如何開發國外客戶ptt的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦傑克.謝弗,馬文.卡林斯寫的 如何讓人喜歡我:前FBI探員教你如何影響別人、營造魅力、贏得好感、開啟「好人緣開關」!(新版) 和游舒帆的 其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案都 可以從中找到所需的評價。
另外網站國外業務ptt也說明:國外 業務ptt - 心得國外業務面試心得看板Salary 批踢踢實業坊. By Nico ... 開發國外客戶的方法. 小女子在畢業後有幸錄取了國外業務但現在開始思考 ...
這兩本書分別來自遠流 和法意資產管理所出版 。
國立中正大學 資訊管理系研究所 阮金聲所指導 李書賢的 影響理財機器人持續使用之因素-使用者感知觀點 (2018),提出如何開發國外客戶ptt關鍵因素是什麼,來自於理財機器人、價值採用模型、期望確認模型、信任。
而第二篇論文正修科技大學 經營管理研究所 曹常鴻博士、戴志璁博士所指導 陳建焱的 個人涉入程度對網路銀行滿意度、信任與認同調節效果之研究 (2016),提出因為有 滿意、信任、自我/購買涉入、調節效果的重點而找出了 如何開發國外客戶ptt的解答。
最後網站鐳洋航太展推出FEM解決方案迎接多軌道衛星通訊新時代則補充:... 國外客戶認可。 因應客戶客製化需求,鐳洋更進一步推出可應用於多軌道的 ... PTT一鍵通功能(Push to Talk)的IP語音手持裝置,可增強覆蓋範圍,並因應 ...
如何讓人喜歡我:前FBI探員教你如何影響別人、營造魅力、贏得好感、開啟「好人緣開關」!(新版)
為了解決如何開發國外客戶ptt 的問題,作者傑克.謝弗,馬文.卡林斯 這樣論述:
最強攻心指南大公開 讓交朋友像呼吸一樣自然! 如何不說一句話就吸引別人注意? 如何讓別人自然而然對你有好感? 如何判斷別人對你是否為真心? 如何解讀肢體語言,了解別人對你的真正看法? 如何讓好感持續增加,培養穩定的長期關係? 本書作者曾經擔任美國FBI探員與行為分析師,他發展出一套超完美技巧,多次成功收編敵國間諜,讓對方把他當朋友,心甘情願向美國提供機密情報。後來他更將這些方法應用在日常生活中,在每天「讓別人喜歡他」的對應中順利達陣。他以他20多年的專業經驗告訴讀者,人與人之間的互動是可以操作的! 在書中,你將學到 ◆友
誼公式 ◆友好訊號 ◆友誼的黃金守則 ◆好奇心原理 ◆吸引力法則 透過以上技巧,你可以輕鬆讀取別人的心、影響他們對你的看法,將原本的陌生人變成朋友! 菜鳥業務更容易建立人脈; 資深業務可以開發更多客戶; 在公司裡能與同事、主管和諧相處; 結交異性、新朋友無障礙,擁有好人緣; 消費者能用最低的價格買到好東西; 搭飛機時甚至可以免費升等頭等艙! 不管在學校,在職場,或其他任何需要社交互動的地方,都無往不利! 本書特色 ★多樣肢體語言+說話技巧,學會之後,交朋友就像呼吸一樣自然 ★淺顯故事+清楚
圖示,實用又好學 名人推薦 iphone8ss:如今有這麼一本書,將一切不著邊際都化為實際,讓我們能有跡可尋,進而讓自己成為一個受歡迎的人,你說,這不是比到龍山寺去求月老賜紅線,或是拜狐仙求眼緣來得務實多了嗎? 小生:如果你是個不擅言辭的阿宅,那麼你一定要讀這本書,它會告訴你如何不說一句話就獲得陌生人的青睞;如果你已經是個萬人迷,那你更應該讀讀這本書,你會更了解自己為什麼受歡迎,並且幫助更多人。 國外讀者好評 作者有多年在FBI工作的專業經驗,非常有說服力,而且內容真的是超級有趣!書中有許多故事和圖示,幫助你用好玩的方式理解。高度推薦給想學習社交互動、建立長期關係,或是
讓別人喜歡你的所有人! ── abceasyas123 身為一位創業者,我想學習肢體語言的運用和溝通技巧,讓我和客戶之間有更好的連結。作者的文字非常生活化,提供的例子也淺顯易懂。 ── Janette H. Ghedotte 剛開始我其實很懷疑這本書裡教的技巧(跟別人說話時傾斜頭部是能多有效?),但是在我應用過幾次之後,成果真是令人不敢置信! ── lucy
影響理財機器人持續使用之因素-使用者感知觀點
為了解決如何開發國外客戶ptt 的問題,作者李書賢 這樣論述:
近年來隨著人工智慧的蓬勃發展,各個領域皆連導入應用,在投資理財方面也不例外,現代人常常忙於工作而無法親自盯著股票市場,因此如何有效的理財成為了一大課題,而理財機器人的推出解決了此一煩惱,在理財機器人百家爭鳴的現在,除了開發新的用戶外,如何讓使用者繼續使用自家廠牌的理財機器人也應當被重視。 本研究以Kim,Chan and Gupta(2007)建立的價值採用模型(Value-based adoption model,VAM)與Bhattacherjee(2011)所提出的期望確認模型(Expectation-Confirmation Model, ECM)相結合並加入先前相關之研究變數,修改
成符合本情境之研究模型,主要目的為驗證影響持續使用理財機器人之因素。 本研究使用網路問卷收集樣本資料,共收獲106份有效樣本,並使用SPSS與SmartPLS2.0進行分析,得出知覺犧牲會負向影響知覺價值,知覺利益會正向影響知覺價值、信任、滿意度、持續使用意圖,期望確認會正向影響滿意度,知覺價值會正向影響滿意度,滿意度會正向影響持續使用意圖,信任會正向影響持續使用意圖。
其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
為了解決如何開發國外客戶ptt 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
個人涉入程度對網路銀行滿意度、信任與認同調節效果之研究
為了解決如何開發國外客戶ptt 的問題,作者陳建焱 這樣論述:
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模型; 自我/購買涉入; 調節效果; 迴歸
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#33.客戶都愛的國外業務是這款?國外業務應該具備的5大特質
而B2B國外業務想打造個人品牌,最適合的工具就是LinkedIn,雖然在台灣還不算風行,但是LinkedIn在國外可是相當重要的客戶開發管道,許多決策者都會透過 ... 於 www.jiabest.com.tw -
#34.台灣就業通- 找工作
台灣就業通人生職涯好夥伴,企業徵才好幫手、求職網提供求職者多元化職缺、就業新聞、徵才活動訊息、產業、分眾與計畫專區、政策資源、職涯評測、升學就業地圖等豐富 ... 於 job.taiwanjobs.gov.tw -
#35.Salary - Re: [問題] 如何開發國外客源? - MYPTT
: 現在急需開發國外新客戶,公司內沒有人有經驗, : 我會外文、所以必須幫忙找國外客戶。 : 除了到國外參展、經由國外客人介紹, : 我還有上去台灣經貿網,但是國外客 ... 於 myptt.cc -
#36.業務ptt
第十一分工作: 被動元件-電感國外業務做了約三年即將離職這是我現職的 ... Fw: [心得] 當了業務開發後看清人性醜陋Salary PTT職涯區. 池袋公仔. [問題] ... 於 vrisiblaznu.cz -
#37.陌生開發ptt - solidarietaambientelavoro.it
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#38.中華食物網-大宗飼料穀物現貨交易平台
中華食物網是大宗飼料穀物現貨交易平台(玉米、黃豆、豆粉、DDGS)。藉著建立以飼料廠及養豬戶為主的買方社群,吸引國內外供應商來做交易。並透過買方集採和賣方競標以及 ... 於 www.foodchina.com.tw -
#39.中華電信- 5G行動上網通話、HiNet光世代寬頻上網/市話、MOD ...
中華電信網路門市提供最新促銷活動與優惠資訊,方便客戶快速線上申請5G行動門號新申請/續約/攜碼NP、國際漫遊、預付卡新申請/儲值、行動上網量加購及HiNet光世代寬頻 ... 於 www.cht.com.tw -
#40.全球物流| 國際貨運| DHL | Taiwan 台灣
為了讓合作可行,DHL 整合了客戶、研究與學術機構、產業夥伴,以及產業部門內的物流專家。身為物流產業的思維領導者,DHL 以結構式投資趨勢研究與解決方案開發。 深入 ... 於 www.dhl.com -
#41.和泰產物保險股份有限公司
... Hotains ,有種信任叫有事無恐,和泰秉持【以客為尊】的理念,提供客戶 ... 有事無恐汽車險機車險國內旅遊國外旅遊傷害險防疫險進度查詢. Hotains in your ... 於 www.hotains.com.tw -
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#44.國外業務ptt - 國外業務人員總覽職場透明化運動
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#45.心得國外業務35y 轉職生涯分享看板Salary PTT網頁版 - Xpcu8
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#46.全訊科技
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#47.【筆電選購推薦】如何挑選一台筆電? (2023年9月更新)
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#48.馬太網路-提供台灣國外業務拓展市場策略,最有效率的電子 ...
馬太網路是B2B外銷“開發客戶”最佳合作夥伴,目前全台灣客戶有800家,從製造商貿易商,都是我們主要服務客戶群。主動行銷:整合國外客戶開發系統及自動化發信平台, ... 於 matthewpi.com -
#49.龍星企業ptt
主要客戶為歐美連鎖超市, 百貨公司, 品牌授權商及大型進口和郵購商. !※ 發信站: 批踢踢實業坊( 公司名稱:龍星企業應徵部門/職務/工作地點:臺北國外業務 ... 於 naturolivier.fr -
#50.【心得】三年多業務的一些心得- 職場甘苦談
我從最初陌生開發拜訪進客戶公司被擋下來吱吱嗚嗚不知道要說什麼被轟出去 ... 外,要選公司是否賺錢、是否很難倒閉等(財報很重要). ㄚ仁: B8 2019-04 ... 於 forum.gamer.com.tw -
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【遠東國際商業銀行】網路銀行、線上申辦信用卡、信用卡理財、HAPPY GO 大紅利、信用卡線上服務、FE Direct帳戶、線上申請信用貸款、線上申請房屋貸款、信託開戶、遠 ... 於 www.feib.com.tw -
#52.陌生開發ptt - libreriamecenate.it
... 開發技巧– DigNote|迪哥筆記. [討論] 如何開發國外客戶? 精華區intltrade 批踢踢. 陌生開發ptt. 業務提升陌生開發信成效的24個小技巧!吸引客戶達成. Re ... 於 libreriamecenate.it -
#53.鐳洋推出FEM解決方案迎接多軌道衛星通訊新時代
... 國外客戶認可。 因應客戶客製化需求,鐳洋更進一步推出可應用於多軌道的 ... PTT一鍵通功能(Push to Talk)的IP語音手持裝置,可增強覆蓋範圍,並因應 ... 於 www.digitimes.com.tw -
#54.信義房屋:買房、賣房、實價登錄、房仲服務、房屋買賣 ...
信義房屋提供買房、賣房、售屋、租屋等房屋仲介服務,完整實價登錄、房價成交行情等房屋買賣物件資訊,結合個人化買屋需求檢測服務、AI線上賞屋等多樣化找房功能, ... 於 www.sinyi.com.tw -
#55.創新產品鍊金術:獲得第一千個鐵粉客戶,打造不敗產品 - Google 圖書結果
... 國外,營收也持續成長,2020年肺炎疫情期間很多企業更積極尋求數位化的解決方案,也 ... 開發市場的過程中,最重要的原則有哪些。各種產品和服務的樣貌不同,在初期即使都有 ... 於 books.google.com.tw -
#56.iLEO信用卡
一銀百年來與台灣社會、經濟一起成長、茁壯,一貫秉持「顧客至上,服務第一」的經營理念,爲客戶的財富與託付創造更多的價值。期許能成為活躍亞洲的區域型銀行;予客戶 ... 於 card.firstbank.com.tw -
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各大交易所都曾經出現駭客並遭遇損失的問題,是否有能力保障客戶資產取決於交易所本身的規模與技術實力。 3. 目前虛擬貨幣領域安全性還有待時間檢驗,國外 ... 於 rich01.com -
#59.2023 五大不能錯過的虛擬定位app (適用於Android和iOS)
使用這款App之前一樣需要在先在Android裝置上打開「開發人員選項」和「USB偵錯」,允許模擬定位。 ... 客戶支援團隊>. 更多資源. Windows數據恢復 · LINE ... 於 tw.imyfone.com -
#60.[業務] 國外業務的薪資結構
這一年期間,我開發到全新的客戶七家,而且有五家已經上軌道,在repeat order了 ... ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 114.32.44.143 → rayeddie:國外業務的 ... 於 ppt.cc -
#61.心得外交、經濟商務、新聞與僑務比較-代PO 看板- 國外業務ptt
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#64.首頁| J.P. Morgan Asset Management
另,內容如涉新興市場之部分,因其波動性與風險程度可能較高,且其政治與經濟情勢穩定度亦可能低於已開發國家,而使資產價值受不同程度影響,投資人申購前應詳閱基金公開 ... 於 am.jpmorgan.com -
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#69.全球買主與台灣製造商、供應商、進出口商接軌之B2B網站 ...
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#70.Re: [討論] 如何開發國外客戶? - 看板intltrade - PTT網頁版
我是外銷業務代理超過50多位個客戶依我自己的經驗我收到開發信都是看都不看就刪掉了其實也是因為現在事情太多沒時間而且說明白點話都可以說的很好聽但實際上是不是這樣 ... 於 www.pttweb.cc -
#71.玉山全球通PayPal提領服務
802:依國外客戶指示在國內交貨的貨款(無證明文件). ※ 提醒您!PayPal提領款項須符合臚列之申報性質,請參閱更詳盡的申報性質說明。 玉山全球通PayPal 提領申報性質 ... 於 www.esunbank.com -
#72.李姿樺
針對企業、團體,從事商品或服務之國外銷售、業務推廣、國外訂單處理、國外市場開發及客戶拜訪、展覽籌劃等工作。 國際知名製藥公司-. 保養品上市活動. 於 www.cakeresume.com -
#73.國外業務ptt - 日本工作簽證在留資格的種類
國外. 國外業務ptt 我建議沒有經驗的國外業務工作,薪水要談高些,這樣之後跳槽或 ... 開發國外客戶的方法. 小女子在畢業後有幸錄取了國外業務但現在開始思考自己是不是 ... 於 djyuxsl.twilightserenity.com -
#74.Re: [討論] 如何開發國外客戶? - intltrade - PTT職涯區
引述《A22 (來點新鮮感!!)》之銘言: 我做的是工業電腦剛進來新公司剛滿兩個月做國外業務區域在澳洲、英國、東歐跟獨立國協主要工作是開發客戶(以前只有10個月的秘書 ... 於 pttcareer.com -
#75.國際貿易外銷業務|泛台實業|新北市
新北市中和區- 外銷業務工作內容包括: 開發國外客戶、對國外客戶報價、回覆客戶EMAIL、參加國際展覽與拜訪國外客戶...。薪資:月薪32000~50000元。職務類別:國外 ... 於 www.104.com.tw -
#76.歐付寶O'Pay 電子支付
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#77.和大工業股份有限公司面試心得面試趣- 國外業務ptt - Peg
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#78.問題國外業務英文口說能力看板Salary 批踢踢實業坊 - Abfv6K
... 開發國外客戶的方法. 小 ... 國外業務ptt - 科技業國外業務到底有多賺?年資五年平均年薪破70萬聯合報. abfv6k ... 於 abfv6k.kmpanyazamanim.net -
#79.給希望工作有出國機會的你:國外業務是否適合你 - 巴黎莎拉
第一個國外業務的工作,我推薦上市櫃的公司,但是不用非常大的公司,因為非常大的公司可能主要客戶都很穩定,比較不需要開發。中型或中大型公司,至少也要有兩百人以上的 ... 於 sarawithyou.medium.com -
#80.永豐銀行Bank SinoPac
永豐銀行以綿密的營業網路、高度創新的商品組合,為客戶提供最佳的金融服務,朝「翻轉金融共創美好生活Together, a better life.」的願景前進,打造華人金融第一品牌。 於 bank.sinopac.com -
#81.錞谷電子有限公司|工作徵才簡介
Ptt 查公司名稱 · Google查公司名稱. 公司簡介. 錞谷電子有限公司至西元1985年創立以來 ... 國外客戶開發、連絡、參展; 客戶滿意度維持2.報價、送樣、接單、BOOKING、出貨 ... 於 www.1111.com.tw -
#82.開發信範本2022-在Mobile01/PTT/Yahoo上的房地產討論內容 ...
相信這是許多國外業務的痛,而開發信沒有獲得回應的原因有很多,例如寄到錯誤的信箱、信件被 ... 套用外貿開發信郵件範本尋找目標客戶- Benchmark Email · https://www. 於 home.gotokeyword.com -
#83.業務特質ptt
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#84.肯驛U.First 國內/外機接服務的領航者
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#85.[討論] 如何開發國外客戶? - 精華區intltrade - 批踢踢實業坊
請問大家是如何開發的呢?? 最近轉國外業務從開發做起.... 一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去且我擔心被認為誠意不夠,或是當一般廣告被刪掉 ... 於 www.ptt.cc -
#86.拜訪5000 位客戶後我才懂的事:頂尖業務vs. 平凡業務
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#87.不要再打電話開發客戶了!美國王牌業務員:比陌生 ...
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