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談判力就是你的超能力：從工作到生活，結合理論與實務，精闢解析談判五大元素，一次學會20個談判致勝關鍵，現學現賣，即學即用

為了解決中國信託vip條件的問題，作者鄭立德 這樣論述：

談判力，就是你的超能力！ 讓您：專業精進，增加自信；解決問題，提升業績！ 幫您：打開僵局，化險為夷；得到更多，創造雙贏！     不了解人性，就等著ＧＧ！ 不懂得談判，只能說遺憾！   從應徵面試、要求加(減)薪，到裁員或跳槽， 從解決消費爭議，到面對客訴處理， 從爭取保險理賠，到公共意外怎賠，談判，無所不在！ 從諸葛亮赤壁之戰，吳蜀生死結盟談判，古今多少事， 到司馬懿關公之死，吳魏分化結盟談判，盡付談判中！ 戰場、商場、職場、家庭， 無論工作或生活，人生無處不談判！     專文推薦 劉必榮／東吳大學政治系教授、和風談判學院創辦人 朱幸兒／世邦魏理仕（CBRE）臺灣董事總

經理 陳怡君／愛爾達電視創辦人暨董事長 蘇晉川／欣台保經董事長     本書十大特色 1.化繁為簡，生動有趣，易懂實用，具說服力！ 2.提綱挈領、省時省力，輕鬆幫您的談判能力加速升級！ 3.文筆流暢，說理敘事，案例詳實，現學現賣，即學即用！ 4.協助您：勇於上桌談判，笑著成交離開！ 5.看電影學談判，「那些電影教我的談判人生」！ 6.結合生活及工作上的真實談判案例分析！ 7.談判理論與實務的結合與運用！ 8.精闢解析談判五大元素，將20個談判致勝關鍵點，無縫接軌在現實生活中！ 9.不只教授談判技巧，更要傳達正確的談判心態及談判價值觀！ 10.不求全拿，但得更多，越談越有利！     本書四大目

標 懂得談判：了解什麼是談判，如何準備談判，增強自己的談判能力！ 知彼知己：了解談判性格，採取更有效的方法，爭取更多利益！ 有效說服：學習同理與傾聽，具備談判說服力，達成雙贏的終極目標！ 創造雙贏：建立正確的談判心態及觀念，創造最大價值的協議！

要買保險的168個理由

為了解決中國信託vip條件的問題，作者陳亦純 這樣論述：

　　面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！ 　　500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！ 　　你是否曾經擔心過── 　　突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？ 　　健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？ 　　不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？ 　　買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去 　　你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！ 　　保險的最初目的是因為有人要活下去， 　　保險，可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔！ 　　在人的一生中，有三件事是無法預知的，即 　　1.何時會生病？ 　　2.何時會發生意外？ 　　3.何時會死亡

？ 　　因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即 　　1.收入中斷。 　　2.支出增加。 　　因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。 　　買對保險，人生不驚險 　　本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？ 　　買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！ 　　透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。 　　買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。 　　本書將告訴你── 　　不知道甚麼樣的保障最好

？合適的保險最好 　　所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。 　　特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生 　　本書適合以下人士閱讀： 　　不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看 　　已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過 　　凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀 　　來自18位全球保險明星的熱情推薦： 　　書中傳遞正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。  —中國第一位MDRT蹇  宏 　　此書指引讓營銷員具有偉大的道德情操。        — MDRT中國大陸區主席 葉澐燕 　　陳老師的

著作給保險人正確的引導。     —平安人壽全中國最大團隊領導人 龐國平 　　不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。       —中國重疾險之父 丁云生 　　書中的案例能幫助銷售做的更加得心應手。     —連續776天有保單之高手 呂啟彪 　　此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產生巨大影響     —香港保險大師 容永祺 　　他對保險的經營有如宗教般的堅定，譽為「保險佈道家」         —紐西蘭 陳春月 　　此書是行銷界的百科全書，必讀的一本銷售心經。     —大馬高額保單專家 張慶發 　　這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。          —台灣IF

PA主席 林天賜 　　他不懈文筆，是五千年來華人保險界創作最豐之人。     —台灣保險長青樹 張淡生 　　亦純導師的每本寶書是我目標的力量、信仰的泉源。    —浙江MDRT會長 裘麗萍 　　老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。    —北京MDRT會長 吳征宇 　　智慧的結晶品是小紅及眾多夥伴的枕邊書、囊中寶。    —深圳MDRT會長 譚小紅 　　亦純老師的著作給我很大的能量，讓我年年都MDRT。  —泰國26年MDRT朱如吉 　　他的衝勁和永不停止的熱情是年輕人的楷模。              —台北名講師 吳迦陵 　　禮祥榮譽滿載的壽險路途只因有亦純老師的好

書相伴。    —大馬傑出青年 陳禮祥 　　我的保險之路是一路看陳亦純大師書籍長大的！        —寧波中宏總經理 鄭智茂 　　立祥從業以來的戰功都來自陳老師書裡的醍醐灌頂。      —台北保險鬼才 陳立祥

中國信託商業銀行西進中國大陸財富管理經營策略之分析

為了解決中國信託vip條件的問題，作者朱冠諭 這樣論述：

本研究以中國信託商業銀行的內在資源和外部環境進行SWOT分析，找出中國信託商業銀行西進中國大陸從事財富管理業務的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而結合公司的內部資源和外部環境，訂定一套經營策略，期能藉由本研究的結果能夠提供國內金融業西進中國大陸從事財富管理業務之參考。（一）前進策略透過在地銀行有效拓展服務規模及據點並形成精品化的私人銀行服務，將台灣成功的財富管理服務複製到中國大陸，積極向中國大陸推展並擴大當地業務規模。（二）維持策略利用既有金融服務經驗優勢發展拉引式行銷，實體及虛擬通路多元性日漸完整，搭配客戶資料庫，可進一步發展拉引式行銷（pull marketing），取代推動式行銷（pu

sh marketing）。（三）改善策略藉由MOU與ECFA的簽訂所帶來的利益，透過地緣、語言及文化優勢進行在地人才的招募，改善投資成本過高的現象，進行跨境策略聯盟。（四）撤退策略 中國信託商業銀行考量中國大陸營運環境的政策不確定性，透過小而美型經濟體優勢提供精品化的私人銀行服務，透過在地同業的策略聯盟拓展行銷通路，並且掙脫過去外商銀行以台灣為跳板放眼中國市場，規模大且高度專業的威脅，境外產品亦經由策略聯盟而提升專屬在地性的安全性、透明性、合法性。關鍵字：兩岸財富管理、SWOT分析、經營策略