B2B業務 發展的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

不跑業務的超業：努力跑客戶就會有業績的時代，已經結束，想讓業績更快翻倍，你需要事半功倍的遠距銷售法則!

為了解決B2B業務 發展的問題，作者菊原智明 這樣論述：

　　不出門跑業務，居然也能當超業？ 　　20年前，大家還在用「腳」跑業務， 　　本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。 　　他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務， 　　但整整7年都達不到業績目標，本想就此放棄。 　　直到他將推廣業務的方法，從親自拜訪，改為先寄「行銷信」的遠距銷售， 　　業績反而衝高，連續4年榮登公司銷售冠軍，在600名業務中榮獲MVP。 　　在業績最好的4年間，他每天準時下班，甚至可以週休二日。 　　怎麼辦到？本書就是他不藏私的遠距銷售密技。 　　◎這樣聯繫，不用現場拜訪，客戶主動想見你 　　案子成不成，從你寄出的第一封郵件就知道，本書特別提供 　　讓人忍不住

想回信的正確範例，對照讓人完全不想細讀的錯誤範例， 　　只要掌握三步驟，客戶雖然不認識你，但看完信就會主動想約你。   　　◎約見面，不一定要真的見面，遠距銷售可以這樣處理 　　實際見面，客戶可以容許你遲到5分鐘；線上會談，你1分鐘都不能遲； 　　想讓鏡頭下的你看起來更專業，記得找書架當背景； 　　擔心環境音亂入？你要用附耳機的麥克風。 　　此外，你要看鏡頭，不要看客戶的臉，你點頭的次數要比實際見面多兩倍。 　　◎不跑業務怎麼成交？這些技巧要牢記 　　客戶的專注力，頂多30分鐘，所以你每次開口說話，不要超過1分鐘， 　　話雖然少但不能沉默，即使只有中斷5秒，客戶就會想要走。 　　銷售過程

中，你的主管不要熱心的突然在鏡頭前露面，這只會造成反效果。 　　◎不用再出門跑斷腿？別以為偷懶沒人看見 　　雖然不用通勤，但你能運用的時間比想像還要少，因為準備的資料變很多； 　　如果是很重要的客戶，要安排在雙方都還不疲倦的中午前。 　　溫馨提醒：不要讓鏡頭裡的你越來越胖， 　　否則對方會覺得，你連自己都管不好，還想做我的生意。 　　科技時代，努力跑客戶就會有業績的時代，已經結束， 　　想讓業績更快翻倍，你需要最新的遠距銷售法則！ 本書特色 　　當大家還在用「腳」跑業務，作者就已懂得遠距銷售的策略。 　　在600名業務中榮獲MVP，還每天準時下班，甚至週休二日。 名人推薦 　　臺

灣B2B業務行銷專家／吳育宏 　　亞洲賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　JW智緯管理顧問公司總經理／張敏敏  

B2B業務 發展進入發燒排行的影片

大數據應用於工業自動化產品營銷分析之研究

為了解決B2B業務 發展的問題，作者李謙 這樣論述：

隨著近年來資訊科技的發展，越來越多的行業開始重視對銷售數據進行分析、洞察並指導管理層進行決策。 本研究針對個案公司工業自動化產品近七年來在東南亞的銷售數據進行收集，通過ERP系統導出數據至Excel檔案，並對原始數據採取檢驗、歸類、編輯等方式整理，將結構化資料導入Power BI並通過關鍵字關聯維度表與事實表，搭建模型從多維度來針對特定內容進行分析，並嘗試通過資料探勘工具Rapidminer進行建模以進行深入分析，探索銷售關聯性及預測性。 透過研究結果，本研究發現伴隨著工業自動化市場的發展，大多數代理商採購SKU類型逐年增多，交易量也是逐年上漲，導致採用傳統方式例如Excel來分析銷售情況時

，需要花費更多的時間，且分析深度有限。而採用Power BI進行多維度分析，能夠更快、更多地發現銷售端的異常狀況，甚至能夠比代理商提前意識到所發生的問題，共同商議後制定決策，進而提高夥伴間的信賴度，同時訓練出嚴謹的數據分析模式，對未來將產品與行業進行結合，也是企業未來發展的重要課題。

矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決B2B業務 發展的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

中小企業的藍海策略－以Ｋ公司的創業故事為例

為了解決B2B業務 發展的問題，作者吳欣怡 這樣論述：

創業成功，是每一位創業者的目標，且沒有絶對的方程式可依循。一位創業家的養成，靠的是他在工作職場上所日積月累下來的經歷資源與淬鍊出來的人格特質，才能塑造出個人獨有的創業家精神，進而影響到他鎖定目標市場的眼光與經營事業的能力。本論文採用教學個案方式撰寫，內容敍述一位中小企業家，如何在一個純粹只做買賣物流的瑞士外商公司，藉由一份創新事業部門的規劃簡報，說服了瑞士大老闆，同意新設立了一個新創事業部門，之後遭遇到了視他為千里馬的台灣伯樂老闆意外退休，而新繼任的年輕老闆並不瞭解新創事業部門的營運型態，執意裁撤及解散部門，頓時，讓這位個案主角所一手建立的新創部門營運模式，又重新回到了原點。在面臨職業生涯上

的這般嚴峻劣勢情況之下，個案主角不斷地運用了自己手中從年輕時代所累積下來的人脈資源及與生俱來對客戶的敏銳度，激發出隱藏在心中沉潛已久的創業家特質，跨越了部門被解散的職涯危機，並打造出屬於自己的一片藍海，而創業成功的過程。本論文包含個案本文與教學指引兩部份，個案內容可提供研究理論分為：資源基礎理論、創業家精神、客戶關係管理及商業模式等四個理論。對於本個案可提供創業家在決心創業時，所會面臨到的問題與抉擇，除了本身能掌握的關鍵資源及主力客戶之外，還需擁有為客戶量身訂作的商業能力，才可在一片殺價競爭的紅海當中，外開拓出屬於自己的藍海商機。