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台灣傳動元件廠商之經營發展策略分析：以上銀科技公司為例

為了解決行政院主計處行業分類查詢系統的問題，作者黃靖雯 這樣論述：

　　上銀科技（HIWIN）於1989年10月成立，為台灣第一家機械製造商，近年於全球經濟為逆境環境之下，利用內部優異的研發能力與品牌實力，展現優異的表現成果，成為世界第二大線性滑軌製造商。　　在全球傳動元件產業中，面對著現有競爭者日本大廠THK、NSK強而有力的研發技術與資源能力，上銀科技仍然保有成長動力與進步空間，根據本研究分析結果，上銀科技透過深化現有產品，以及開發貼近市場轉型需求之新產品，成功提升產品與其應用市場之市占率，使上銀科技穩定成長。　　為研究此議題，本研究從目的與問題的確立，擬定研究方法與流程，緊接蒐集相關文獻以了解產業競爭、事業組合等相關理論。再藉由蒐集產業與個案分析所需初

級與次級資料分析與探討。最後，本研究針對整體分析結果，對於個案公司與競爭者之競爭狀況，以及未來產業轉型之策略應對，提出以下之結論與建議。　　針對本研究歸納出的五項產業關鍵因素為，產業競爭結構、產業需求狀況、產業退出障礙、產業產品差異化程度、客戶的轉換成本高低，展現出產業具有較高度的吸引力。同時也透過資源與能力分析，比較競爭者之能力強度差異，於研發能力來說，上銀科技因擁有高研發於占營收比、專利數目以及研發費用於產品配比粗估，證實具備良好的研發競爭力；於全球管理能力來說，上銀科技雖擁有較少生產據點，但是從固定資產周轉率可以得知，依然有良好的製造效率創造具出有競爭力的產品產值，進而顯現上銀科技有全球

管理能力；於市場策略規劃來說，即為上銀科技的劣勢項目，應加強整體事業群之籌劃進一步取代單一產品策略，以求更完善之產品佈局；於客戶黏著性來說，在擁有高品質、高精度產品之下，再搭配上銀科技獨特的機電整合能力，為客戶提供一套完全產品與服務，成功創造良好的客戶忠誠度；最後，傳動元件產業因具備高資本與高技術密集特性，讓潛在競爭者的進入門檻高，使上銀科技更能專注於優化企業能力與規劃未來策略。　　本研究最終以兩種策略建議提供給上銀科技，分別為其一，維持現有產品領先地位，佈局新產品動力；其二，維持高科技設備與工具機市場，加強新事業體能力。面對轉型中的產業，市場中將不斷出現嶄新需求需要被滿足，上銀科技應持續挖掘

適合自身資源與能力之新產品做發展，並且將公司策略改為個別事業體角度做規劃，以完善規劃整體事業佈局，創造更好的收益。

台灣綜合商品零售商經營發展之研究：以寶雅國際股份有限公司為例

為了解決行政院主計處行業分類查詢系統的問題，作者林奕婷 這樣論述：

寶雅（英文：POYA）成立於1985年，為台灣個人美妝生活用品業的領導者。多年來致力於打造「美麗、流行、精彩」的活性化賣場，平均賣場佔地400多坪，提供高達6萬項的優良嚴選商品，以寬敞舒適、豐富精彩的購物空間，滿足顧客一次購足的消費期待。寶雅鎖定15至49歲的年輕女性，看準此目標族群的消費潛力，持續以女性消費者的購物思惟來擴大品類發展，至今全台總店數達266家，會員人數超過600萬人，持續朝「成為顧客更喜歡的寶雅」的目標前進。本研究藉由分析台灣的綜合商品零售產業，瞭解產業的發展概況與市場未來趨勢。也透過競爭者分析，針對產業內具代表性的業者，瞭解其差異化定位、供應鏈佈局、獨特競爭優勢與創新策略

等。並且藉由產業五力分析，以各方角度探討綜合商品零售業的競爭態勢與獲利水平。綜合上述分析，本研究也統整出綜合商品零售業的三大關鍵因素，分別為「規模化經營」、「差異化的購物體驗」、「跨通路經營」。針對個案研究企業寶雅，本研究評估其資源與能力，透過與同業競爭者比較，以及分析該資源能力是否能掌握產業關鍵因素，統整出寶雅具備品牌資源、採購能力、連鎖經營能力三大持續性競爭優勢。並且以BCG矩陣解析寶雅現階段的事業概況，得出寶雅的明星事業為美妝美材保養品以及生活日常用品，金牛事業為精緻個人用品，瘦狗事業為流行內衣襪品類，而問號事業為新推出的品牌寶家POYA Home。最後本研究根據產業市場趨勢，考量寶雅近

幾年的發展與未來可能面臨的挑戰，針對寶雅的經營管理策略與商業模式給予建議。