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誰說行銷一定要推銷

為了解決壽險業務員人數的問題，作者李春英 這樣論述：

　　這本書的起心動念，就是希望能夠透過自身在保險業界的經驗，讓更多讀者了解這項愛的產業對於個人與社會的意義與功用。成為一位卓越業務員所需要的條件並非只有個人業績，而是要能夠時時站在客戶的角度，設身處地的為每一位客戶著想，並為他們做足人生不同階段的保險規劃。如果客戶能夠有保險的正確觀念，願意保持與業務員良好的互動，便能創造雙贏的局面。 　　保險是與人息息相關的產業，它涵蓋了人的生老病死，悲歡離合。在這裡，你看到的不只是與保險相關的知識與心得，而是種種的人生百態。

傳承道：揭開成為世界首富家族的祕密

為了解決壽險業務員人數的問題，作者胡瑞志Jay Fu 這樣論述：

人不是會賺錢而已， 還要會理財傳富， 傳承大師胡瑞志Jay Fu教你富貴傳承百年的獨家祕訣。   ───｜強力推薦｜─── ◎ALLIANZ馬來西亞營運執行長　王賓賢 ◎NPG集團創始人　彭建偉 ◎Big Bath創始人與Vimigo 創始人　Shane Mun ◎IPO 企業上市顧問及Yes Finsource Sdn Bhd創始人　程志彬 你想知道一個過去沒有人脈、沒有背景、沒有經驗的人，從一個小地方來到吉隆坡打拚他的事業，是如何短短幾年就衝出重圍嗎？ 他從一個一年只做區區馬幣50,000 元業績的業務員，成為連續十年完成百萬圓桌，目前還帶領著團隊不斷的創新記錄。 你想知道，他是如何脫穎

而出，這麼大的改變嗎？   還有所謂「富不過三代」是真的嗎？ 如何破解這個魔咒， 藉由東西方企業的實戰分析, 以及超過十年在財富領域上探索及歷練， 將財富傳承的理念：創富之術、守富之法、傳富之道， 深入剖析及執行， 讓你與你的家族，成為一個不敗且共榮共享的偉大族群。 ───｜本書特色｜─── 不甘平凡 造就不凡人生 你想知道一個過去沒有人脈、沒有背景、沒有經驗的人，從一個小地方來到吉隆坡打拚他的事業，是如何短短幾年就衝出重圍嗎？ 他從一個一年只做區區馬幣50,000 元業績的業務員，成為連續十年完成百萬圓桌，目前還帶領著團隊不斷的創新記錄。 你想知道，他是如何脫穎而出，這麼大的改變嗎？

那你必須要看這本書，因為這個人就是我！ 我，不甘於平凡，更堅信，人的潛能無限！ 我，勇於挑戰自己，只為了創造精彩人生！ 我叫胡瑞志，道地的馬來西亞人，不到四十歲的年紀，我是個財富管理師，專研財富傳承。 但，我和我的客戶，以及我的團隊，可是一點都不簡單。 我最驕傲的是我在安聯保險，連續三年完成全國組經理冠軍，而且培養出數十位百萬圓桌會員，我透過了傳授「財富傳承」的課程，出來創辦了「Elite Venture 智富財富傳承工作室」和FINEX Group 飛躍理財集團這兩家公司，幫助了無數的夥伴，突破了他們過去的業績，也讓他們找到了人生的目標和使命。 大學畢業後，我偶然的踏入了保險業。不過，人

生成功並非偶然，我這一路走來也超過了十三年，更在最近這幾年，創造了我人生的另一個巔峰。 我曾經連續十年達到MDRT（全世界只有1% 的壽險代理達到的標竿），2016 年到2018 年，我更為集團帶來2 千萬馬幣營收，相當於台幣3 到6 千萬台幣。 先解釋一下，MDRT（Million Dollar Round Table） 的中文名稱叫「百萬圓桌會員」它是一個獨立的國際協會。成立於1927 年，是壽險理財專業人士的最高組織。組織遍布世界69 個國家的500 多家公司，超過62,000 名會員都是世界一流的壽險與金融服務專業人士。 當然，MDRT 會員也會結合了獨特的資源和人際網絡，來激發所有頂

尖保險員的業務成長。你可以和來自全球各地的MDRT 會員分享創新理念，也可以幫助最優秀的金融專業人士達到事業的巔峰。 為集團創下高業績，當然，我也陸續為自己創造超過百萬以上馬幣的年收入。2019 年，我的年收入超過200 萬馬幣，也就是1,600 萬台幣。 我很開心！我有這樣的成績！而這是十年前的我從來沒有想過的。 我是如何連續十年都拿到MDRT？ 甚至複製出數十位跟我一樣的MDRT？ 以及連續三年拿到馬來西亞的全國組經理冠軍？ 能夠達成這些成績，最主要我更讓夥伴們看到我的身體力行，以身作則。 當然，我對達成目標，是非常堅決的！ 在我的觀念裡： 「沒有不合理的目標，只有不合理的期限。」 「沒

有能不能，只有要不要。」 你以為我的人生順風順水，一定是出生名門的人生勝利組嗎？那可不！ 我爸在我十歲的時候生意失敗，我在馬來西亞的鄉下長大。念書時候要打工賺錢，幫忙負擔家計，大學還借錢投資，賠的一踏塗地，剛出社會就負債數十萬台幣。 接下來，請你耐心看完這本書，你就知道我是如何靠著自己，翻轉我的未來。 作者簡介胡瑞志Jay Fu胡瑞志Jay Fu現任／Allianz保險銷售區經理畢業於馬來西亞UUM北方大學工商系，榮獲榮譽學士學位連續十年的百萬圓桌會員（MDRT）-Life Time MDRTProfessional Estate Planner高級資產規畫師AEPP(IEPP國際認證特許

資產規畫師)2010年8月全職加入安聯(Allianz)保險同時在4個月時間完成2010年MDRT榮譽2010-2019年榮獲馬來西亞NAMLIFA AKARD Personal Diamond榮譽2016-2018年連續三年榮獲Allianz組經理全國冠軍，成為Allianz第一位三連冠組經理2018年獲得ICMF千萬圓桌會員資格2018年榮獲組經理雙冠軍(新生意保費冠軍及新代理增員冠軍)同時直屬單位栽培出10位ＭＤＲＴ2014-2019年連絡72月完成A4CC榮譽(每月至少4單新生意)2019年完成第十次MDRT創辦FINEX飛躍理財集團和Elite Venture財富傳承工作室，同時在新

加坡開辦分公司，把智富財富傳承理念帶到新加坡2019年受邀成為大馬講師協會[化險為贏]壽險成功大會講師2019年發行第一本有關財富傳書—傳承道 目錄　Contents 自　序 　不甘平凡　造就不凡人生 推薦序 　傳承是「愛」的最大展現／王賓賢 推薦序 　態度歸零　從「心」出發／ Norman Pang 彭建偉 推薦序 　人總是要有夢想的，因為它會一天一天的實現 ／ Shane Mun 推薦序 　打開你的家族財富傳承之路／程志彬 導言篇：土包子打造千萬身價的逆襲人生 第一章：創富之道 　第一節：創富心 　　沒工作經驗就創業　遇三大痛點 　　十歲家破產　賣魚為家計 　　「貧窮」失自信

　自卑中求學 　　急功好利！人生跌了大跟斗 　　負債超過負擔　人生谷底直打轉 　　轉角遇見貴人！靠「它」翻轉人生 　　「它」，一個令我深深著迷的行業 　第二節：創富力 　　「財富傳承」是我的使命 　第三節：創富美 　　馬航MH370 空難　堅定「傳承」之路 　　連三年業界全國冠軍　家人終放心 第二章：守富之道 　第一節：守富論 　　華人富不過三代？是自找的！ 　　華人在財富傳承上的迷思 　第二節：守富法 　　各種財富傳承方式的利與弊 　　家族信託結構 　　「遺產」變「遺慘」的12 個原因 　　富過三代的秘密武器- 家族信託 　　如何創建家庭資產信託？ 　　傳承信託的額外好處 　　找對的人　

用對的方法 　　如何賣解決有錢人煩惱的方案 　　簡單的概念就能搞定高端客戶 　　開場話術 　　如何計算您的財富傳承基金 　　攻無不克的商業話術 　　華人家族信託的經典案例 第三章：傳富之道 　第一節：傳富理 　　有錢人其實只想這兩件事… 　　要達到目標，你一定要BHAG！ 　　「富不過三代」非華人宿命 　　我的人生目標：將財富傳承帶入華人世界 　　我希望成為一個：教育家！ 　第二節：傳富德 　　我是這樣克服人生恐懼 　　艾倫．馬斯克是我的偶像 　第三節：傳富道 　　「財富傳承」的專家標準 　　為什麼財富傳承很有價值？ 第四章：總結 　第一節：夢想篇 　　為自己加油 　 　　組建團隊的五

大核心價值 　第二節：感恩篇 　　所有偉大的成就始於夢想！ 傳承是「愛」的最大展現 ——王賓賢　ALLIANZ 馬來西亞營運 執行長 今天的社會隨著科技的大躍進而在急遽改變， 人類的生活習慣和行為也跟著趨勢而改變。不過一些人性始終十年如一日，永不會變。每個人每天努力幹活奮鬥賺錢，大前提都是為了一個字：「愛」。錢賺再多我們都沒法帶走，很多人已經家纏萬貫卻還是拼命累積更多財富，無非就是希望能把財福傳承給下一代，很多人也以為這是一件理所當然的事，最後卻因為這錯誤的「以為」而給下一代帶來很大的遺憾。 胡瑞志（Jay Fu）的這本《傳承道：揭開成為世界首富家族的祕密》可說來得正合時宜。它描述了胡瑞

志的艱辛起步和奮鬥，可給看這本書的人帶來很好的明燈和激勵，更重要的是這本書更點出了今天的社會裡很多人做遺產規劃和傳承的盲點，它以淺入深出的形式描述了傳承道的重點和方案，我相信很多人絕對可從這本書得到很多啟示，進而知道該如何更有效的把傳承道發揮到真正保護摯愛的效果。感謝瑞志的努力和付出，也祝願這本書能幫到許許多多的家庭。 態度歸零 從「心」出發 ——Norman Pang 彭建偉　NPG 集團創始人　 一次機緣巧合的相遇，九年並肩進退的戰友，我記得第一次和Jay Fu 見面是在我的辦公室，當時的他看起來瘦瘦弱弱的，我心裡獨白：如果從事銷售行業完全沒有說服力可言，更別說簽單了。但在聊天後我對

他改觀了，Jay Fu 最讓我佩服的是永不放棄，不斷自我提升的精神。在遇到事業瓶頸時，提起勇氣找我這位大哥諮詢，選擇離開舊公司加入NPG。歸零後他從「心」出發，不僅在個人業績中表現出色，團隊人數也快速擴展，表現一鳴驚人，成為許多人眼中的成功典範。 還記得他曾經分享過，想要在保險行業交出漂亮的成績單，方法和團隊固然重要，但自身的態度才是關鍵： 第一，要有清晰的目標； 第二，第二，就是認真對待你的事業。 所以Jay Fu 總秉持著「以終為始」的原則，以最終的目標為導向，成就自己的人生外，也希望通過自己的專業知識在未來繼續為更多人服務。「讓自己遠離貧窮是一種責任，幫助別人擁有智慧脫離貧困更是大愛！」

我知道這是他的一個推動力，在未來，他肯定會有更好的成績表現。 我衷心推薦讀者細讀《傳承道：揭開成為世界首富家族的祕密》，這是一本敘述了資產規劃相關的各種情況，直接指出資產規劃是如何借助保險成為資產最靠譜的傳承工具，讓讀者們對資產規劃有一個基本的認識，甚至在遇到不同的情況該如何妥善處理；對於保險代理人（Insurance Agent）則能夠為顧客們提供最合適的解決方案。 人總是要有夢想的， 因為它會一天一天的實現 ——Shane Mun　Big Bath 創始人&Vimigo 創始人 我認識的Jay，他是一個在他領域裡的一個傳奇人物，默默的耕耘、堅持、專業、謙虛做人、高調做事，是一個真誠永

不放棄的人。在馬來西亞，財富傳承可能是一個很嚴肅，也很陌生，大家覺得很敏感的話題。人在天堂，錢在銀行，子女在公堂，這是很可悲又很現實的事實，真正是每一位華人企業家的痛。華人企業家很多沒有這方面的知識，很想做而不會做。 我身為第二代家族企業的領航者，我真正的體會到這一塊的重要性。往往很多人以為它不緊急，而忽略和拖慢了，可是這是一相是非常重要的。往往我們花時間去尋找「財富」，可是卻沒有花時間，去思考如何把財富傳承下去，讓下一代有更好的未來。而這本書剛好彌補了華人企業家裡最重要的這一塊知識─ 財富傳承。「富不過三代」這句話，應該要在華人企業裡是時候改寫了。我相信在Jay 的帶領下，這個夢想會很快的實

現，因為Jay 是一位願意分享成功和幫助別人成功的領導人。 打開你的家族財富傳承之路 ——程志彬　IPO 企業上市顧問、Yes Finsource Sdn Bhd 創始人 認識Jay Fu 將近十年之久，當初的他還是一名學生，靜靜旁聽學習。而我則已是一名講師。我還記得當時的他正努力的學習，努力的求變。時隔一段時間後忽然間失去了音訊，也沒聯繫了一段日子。原來失聯的那段日子，他正積極的參與NPG 組織。當再次與他偶然相逢時，他已經成功蛻變成為了偶像級的保險從業員。 Jay Fu 非常堅持在他行業上的方向與目標，除了保險業以外也擴張到「家族傳承」的事業，而我本身除了企業融資服務以外也擴展到上市

領域。就因為大家一直堅守著共同的理念與目標，所以在事隔多年後可以再次合作。 知道Jay Fu 的新書即將登場，我本身可以完全感同身受那一份喜悅。早在3 年前，我推出了第一本書，那一種成就及優越感是筆墨難以形容的。我衷心的為Jay Fu 感到高興與自豪。 出版一本書的旅途是艱難的，他的努力有目共睹。他的艱辛與付出，不斷努力求上進才有今天的Jay Fu。我希望Jay Fu 的成就可以協助中小型企業， 尤其是著重在「家族傳承」的朋友們。其實「家族傳承的事業」在企業上市之路也扮演著非常重要的一環。我掌握企業上市，而Jay Fu 成就在「家族傳承」的事業。這也是為何我們依然可以一起合作的原因。 所以我衷

心希望這本書能夠大賣，大賣之餘也可以很全面的傳達正確的資訊給中小型企業。希望在往後的日子裡，Jay Fu 能夠持續的發光發熱為社會做出努力為中小型企業朋友提供更多的協助及資訊。 我們大家共勉之。謝謝！

保險人員團隊學習、服務創新、專業成長與工作績效關係之研究

為了解決壽險業務員人數的問題，作者宋建輝 這樣論述：

保險公司大部分的商品資訊和觀念都是依賴業務人員來傳遞，保險人員如何運用團隊學習，促進專業成長，增進服務創新理念，以達到個人的工作績效目標是當前重要課題。本研究主要在探討保險人員團隊學習、服務創新、專業成長與工作績效的關係，以了解四個變項之間的相關程度，並加以分析。本研究採用問卷調查法，藉由信度分析求出量表及構面的信度指標值，再以敘述性統計計算出各構面之標準差、平均數，來瞭解填答者對於各題項之看法，採用Pearson相關係數來檢定各構面之間的關聯性，並以獨立樣本t考驗與單因子變異數分析探討在不同背景變項下是否有顯著的差異，最後運用多元迴歸分析探討各變項之間的關係。在研究對象方面以我國壽險公司簽

單保費收入前五大保險公司之保險業務員為研究對象，共計回收有效問卷876份，研究結果顯示：一、團隊學習對工作績效有正向且顯著的影響。二、團隊學習對服務創新有正向且顯著的影響。三、服務創新對工作績效有正向且顯著的影響。四、服務創新對團隊學習與工作績效間之關係具有部分中介作用。五、專業成長對團隊學習與服務創新的關係產生部分正向調和效果。六、專業成長對服務創新與工作績效的關係產生部分正向調和效果最後，依據研究結果提出具體建議，提供保險業或相關企業及未來研究之參考。