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國立清華大學 工業工程與工程管理學系 張瑞芬所指導 張簡宇傑的 基於文字探勘之智慧工程文件摘要系統 （2019），提出rfq報價關鍵因素是什麼，來自於關鍵字提取、詞嵌入、自動化摘要、分群。
而第二篇論文元智大學 工業工程與管理學系 丁慶榮所指導 鄭明瑜的 以層級分析法探討代理商之定價決策因素－以台灣某公司為例 （2016），提出因為有 定價策略因素、供應鏈管理、層級分析程序法、代理商、標準品的重點而找出了 rfq報價的解答。
最後網站採購標案競標方式則補充：一般的採購中，則稱為提案要求書(RFP)，或報價要求書(RFQ)。 註：資訊要求書Requests for information, RFI 報價要求書Requests for. Quotation, RFQ 提案要求書Requests ...
跨境電商B2B立體化實戰教程
為了解決rfq報價 的問題，作者阿里巴巴（中國）網路技術有限公司 這樣論述：
本書以阿裡巴巴國際交易市場（國際站）跨境貿易工作流程為基礎，以阿裡巴巴國際交易市場相關企業實際工作內容為題材進行編寫。 本教材是《從0開始跨境電商實訓教程》的升級版。內容安排由淺入深、循序漸進。全面論述了最新的B2B跨境電子商務的基本概況、阿裡巴巴國際站的基本規則、阿裡巴巴國際站的業務流程、商機獲取的方法、阿裡巴巴國際站運營技能；講解了以產品推廣為基本目標的新媒體行銷的技術，內容豐富真實，集貿易、行銷、技術與一體。主要包括：跨境電子商務發展狀況、資料分析與品牌策略、阿裡巴巴國際站操作流程、商機獲取與推廣、商機管理與交易履約、B2B業務履約流程、新媒體行銷、搜尋引擎行銷等內容。 本書內容
與阿裡巴巴國際站培訓資源相互對接，讀者可以獲得阿裡巴巴國際站相關的學習資源，也可以參加相應的跨境電子商務認證考試；本書圖文並茂、層次分明、重點突出、內容詳實、步驟清晰，通俗易懂；本書是阿裡巴巴百城千校項目培訓用書，可以作為各類學校跨境電子商務、電子商務、國際貿易、商務英語等相關專業必修課程與專業選修課程的教學用書或參考書，也可以作為跨境電商領域從業人員、個體從業人員的自學與培訓用書。 本書由阿裡巴巴國際事業部百城千校項目組和浙江商業職業技術學院聯合寫就。阿裡巴巴國際站是阿裡巴巴集團最早創立的業務，是目前全球領先的跨境B2B電子商務平臺，服務全世界數以千萬計的採購商和供應商。
浙江商業職業技術學院(Zhejiang Business College)是一所由浙江省商業集團有限公司舉辦，並經浙江省人民政府批准設立的公辦普通高等職業技術學院，2012年入選浙江省示範性高等職業院校。 阿裡巴巴國際事業部百城千校項目組保證了本書的實踐性，浙江商業職業技術學院的跨境電商專家，保證了本書的理論性。所以說本書是一本兼顧實踐與理論的優質圖書。 第1 章 跨境電商綜述 1.1 跨境電商的發展現狀及趨勢 1 1.1.1 跨境電商的概念 1.1.2 跨境電商的發展現狀 1.1.3 跨境電商與傳統外貿 1.1.4 主流跨境電商平臺 1.2 跨境電商的政策紅利與相關法律
法規 1.2.1 跨境電商的政策紅利 1.2.2 跨境電商與監管的法律法規 1.3 阿裡巴巴國際站平臺規則 1.3.1 阿裡巴巴國際站全球旺鋪裝修市場規則 1.3.2 阿裡巴巴國際站智慧財產權規則 1.3.3 阿裡巴巴國際站禁限售規則 1.3.4 阿裡巴巴國際站搜索排序規則 思考與實訓37 第2 章 資料分析與品牌定位 2.1 資料分析導論 2.1.1 資料分析概念 2.1.2 資料分析流程 2.1.3 大資料分析 2.2 產品定位與品牌策略 2.2.1 產品定位 2.2.2 品牌策略 2.2.3 數據選品 2.3 精准客戶定位 2.3.1 國際市場行情 2.3.2 關鍵字分析 2.3.3
茶葉跨境電商企業的國際市場調研 思考與實訓 第3 章 阿裡巴巴國際站應用基礎 3.1 資訊展示 3.1.1 產品資訊品質 3.1.2 旺鋪品質 3.2 帳戶管理 3.2.1 個人資訊和帳戶安全 3.2.2 子帳號設置與資金帳戶管理 3.3 店鋪管理 3.3.1 國際站後臺概述 3.3.2 開通店鋪 3.3.3 店鋪裝修 3.4 產品管理和發佈 3.4.1 關鍵字表製作 3.4.2 產品發佈 3.4.3 管理產品 3.4.4 多語言市場的產品發佈 思考與實訓 第4 章 商機獲取與產品推廣 4.1 外貿郵的應用 4.1.1 外貿郵的主要功能 4.1.2 外貿郵的開通方法 4.2 外貿直通車（P
4P） 4.2.1 P4P 含義解讀 4.2.2 P4P 展示規則 4.2.3 P4P 關鍵字管理 4.2.4 P4P 設置推廣產品 4.2.5 P4P 出價扣費原則 4.2.6 P4P 合理預算設置 …… 第5 章 商機管理與交易管理171 5.1 詢盤處理與回復 5.1.1 詢盤設置 5.1.2 詢盤回復 5.1.3 及時回復率 5.2 客戶管理和名片行銷 5.2.1 名片客戶分層 5.2.2 訪客行為分析 5.2.3 訪客行銷 5.3 採購直達RFQ 5.3.1 RFQ 採購直達概述 5.3.2 RFQ 規則解讀 5.3.3 RFQ 精准推薦設置 5.3.4 RFQ 精准推薦設置 5.
3.5 RFQ 報價標準 5.4 交易管理 5.4.1 信用保障服務簡介 5.4.2 信用訂單操作流程 5.4.3 一達通服務 5.4.4 物流服務 思考與實訓 239 第6 章 跨境電商履約流程 6.1 跨境電商操作流程 6.1.1 跨境電商賣家操作流程 6.1.2 跨境電商買家操作流程 6.2 出口商品報價 6.2.1 國際貿易術語 6.2.2 出口報價核算 6.2.3 製作報價單 6.3 合同簽訂 6.3.1 簽訂外貿合同 6.3.2 簽訂採購合同 6.4 單據製作 6.4.1 發票 6.4.2 包裝單據 6.4.3 托運委託書 6.4.4 匯票 6.4.5 產地證 6.4.6 其他單
據 6.5 國際貿易物流 6.5.1 批量貨物的國際物流方式 6.5.2 零散貨物的國際物流方式 6.5.3 國際物流的選擇原則 6.5.4 國際物流線上下單流程 6.6 資金與收款管理 6.6.1 傳統國際貿易支付方式 6.6.2 線上收款方式 6.6.3 結匯與退稅 思考與實訓 第7 章 新媒體行銷. 287 7.1 視覺行銷 7.1.1 圖片處理技術 7.1.2 首頁設計 7.1.3 主圖設計 7.1.4 產品詳情頁設計 7.1.5 廣告圖設計 7.2 視頻行銷 7.2.1 主圖視頻與詳情頁視頻 7.2.2 直播視頻 7.3 社會化媒體行銷 7.3.1 Facebook 行銷 7.3.
2 LinkedIn 行銷 7.3.3 Pinterest 行銷 7.3.4 Instagram 行銷 思考與實訓 附錄A 本書思考與實訓參考答案 336 附錄B 二維碼索引 338
基於文字探勘之智慧工程文件摘要系統
為了解決rfq報價 的問題，作者張簡宇傑 這樣論述：
工程邀標書(Request for Quotation, RFQ)為一經常用於高度客製化產業中的工程文件，例如於大型變壓器製造業中，當顧客(如發電廠、大型工廠)欲進行變壓器採購流程時，會先提供RFQ並邀請具製造能力之變壓器廠商提供設計方案、成本估算、報價等作業。RFQ之長度冗長、內容繁雜，而其中的設計規格、製程技術、標準規範等要求嚴謹，欲參與競標的製造商需在短時間內解析RFQ所有重要資訊，對規格要求不能有所遺漏，且能快速對其所有採購內容細項進行成本估算、以利產出最佳之報價，此為一耗時且耗費高級工程技術專業人力的任務。本研究以此為例，發展一工程文件專屬的自動化摘要生成流程，在進行自動化摘要生成
前，需先蒐集大量前案RFQ文件集 (包括了1,331 個 69kV-230kV型號變壓器之RFQ 文件集)，並進行關鍵字詞提取(Retrieval)及重要性排序(Ranking)作業。本研究以TF-IDF以及N-gram演算法進行關鍵字詞提取及重要性排序。更進一步以1,331篇RFQ文件集、120萬維基文本、及1000篇變壓器技術論文之文檔作為三類訓練集 (Training datasets)，以茲評估訓練集組合，以利詞嵌入 (Word2vec) 非監督式學習演算法較佳模型之訓練與產出，藉此能將此領域文件中之文字與其相對應之向量做精確之表示。提取關鍵字詞的目的在對RFQ技術文件的重要文句進行自
動初步篩選—篩選出含有關鍵字詞的文句。進一步，將含關鍵字詞之文句，再以Word2vec模型將轉換成向量值，並利用TextRank進行相似文句重要程度排序，進而以重要程度高、含各類關鍵字詞之文句，自動組成高品質之精簡摘要。其有效性乃以文件摘要之壓縮率及保留率(Compression and retention ratio) 來評估。本研究以40份RFQ文件測試不同訓練集產出之Word2vec模型，評估其生成摘要之有效性。本研究發展一根據規格自動填入之摘要表，分別使用原文與生成摘要輸入該表，比較計算兩者的壓縮率與保留率，找出Word2vec最佳模型。又變壓器有不同規格，一規格又下會有不同要求，本研
究更使用1,331 RFQ文件對於描述相同規格參數(電壓、阻抗、容量)等要求的文句進行K-means分群與關鍵字提取，統整客戶常見具相似規格需求進行管理，並使用40篇新RFQ進行驗證，以利在閱讀新RFQ案例時，減少閱讀規格要求時缺漏的機會，增加產品設計、成本評估與報價的精準度。
以層級分析法探討代理商之定價決策因素－以台灣某公司為例
為了解決rfq報價 的問題，作者鄭明瑜 這樣論述：
隨著科技進步，與世界的溝通僅在瞬間，代理商作為配銷通路的定價作業中，除品質好、交期短、彈性大、成本低的競爭品牌外，主要面對之議題是顧客需求的不確定性及所需產品特性。由於在銷售的協商機制中，代理商須承擔各項訂購風險，故應謹慎決定最佳的定價方式與訂購量，以避免無形的損失。本研究回顧過去文獻與業界實際業務負責人員訪談結果，以台灣某工業控制元件代理商為個案，建立定價決策架構，進行購買量、付款時效、潛在需求量、成本可控性以及合作關係強度的五大衡量構面，並採用決策分析的層級分析程序法(Analytic Hierarchy Process, AHP)，分析並比較不同類型產品定價決策模式上的差異。結果顯示標
準品與特殊品分別在評估顧客條件與產品應用層面上有所不同，標準品重視顧客購買量以及成本的可控制程度，而特殊品則以顧客的付款時效和成本的控制程度為重要衡量要素。經由個案公司過去案例資料的驗證，顧客詢價最終是否成功的確與各重要因子資訊有關，而標準品與特殊品也有所差異。經由AHP的重要因子篩選，及驗證個案實際定價紀錄的細節，未來可作為業務人員在接到顧客詢價時，銷售、議價、協商與市場交易的程序之參考。