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買對保險了嗎?：保險局外人幫你挖出埋在保單的地雷!把錢花在刀口上，讓你買對保險真正保障未來而 不浪費一分血汗錢!

為了解決全球人壽解約的問題，作者何宗岳（股素人） 這樣論述：

保單中藏了多少地雷，你知道嗎？ 直揭業務員絕不會告訴你的關鍵小細節！！！   　　舉例來說： 　　投資型保單到底幫你賺錢還是賠錢？ 　　要留心！它極有可能變成「地獄保單」！ 　　真要買投資型保單的話，作者建議你不妨這樣做──純保障壽險＋投資金融股   　　投資型保單有一個內扣的費用，保險成本（簡單的說就是保險公司用來支付理賠的費用）。它是直接由你的保單帳戶價值中扣除。因此你很難察覺這筆支出。如果你的保單帳戶價值，小於保險成本，那麼你就要開始繳危險保費，否則保單就會失效。   　　保險成本幾乎是隨年齡而成等比級數增加，例如男性60歲的保險成本是30歲的10.3倍，作者初步估算，如果你的投資保

單的投報率是3%的話，保單價在87歲時失效。如果投報率是0%，會在67歲失效。許多投資人沒有弄清楚，到時白忙一場。說它是地獄保單，也許有點誇張，但不是全無道理！作者在書中公開友人的1,000萬元投資型保單，10年共繳了783萬元保費，但是，保單卻依舊失效，保費全歸零！   　　2019年台灣的人均GDP 25,539美元，全球排行第33，但是，壽險滲透度卻是連續12年全球第一，台灣人平均以五分之一的薪水買保險，不可謂不多！但是據調查自認為已有足夠保險保障的受訪者僅占53.1%。   　　由上觀之，台灣人的保險觀，明顯出了問題。作者認為以下為台灣民眾買保險的最大迷思。   　　（1）買保險，保障

項目要愈多愈好。 　　沒有錯！但是每月保費可能太高而影響基本的生活品質。 　　（2）買保險，要保障兼投資，一舉兩得。 　　保障兼投資？絕對是保障成份減少（理賠時方恨少），投資也未必賺錢，有虧本金的風險。  　　（3）買保險，到期未理賠時，要領回保費。 　　如果是儲蓄壽險，到期尚可領回比總繳保費稍多的錢（不考慮通膨率），但是，如果附加一大堆的附約，或終身醫療險，則必然領不回總繳保費。 　　（4）繳費20年、保障終身最划算。 　　羊毛出在羊身上，保險公司只不過將保障至110歲的保費，要你在20年內付清而已。   　　此四項觀念並非完全錯誤，而是有時候正確；但就因為這四項多數人的買保險觀，保險公司才

會投大眾所好，設計許多高保費、低保障的①終身型、②還本型、③投資型、④類全委型及⑤附保證型等保險商品來賺客戶的錢。   　　其中終身型保單比較貴的可能原因之一是：「目前台灣人平均壽命是80.9歲（男77.7歲、女84.2歲），壽險業的第六回「經驗生命表」，是男81.11歲、女86.64歲（2021／7／1），但是，各保險公司的終身型保單卻依99歲、105歲或110歲年齡來計算保費」。所以，對相同保障而言，終身型壽險的保費，可能是10年期壽險的20倍以上。   　　作者是保險局外人，寫此書不是和保險公司有什麼過節，一開始純粹是因為小孫女出生後，媳婦要為她買一張0歲保單。「主約是20年繳的終身壽險

，加上7種附約，年繳保費23,932元」，引發他對保險的興趣。   　　『直覺上，覺得替「0歲嬰兒」買保險好像怪怪的，通膨效應無止境，等她到35、50歲時的保單價值剩多少？因涉及家人的權益，乃決定進一步研究保險商品，希望能了解「要保人究竟能由保單獲得怎樣的保障」』。   　　作者重視思考的邏輯。1985年在他35歲，因自感「學然後而知不足」，乃決定放棄11年的工作經驗，前往美國攻讀機械碩士。當時的系主任認為「工程師必須懂統計分析」，規定研究生須到數學系修統計學課程，他選了一門統計分析學（Statistical Analysis），上課第一天，教授列了一些參考書籍，其中一本迄今仍記憶猶新、受益無

窮的書是：《How to Lie with Statistics》（如何用統計學說謊）；這是一本出版於1954年的小冊書，全書僅約150頁，共有10個小單元，書中文圖並茂，列舉了許多玩弄統計數據的案例和利用統計學騙人的技巧。   　　作者2年的碩士學習生涯中，並未覺得該書有何用途，然而，回國重新就業後，卻逐漸啟發他的「常識邏輯思考」潛能，對於日後工作上的空調節能評估分析，有很大的幫助。因此，邏輯思考→比較分析→檢討改善，成為作者研究資訊／數據的三步曲，作者曾以此三步曲，寫過《拒當下流老人的退休理財計劃》等4本理財暢銷書，本書即是以常識邏輯思考，進行比較分析，探討（人身）保險商品之必要性與適用性

。   　　邏輯思考及常識貫穿全書的內容。作者一位40幾歲友人想買的保單如下，並問作者的看法。   　　這是○○人壽的「20年繳／終身意外險」，在16歲至50歲買此份「20年繳／終身意外險」的保費，同樣是17,390元／年。保費並無年齡上的差異，20年的總繳保費共347,800元；此份保單給付項目多，還有101歲祝壽金10萬元，看起來很吸引人。   　　作者告訴他，此是終身意外險，疾病死亡或疾病住院醫療非本保單之保障範圍，而且還得挑假日搭大眾運輸工具而意外身故，家人才能領得到800萬元的保險金，否則只好忍耐活到101歲領10萬元祝壽金，加減算一算，他就改買其他保單了。 姑且以常識邏輯來分析此份

保單：「住院2,000元／日，每次最高6萬元（※即住院30天×2,000元／日），需要住院174天（＝總繳保費347,800元÷2,000元／日），才能花完總繳保費，可能嗎？看看自己父母及周遭親朋長輩，有多少人因意外住院超過174天？    　　本書作者在分析台灣保險市場的怪現象之後，也提出了他的保險觀念。   　　保險三訣：救急不救窮、錢花刀口上、保大不保小！ 　　更具體而言： 　　以小於年薪5%金額，買500萬元保障險（10倍年薪）＋日額5,000元住院醫療險。 　　任何想要買保險，或是已經擁有保險的人們，都應當看這本書，以把錢花在刀口上。   本書特色   　　★保險業務員不會告訴你的

細節 　　保險公司開保險公司目的是賺錢，因此設計了許多巧門，來保障自己的利益。只是保險業務員在拉保險時不會告訴你這些。例如：   　　1.買（還本）終身壽險、投資型保單或類全委保單存在一項風險，就是提前解約的損失：銀行定期存款解約時，頂多是利息打7折、8折，不會損失本金，但是，保險若提前解約，多會損失本金。所以，保險商品的DM中，多有一句小字注意事項：「投保後提早解約，將可能不利於消費者」。有些人在需要買房、創業時，可能需要解約一些保險來應急，偏偏保險業務員會說服您不要解約，改以保單借款方式來處理，於是您的保費／利息會愈繳愈多。   　　2.「終身壽險」是相當高明的保單，壽險公司以100歲、1

10歲來規劃訂定保費。而多數人難免在壯年時，因資金需求而提前解約；此外，國人的平均壽命是81.3歲，壽險公司擺明吃定大多數的要保人撐不了那麼久，由此可知，（投資型）終身壽險是壽險公司的金雞母，保證獲利不吃虧。   　　3.別以為「繳費20年、保障終身」的保費永遠不變。保險公司不做虧本生意，照樣會調高保費；某繳費20年的「○○終身醫療險附約」，其合約條文中有「續期保費調整」條款：「本保險採平準保費，可調整費率。本附約依實際經驗損失率達到調整保費之標準時，經本公司簽證精算人員評估並於年終精算簽證報告意見書揭露後調整本附約之保險費率，每次調整後之新費率以不超過原費率的20%為限⋯⋯」。   　　保險

費分為平準型費率和自然型費率。理論上，自然型費率是隨年齡增長而增加，平準型費率是保險公司依年齡、通膨率等風險因素而精算出的費率，將20年的保險費平均分攤到每一年，所以，每一年的保費應維持不變。但是，仍會視狀況調整。   　　★保險相關知識一次說明 　　保險有許多專有名詞，如果沒有相當的了解，很難看懂保險契約的真義。如宣告利率及預定利率。   　　宣告利率及預定利率多會揭露在保單DM中，只不過宣告利率字體大，而預定利率字體小，可能要在注意事項或備註中仔細找找看。通常，當實際的宣告利率高於預定利率時，保戶可獲得增值回饋金／分紅金等；若實際的宣告利率低於預定利率時，就沒有增值／分紅回饋金，對保險公司

是利差損，此時，保單價值準備金只能以預定利率計息增值，所以，預定利率又被視為保單的保證最低利率。   　　★不只挖出問題，也提出明確的建議 　　作者並不否定保險商品的效用。只是要正確的運用。本書在最後兩章，提出明確的具體的建議。讓你把錢花在刀口上。

3天搞懂系列套組(ETF+理財迷思)

為了解決全球人壽解約的問題，作者梁亦鴻 這樣論述：

　　3天搞懂ETF投資 　　ETF兼具傳統股票與基金的特性 　　是連股神巴菲特都持續看好的新種金融商品 　　本書搭配豐富圖解與詳細解說 　　讓你第一次投資ETF就上手！ 　　短線投資股票，讓你不得不汲汲於追求明牌，積極進出，因此而神經耗弱？中長期抱股，甚至於想要存股，卻讓你抱得步步驚心、大失所望？曾經投資基金，卻淪為花錢請人家幫你虧錢？投資有這麼難嗎？其實，投資不用這麼悲情，ETF將是你最新的資金救贖！ 　　▲什麼是ETF？ 　　ETF指的是「交易所交易基金」（Exchange Traded Funds，簡稱ETF），或稱「指數股票型基金」，是一種兼具股票、封閉型基金與開放型基金各項

特色的商品。ETF跟「指數型基金」一樣是以某一個特定指數為追蹤標的，並複製出相同資產配置模式的投資組合，但是售予一般投資人的持分憑證卻採取如同股票的交易方式，在證券交易所掛牌買賣，因此又稱為「指數股票」（Index Shares）。 　　▲ETF五大優勢，成為投資人新寵 　　1.花小錢買一籃子股票，投資組合鮮少更動。 　　2.績效貼近指數，投資輕鬆不費力！ 　　3.可以買進、放空，融資、融券。 　　4.槓桿型ETF，獲利時的報酬率翻倍！ 　　▲股神VS基金經理人的十年賭約，ETF完勝避險基金 　　2005年，股神巴菲特（Warren Buffett）與避險基金業者賽德斯（Ted Seide

s）打賭：投資任何一檔美股ETF，10年之後的績效將比任何一檔避險基金更好；2017年，巴菲特致信股東，他買進並持有的美股ETF績效達85.4%，複合年成長率達7.1%！ 　　ETF操作簡單，投資組合的透明度高，所代表的投資標的為一籃子股票，可有效分散投資、降低風險，對於忙碌的現代人來講，可省去選股程序所需耗費的時間精力，是相當適合一般家庭執行長期財富管理計畫時使用的金融工具。 　　準備好邁向致富之路了嗎？用小錢累積大財富，擺脫錢不夠用、薪情差的冏途，在什麼都漲，就是薪水不漲的時代，自己幫自己加薪！ 本書特色 　　1.一問一答方式，讓你快速認識ETF買賣的基本常識：ETF和股票、基金有

何不同？ETF有幾大類？如何運用ETF的特性賺錢？何時該進出場？ 　　2.簡單說明ETF交易的專有名詞，以淺顯易懂的方式解釋，靠ETF賺錢不求人！ 　　3.完全圖解！將獲利關鍵全部記下來：將複雜的觀念簡單化、視覺化，不必死記硬背，自然而然融會貫通！附有總結筆記，讓重點容易理解、容易記憶。 　　4.專為金字塔頂端客戶投資操作的梁亦鴻老師親自跨刀授課：精心規劃3天課程，不用花時間出門上課，教你如何觀察進場時機、學會避開地雷風險。 　　3天搞懂理財迷思 　　現在利息那麼低，解約定存改買連動債之類的金融商品比較划算？ 　　企業買回庫藏股，要跟嗎？庫藏股真的是公司護盤萬靈丹？ 　　高殖利率概念

股讓你閉著眼睛賺不停？ 　　看空市場買反向ETF 就對了？ 　　投資型保單是讓你進可攻、退可守，還是讓你進退失據？ 　　銀行存款利率屢創新低，通膨也讓你手上的錢愈來愈薄。想把辛苦省下來的存款拿來投資，靠理財商品錢滾錢是可靠的方法之一。可是，你有沒有想過，你接觸到的銀行理專、證券公司營業員、保險公司營業員，所推薦的商品是真正符合你的需求，還是為了滿足他們的業績目標？ 　　《3天搞懂理財迷思》內容劃分為三大部分，包括銀行端、證券公司、保險公司，一次破解多項投資理財商品的包裝話術與計算方式，幫助你診斷本身真正的需求，判斷金融商品的實際收益與好壞，做好最符合你本身需求的理財規畫！ 本書特色 　

　5.銀行、證券公司、保險公司金融商品，買賣停、看、聽！一問一答方式，讓你徹底搞懂金融商品投資眉角，不被推銷話術灌迷湯！ 　　6.簡單說明各項專有名詞，打好基礎。先看懂金融產品說明的玄機，才知道如何分析利弊、拆解招數，走出投資誤區。 　　7.完全圖解！將投資關鍵全部記下來：把複雜的觀念簡單化、視覺化，不死記硬背，自然而然融會貫通！附有總結筆記，讓重點容易理解、容易記憶。 　　8.專為金字塔頂端客戶投資操作的梁亦鴻老師親自跨刀授課：精心規劃3天課程，不必花時間出門上課，教你如何觀察投資地雷，自己做自己的理財顧問！  

導入IFRS17對壽險業商品策略之分析探討

為了解決全球人壽解約的問題，作者林延諭 這樣論述：

國際會計準則理事會將於2022年實施IFRS17，為因應對保險業之衝擊，我國預計延至2026年正式採用，所面臨之挑戰不僅是財務報表資訊呈現之改變，亦影響保險業者財務會計與精算之處理、資訊系統之調整，商品結構之改變，故保險業應重新檢視現有之保險合約，以因應未來導入IFRS17之準備。本研究透過分析我國保險會計制度之發展沿革及保險業財務報告之相關議題，以商品面切入，探討國內壽險業導入IFRS17後對商品策略之影響。過往國內壽險公司出售許多高利率保單，隨金融環境進入低利率，利差損成為國內保險市場長期存在之問題，導致壽險公司發行許多儲蓄性質之保單吸引保戶，用以彌補過往之高利率壽險保單。然而，在IFR

S17下保險合約負債衡量與收入認列方式產生改變，保險商品需經風險測試，並依類型與獲利性建立合約群組，若預期為虧損性則需立即認列損失，除了過往高利率保單利差損的問題將顯示於報表外，以儲蓄性質為主之保單亦將面臨衝擊，故壽險公司需重新檢視並調整其商品結構及壽險業務在面臨新準則下之影響。本研究針對IFRS17下合約服務邊際、重大保險風險測試和區分組成部分、保險取得成本、財務報表表達之規定，考量國內壽險市場之現況，探討對不同期限別、繳費別、產品別、商品銷售通路以及對績效衡量之影響。本研究認為在IFRS17下保險商品之收入認列仰賴合約服務邊際，需逐年攤提利潤，發行壽險合約時應將商品存續年度納入考量；此外，

躉繳與分期繳納之影響將被平準化，大幅降低新契約保費首日利潤之差異，最後，考量上述因素，現有壽險業者須依自身公司規模和財務利潤目標，重新制訂其通路策略及績效衡量來配合其商品策略之調整。