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三國商學院

為了解決做生意拜 好兄弟的問題，作者劉安華 這樣論述：

本書特色一部流傳最廣的世界名著 一本華人版的MBA教材　　《三國演義》是一座智慧的寶庫，其中不僅包含了政治、軍事的策略，還蘊藏著無盡的經營智慧。日本及歐美各國企業的領導重視《三國演義》中的智慧，他們從中找到指導企業發展的重要指標。活用三國智慧 打造企業長紅業績　　幾乎所有讀過《三國演義》的企業家都認為，三國智慧為企業管理輸入了選用人才得觀念、集團意識和企業內部競爭意識，幫助企業在市場競爭中奪得先機，攻無不克、戰無不勝。是所有企業家及商界精英們必學必看之必勝秘笈。＜三國商學院＞每一課都是商戰大智慧的精采篇章。亦莊亦諧，亦譬亦喻，是商界精英們的進修提升之路。美國惠普集團、日本松下電器、大陸聯想

集團等，皆引用＜三國演義＞之智慧，才能在市場競爭中立於不敗之地！＜三國演義＞全球超過二十種語言版本，估計最少有十億人口熟讀過＜三國演義＞的經營智慧！謝震武、曾陽晴、黃文博、全嘉莉，各界名人聯合推薦！編審介紹胡忠信　　--現為廣播、電視節目主持人，政治評論者，歷史學者，專欄作家。　　--國立台灣大學歷史系畢業，美國加州大學戴維斯分校博士班深造，功讀西洋政治史。編著介紹劉安華　　--畢業於中央民族大學，喜好文學、歷史，並致力於經濟管理學的研究，尤其對中國傳統管理思想在現代企業中的應用做了深入的研究，成果卓越。　　--曾應邀為多家中國大陸大型企業管理人員授課。另著有「三國生意經」等著作。 【壹】決

策篇1 好謀無斷就會坐失良機 ·典出《三國演義》第二十四回：國賊行兇殺貴妃，皇叔敗走投袁紹。 經典範例一：吉利遲到的刀片 經典範例二：松下適時而退 2 決策貴在預測 ·典出《三國演義》第一百零二回：司馬懿占北原渭橋，諸葛亮造木牛流馬。 經典範例：哈默成功?市場預測 3 企業領導的情緒管理 ·典出《三國演義》第八十一回：急兄仇張飛遇害，雪弟恨先主興兵。 經典範例一：姜偉從頂峰到谷底 經典範例二：暴躁的霍華·休斯4 戰略是企業的根本 ·典出《三國演義》第三十八回：定三分隆中決策，戰長江孫氏報仇。 經典範例一：美國四家汽車公司的不同戰略 經典範例二：通用電氣高舉戰略大旗 5 在別人之前推出產品 ·

典出《三國演義》第三十三回：曹丕乘亂納甄氏，郭嘉遺計定遼東。 經典範例：新力的隨身聽 6 該付出時必須付出 ·典出《三國演義》第四十六回：用奇謀孔明借箭，獻密計黃蓋受刑。 經典範例一：聯想放長線釣大魚 經典範例二：日本麥當勞信譽至上 7 決策貴在創新 ·典出《三國演義》第一百零二回：司馬懿占北原渭橋，諸葛亮造木牛流馬。 經典範例一：茅台的出生史 經典範例二：築波公司的服務方式 8 注意資訊的收集·典出《三國演義》第九十九回：諸葛亮大破魏兵，司馬懿入寇西蜀。 經典範例一：瘟疫沒有擊倒亞默爾 經典範例二：麥克瑞訪問競爭對手 9 細節也是成敗的關鍵 ·典出《三國演義》第三十回：戰官渡本初敗績，劫烏巢

孟德燒糧。 經典範例一：東芝：小建議，賺大錢 經典範例二：“8”並不是巴林銀行的幸運數位 10 要具有爭搶市場的意識·典出《三國演義》第五十二回：諸葛亮智辭魯肅，趙子龍計取桂陽。 經典範例一：精工手錶，精益求精 經典範例二：百事可樂vs.可口可樂 11 集中力量於關鍵因素 ·典出《三國演義》第八十七回：征南寇丞相大興師，抗天兵蠻王初受執。 經典範例一：日本制鐵保“車”不棄“卒” 經典範例二：三井“臨陣逃脫” 12 四面出擊 ·典出《三國演義》第九回：除暴凶呂布助司徒，犯長安李聽賈詡。 經典範例：日本企業讓美國公司俯首稱臣 13 調查之後再決策 ·典出《三國演義》第六十四回：孔明定計捉張任，楊阜

借兵破馬超。 經典範例：菲利斯通開農耕機 14 敢於冒風險 ·典出《三國演義》第九十二回：趙子龍力斬五將，諸葛亮智取三城。 經典範例一：渡邊正雄的王牌戰略 經典範例二：拉維特：冒險不等於失敗 15 抓住對手的弱點 ·典出《三國演義》第四十五回：三江口曹操折兵，群英會蔣幹中計。 經典範例：江崎糖業的“四塊”泡泡糖 16 麻痹對手 ·典出《三國演義》第一百零六回：公孫淵兵敗死襄平，司馬懿詐病賺曹爽。 經典範例：布拉澤人被騙 【貳】用人篇1 原諒員工的錯誤 ·典出《三國演義》第三十回：戰官渡本初敗績，劫烏巢孟德燒糧。 經典範例一：新力允許犯錯 經典範例二：鮑伯的寬容 2 信任自己的下屬 ·典出《三國

演義》第四十一回：劉玄德攜民渡江，趙子龍單騎救主。 經典範例：惠普的信任之道 3 取長補短 ·典出《三國演義》第六十七回：曹操平定漢中地，張遼威震逍遙津。 經典範例：本田與藤澤手足情深 4 注意企業內部人才的發掘 ·典出《三國演義》第三十回：戰官渡本初敗績，劫烏巢孟德燒糧。 經典範例：海爾的“賽馬場” 5 量才為用 ·典出《三國演義》第二十九回：小霸王怒斬于吉，碧眼兒坐領江東。 經典範例：李嘉誠的內閣 6 抓住下屬的心 ·典出《三國演義》第十五回：太史慈酣鬥小霸王，孫伯符大戰嚴白虎。 經典範例一：日本麥當勞的救濟制度 經典範例二：哈理遜公司工資依舊 7 虛心學習，不恥下問 ·典出《三國演義》第

七十二回：諸葛亮智取漢中，曹阿瞞兵退斜穀。 經典範例一：松下以賢者為上 經典範例二：本田交班 8 慧眼識人的能力·典出《三國演義》第五回：發矯詔諸鎮應曹公，破關兵三英戰呂布。 經典範例：菲利斯通發現人才 9 人才爭奪 ·典出《三國演義》第三十六回：玄德用計襲樊城，元直走馬薦諸葛。 經典範例：福特為人才而買下公司 【三】授權與激勵篇1 激起員工的鬥志 ·典出《三國演義》第七十回：猛張飛智取瓦口隘，老黃忠計奪天蕩山。 經典範例一：愛迪達斯重賞體育明星 經典範例二：瑪麗·凱絕不吝惜表揚 2 在困難中激勵 ·典出《三國演義》第二十一回：曹操煮酒論英雄，關公賺城斬車胄。 經典範例：希爾頓在困難時鼓

勵員工 3 把心交給下屬 ·典出《三國演義》第八十五回：劉先主遺詔托孤兒，諸葛亮安居平五路。 經典範例一：馮光德實驗室 經典範例二：坪內壽夫向死者家屬下跪 4 充分授權 ·典出《三國演義》第八十三回：戰亭先主得仇人，守江口書生拜大將。 經典範例一：卡洛維的接班人 經典範例二：豐田的“首席工程師” 5 讓員工感覺到危機 ·典出《三國演義》三十一回：曹操倉亭破本初，玄德荊州依劉表。 經典範例一：日立危機再造 經典範例二：波音模擬倒閉 6 給員工搭起比武台 ·典出《三國演義》第五十六回：曹操大宴銅雀台，孔明三氣周公瑾。 經典範例一：施瓦布讓員工自己競爭 經典範例二：聯想好馬佩上好鞍 【肆】領導者特質

篇1 以退為進 ·典出《三國演義》第九十九回：諸葛亮大破魏兵，司馬懿入寇西蜀。 經典範例：島村寧次的銷售法 2 領導先律己後律人 ·典出《三國演義》第十七回：袁公路大起七軍，曹孟德會合三將。 經典範例：艾柯卡的示範精神 3 領導的預測能力 ·典出《三國演義》第五十四回：吳國太佛寺看新郎，劉皇叔洞房續佳偶。 經典範例：詹森發現黑人大市場 4 懲罰自己的錯誤 ·典出《三國演義》第九十六回：孔明揮淚斬馬謖，周魴斷發賺曹休。 經典範例一：松下承認自己的錯誤 經典範例二：松下扣自己的工資 5 智慧加膽識 ·典出《三國演義》第五十七回：柴桑口臥龍弔喪，耒陽縣鳳雛理事。 經典範例一：“船王”奧納西斯之路

經典範例二：聯邦快遞“走鋼絲” 6逆向思考 ·典出《三國演義》第三十五回：玄德南漳逢隱論，單福新野遇英主。 經典範例：波音“家醜”外揚 7 說話的藝術 ·典出《三國演義》第八十六回：難張溫秦宓逞天辯，破曹丕徐盛用火攻。 經典範例：松下讓員工無話可說 8 忍辱負重 ·典出《三國演義》第一百零三回：上方谷司馬受困，五丈原諸葛禳星。 經典範例一：柯達不當“大哥“的日子 經典範例二：一句話激出穀業銀行 9 驕兵必敗 ·典出《三國演義》第七十七回：玉泉山關公顯聖，洛陽城曹操感神。 經典範例：福特家族的驕傲病 10 勤奮是成功的前提 ·典出《三國演義》第九十一回：祭瀘水漢相班師，伐中原武侯上表。 經典範

例一：林紹良賣咖啡 經典範例二：王永慶賣米 11對自己要有信心 ·典出《三國演義》第二十五回：屯土山關公約三事，救白馬曹操解重圍。 經典範例一：皮爾·卡登相信中國 經典範例二：吉列向女人靠攏 12 富翁也要節儉 ·典出《三國演義》第七十八回：治風疾神醫身死，傳遺命奸雄數終。 經典範例：豐田徹底杜絕浪費 13 不要害怕對手 ·典出《三國演義》第四十四回：孔明用智激周瑜，孫權決計破曹操。 經典範例一：百事打倒巨人 經典範例二：麥當勞與肯德基 14尋找志同道合者 ·典出《三國演義》第一回：宴桃園豪傑三結義，斬黃巾英雄首立功。 經典範例：新鴻基的“三劍俠” 15 力爭第一的精神 ·典出《三國演義》第五

十九回：許褚裸衣鬥馬超，曹操抹書間韓遂。 經典範例：金宇中的賣報生活 16 正確對待失敗 ·典出《三國演義》第五十回：諸葛亮智算華容，關雲長義釋曹操。 經典範例一：黃福來不怕失敗 經典範例二：李嘉誠初嘗敗績 17 領導者的示範作用 ·典出《三國演義》第六十八回：甘甯百騎劫魏營，左慈擲杯戲曹操。 經典範例一：鄭周永的成功秘訣 經典範例二：松下掃廁所 18 知識的重要性 ·典出《三國演義》第四十六回：用奇謀孔明借箭，獻密計黃蓋受刑。 經典範例一：孫正義走四方 經典範例二：霍英東的學習之道 【伍】危機應變篇1 臨危不亂 ·典出《三國演義》第四回：廢漢帝陳留踐位，謀董賊孟德獻刀。 經典範例一：李嘉

誠引導企業適時轉變 經典範例二：飯山滋郎發跡 2 知己知彼 ·典出《三國演義》第七十一回：占對山黃忠逸待勞，據漢水趙雲寡勝眾。 經典範例一：王順天用蘆筍罐頭打天下 3 走出危機 ·典出《三國演義》第五十一回：曹仁大戰東吳兵，孔明一氣周公謹。 經典範例一：宇宙足球的奇怪官司 經典範例二：英國航空公司讓老太太成為大總統 4 學會忍痛割愛 ·典出《三國演義》第五回：發矯詔諸鎮應曹公，破關兵三英戰呂布。 經典範例一：“今日”已成為歷史 經典範例二：史賓賽變複雜為簡單 ５ 讓對手暈頭轉向 ·典出《三國演義》第一百回：漢兵劫寨破曹真，武侯鬥陣辱仲達。 經典範例一：寶潔的“煙霧彈” 經典範例二：SB虛張聲勢

【陸】組織管理篇1 管理中的控制方法 ·典出《三國演義》第一百零四回：隕大星漢丞相歸天，見木像魏都督喪膽。 經典範例：李曉華進退有道 2 因循守舊經商大忌 ·典出《三國演義》第六十五回：馬超大戰葭萌關，劉備自領益川牧。 經典範例一：福特“削足適履” 經典範例二：沃德的經驗主義錯誤 3 組織好自己的人才庫 ·典出《三國演義》第五回：發矯詔諸鎮應曹公，破關兵三英戰呂布。 經典範例一：三菱讓冤家當上老闆 經典範例二：富比士看重員工 4 說話要算數 ·典出《三國演義》第一百零一回：出隴上諸葛妝神，奔劍閣張中計。 經典範例一：梅考克堅持制度不饒人 經典範例二：吳舜文堅守制度不變 5 領導者不能死讀

書·典出《三國演義》第九十五回：馬謖拒諫失街亭，武侯彈琴退仲達。 經典範例一：寶潔敗走日本 經典範例二：宜家家居的策略調整 6 做好保密工作 ·典出《三國演義》第九十九回：諸葛亮大破魏兵，司馬懿入寇西蜀。 經典範例：波音“播福音” 7 注意顧客的審美心理 ·典出《三國演義》第八回：王司徒巧使連環計，董太師大鬧鳳儀亭。 經典範例一：布蘭尼佛的“脫衣舞”大賽 經典範例二：飄然公司的“美人計” 8 防範內部爭鬥 ·典出《三國演義》第七十九回：兄逼弟曹植賦詩，侄陷叔劉封伏法。 經典範例一：新力的“五輛消防車” 經典範例二：盛田昭夫讓員工“熄火” 9 對員工恩威並施 ·典出《三國演義》第六十回：張永年反

難楊修 龐士元議取西蜀。 經典範例一：松下罵人有方 10 資金是經營的關鍵 ·典出《三國演義》第五回：發矯詔諸鎮應曹公，破關兵三英戰呂布。 經典範例一：包玉剛借錢當“船王” 經典範例二：希爾頓貸款蓋飯店 11 對員工要仁慈 ·典出《三國演義》第七十三回：玄德進位漢中王，雲長攻拔襄陽郡。 經典範例一：松下一個都不能少 經典範例二：鄭崇華痛恨解雇員工 12 搞好企業和社會的關係 ·典出《三國演義》第四回：廢漢帝陳留踐位，謀董賊孟德獻刀。 經典範例：杜邦只為效忠，不為發財 【柒】公關篇1、和其他企業分享利益 ·典出《三國演義》第九十回：驅巨獸六破蠻兵，燒藤甲七擒孟獲。 經典範例一：古耕虞讓大家發財

經典範例二：沃爾瑪為顧客著想 2 尋找合作夥伴 ·典出《三國演義》第三十八回：定三分隆中決策，戰長江孫氏報仇。 經典範例一：聯想找到好兄弟 經典範例二：迪士尼八方尋寶 ３ 搞好外部關係 ·典出《三國演義》第二十三回：禰正平裸衣罵賊，吉太醫下毒遭刑。 經典範例一：法斯通輪胎公司拒不認錯 4 注意自己的形象 ·典出《三國演義》第四十一回：劉玄德攜民渡江，趙子龍單騎救主。 經典範例：海爾砸冰箱 5 大打宣傳牌 ·典出《三國演義》第一回：宴桃園豪傑三結義 斬黃巾英雄首立功 經典範例一：“赤玉”放口風 經典範例二：亞蘭德倫的讚美 6 做生意交朋友 ·典出《三國演義》第二十七回：美髯公千里走單騎，漢壽侯

五關斬六將。 經典範例一：古河市兵衛為朋友兩肋插刀 經典範例二：吉田吃大鍋飯