南山人壽 優勢的問題,透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

南山人壽 優勢的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦HowardMarks寫的 價值投資大師霍華.馬克斯【熱銷限量套書】(共兩冊):《投資最重要的事》+《掌握市場週期》 和黃明楓的 遠距成交女王銷售勝經:打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略都 可以從中找到所需的評價。

另外網站為什麼要選擇南山?也說明:該問卷最優良業務員以「服務態度佳」、「專業素質高」及「品德操守好」為三大要件,前十名為南山人壽42.06%(受訪者勾選比率)、國泰人壽35.21%、ING安泰 ...

這兩本書分別來自商業周刊 和商業周刊所出版 。

逢甲大學 建設碩士在職學位學程 楊賀雯所指導 陳怡君的 高齡出租住宅開發營運模式研究- 以新光傑仕堡樂齡宅為例 (2021),提出南山人壽 優勢關鍵因素是什麼,來自於高齡出租住宅、銀髮產業、商業模式。

而第二篇論文國立中興大學 歷史學系所 李毓嵐所指導 黃正宗的 戰後臺灣保險市場的接收與重整(1945-1963) (2021),提出因為有 保險史、金融史、戰後經濟史、戰後接收、金融管制的重點而找出了 南山人壽 優勢的解答。

最後網站南山人壽內部信曝光7月淨值將回升逾450億元「整體財務 ...則補充:對此,南山人壽今天首度針對此事,發內部信件給公司員工,強調利率走升,對壽險業有三大正面效益,南山人壽大部分資產都配置在債券,以收取穩定利息收入, ...

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了南山人壽 優勢,大家也想知道這些:

價值投資大師霍華.馬克斯【熱銷限量套書】(共兩冊):《投資最重要的事》+《掌握市場週期》

為了解決南山人壽 優勢的問題,作者HowardMarks 這樣論述:

  《投資最重要的事》      巴菲特:這本書,我讀了兩遍!    華爾街日報:他的備忘錄,媲美波克夏的股東大會。    價值投資者必讀經典—霍華.馬克斯20項投資法則      傳奇大師精鍊投資最重要的事,    加值4位頂尖投資專家評注筆記,    無論入門者或是老手,都能從大師洞見中找出自己的致勝方法!      在美國投資界與巴菲特齊名的霍華.馬克斯,其所聯合創辦的橡樹資本成立時間超過二十年,管理資產規模已達千億美元,其長期績效表現更是驚人,二十八年來(包含六位創辦人任職TCW時期)平均複合報酬率高達一九%(同期美股標準普爾五百指數表現只有一○‧一%,MSCI全球指數只有四‧九%

)。也就是說,如果在二十八年前將一百萬交給橡樹資本管理,現在已擁有一億七千萬。      霍華.馬克斯從不吝於和市場分享其投資洞見,持續以「投資備忘錄」與客戶及所有投資人溝通。橡樹備忘錄受到美國投資界高度重視,地位等於巴菲特波克夏每年股東大會,連巴菲特本人也罕見背書:「只要在郵件信箱裡看到霍華.馬克斯的投資備忘錄,我會馬上打開與閱讀!」      《投資最重要的事》一書公開「橡樹資本持續擁有打敗大盤的卓越表現」的答案。霍華.馬克斯濃縮歷年備忘錄及價值投資心得,總結為二十項原則,包涵著名的「第二層思考」、價格與價值的關系、耐心等待機會、避開投資陷阱、對抗情緒帶來的負面影響……含括所有價值投資者的

關鍵面向,處處都是洞見與啟發。      【學習第二層思考】    第一層思考簡單、膚淺,幾乎人人做得到;    第二層思考則比較深入、複雜,而且迂迴。    掌握第二層思考、打敗市場的關鍵是高度的洞察力。      【注意景氣循環】    我們相信以下兩個概念:    法則1:多數事物都有週期。    法則2:在其他人忘記法則1時,就是產生獲利和虧損的最大機會。      【在泡沫中避免虧損】    在這種關鍵時刻要拒絕投資:    貪婪和人性偏誤造成利多消息廣泛宣傳,使股價受到高估;    或是利空消息被忽視時。      本書舊版上市已成為投資者人手一本的案頭書,新版加值收錄四位投資名家

克里斯多夫‧戴維斯、喬爾‧葛林布萊特、保羅‧喬森、賽斯‧卡拉曼評注,以及作者新的洞察。華爾街「投資大師中的大師」布魯斯‧葛林瓦德做序盛讚:「《投資最重要的事升級版》是集當代五位最佳投資思想家大成的作品。」這本匯集當世投資智慧精華的書,就是霍華.馬克斯獻給投資人最慷慨的禮物。      《掌握市場週期》      ☆年度暢銷冠軍《投資最重要的事》續作重磅推出☆    2019-2020市場週期大反轉!所有人都想知道:    我們處在週期何處?下一個投資機會在哪?    ☆多頭空頭、景氣好壞都能賺的秘密,投資天王告訴你☆      華爾街天王、國內外金融界領袖一致推薦經典    橋水基金創辦人瑞‧

達利歐盛讚:    「本書是一本必讀之作,原因不僅是書中討論的每種週期都非常重要,    更因為霍華是他的世代最頂尖的投資大師之一。」      被《霸榮》(Barron’s)雜誌推舉為「華爾街最受青睞的宗師之一」的投資哲學家霍華.馬克斯,其所聯合創辦的橡樹資本成立逾二十年,管理資產規模已達一千兩百億美元。橡樹資本不僅以驚人的打敗大盤的長期績效聞名,更以霍華.馬克斯寫給客戶的「投資備忘錄」深受各界矚目。《華爾街日報》曾讚譽:「投資界最令人期待的盛事,除了巴菲特每年的波克夏股東大會,就是霍華.馬克斯的備忘錄!」,連巴菲特本人也罕見背書:「只要在郵件信箱裡看到霍華.馬克斯的投資備忘錄,我會馬上打開

與閱讀!」霍華.馬克斯濃縮歷年備忘錄及價值投資心得寫下的《投資最重要的事》,是投資者人手一冊的必讀經典。      曾預測達康泡沫與金融海嘯的霍華.馬克斯,逆勢獲利的原因正來自他對於「週期」的不凡洞見。《掌握市場週期》正是深度探討「週期」這件「投資最重要的事」,揭露週期的成因以及該如何應對。投資市場會週期性地漲跌起伏,眾人皆知;然而何時應該抽身,又或者該堅持下去?除了運氣、藝術以及與未知的賭局之外,最好的決策方式,必是深入地理解起落循環背後的理由,並循著趨勢下判斷。霍華.馬克斯說:「大多數偉大投資家都對週期一般的運作方式與目前正處於哪個階段有卓越的判斷力,這樣的判斷力使得他們可以優異的針對未來

進行資產組合配置。」正因如此,他融合多年來投資備忘錄與體會,包含最深刻的洞見與智慧,寫下此書,助讀者精準掌握經濟、市場、企業週期影響,體認起落運行的模式與正處在循環的什麼位置;還指點人類的心理運作(被恐懼與貪婪蒙蔽)及對應的投資行為,經由研究過往市場的變動,理解背後的原因。      《掌握市場週期》就要帶你一探週期的奧秘。你可以學到:      【為什麼要研究週期?】    隨著我們在週期裡的位置改變,勝算也跟著改變。如果不進而改變投資立場,我們就是消極的在看待週期。換句話說,我們忽略提高成功機率的機會。      【什麼是趨勢?】    我們可以討論哪些事情可能發生,或是應該發生,以及發生

的可能性。這些事情就是我所謂的「趨勢」。      【獲利循環】    有些產業的銷售會對經濟週期作出反應,有些產業則不然,工業原料和零組件的銷售(化學製品、金屬製品、塑膠製品、能源、電線和半導體產品)會直接對經濟週期產生反應。食品、飲料和藥品等日常生活必需品不會對經濟週期作出高度反應。      【投資人心態的擺盪】    在景氣循環、金融週期和市場週期中,大多數的過度上漲,以及不可避免產生往往也更大的下跌反應,都是心態的擺盪所導致波動過大的結果。      【避免做出極端的行為】    我們在大多數情況下更應該往中間靠攏,在太多與太小間朝向一個合理的平衡。      【信貸循環】    景

氣繁榮時會擴大放款,進而出現不明智的放款行為,結果造成大量虧損,這又會讓放款機構停止放款,使得繁榮時期結束,如此持續循環。      【房地產週期】    由於房地產投資的漫長前置期(一棟建築物從概念的形成到完工啟用,通常得耗時很多個年頭),而在這段期間,各項情勢有可能出現大幅度的變化。選在繁榮時期啟動建案,反而可能成為風險來源之一;但在時機不佳的階段購買這種專案,則可能讓人獲得可觀的利潤。      【最根本的要素是推理】    我們必須努力設法了解周遭大小事所象徵的寓意。當其他人義無反顧並信心滿滿地積極買進時,我們應該抱持高度審慎的態度;而當別人驚慌失措,以致不敢採取行動或甚至恐慌賣出,我

們則應該轉趨積極。      霍華.馬克斯不藏私公開他掌握經濟趨勢的眼光,讓全球投資者得以一窺其獨門投資心法。無論新手或老手投資人,建構好週期的思維,將養成你獨有的判斷優勢。面臨2019至2020將至的市場週期變動,你也能做好準備,掌握獲利之機。    本書特色      《投資最重要的事》      1. 股神巴菲特也讀兩遍的投資寶典!    巴菲特開郵件信箱必看他的投資備忘錄、約翰‧伯格盛讚「想避開投資陷阱必讀」——公認投資大師霍華.馬克斯四十多年淬練的投資智慧,全世界的投資人,從新手到骨灰級投資者,補腦必讀!      2. 教你「第二層思考」,精準評估市場機會和風險    市場混沌詭譎

、景氣一片迷霧,根據眼前的資訊判斷,永遠只落於人後,贏家必須有比表象更加深入的「第二層思考」,霍華.馬克斯教你:「想到別人沒想過的事情,看到他們錯過的東西,擁有他們沒有的洞見,然後用不同的方式對應」。      3. 新版增加一章及四位名家評注筆記!    新版擴充第二十章「合理預期」主題,且罕見加入四位知名投資專家學者評註,作者本人也加入解說,集五位最佳投資思想家大成,內容更豐富、面向更多元,讀者更能從真知灼見中獲取大師的智慧。      4. 與大師對話,寫出每個人的投資致勝方法    每位讀者都能不僅能用心捧讀、親身體會,更能參與投資名家臨場討論,在頁面上加上自己的心得,自然能形成專屬個

人的一套投資模式,讓本書變成你自己的投資致勝寶典。      《掌握市場週期》      1. 神作《投資最重要的事》續作重磅上市,世界級領袖一致站台    巴菲特開郵件信箱必看他的投資備忘錄、瑞.達利歐盛讚必讀之作、查理.蒙格推薦鑒往知來之書——公認投資大師霍華.馬克斯繼《投資最重要的事》又一巨作,投資人、領導人、想緊抓未來趨勢的所有人,不容錯過這本奠定市場週期觀念的唯一經典。      2. 2019-2020年市場週期反轉,現下必學的決策法、必讀的提醒!    沒有人能準確預測未來,但要知道:經濟就是周而復始的循環,每個人都能學習定位!霍華.馬克斯教你敏銳察覺到市場在週期哪個階段、以及所

處的位置,並依此決策:無論牛熊市,所有投資人都能有效提高投資勝算。      3. 大師開課!從週期學會掌握市場機會、規避風險    霍華.馬克斯教你「保持警醒、持續前進」:仔細研究歷史上的週期,了解起因和意義,並對下一個上升或下降的週期保持警醒,就能減低受到意外事件打擊的風險。      4. 經濟景氣、公司獲利、股市、房地產、不良債權……探討所有市場週期!    無論讀者瞄準的是哪個市場,馬克斯引導你一一檢視基本面要素,並說明如何透徹理解週期,遭遇任何一種環境,你都能做好準備,從容因應。    各界推薦      《投資最重要的事》     華倫‧巴菲特(波克夏海瑟威董事長暨執行長)   

 布魯斯‧葛林瓦德(華爾街大師中的大師)    約翰‧伯格(先鋒集團創辦人暨執行長)    謝劍平(台灣科技大學財務金融所教授、前中華電信財務長)    雷浩斯(價值投資者、財經作家)    財報狗(台灣最大的基本面資訊平台與社群)      「如果你是價值投資新手,看這本書可能不會有太深刻的感觸,但當你踏入價值投資的旅程一段時間後,你會發現他早就對旅途上的問題做出說明。如果你是價值投資老手,會發現他對你曾百思不解的問題做出清楚地整理、釐清問題的盲點,你只能讚嘆他的理性邏輯。《投資最重要的事》足以成為價值投資哲學類的標準教科書,每個人都該修這堂課。」-雷浩斯,價值投資者、財經作家      「

只要在郵件信箱裡看到霍華‧馬克斯的投資備忘錄,我會馬上打開與閱讀。我總是會從中學到一些事情,他的書我讀了兩遍。」-華倫.巴菲特(Warren Buffett)波克夏海瑟威(Berkshire Hathaway)董事長暨執行長      「投資書籍中,很少有像馬克斯《投資最重要的事》一樣樹立著高標準,這本書充滿機智、風趣,而且扣緊歷史觀點。如果你想避開投資陷阱,這是必讀的作品。」-約翰.伯格(John C. Bogle)先鋒集團(The Vanguard Group)創辦人暨執行長      「每個人都引頸期盼華倫‧巴菲特每年給股東的信,某些華爾街投資人則對霍華‧馬克斯的文章有同樣高的期待。」-

彼得.拉特曼(Peter Lattman)《華爾街日報》(Wall Street Journal)      「霍華‧馬克斯的投資備忘錄中有著基本真理和獨到見解,定期收到的人都熱切期待。現在,這位偉大的投資人要把智慧和經驗分享給大家。《投資最重要的事》就是馬克斯富含深刻見解的投資哲學與經過時間考驗的投資方法,這是每個投資人都必讀的書。」─賽斯.卡拉曼(Seth A. Klarman)美國避險基金包波斯特集團(The Baupost Group)董事長      《掌握市場週期》      瑞.達利歐(橋水避險基金創辦人、《原則》作者)    查理.蒙格(巴菲特合夥人、《窮查理的普通常識》作者)

    傑佛瑞.岡拉克(DoubleLine Capital雙線資本創辦人)    卡爾.伊坎(Icahn Enterprises伊坎公司創辦人)    比爾.柯利(Benchmark標竿公司無限責任合夥人)    杜英宗(南山人壽董事長)    蔡明忠(富邦集團董事長)    蔡明興(富邦金控董事長)    梁國源(元大寶華綜合經濟研究院董事長)    邱顯比(台大財金系暨研究所教授)    謝劍平(台灣科技大學財務金融所教授、前中華電信財務長)    安納金(財經作家)    愛瑞克(知識交流平台TMBA共同創辦人)    雷浩斯(價值投資者、財經作家)    財報狗(台灣最大的基本面資訊

平台與社群)      「本書是必讀之作,原因不僅是書中討論的每種週期都非常重要,更因為霍華是他的世代最頂尖的投資大師之一。」——瑞.達利歐(Ray Dalio),橋水避險基金創辦人、《原則》作者      「我總是說,決定你的未來,沒有比歷史更好的老師了。霍華的書告訴我們如何以歷史為師……從而更了解未來的發展方向。」——查理.蒙格(Charlie Munger),巴菲特合夥人、《窮查理的普通常識》作者      「本書揭示了週期不僅與金融市場風險及機會同步發生,也是引發風險和機會的導因。文風平易近人,霍華.馬克斯得來不易的智慧將幫助讀者放大獲利。」——傑佛瑞.岡拉克(Jeffrey Gund

lach),雙線資本(DoubleLine Capital)創辦人      「如果你不確定市場是否會出現修正, 或者你認為因為『這次不一樣』,沒什麼好擔心,那麼,在採取行動以前,請務必閱讀這本書!」——卡爾.伊坎(Carl Icahn),伊坎公司(Icahn Enterprises)創辦人      「雖然多數投資專業人士都秉持『市場時機無法掌握』的標準觀點,但傳奇投資人霍華.馬克斯卻透過本書表達逆向觀點,他認為市場時機不僅能掌握,身為投資人,更絕對必須試著掌握市場時機。」——比爾.柯利(Bill Gurley),標竿公司(Benchmark)無限責任合夥人      「霍華.馬克斯現身說法

,詳述如何掌握週期,提高勝算,相信台灣的投資人也能從本書中受益,找到投資成功之道。」——杜英宗(南山人壽董事長)      「霍華.馬克斯的不吝分享,讓全球投資者得以一窺其獨門投資心法。站在巨人的肩膀上可以看得更高更遠,本書的問世更是讓讀者們得以擁有再次登高望遠的機會,也將是幫助眾多投資人研究、奠定市場週期觀念的重要推手。」——蔡明興(富邦金控董事長)、蔡明忠(富邦集團董事長)      「本書非常適合企業經營者以及一般投資人閱讀。企業經營者可學習如何判斷市場及產業週期,進而做出正確的經營策略;一般投資人則可藉此提升自己的洞察力,增加週期轉折點的掌握程度,在股海揚帆。」——謝劍平(台灣科技大學

財務金融所教授、前中華電信財務長)      「此書為霍華.馬克斯在《投資最重要的事》之後又一巨作,以市場週期做更精專且深入的剖析、分享他在實務上所使用的方法,堪稱是目前市場上探討此一領域最深且廣的一本代表作。」——安納金(財經作家)      「掌握市場週期是投資當中最事半功倍的一件事,也是我認為最重要的一件事。」——愛瑞克(知識交流平台TMBA共同創辦人)      「透過了解市場週期和自己心理的鐘擺,我們才更有機會能夠做出適當的資產配置,以面對未來無法預知的各種可能性。這也正是這本書能帶給我們的最大收穫。」——財報狗(台灣最大的基本面資訊平台與社群)      「如果你是從未見過如同金融

海嘯般離奇現象的人,那麼霍華・馬克斯這本書,將能幫助你了解週期的循環,為下一次的循環做好準備。」——雷浩斯(價值投資者、財經作家)

南山人壽 優勢進入發燒排行的影片

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南山人壽股權歷經兩年多的交涉,確定賣給潤泰集團成立的潤成投控,上萬名員工日前走上街頭,要求政府盡速通過交易案,保障他們的工作權

南山人壽的案子會拖到現在,除了股權爭議,也是因為數萬名保險業務員,從被動裁員,到積極參與工會發聲,讓這個案子不能由資方獨斷裁決。勞委會主委王如玄認為,勞動三法的修正通過,就是要讓所有的勞工,都能站出來跟資方爭取自己的權利

以往的勞資談判,常常都是資方佔優勢,勞方相當弱勢,隨著勞工意識抬頭,有企業主認為,過去的勞力成本低廉,是台灣產業起飛的關鍵,但隨著產業轉型,以及勞工自主權提升,現在企業經營的成本確實大增

對於勞動三法的通過,加強了勞工的協商權,有企業主認為,勞資雙方站在同等的高度上,合理談判各項事務,對企業經營也是良善的發展。而學者則肯定勞動三法的通過,對勞動環境的提升有正面的意義,不過政府也應該顧慮資方的經營環境

學者認為,台灣的企業必須體認到,勞力成本會越來越高,但人力素質的提高,也能轉變為企業的產值。勞動三法的通過,讓勞工可以透過工會,參與企業的經營,過去因為勞資地位不對等造成的緊張,也許可以藉此,從對立走向和諧。
記者黃亦如莊志成 台北報導"

高齡出租住宅開發營運模式研究- 以新光傑仕堡樂齡宅為例

為了解決南山人壽 優勢的問題,作者陳怡君 這樣論述:

根據「聯合國世界衛生組織」定義,將65歲以上人口占總人口比率達到7%、14%及20%,分別稱為高齡化社會、高齡社會及超高齡社會。我國於1993年正式躋身高齡化社會之列,並推估將於2025年邁入超高齡社會。伴隨著傳統「養兒防老」觀念逐漸式微,加之台灣房價飆漲,青年人所能負擔的房屋坪數日漸縮小,空間上無法滿足三代同堂等因素,年長者居住類型逐漸由與子女同住轉為僅與配偶同住,獨居情形亦小幅上升。根據「衛福部」所發布之「老人現況調查」中,統計台灣有高達七成以上之高齡者居住於無電梯設施住宅,屬於居住的弱勢,顯示高齡人口之居住議題亟需政府與社會重視及妥善規劃。我國為因應高齡化社會進展,除了政府積極推動長照

政策,及促使社會住宅開發興建外,民間也開始關注銀髮市場,發掘其商機潛力無限,其中作為產業火車頭的高齡出租住宅開始蓬勃發展,開發營運模式亦不斷地靈活變化及創新。本研究通過文獻探討與訪談法,剖析「新光傑仕堡樂齡宅」之開發營運模式,了解該個案開發營運過程中所遭遇之營運困境,最後彙整比較該個案與其他案例開發營運模式之差異性及關鍵因素。本研究發現「新光傑仕堡樂齡宅」透過標購地上權方式取得土地,開發初期無須完全資金到位,且擁有長時間之土地使用權,有助於穩定開發營運;另由於新光集團本身為多元化經營,新光人壽整合集團資源,共同建構樂齡宅服務網絡,發揮集團綜效;最後,新光人壽由於本身行業之特殊性,可將擁有新壽高

保單價值之保戶視為潛在客戶,以「保單質借」方式繳付租金作為推展個案施力點,且能實現年長者以保單養老之目標,相對於其他開發業者握有優勢。

遠距成交女王銷售勝經:打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決南山人壽 優勢的問題,作者黃明楓 這樣論述:

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶,年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會,大破地域限制,成功收穫中南部客群★     過去,業務員要想方設法跨進客戶家門;   現在,你必須靈活運用數位工具,走進客戶心門,才能持續強大!     只要會FB、IG、LINE,人人都學得會,   實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進   遠距成交女王──黃明楓   一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則!     【誰需要這本書?】   ☑想提

高成交效率的保險業務員   ☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員   ☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者     【重新定義銷售】   ☑品牌>產品、公司→經營個人品牌的優勢   ☑生產力公式→增加活動量+客戶數,整合線上線下通路   ☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率   ☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售,用溫度量表確認客戶銷售進程   ☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局   ☑流程SOP化→重新分配工作時間,利用表格確實落實到組織     【輕鬆管理三大數位工具】   ☑運用FB空戰:網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢……   ☑讓IG助攻:補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊……   ☑藉由LINE打地面戰:分群客戶、分層商品、定時定量餵食……     【100℃成交溫度:可視化6大成交步驟】   ☑0~40℃:建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽……   ☑40~60℃:定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度……   ☑60~80℃:提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書……   ☑80℃〜100℃:反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……     【銷售5大技巧】   找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……     【經營鐵粉4大步驟】   漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……     【組織可活運工具】   計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦(依姓氏筆畫排列)     朱紀中/商周集團總經理   范文偉/南山人壽代總經理   單驥/立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士   賴一青/雄獅旅行社企業服務處總經理    賴昱

誠/南山人壽副總經理   本書特色     1.兼備技巧與心法不藏私大公開:詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧,也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷,分享業務員該如何克服心魔與調適心態。     2.將可行的OMO SOP落實到工作中:利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊,教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你(品牌+人設)、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。     3.打造有溫度的成交法則:作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃~100℃成交法,教你如何升溫、如何保溫,有技巧攻克顧客「心占率」,促使他們一再回

購。     4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營:新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式,協助組織打造更多元的專業團隊,讓客戶更有安全感。     5. 輔佐保險案例+圖表說明:以在地案例釐清讀者問題,加強技巧應用與掌握程度;專業理論則用圖表呈現,方便讀者學習和閱讀。  

戰後臺灣保險市場的接收與重整(1945-1963)

為了解決南山人壽 優勢的問題,作者黃正宗 這樣論述:

現代商業保險制度於19世紀中葉開港通商後引進臺灣,經日治時期長足發展,無論在業務規模或制度層面皆已奠定相當基礎。戰後,隨政權移轉,臺灣保險市場經歷制度轉換的過程,在1963年完成新體制的確立。本文廣泛蒐集多元史料,從(1)業務發展、(2)監理制度、(3)組織、資本及人事、(4)資金運用等四個觀察視角出發,儘可能重構臺灣保險市場在此「制度轉換期」的樣貌,除說明制度如何轉換外,也嘗試分析轉換過程中產生的問題與影響,並歸納戰後臺灣保險市場的特徵,及保險業之於金融體系與總體經濟體系的關係。業務發展方面,產、壽險業的分歧是這段時間最明顯的特徵,戰前業務規模遠大於產險的壽險嚴重萎縮,並處於長期停滯,產險

業則伴隨總體經濟復甦與成長,在1958年便已接近戰前高峰。這背後是產、壽險契約性質差異、是否承擔政策責任,及市場競爭與否等多重因素產生的結果。組織、資本與人事方面,有四點值得注意。首先,市場形態由戰前的「民營且競爭」轉變1960年以前的「公營且寡占」;其次,保險業「分支機構」為主的組織型態在1950年後全數轉為「總公司」;其三,1960年保險市場開放除了讓市場型態重回民營且競爭外,也是戰後本國民間資本涉及全國性金融的開端;其四,戰後臺灣保險人才可歸納為外省籍、日治經驗、新生代三批,日治經驗的發展情況相對較差。監理制度方面,戰後保險法制體現「內地延長的再延長」路徑,由於中國保險法制本身的問題,這

次「再延長」呈現法律現代性及完備性的倒退,1963年《保險法》修正施行除改善上述問題外,也完成史上第一次「保險法制臺灣化」。資金運用方面,戰後保險業資金運用規模極小,未能充分發揮「重新分配資本」功能,要到1960年保險市場開放後才有顯著成長,但較之戰前,資金運用比率仍較低,法令限制及不成熟的資本市場,是形成上述特徵的主要原因。就保險業在戰後臺灣經濟發展過程中所處的位置而言,產險業大致與整體經濟相輔相成、共同發展,壽險業在保險市場開放前則顯得乏善可陳,尤其是無法有效發揮提供長期資金的產業特性與優勢,對整體經濟發展的助力有限。此外,本文也以保險市場為例,就延續與斷裂、穩定或發展,及產業史研究之重要

性等議題略紓淺見。