在他面前。學員聽完他的說明，都忍不住異口同聲地附和，心裡想著：「運用這樣的技巧，東西絕對賣得出去，誰都會買，連我也會買。這真是神技啊。這世界上，大概沒有人會拒絕他吧。」 　　25年來，已有800家以上的公司、超過3萬名業務員，學習加賀田晃的銷售術，而且成效驚人，有些公司的業績甚至飆升為10倍。不論銷售對象是一般消費者或是企業大老闆，從店頭販賣、拜訪推銷到電話約訪，學會這套「加賀田晃銷售術」，就可以掌握顧客心理，讓對方樂意掏錢跟你買，你也能簽約率99％！ 　　※本書是《業務之神的絕學》第二版。 各界推薦 　　信義房屋連續11年銷售冠軍　陳明玉 　　福特汽車銷售冠軍　王堅志 　　南山

人壽永豐通訊處處經理　林裕盛 　　南山人壽財富管理業務經理　陳穎重

藥局通路人員行銷溝通模式之策略分析

為了解決業務 拜訪技巧的問題，作者吳浚瑋 這樣論述：

本研究論文主要在探討醫療藥品行銷人員在一般藥局與連銷藥局的行銷拜訪上如何可以更精進，並且了解到藥局門市人員對藥品行銷業務人員的技巧分析或人員行銷特性分析。研究角度是以站在藥局通路門市人員的角度來看醫療藥商業務人員到他們通路服務的流程與進店拜訪時的舉動研究，探討醫療藥品行銷人員跟藥局門市人員培養好的客情與強化身自已的專業知識跟強化自身的溝通技巧是否能讓藥局門市人員感到滿意並且能向消費者推薦自身所負責的產品，進而對業績有明顯的幫助。 期許醫療藥品產業公司人力資源人員或第一線業務主管可透過此研究論文可以得知如何正確並且有效培訓一位傑出的醫藥行銷人員，以達到公司在人員的培訓上能有目標性做到有效的

教育訓練，來獲得一位傑出的第一線醫療藥品行銷人，並且使其能達成公司預定的目標。